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CatalogonUnsplash,本文来自微信公众号:杨不坏(ID:yangbuhuai01),作者:杨不坏在信息爆炸的社交丛林,唯一有价值的信息是增量信息。如果不能理解什么是增量信息,那你的广告费会有80%以上是浪费掉的。为什么每天看到很多广告却记不住,而为什么能记住个别广告,又为什么很多刷屏是无效的,为什么有些传播的转化达到70%以上?为什么有的10万+涨粉2000,有的10万+涨粉3万?我的观点是,一个有效的品牌的营销活动,一定是创造了增量信息。而那些花了很多钱,做了很多曝光最终却效果不好的营销,很重要的原因是在重复存量信息,而没有创造增量信息。接下来我们聊聊,为什么要做增量信息的传播,以及如何做,以下:洞察:大众麻木了十多年前,我们做网络事件营销时,通常喜欢搞个新闻,比如别针换别墅,出售剩余人生,封杀王老吉等等,这些事件能够在互联网快速蹿红,快速被媒体报道。但是同样的事件策划放到今天,不可能再红了,也不会有人关注,大概觉得很傻逼吧。为什么会这样?我们先从洞察说起,互联网每天产生数百亿条信息,一个人每天要接触数千条广告。所有的信息里,我们能记住的几乎凤毛麟角,而有效的广告,更是少的可怜。品牌投放广告时,比较体面的数据是曝光量,这个量可以很多,可以对一亿人曝光,这是非常大的数据。意思就是把广告推给这一亿人,至于这一亿人看不看,就是另一回事了。现在的网络广告,千人点击,大概只能做到千分之五以内吧,大家已经对这个数据习以为常了,实际上这是个非常不体面的数据,1000位看到的人,有5个人点击了,那这5个人点击之后呢?实在不敢统计了。当代大众是见过世面的人,不是土鳖进城看啥啥新鲜了,是看什么都不新鲜了。当代大众的潜意识,被信息爆炸驯化出了某种防火墙,一般的信息和广告会自动过滤掉,眼睛都不过,更不会过脑子,非常智能的自动过滤垃圾信息。如果大脑要处理每天看到的所有信息,早就死机卡壳了,所以这种潜意思防火墙,是人们的保护机制。在这个信息防火墙面前,一般的信息,一般的广告,会直接被反弹回来,成为无效信息与无效广告。50%的广告费被浪费,是很著名的理论。我们举个例子,今天阿里巴巴买下10亿的媒介广告位说:淘宝可以手机购物。那这个广告的广告费有多少是浪费的?我觉得至少99%是浪费掉的,全国人民都知道淘宝是电商网站了,再说,意义何在?实际上也有很多从业者认知到了这个洞察,在正寻求解决方案。比如传统创意人认为好的创意一定能被看见,我相信这句话,但我不相信好创意能量产,更不相信说这句话的人总能做出好创意。比如另类广告人认为,要喊的更大声,喊更多遍就可以吸引眼球。从去年世界杯开始,的确有一些广告吸引到了一些眼球,但在舆论上发生了极大的争议,我不认为这是好的解决方案。比如有人认为事件是解决传播问题的核武器,一定要搞点大事情。我相信这个道理,但如同好创意一样,我不相信事件能量产,更不相信有人总能做出大事件来。事件与创意都是可遇不可求。以前我做过一个比喻,当下的品牌营销行业,就如同战国诸子,每个人都有一套自己的理论,并且非常笃信。前几天我去参加了一个营销论坛,一天的活动里,大概见识到了五六个流派相互争吵,我觉得很有意思,争论归争论,至少大家都在探索未来的出路。创造信息增量我的观点也非常简单,就是创造信息增量,传播信息增量。不管是什么形式,你得说点消费者不知道的,才有可能被消费者真的看到,才有可能突破消费者的潜意识防火墙。真实案例,我曾经服务某知名品牌,在短时间内饱和式投放,大概花了几个亿的广告费,希望品牌能够焕发新生,迎来第二春。最终结果收效甚微,不管是社交话题还是用户增长,都没有发生太多变化。唯一获得的反馈是,最近那个品牌又投放广告了,但是那又怎样呢?最后在复盘时我们总结,量是足够大了,但信息的增量不够强,最终导致大家能够get到你在投放广告,也知道你的品牌,但并没有意愿进一步转化,会认为你还是原来的你,只是又做了一轮广告而已。