2019年5月14日~15日,享誉中国营销届的金鼠标国际数字营销节迎来主题“点拾成金,风向十年”
的10周年数字营销盛典及第十届数字营销大赛颁奖典礼。10年来,金鼠标与众多行业参与者共同见证了数字营销行业的快速发展和深刻变革,被誉为“数字营销风向标”。2019年也是原生动力数字传媒收获的季节,精彩不断,捷报频传。继在刚刚结束的IAI国际广告奖上获得多项大奖后,在本次金鼠标颁奖盛典上原生动力共获得了公司、个人、案例、服务品牌等不同层面的多项金奖,可谓全面开花结果,分别为:云南白药“植物补益正当时”案例获得数字整合营销金奖;养元六个核桃获得最具创新精神品牌奖;原生动力数字传媒则获得数字营销新锐公司奖;而创始人兼CEO徐进第三次获得数字营销领军人物奖以及金鼠标10周年荣誉评委奖。原生营销体系下的全域整合,推动百年药企实现营销一体原生动力打造的“云南白药气血康植物补益季-植物补益正当时”案例,获得了本次金鼠标的整合营销类金奖。原生动力以其倡导的原生营销体系下的全域整合模式,推动着云南白药在营销模式上的不断创新和升级。合作两年以来,作为云南白药全案的整合服务商,为气血康、气雾剂、泰邦持续打造了多个精彩案例。2018年,为了使营销最大化聚焦至气血康的产品价值——植物补益,改善神倦乏力,原生动力将目标人群从“拼搏职场人”聚焦至“拼搏加班人“,同时IP升级为“云南白药气血康植物补益季”。以此为核心创造原生内容,与今日头条、脉脉、大姨妈、飞常准、微博等媒体以及KOL开展全域的整合营销。人的聚焦、内容的聚焦、场景的聚焦、媒体的聚焦,让营销更贴近新零售思维、更高效。本次“云南白药气血康植物补益季”案例,不仅沉淀了大量打动人心的原生内容,而且通过原生内容与职场人建立了情感的共鸣和强关系,最终助力云南白药在电商平台和线下渠道上取得了多项数据第一的好成绩,真正实现了“营销一体”的品效合一。新趋势新营销,原生动力助力六个核桃持续创新新零售时代,社会的发展和迭代都在加速,对于企业的要求也越来越高,新趋势需要新营销模式,企业和品牌必须站在消费者的立场和角度,进入人的生活场景。正是基于以上洞察,从2017年开始,原生动力助力养元六个核桃开始了一场新营销的创新和探索。用互联网思维方式,回归顾客价值角度,用互联网的方式与用户共同创造需求和生长空间,共同构建一个属于六个核桃的用户联接群体和共生平台。2017年,以“狂烧脑,为闪耀”为主题创造的学习篇、科技篇、电竞篇等原生视频内容,开始品牌“时尚化、年轻化、生活化”的全面升级战略;2018年,聚焦学生人群,签约高中生明星王源,陆续打造了“高考季”、“开学季”独属品牌的IP,展开以原生内容为核心的全媒体、全渠道传播;2018年底,聚焦春节场景,联手著名网红张子栋拍摄了以“过年啦,来点真的”为主题的系列原生社会化视频,与抖音平台的合作让传播达到了突破性的效果;2019年,进一步升级“高考季”IP,以一个真实的高考家庭故事为题材拍摄的微电影《小敏与妈妈的故事》赢得了用户在互联网媒体、社交媒体、自媒体等平台上的刷屏和点赞,形成了社会话题和效应。短短两年的时间,在原生动力的助力下,用一连串漂亮的营销创新组合拳,养元六个核桃完成了对新营销模式的探索和升级,品牌和销量得到了双增长,赢得更多一、二线城市年轻人的心。