根据最新统计《复仇者联盟4》中国大陆预售电影票已经突破5亿,距离上映还有2天,可能这个数字还要打破。热点更是趁到第十位。任何电影成功的背后都有强大的广告营销作为支撑。这不为了吸引中国的观众,它们还特别制作了中国版海报。那我们看看电影是怎么营销自己的?第一弹:渲染气氛普通观众是不知道电影是用了什么牛逼的技术的。他们看电影就是希望通过看满足当下的情绪需求。所以《复仇者联盟4》的预告片宣传,先渲染了众多英雄被灭霸杀害,人类岌岌可危。然后活下的英雄开始集结,准备向灭霸发起最后的攻击。里面的气氛很好的吸引了观众。第二弹:设置悬念观众都有一种好奇害死猫的心理,你越不揭开谜底,观众越好奇。在《哥斯拉2:怪兽之王》预告片宣传里面,是一个小女孩焦急的通过电台想寻求外面发生了什么。许久得不到回应。最后有回应了,确是有人说到处都是火海。然后是巨大的怪兽从各个意想不到的地方出来。很好的把观众的心勾了起来。第三弹:逗逼一下电影的一般宣传都是很大的阵势。有时可以逗逼一下,这样给观众的感觉更加亲切。近日网上有一条视频。里面用《黑豹》、《奇异博士》、《蚁人》、《蜘蛛侠》漫威的英雄人物剪接在一起的搞笑视频。里面还加了《流浪地球》行车安全的经典台词。从发布时间看正是《复仇者联盟4》快上映的时间,很像宣传方的手笔。第四弹:创意海报一张设计的很有创意的海报,可以让观众第一时间关注它。所以海报竟要把电影的卖点展现出来,又要新奇吸引观众。《绿皮书》《波西米亚狂想曲》《宠儿》《龙猫》《白蛇缘起》第五弹:故事营销大部分电影宣传自己的时候,都是讲这部电影多么多么的好。其实宣传方可以在脑洞一点。通过故事型的广告宣传电影,可能会效果更好一些。2月的时候,宣传方为了宣传自己的《小猪佩奇过大年》,特别拍了一部故事型的广告。讲述农村的爷爷,为了给孙子送一个自己也不知道的佩奇礼物。开始满世界找,弄了很多笑话的故事。这种寻找佩奇的故事很好的让大家关注了电影。第六弹:反弹琵琶电影宣传都是从电影角度来宣传自己的电影的。其实有时候可以反弹琵琶,换一个角度宣传更能吸引观众的注意。《毒液》在中国上映的时候,就根据电影里面的情节做了一波公益广告。里面毒液化身正义大侠,告诉大家要小心驾驶、不要喧哗、不要抢劫。很好的来了一波反弹琵琶。第七弹:治愈电影之所以这么吸引人,是因为短短的时间之内浓缩了人生,也展现了人生的美好。(曾经看过的事物曾经感觉过的事物这些回忆永远不会消失而且永远不会忘记)所以电影宣传的时候,就可以展现这种正能量。《夏目友人帐》就借助了自己文案给大家满满的治愈。(如果结果不如你所愿就在尘埃落定前奋力一搏)《夏目友人帐》还邀请自己的推广大使王源,深情了唱了一首电影主题曲《只要有想见的人,就不是孤单一人》,歌名也富有治愈性。第八弹:怀旧过去随着时间的流逝,大家潜意识里面都会把美好的过去记住,痛苦的回忆慢慢的忽视。所以大家都觉得以前是美好的,现在是残酷的。电影宣传如果利用怀旧,也很吸引一波观众。《大黄蜂》在宣传自己的时候,就走了怀旧的情怀。在海报里面,有很久之前的小奖状,收音机,电风扇。当然还有童年一起看过的变形金刚动画片。很好的勾起了大家的回忆。第九弹:融入当地文化每个地方都有当地文化。这些文化是日积月累形成的,都有广大的群众基础。好的宣传可以融入当地文化,这样宣传更接地气一些。《神奇动物:格林德沃之罪》宣传的时候,就融入了我国《山海经》的一些元素。第十弹:引起话题今年前几个月票房冠军《流浪地球》宣传的时候,就引起中国科幻电影元年的话题。《新华社》接连发表《中国科幻电影在农历新春迈出新一步》等文章。《纽约时报》的评论《<流浪地球>标志中国电影新时代到来》。这是国家重量级媒体到自媒体都有类似的言论。让观众好奇的想看看这个中国科幻电影元年电影到底是什么来头。第十一弹:卖萌如果和观众一本正经的讲道理,观众也会一本正经的看待你的宣传。因为观众这时候是开启了自己理性的大脑。所以电影宣传的时候,可以稍微卖萌一下。绕开观众的理性大脑,让观众感性起来,因为感性的观众是最容易控制不住自己的。《死侍2-我爱我家》死侍本身的内容是很暴力的。宣传的时候,却卖萌了一下。看到这个死贱死贱的死侍,不经爱上看他。