所以说,品牌营销中的增量信息,是我认为最重要的内核。让用户认为,你变了。我们再说另一个案例,阿里巴巴电商系的营销,在品效合一、组织融合与增量信息上,做得一直不错。聚划算的卖点一直很清晰,在商家端的卖点是卖空,在用户端的卖点是划算,也就是品牌的初衷。而这几年开始加上品质这个标签,孵化各种品牌活动,联合大牌,原产地等方式,把品质这个增量做成了存量。最近这段时间,聚划算再次不满足了,希望在划算与品质的基础上再向前一步。这个平台给我们的感觉,还是相对传统的大宗商品,也因为只有规模化的产品才能够进入其体系中卖空,小众个性化的商品,被我们认为不适合聚划算。但是,最近它们搞了个“神奇的聚划算”。这个活动给品牌的增量是:除了划算与品质,也可以聚一些个性化的、特别的品类与商品。刨除商业互吹成分,我觉得这个活动的确精准,一石二鸟。第一是打破固有认知,拓展了聚划算的商品品类,打造“无所不聚、什么都能聚”的增量认知。第二是有助于品牌年轻化。由于以往更多是聚大宗商品,品类比较传统,此次则重点挖掘年轻化生活场景,把原有基础上打造品质概念,为品牌做增量。反正我看完这个活动后觉得,聚划算,你变了……是的,传播要的就是,让用户觉得你变了,变得与之前不一样了,用户才愿意进一步了解你。再看具体执行。我一直佩服阿里的地方在于三点,策略能想清楚,执行能到细节,跨部门组织能融合。比如聚划算这事儿,要跟品牌去招商,要跟站内运营搞专题,要跟技术UED等部门开发。站外要和品牌联合出素材,要跟KOL合作,广告公司、活动公司要对接,快手抖音视频,线下活动,淘宝直播,小红书种草等等。最终从特色场景连接到转化路径,直接下单卖货。要调性有调性,要转化有转化。总结一下案例,从策略层面来说,这次campaign对于品牌有战略意义,为品牌增加了增量,可持续运营下去,可能会帮助品牌进行消费者迭代。在执行层面,能够快速挖掘消费场景,抓住节点性话题,带领消费者一起玩。增量沉淀为存量我们说回策略,创造增量信息,传播增量信息,然后呢?品牌可持续增长的动力在于,能够不断挖掘品牌增量,并且把增量信息沉淀为存量信息,成为品牌的一部分,然后再挖掘下一个增量。比如聚划算最开始就是划算,唯一的卖点,单一而清晰。然后加入了品质这个增量,品质沉淀为存量共识之后,再把神奇这个增量挖掘出来,传递它可以做小众与个性的品类专题,所以能够保持可持续增长。在增量沉淀为存量的过程中,需要品牌进行可持续投入,持续针对增量信息与消费者沟通,直至达成最大化共识,认可这个新的品牌增量,成为品牌的一部分。除了品牌策略型增量,在具体的广告创作中,也应该遵循增量原则,我们创作出一条广告后,必须要验证一下是否符合增量原则。先纵向对比,这一条广告内容,对于这个品牌来说,是不是说了点不一样的,让用户觉得这个品牌变了?再横向对比,把这条广告放进100条广告里,这条的优势是什么?为什么值得被看见?最后我们看一下,大家都是如何通过添加增量信息博出位的?总结:体面的出位信息爆炸,碎片化,认知麻木这些洞察,我们的诸多同行都发现了,都看到了变化,并且在寻找解决方案。但是在解决此问题的道路上,不同的人走向了完全不同的道路。伯爵旅拍们是一条路,他们的增量在于视觉听觉上的,喊得更大声,更肯定,重复更多次。这也算增量信息,在横向对比中,他们的确是最特别的,大众一定会注意到。对于新品牌来说,重复定位与大曝光是有效的,但真的没有必要搞的恶俗。前互联网时代的中国品牌,大家都在重复定位,都在大曝光。但在当下的新品牌,我觉得要思考些新的出路。聚划算们算是第二条路,从消费者端挖掘用户需求,通过新的消费认识和新消费者的注入,来改变品牌认知。只有让用户认知到“你变了”时,才有可能更高效的进行转化。当然,这一条路适合知名品牌,用户对品牌已经有认知,再一次发声时,是以增量信息增加认知。包括李宁,也在这条路上,挖掘消费者端的需求,通过改造产品创造品牌增量,最终迭代消费者,改变品牌认知。Nike们则在第三条路上,释放更加激进的态度,更年轻化的价值观,让品牌的性格更加黑白分明,这也是吸引大众关注的方式。最近两年Nike这一招屡试不爽,但分寸把握的也很好,至今还没玩砸。这条路比较适合超级品牌,但分寸很重要。祝大家,体面地博出位。本文来自微信公众号:杨不坏(ID:yangbuhuai01),作者:杨不坏