养元六个核桃作为中国植物蛋白饮品行业的领军企业和创新的典范,获得“最具创新精神品牌奖”可谓当之无愧。坚守匠人精神,原生信仰就是他不断前行的动力原生动力创始人兼CEO徐进,中国原生营销开创者与实践者,曾经是中国最年轻的国际4A公司董事总经理和中国区CEO、原凤凰网高级副总裁兼中国原生营销研究院院长。本次获得了金鼠标特别颁发的10周年数字营销领军人物奖及荣誉评委奖:从广告人、营销人,到互联网媒体人,到时至今日作为创业人的徐进,虽然角色不断变化,但他内心始终坚守着对行业的热爱;同时,徐进秉持匠人精神,一直在探索广告与互联网媒体之间、内容营销与实效营销之间的链接和融合之道。原生营销是在营销大变革时代的一次重新思考,也是对营销本质的一份执着坚守,创业近两年的时间中,他更是将原生营销体系在实践中不断的淬炼和升级。作为公司创始人,他坚持把最宝贵的光阴、最澎湃的精神、最突破的创造力奉献给所爱的行业、品牌、用户,这也是他一直秉持的原生信仰。正如国家广告研究院院长丁俊杰教授所说:“徐进以丰富的国际4A和互联网媒体工作经历、实效的数字营销工作经验,一直是中国营销界的先锋人物,是中国数字营销界的创新才俊。他是中国原生营销的发起者和倡导者,是中国原生动力的创立者。以他的智慧水平和专业能力,建立了他在广告传播领域、数字营销领域的广泛影响力。”原生动力在不断突破中,锐意前行原生动力则斩获数字营销新锐公司奖。原生动力的7位合伙人分别来自国际4A传播集团以及腾讯、凤凰网等知名互联网公司,合伙人的基因决定它成为广告人与互联网媒体人思维和实践的融合平台。它不仅仅是一家互联网传媒公司和内容整合营销公司,更是一家有态度的创新传媒企业。公司自2017年成立以来快速成长,坚守原生营销体系,从整合的角度,展开基于以人为中心的全域整合营销。全媒体时代,营销产业链条被切割、分散,被新概念、新技术绑架,忽略了与人沟通的本质,行业需要懂得品牌、策略、内容、媒体、电商如何有效进行整合。原生动力作为全域整合者,正是从人的时代孕育而生,首创原生营销理念,将品牌战略、营销策略、原生内容产出、全媒体应用、自媒体互动有机整合,并促进线上电商及线下终端销售,达成品效合一。突破了广告的界限、媒体的界限、平台的界限、品牌的界限,使用基于原生内容为核心的原生体系为客户提供品牌营销整合、原生内容策划制作、互联网媒体策略、采买执行、自媒体运营、创新产品、大数据等6大方面的体系化服务。原生动力希望在一次次实践中与合作的客户一起创造真实、有效、营销一体的案例,重新找到整合的全域营销解决方案,创造真正的价值。一位客户的高层曾这样评价:“原生动力是一家非常优秀的服务公司,拥有一个非常棒的团队,他们既务实又专业。原生动力不仅给我们提供品牌策略、创意、内容、媒介、电商的服务,更难能可贵的是他们具备很强的市场销售能力,真正做到营销一体。原生动力能从客户的角度思考问题,快速理解客户的需求,并针对客户的需求给出最优解决方案。”原生动力虽然是后起之秀,但发展迅猛,营业额快速成长的同时,更在行业内赢得很好的声誉。一座座沉甸甸的奖杯,记录着他们的艰辛和努力,承载着客户、行业的认可和肯定,相信在公司创始人徐进的带领下,他们将继续锐意进取,创造更多精彩案例,回报客户;创造更大价值,一起推动整个行业健康发展!