投中网(
报道:谷歌是一个现金牛业务与高内生性成长业务的结合体。为了纪念复仇者联盟最后一部,在谷歌搜索“灭霸”—thanos(中英文都可以),半个谷歌页面就会消失。图
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谷歌灭霸响指截图(来源:谷歌)欧盟打了一下响指,谷歌直接被罚了17亿美元,还是老冤家,还是“反垄断”的老罪名。2019年3月20日,欧盟对谷歌的搜索广告感知系统(AdSense
for
Search)处以15亿欧元(约17亿美元)的罚款。谷歌尚未交罚款,但公司把这一罚款直接计入一季度财务报表的运营费用,单独列示,如以往的惯例。美东时间4月29日美股交易盘后,alphabet(谷歌母公司)公布了2019年一季报。alphabet一季报营收363亿美元,略低于373亿美元的预期;未罚款前EPS达到了11.9美元,超于10.61美元的预期;罚款前净利润83亿美元,罚款后66亿美元。谷歌的付费点击次数(Paid
clicks)同比上升39%,每次点击成本(Cost-per-click)同比下降19%。财报营收为什么少了10亿美元?原因是“美元太强势了”。尽管刚开年就被罚了17亿美元,但是alphabet财报之强劲和坚挺,一如既往。在2015年,谷歌完成了组织架构调整,母公司alphabet下面一个是谷歌(包括了YouTube),一个是其他投资(other
bets)。谷歌是一个现金牛业务与高内生性成长业务的结合体。谷歌一方面拥有现金流充沛的优质资产——竞价排名广告,同时也兼具Google
Play、YouTube、Google Cloud、Google
Home等高成长性、与主营业务协同发展的新兴业务。但是,谷歌这个已经成年的巨人麻烦缠身,隔三差五就面临欧盟的巨额罚款,欧盟与谷歌之间的战争也旷日持久。创始人把这个大锅甩给了职业经理人——印度裔的皮蔡。Other
bets则是氪金玩家。在other
bets里面,放了各种各样的业务,从风险投资、自动驾驶、探索太空,到与死神斗争、与游戏高手对战,形形色色的新奇业务满足了第一代创始人在退位后的各种探索欲望。Other
bets就像一个包罗万象、无限繁殖的大生态系统。在这个资金充沛、旨在实现有野心目标的生态系统里,Google
Capital和Google
Venture这两家分别专注于PE和早期风险投资的投资机构,又形成了自己的小生态系统。尤其是Google
Venture,十年来所投的项目有数百个。简单来说,庞大的alphabet帝国,面临两个挑战。一个是政策监管,最具代表性的是不可避免的反垄断;一个是如何以先进的技术(如机器学习)为基础,在纵深层面构建起牢固的大厦。逃不过的反垄断与垄断者之间的竞争今年三月份,在亚马逊第二总部的潜在目的地——长岛市(Long
Island City),美国民主党总统候选人伊丽莎白·沃伦(Elizabeth
Warren)提出了拆分谷歌、亚马逊、Facebook等科技巨头的惊天提议。沃伦提议,监管者应该否决那些科技巨头的兼并案,并且立法禁止电商平台同时销售自家公司的产品。美国的反垄断似乎风雨欲来,欧盟的反垄断已经让谷歌感受到了切肤之痛。17亿美元的欧盟罚款,约占了没有罚款前净利润——83亿美元的1/5,使得经营利润率降了5%。图
| alphabet
2019Q1财务数据摘要,可见经营利润和净利润极其接近(来源:公司公告)2018年7月,欧盟对谷歌垄断安卓系统处以50亿美元罚款,因为谷歌迫使三星、HTC等手机制造商预装其搜索引擎和浏览器,以垄断市场。欧盟委员会要求谷歌修改与手机制造商的预装合同(合同要求手机厂商在预装应用广泛的谷歌Play