2018年,中国广告市场出人意料,取得了近8000亿元的市场规模。市场监管总局最新数据显示,2018年中国广告经营额为7991.48亿元,较上年同比增幅达到15.88%(见表一),占国民生产总值(GDP)的0.88%。相比前几年持续一位数的增幅,2018年是最近六年来增幅最大的一年。面对全球低迷的广告市场和持续走低的世界经济形势,是什么支撑中国广告业走出一条上扬曲线?市场监管总局数据显示,2018年广告从业人员增幅为27.04%,同样是六年来最高值。广告经营单位同比增长22.51%,相较2017年有所回落,但依然保持较高增长态势。经营单位增速放缓,说明广告市场正由粗犷型扩张,向精准配置和资源精耕方式转变。值得注意的是,2014年以来,广告经营单位增幅一直高于从业人员增幅的局面被打破,这是六年来首次人员增长超越单位增长,这说明多年来行业结构调整开始奏效,是行业走向成熟发展的标志。市场监管总局公布数据显示,2018年创意设计人员增长了31.07%,超过管理人员和业务人员的增长,这也进一步验证了行业结构调整的成效;从广告业务所占经营额比重划分看,发布人员增幅高达26.73%,远超设计、制作和代理人员的增长。创意设计人员的高增长,反映出市场对创意创新需求的增加,是媒介碎片化、信息碎片化和信息过载的必然反应。发布人员的高增长,同样与行业向营收倾斜有关。从上述变化看,2018年中国广告的产业结构,正悄然朝着产业升级方向转化,适应市场需求,加快结构转型已成为不可逆转的发展趋势。(见表二)政策利好及市场回归或许是推升电视广告的主要原因市场监管总局数据显示,2018年广播电台、报社和期刊社广告分别出现了-0.02%、-10.34%和-9.49%的负增长,继续呈现下滑态势。广播电台广告收入的基本持平,主要得益于深度的互联网化,把单纯广播终端成功地扩展到互联网上,实现了网台的有机联动,互为支撑;电视广告逆市而行,同比增长26.73%,远超行业预期,与广播、报社和期刊社形成巨大反差(见表三)。仅从数据上看,电视广告已成为2018年中国广告业高增长的最主要动因。同时,电视广告的高增长,还稳住了四大传统媒体广告收入在广告总收入中的占比。这可能要得益于电视台近年来的不断创新突破,适时满足了快速增长的老龄人群对消磨闲暇时间的迫切需要。但老年人喜闻乐见的健康生活类节目,近年来已少有创新,要想继续留住未来四年还将翻倍的退休老龄人群,就必须不断推陈出新,深耕这块高价值市场,而不能止步于简单的“问医吃药”。  第一阵营强势电视台品牌,对优质广告资源的集聚效应越发显现。互联网广告的虚假点击没有得到有效控制,也为品牌广告回归电视创造了机会。电视公信力的营销价值,是推升电视广告增长的又一重要因素。政策的利好更助推了电视资源的最大化,中央人民广播电台、中央电视台、中国国际广播电台合并成中央广播电视总台。这不仅打通了央企媒体的横向资源,使资源互动产生更大价值,更能提升国家媒体的品牌价值。总览近七年电视广告数据,2018年电视对整体广告经营收入的贡献再创新高(见表四)。除上述原因之外,可能要归功于电视人的不懈努力,内容营销渐入佳境。采取“中央厨房”类似战术的内容采编革新,能较大程度上对以往条块状的内容进行有效整合,降低采编成本、渠道成本的同时,实现内容的一鱼多吃,资源的聚合与统一。这种调整改变了电视台以往以节目为单位的售卖形式,改善了资源出售方面的计划性安排,实现了“定制化、套餐化和实时化”的售卖,为电视广告的价值变现,提供了比较好的通路。2018年对电视广告贡献排在前五类的是:食品、化妆品及卫生用品、房地产、汽车、药品(见表五),对电视广告的贡献占到了47%。互联网广告新生力量迅速崛起