有几个事:1、IT服务公司进入广告业:埃森哲互动在2017年营收达到65亿美金,成为全球第五大广告集团2、互联网公司进入广告业:阿里巴巴和腾讯,去年花了25亿美金,从世界第一的广告集团WPP手中购买了WPP中国区业务的20%的股权3、互联网公司进入广告业:阿里巴巴,去年花了150亿人民币,入股分众传媒,获得10.5%的股权4、软件公司:Adobe收购Marketo5、企业应用软件公司:Oracle近几年自己重点发力的产品线就是CX产品线6、企业应用软件公司:SAP近几年除了并购电子商务云Hybris、采购云Ariba、人力云SucessFactor、财务云Concur,自己研发的重点新产品线就是CRM与客户体验7、企业应用软件公司:Salesforce近几年在新业务应用云服务方面,从并购到业务增长,主要在Commerce
Cloud、Marketing
Cloud这两个产品线8、互联网公司:中国字节跳动集团也装备了整条AdTech-MarTech-SalesTech-CDP产品线。百度、腾讯广点通、阿里妈妈都要这么干(1)CMO一个具有真正CMO的企业啊,CMO应该管这些部门:1、广告部:负责广告创意策划+设计制作,广告投放+广告效果监测。当然,有4A广告公司、广告代理公司做外协。2、品牌部:负责品牌定位塑造、品牌危机处理。当然,有公关公司做外协。3、市场部:负责客户群定位分析、市场情报收集。当然,有客户大数据公司、市场调查公司、市场情报市场研究报告公司做外协。4、营销部:负责营销活动开展以及跟进,如线下会销、线上直播、客户资料客户意向确认加工。当然,有会展服务公司、呼叫中心外包公司做外协。现在还流行电子海报社交营销,一人一码/一物一码/一店一码,当然这也有专门的社交营销服务公司做外协。(2)服务公司所以从上述可以看出,在这个大圈子里有这些外协服务公司存在:1、4A广告策划设计制作公司、广告代理投放公司2、品牌公关公司3、客户大数据客户行为跟踪公司、市场调查公司、市场情报市场研究报告公司4、会展服务公司、社交营销服务公司、外包呼叫中心服务公司(3)流量源其实各类流量源也很集中:1、线上:搜索引擎竞价、内容网站钻展广告/移动App钻展广告、内容信息流插播广告/社交网络信息流插播广告、视频贴片广告2、线上:电子商务平台网站站内竞价广告投放、促销活动参加3、线下:卫视4、线下:楼宇广告、户外钻展广告、路牌钻展广告很多人都把分众传媒和蓝色光标排在一个数字营销赛道。其实分众传媒是自己有流量源,而蓝色光标自己没有流量源,需要采买流量源,蓝色光标就是个广告投放代理,所以利润和分众传媒相比差距太大。(4)埃森哲互动并购了什么一、创意策划设计制作1、2019年4月,美国,创意巨头Droga52、2018年11月,德国,创意巨头KolleRebbe3、2018年3月,美国,创意巨头MXM4、2018年2月,爱尔兰,创意公司Rothco5、2018年1月,美国,Mackevision,视觉效果制作。《权力的游戏》特效团队7、2017年5月,澳大利亚,创意公司The
Monkeys and
Maud8、2016年11月,英国,创意公司Karmarama9、2015年6月,瑞典,创意公司Brightstep10、2013年5月,英国,线下用户服务最佳体验流程设计巨头Fjord这些业务都是创意工作室,IP创意总监,不可复制,不可规模化。二、产品工业设计1、2017年9月,美国,Matter,产品工业设计公司2、2015年7月,美国,Chaotic
Moon,产品原型设计三、投放代理1、2019年3月,荷兰,Storm
Digital,从事搜索广告投放、社交广告投放、程序化广告交易2、2018年7月,中国,Ho,从事线上营销全方位代理服务3、2017年8月,美国,Wire
Stone,从事线上营销全方位代理服务4、2017年4月,比利时,Kunstmaan,综合传播5、2017年2月,德国,SinnerSchrader
AG,数字营销全方位代理服务6、2016年7月,日本,IMJ,数字营销全方位代理服务7、2015年8月,巴西,AD.Dialeto,数字营销全方位代理服务8、2015年7月,香港,Pacific
Link
Group,数字营销全方位代理服务9、2015年2月,澳大利亚和新西兰,Digitalagency