Store时,必须同时安装谷歌的搜索引擎和浏览器)。这一判决得到了美国公司的热烈支持,本地生活服务平台Yelp、搜索引擎公司DuckDuckGo和甲骨文对此都表示热烈欢迎,认为欧盟此举将促进移动互联网领域的充分竞争。早在2010年,Yelp等本地服务公司受谷歌压迫颇深。谷歌推出的本地生活服务平台因缺乏客户点评,从Yelp等第三方本地服务平台爬取了大量未经许可的内容,虽然Yelp等心怀不满,想让谷歌删掉客户评论,但是鉴于他们严重依赖谷歌搜索的导流,不得不屈从于谷歌从搜索结果删除推荐网站的威胁。同时,谷歌也从亚马逊爬取了大量内容,用于自身商城的建设。FTC认为,谷歌这样的做法不一定减少了竞品网站的流量,但是会减弱竞品网站继续投资和研发的动力,因为他们的研发成果被谷歌复制和抄袭,这样一来他们便不能享受到创新的所有成果。欧盟和美国当局对谷歌的调查由来已久,在2012年,联邦贸易委员会市场竞争局(Federal
Trade Commission’s Bureau of
Competition)出具的内部报告认为,谷歌已经并且将损害消费者福利、同时谷歌的行为损害了线上搜索营销领域的创新,建议FTC在5个业务领域起诉谷歌。在该份报告中,FTC也援引了欧盟在2012年5月对谷歌的调查结果,作为报告的部分证据。但是FTC对谷歌的调查无果而终。原因在于,2012年正是大选之年,奥巴马政府和谷歌联系紧密,谷歌向奥巴马政府做了大量的政治捐献,公司管理层也是白宫的座上宾。在谷歌承诺修正一些商业实践后,FTC委员会在2013年1月份进行了匿名投票,决定放弃起诉谷歌。反垄断鏖战旷日持久,谷歌只要是线上广告的老大,就不能避免欧盟的挑刺和其他潜在的诉讼。同时,在线上广告领域,谷歌增速放缓,而竞争对手正在迅速崛起。谷歌的一季度广告收入307亿美元,同比增速只有15.3%,跌破了前几个季度20%的增长线,这拖累了alphabet整个集团业务收入的增速,一季度alphabet营收同比增长17%,增速下降了9%。谷歌的付费点击次数相比于2018Q4减少了9%,每次点击成本环比上升5%。开年以来,alphabet股价累涨24%,一季报公布后,alphabet盘后股价跌愈7%,总市值减少超600亿美元。图
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谷歌广告收入增速(来源:CNBC)由于亚马逊掌握了海量消费者的实时消费数据,这使得亚马逊的购物广告比谷歌更加精准有效。在2018年,亚马逊从网络广告获取了100亿美元的收入,增速达到了一倍!eMarketer的预测显示,亚马逊在线上广告的市场份额在2019年将增加2%到8.8%,而谷歌则减少1%到37.2%。亚马逊的竞争,或许可以解释谷歌在购物广告领域的发力。谷歌CEO皮蔡在2月份表示,假期在Google.com上购物的人数在2018年翻倍,20000个中小商家受益于Smart
Shopping
Campaigns。同时,谷歌在去年四季度与耐克等知名品牌达成合作。在主场作战,谷歌可以被监管打脸,但是面对竞争者不能怂。技术为基,alphabet如何建立牢固大厦?除去占大头的广告收入,包括谷歌云、Google
Home等谷歌其他部分业务收入达到了54.5亿美元,同比增长25%。包括自动驾驶业务Waymo等other