技术算法成为广告新业态 中关村互动实验室(以下简称“实验室”)数据显示,2018年互联网广告总收入为3694.23亿元,年增长率为24.2%,保持了较快的增长速度。由于中国宏观经济结构调整与去杠杆周期的影响,加之流量红利的消失,互联网广告市场整体增长较去年减缓了5.76个百分点,占GDP比重约为0.42%,较去年上升0.06%,继续承载着全面拉升中国广告行业的重任。(见表六)由于移动端接入流量的大幅度提高,互联网广告向移动端转移更加明显,移动端广告收入占比进一步增大至68%,较去年上升6个百分点;从媒体及平台类型看,应用型平台成为互联网最主流的广告渠道,其中,电商与搜索类型收入占比之和超过50%;从广告形式看,展示、电商与搜索收入合计占比超过80%,为最主流的广告形式;从计价方式看,效果类广告迅速增长成为最主流的广告形式,广告收入占比达到64.9%(见表七)。“算法”对广告精准度和效率的提升,发挥了关键作用,提高了广告主信心,正在将互联网广告的未来带向多寡头的格局。2018年是中国互联网营销全面创新升级,不断推陈出新的一年。新技术替代传统互联网营收产品,以今日头条、小米、美团为代表的新生力量的迅速崛起,拉动了互联网广告的持续增长。他们依靠创新的业务模式、产品及技术优势,为互联网广告增长植入了新动力。新生力量的崛起使互联网广告市场的竞争更加激烈,也促使头部媒体和平台的市场集中度更高,广告经营额前十的互联网公司占比由上年的91%上升至2018年的93%(见表八);但是BAT三家占互联网广告收入的份额相较2017年却下降了2个百分点,占有率回落到69%。2018年除BAT传统三强营收持续保持较高增长外,新巨头已经成为新广告的增长推手。表面上看,这两股力量是互联网广告保持高增长的动因。实质上,效果类广告通过“算法”优化,提升了整体广告的精准性和变现能力,才使互联网广告营销迈入了一个全新的阶段。这种快速迭代的创新能力正在改变着行业的营收格局,在完成对流量的拓展后,正在侧重流量变现和精耕。考虑到字节跳动、小米、美团为代表的新巨头,广告启动时间并不太长,拼多多、快手等潜力仍有待开发,互联网广告依然具备很可观的内在增长空间。算法的不断推陈出新才是互联网营销的根本动力。另一组数据显示,消费市场的下沉引发了各大互联网平台对渠道下沉的思考。今日头条、美团、拼多多为互联网广告的精准地域投放和消费下沉提供了平台和渠道,从而强劲拉动了三四线消费市场的崛起。三四线市场已成为各大互联网平台和广告主资源追逐的蓝海市场,广告主营销预算大幅向互联网媒体转移。基于对存量市场的深耕挖掘,近年兴起的信息流广告已经成为新闻类、资讯类、社交类、视频类等媒体平台最主要的广告形式。基于大数据以及人工智能技术的应用,信息流广告可以通过技术算法自动为用户推荐信息,使广告投放更加精准地瞄准目标客户,广告主们的媒体预算向信息流广告的迁移仍在加快。实验室数据显示,2018年快消品仍然是互联网广告投放最主要的品类。食品饮料品类广告收入稳坐广告品类的头把交椅,个护及母婴品类位居第二,这两项之和依然占比达到49.31%;交通、网络通信及房地产类分列3—5位,收入占比均超过6%,较上年收入增幅均超过15%;数码电子产品、金融保险、零售物流类收入增幅均超过20%,分列6—8位;医药保健品类呈现负增长,占比降至2.69%。排在前十位的品类占据了广告收入的91.92%。(见表九)技术创新拉近了广告与用户的距离,但也让数据安全变得更加岌岌可危。加强网络安全防范成为全球共同关注的重点,我国《网络安全法》及欧盟《通用数据保护条例》(GDPR)的实施,使网络数据安全的重要性提升至新高度,限娱令的出台则对新兴内容提出了更高的要求,监管政策直接决定着视频时代头部公司的结构与生存。IPv6和5G的部署,既为互联网营销创造了更广阔的空间,也提出了更高的安全、管理要求。十大品类投放增长强劲
排次保持基本稳定 市场监管总局数据显示,前十大品类商品类别广告投放的增长强劲。食品类同比增长11.87%,房地产类增幅10.58%,汽车类8.74%,化妆品及卫生品类8.57%,与上一年相比都有较大幅度的增长。尤其是汽车类从-4.9%负增长,跨越到8.74%的正增长,增长了13.64个百分点,食品类的增幅也接近9个百分点。两个品类分别代表消费者大件支出和民生类必需品。这其中预示的含义值得关注。(见表十)  另一个现象,2017年前十大品类中,排名靠前增长较低,排名越靠后增幅越大;2018年前十品类则呈现出,排名越靠前增长越高,越往后则增长放缓。前者是金字塔式,后者是倒三角形。  相较2017年,前十大类商品投放整体未变。内部排名顺序有小幅变动。较明显的是酒类下降两位。信息传播、软件及信息技术服务类上升两位。酒类同比增长3.58%,增幅下跌超10个百分点。2018年酒类市场头部效应明显,但二三线品牌利润大幅下滑。白酒趋于成熟,葡萄酒未能成为新增主流。信息传播、软件及信息技术服务类增长,这类的主要贡献要归于成熟互联网企业,它们越来越重视自身品牌建设,在品牌投资方面支出大幅增加,形成对电视广告的持续投入。市场监管总局数据显示,2017年降幅最大的五大品类中,烟草类、收藏品类和出入境中介类在2018年再次入选。不过,出入境中介在互联网领域的投放势态不错。生活美容、休闲服务类,由2017年10.18%正增长,到2018年负增长7.36%,跌幅超过17个百分点,这与该行业的创新力不足不无关系。(见表十一)区域广告市场规模差距依然显著
人均差距没有想象得大市场监管总局最新数据显示,以区域划分,2018年广告经营额前八名省(市)仍然是北京市、广东省、江苏省、上海市、浙江省、山东省、湖南省、湖北省,与2017年排序保持一致。北京市经历了2017年负增长后,2018年以同比增长38.99%,位列所有省(市)第一。四川省自2017年冲入第九位后,2018年又回落到第十,与安徽省的排次相互对换。总体看来相对平稳,没有出现大的更替。(见表十二)数据还显示,前十省(市)占据广告经营市场总额86.67%,但只占经营单位总数的68.44%和人员总数的64.06%,人均产值19.37万元。后十省(市、区)只占广告经营市场总额的1.49%,人均产值3.35万元。以规模计,排在前十省(市)的总额是后十省(市、区)的58倍多。但是,按人均产值计,前十省(市)是后十省(市、区)约5.8倍。从发达地区和发展地区人均产值看,双方差距并不像总额数据那么显著。消费市场的下沉将会拉动发展地区新一轮广告业的崛起。监管趋严成常态
互联网广告成为违法广告重灾区2018年,市场监管总局深入贯彻落实国务院《“十三五”市场监管规划》部署,通过执法联动,协作配合,各地工商和市场监管部门牵头,继续保持整治工作高压态势,加大虚假违法广告查处力度。尤其在重点领域,继续加大广告监管执法力度,于2018年分四批曝光了100件典型案例。总局最新数据显示,2018年查处案件41342件,同比增长27.17%。其中,虚假广告同步增长35.95%;非法经营广告下降1.36%。值得注意的是广告主违法同比增长40.29%,广告经营者违法同比下降13.95%。广告主在促进消费的同时,必须要增强广告的守法意识,自觉遵守法律法规,维护良好的市场秩序。  另有市场监管总局数据显示,传统四大媒体违法情况大幅下降,电视、广播、报纸、期刊,分别同期下降了16.19%,45.32%,77.13%,62.41%;值得引起高度重视的是,互联网广告违法率在大幅上升。2018年共查处互联网广告违法案件23102件,占总查处案件的55.88%,同比增加55.01%。互联网广告已经成为广告违法的重灾区,必须引起互联网经营者的高度重视,在创新发展的同时要时刻绷紧遵规守法这根弦。文丨中关村互动营销实验室来源丨中国工商报网