bets收入很小,只有1.7亿美元,而亏损达到了8.7亿美元。在一年间,alphabet多招了1.8万人,在2019年一季度末,集团总员工数量达到了10.3万人,新招的员工主要是工程师和产品经理,谷歌云业务的人头扩张势头最猛。人才,是最宝贵的战略资源,在alphabet,优秀的人才提供了这家公司最重要的核心竞争力:技术与产品。谷歌在刚成立的时候,独具优势的算法和搜索产品是核心优势,现在,人工智能已经成为alphabet的核心业务能力之一。人工智能,作为alphabet核心的业务能力,在后端,需要庞大的数据中心支持其计算需求;在前端,人工智能内嵌在各个软硬件产品里面,为各个产品线提供了横向支持,并且有时能与并购标的和风险投资产生协同效应。人工智能的最后端,体现在数据中心的资本支出,这是alphabet在2019年的重中之重。数据中心用以加速提升AI能力、满足未来的计算需求,并为云服务、搜索广告和YouTube提供支撑。有了数据中心的支持,谷歌的云服务才有了发展的基础。在2018年,面向C端的谷歌云协作和生产力工具G
Suite,突破500万付费用户数量大关;面向大公司用户,超百万美元的谷歌云订单数量、和一年以上时间(multi-year)订单量均翻倍。同时,人工智能也直接优化了谷歌的产品端,提升了产品效能。2019年,YouTube一个很大的任务,就是能够快速地找到、并下架那些违反YouTube社区条例的视频,借助于人工智能技术和对人工审核的投入,这一任务进展颇快。在有了人工智能的加持后,谷歌硬件如鱼得水。在谷歌的生态系统中,硬件和软件相辅相成,硬件寻找将来的计算场景和软件生态,AI能力为硬件赋能。谷歌制造(made
by
google)的硬件在假期间广受欢迎,谷歌制造的许多硬件产品也会霸占很多年度最佳之类的榜单。硬件成功的背后,离不开软件能力的强力支持。在产品上,谷歌也正在优化产品体验,YouTube的视频广告,已经成为谷歌广告重要的增长来源。谷歌在2018年新推出了TrueView
for
Action,这一系统大大优化了YouTube的广告主实时观测广告投放效果的体验,YouTube的视频广告主中30%是因为这个系统推出之后才投放视频广告。技术和产品自成一体,新兴业务的发展有条不紊,但投资者对alphabet业务的担忧,似乎主要在于传统的线上广告增长滞缓。在几大美股巨头中,alphabet的业务增速在最近几年表现优异,几乎摆脱了基数大、增长放缓的“大数定律”。但alphabet发布的一季报中20%以下的业务增速、和同比下滑30%的净利润,说明alphabet的增长瓶颈已经到来,或者,世界经济如达里奥所言,要迎来下一轮萧条期。(编辑:齐岩)

中国广告网北京消息4月18日,“屏价不凡”2019酷开网络大屏价值优选推介活动在北京举行。会上,酷开网络分享了大屏价值的用户思维,大屏价值可养成的生态体系,大屏价值的创新营销模式等,带领OTT营销走向新的技术流、数据化阶段。本次会议,吸引了业界知名营销与技术专家积极参与,包括秒针系统总裁赵洁、奥维云网董事长文建平、百度聚屏产品总经理石立权、勾正数据董事长兼CEO喻亮星、唯品会媒介总负责人梁宝莹等,中国广告网等媒体机构应邀出席本次活动。终端规模行业领先
提供海量流量曝光眼下,OTT已经成为最具规模的大屏终端渠道,这一观点也得到与会嘉宾深度认同。奥维互娱总经理黑维炜认为,2019年,OTT商业运营将进入爆发期,在规模、平台、商业化三大要素的影响下从量变引发质变,进入发展的“黄金时代”。随着市场规模的不断扩大,OTT大屏也成为广告营销的“兵家必争之地”。作为新兴的大屏营销渠道,OTT兼具数字媒体和传统媒体的特征,集互动性强、广告表现形式丰富、导流效果好、大屏大流量等优势于一体,受到了广告主们的青睐。百度聚屏产品总经理石立权表示,越来越多的广告主将预算聚焦至快速增长的数字化新媒体,而OTT正是最大的亮点。对此,秒针系统总裁赵洁也发表了自己的观点,她表示,“每380万户的OTT广告曝光,到达人数为69万,远高于PC平台的32万人。”预计到2020年,国内OTT市场的广告市场规模将突破百亿大关。在OTT规模化的发展过程中,酷开网络作为行业内第一家估值近百亿的独角兽公司,目前总激活终端数量突破3777万台,其市场份额将其他品牌远远甩在身后。在此基础上,酷开网络获得了海量的开机流量、交互路径流量和活动流量,为众多广告主提供营销服务,成为客厅消费场景的第一入口。其中,开机流量独占硬件启动路径,以超大屏高清显示打造极具视觉冲击力的传播效果;交互路径流量提供精准海量内容、智能语音互动和物联网核心平台等极致的使用体验;活动流量则用奖励嬴得关注,吸引更多消费者的眼球。技术为本服务至上
每一分钱都花在刀刃上在保持终端优势的同时,酷开网络持续加大OTT大屏营销技术研发的力度,其中DMP研发团队占公司整体人数的60%,在DMP技术的驱动下,酷开网络系统性地分析不同用户群体之间的属性结构、行为轨迹、家庭状况等,将用户人群划分为300多个维度20000多个细分标签,打造千屏千面的新场景营销模式,实现从品牌推广到精准流量的过渡,让广告主的每一分钱都花在刀刃上。另外,为了更好的服务客户、实现与市场的零距离沟通,酷开网络组建华南、华东、华北三大直客团队,并不断完善团队的体系化建设,大幅增强了潜在市场的触达能力。这种精细化的算法与服务模式深得参会嘉宾的认同,从事媒体工作多年的唯品会媒介总负责人梁宝莹说,“相对传统媒体,OTT广告具有更丰富的表现形式,而且可以降低用户的抵触心理,可以真正给电商平台带来流量和销量,实现用户的增长。未来,我们将侧重OTT广告的研究与推送,给客户带去更多的广告价值。”创维彩电硬件加持
精准捕捉高价值人群
据创维集团(中国区域)营销总部线下营销中心总经理俞建伟介绍,创维彩电在国内的零售总量均排名第一,而且均价领跑其他国产品牌,尤其在高端市场的代表OLED领域,市场上每卖出两台OLED电视就有一台是创维,其市场占有率遥遥领先。勾正数据董事长兼CEO喻亮星表示,根据监测数据,酷开用户不但开机使用率高于全部智能电视用户,拥有更强的使用粘性,而且相对普通OTT用户更年轻、更高端。作为创维“硬件+系统+内容+AI算法”新硬件战略最为关键的一环,酷开系统凭借全视频交互的逻辑和千屏千面的精准推送机制,配合更智能的交互手段,使电视大屏更深度、合理的渗透到用户的真实生活场景中。而来自创维庞大的高价值消费人群,助力酷开网络精准定位、触达目标人群,为挖掘OTT大屏商业潜力增添了新的助力。为进一步拓展OTT大屏价值,酷开网络2019年又开启了户外大屏扩展计划。酷开网络执行副总裁封保成表示,将打通室内室外全场景营销,建立连接线上线下的营销体系,激发户外大屏的价值潜力,形成与客厅大屏的良好互补,为OTT带来更广阔的应用空间。目前,酷开网络与湖南合作启动红色大屏计划,首批建置40个网点,形成“湖南首创、全国第一”的强大红色屏媒文化矩阵。在红色文化稀缺资源和超级流量景区的双重驱动下,酷开网络户外大屏预计全年覆盖2.72亿人次。挖掘大屏商业价值
引领OTT营销进入“黄金时代”凭借终端、技术、人群的领先优势,酷开网络获得了越来越多的生态合作伙伴的支持。会上,精美(北京)科技有限公司与酷开网络签署合作协议,携时尚内容和2000家品牌客户入驻酷开平台。国广精美董事长、JSTYLE精美CEO殷春颖表示,乘着OTT大屏的“东风”,JSTYLE精美将与酷开网络携手在OTT平台上打造中国首个FASHION
TV。北京腾信创新网络营销技术有限公司也与酷开网络签署战略合作协议,双方将就伊利乳业项目展开合作。酷开网络的大屏运营模式,也得到了很多合作伙伴的认可,包括百度、阿里妈妈、腾讯、京东、蒙牛、唯品会、引力传媒、等一线的知名企业。现场,酷开网络还为合作伙伴颁发合作奖项:百度、阿里妈妈、唯品会获得年度合作创新奖,京东获得年度合作精诚奖,引力传媒获得年度合作新锐奖,蒙牛获得年度合作磐石奖,腾讯创新获得年度合作启明奖。众所周知,在互联网大数据时代,流量即王道,销量即生存。随着用户规模的高速增长以及用户网络思维的升级,以家庭为中心,以情感为纽带的OTT大屏,在商业价值的护航之下,将发展成为流量C位,走进自己的黄金时代。

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