据台媒报道,鸿海集团董事长、富士康科技集团总裁郭台铭在昨天跟公众说了一件事,他梦见妈祖托梦给自己,要自己出来替台湾做事。虽然郭台铭没有明确表态要参与明年的竞选,但部分媒体分析认为,这显然是营销手段,套用神话故事为自己身份加持,这是在为明年台湾地区的参选做准备。不过不管郭台铭是否有意参选,这波“妈祖托梦”确实给他带来了很有利的宣传。板桥慈惠宫被称为郭台铭的“发迹庙”,郭台铭每年都会去慈惠宫拜祭妈祖,所以虽然这次的说法颇具神话色彩,倒也不显得那么违和。对于少数质疑其迷信的人,郭台铭更是搬出了乔布斯这个商业大鳄,称乔布斯也信密宗,只是各人的信仰不同。你看懂郭台铭的营销了吗,下面再来看看其他人在竞选时都是怎么宣传自己的。特朗普特朗普是个商人,且年纪很大,为何能成功被选为美国领导人呢?显然每一个领导人能当选都离不开竞选时跟群众许下的承诺。特朗普能够当选同样因为许下了众多对人民有利的承诺,比如中产阶级税收减免、引进市场竞争降低医保价格等等。这些对竞选口号深刻洞察比品牌了解消费者还清晰深入人心。马克龙马克龙竞选法国总统时,他一直都很懂得营销自己。通过定位分析,他把自己装扮成“外来人”,是跟建制派不同的“新选择”。不过也有社会党的人觉得他并没有提出任何实际性的政策。奥巴马本质上来说,领导人竞选其实就是一场品牌形象营销,他们的所有策略都是在改变群众的认知。要说把群众的认知改变得最彻底、最成功的,那一定不得不提奥巴马了。在奥巴马成功当选之前,几乎没有人看好他,更没有人认为黑人也能当美国领导人。那么奥巴马是怎么做到的呢?很简单的原因:定位重复。他在每一次公开跟群众交流时,都会在台上放一个特别显眼的标志牌,上面写着“我们可以信赖的改革”。为了防止某些听众没注意到,奥巴马还会让助手打印出宣传单,向群众一个个派发。相反奥巴马的竞争对手希拉里做了什么呢,她先强调了“经验”,后来看到奥巴马的说法受到欢迎,又换成了“为变革倒数”。在被别人看出她模仿之后,希拉里又改了说法“美国的出路”。韩国瑜去年,台湾民进党和国民党为了选举都各出奇招,双方为了营销都拍了广告进行投放。韩国瑜挑中了高雄市“又老又穷”这个现状作为突破口,分别从留守在家的父母和出门在外的孩子这两个不同角度拍了广告,广告中表现出了高雄如今由于穷困,年轻人被迫外出打工的现状。虽然同伴提醒韩国瑜这样说可能会引起高雄人的反感,但是韩国瑜坚持要说实话,并喊出了竞选口号“东西卖得出去,人进得来,高雄发大财”。韩国瑜是对的,这些实话正好扎到了群众的痛点。刚好是中秋团圆之时,韩国瑜这些广告被广为传播,很快他的支持票数就甩开了竞争对手。以前竞选人也有很多精彩的宣传自己的方法。玛格丽特·撒切尔撒切尔是英国唯一的一位女领导人,她也是英国历史上在位时间最长的首相。为什么撒切尔会持续受到支持呢?其实最初的撒切尔也是没多少人关注的,一开始她连竞选议员都没能成功,不过她没有放弃,反而更加关注民众的想法。通过深入基层的调查,她发现了群众所需要解决的各种矛盾,开始一点点帮大家解决。当地工会发动了冬季罢工造成混乱,撒切尔了解到这件事给群众带来了许多痛苦,她便公开谴责公会,这些行为使她得到了众多民众的支持。撒切尔之所以能一步步竞选到首相,就是因为能够深入了解群众的需求。布什布什算是美国很知名的一个总统了,在2004年连任竞选的时候,他做了这样一张略带严肃海报,希望改变一下以往群众对他“不靠谱”的看法。克林顿1992年时比尔克林顿参与竞选时,挑选了一张真实照片当海报,跟其他竞选总统的海报相比,这张海报显得亲切许多。克林顿直到离任时支持率都高达65%。尼克松尼克松参与竞选向来喜欢与众不同、不拘一格的,不过他在1972年的竞选中,就很聪明地把自己在之前任期里所做的成就都展示在一个海报里,这是要提醒群众记得自己的贡献啊。

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