Reactive,数字媒体广告投放代理从中国数字营销广告投放代理公司的生存状态来看,都是营收规模数字很高,但净利润极薄。利润都被流量源拿走了。四、品牌公关1、2019年4月,西班牙,Shackleton2、2018年12月,巴西,品牌塑造公司New
Content五、MarTech1、2018年12月,美国,adtech公司,从事跨平台媒体的广告监测2、2018年11月,瑞典,Kaplan,客户关系管理软件提供3、2017年10月,法国,Altima,电子商务网站建设4、2017年7月,美国,Clearhead,线上用户行为跟踪分析、用户旅程优化、个性化推荐服务5、2017年6月,美国,Intrepid,App和Web应用开发6、2017年5月,美国,Media
Hive,基于Salesforce Commerce
Cloud的电子商务应用研发公司7、2013年7月,美国,Acquity
Group,电子商务网站建设、广告投放程序化交易埃森哲互动的MarTech收购的挺巧妙的:1、广告:广告投放程序化交易、广告监测2、营销:线上用户行为跟踪分析、用户旅程优化、个性化推荐3、交易:电子商务网站建设4、后台:客户关系管理光卖MarTech吧,很不好卖。因为CMO并不懂技术,觉得这是CIO的事。又涉及到数据,又涉及到集成,甚至还涉及到私有服务器部署,这不是CMO职权范围内的事。所以,埃森哲互动都是打一个解决方案的总包,都是业务+IT。业务是CMO能听得懂、感兴趣的、认为是自己分内之事,而IT,是可以帮助埃森哲赚取高利润的。这和我十年前与奥美互动一起合作项目时是一个模式。埃森哲互动这样大肆并购创意公司、数字营销解决方案公司,看似营收非常大,但这到底是对还是错呢?因为现在世界第一的广告集团WPP,也是并购成世界第一规模最大的,但因为是1+1+1+1…这样拼凑的营收,所以毛利低、市值低。所以现在WPP现在也在不断又开始吐出来,剥离。(5)中国企业服务商中国企业服务,从2014年被VC生砸钱推火了后,目前有几家公司已经上市:1、微商城:有赞2、微官网微名片微商城:微盟3、微积分商城:兑吧4、移动App消息推送触达用户:个推、极光有赞是:SaaS收入、支付牌照收入、广告投放收入三类,比较健康微盟、个推、极光是广告营收大于SaaS营收兑吧,是97.3%是广告营收。也就是说,从2011年后起来的这一波SaaS,都不是单纯的做SaaS卖SaaS的。他们也是率先第一批上市的。所以这个现象也值得思考。(6)商业模式的匹配思考ERP是企业内部管理软件,关键字是内部、管理。一个企业有决策层(VP及CXO)、管理层(总监)、调度层(Leader及部门经理)、执行层(员工及Leader)。ERP是给管理层和调度层的。选准:决策层是要做规划的。做对:管理层不能做规划,但要把规划落地为项目阶段制的PDCA。跑得快:调度层是每周每天的更细节的任务制定/分配/推动/整合/检查。落地:执行层就是在Leader的带领下,有骨干员工有普通员工,大家一个team组,把任务完成。ERP的核心模块是:1、职能类产品线:会计、财务管理;协同OA平台、项目管理;HR2、业务类产品线:PLM;生产管理、物料需求;供应链采购、仓储物流运输;分销管理、客户关系管理3、技术平台(超纲):主数据管理、大数据平台;集成开发平台、定制开发平台;实施配置平台;运维平台SAP是做产品的。做好标准ERP产品,做好平台产品。再做一些重点行业的ERP行业化:注入行业特征的输入字段、输出报表、业务模板、业务审批流、行业业务特色模块。每年收一定比例的产品服务费,主要是允许客户每年升级最新的产品包。这是典型的产品思维。IBM是做解决方案的。解决方案的核心是:做规划、做整合解决方案、做整合项目管理。IBM有自己的核心产品:服务器与存储、数据库与数据仓库、中间件与集成平台。对一些重点行业的业务特色软件,IBM要么是收购集成,要么是生态合作伙伴解决方案集成。IBM有业务咨询和IT咨询团队:做业务变革规划、业务流程梳理;IT蓝图规划、IT架构梳理、IT接口制定、主数据标准制定。而具体的实施落地,合适就自己干,不合适就外包给埃森哲之类。这是典型的总包管理思维。埃森哲是做实施服务执行交付的,快速搞定、验收签字、撤场。这是典型的项目交付思维。不同的商业模式,挣钱的利润来源窍门不一样,需要的人的能力不一样,做事的思路和目的性也不一样。而埃森哲现在搞创意设计、广告投放、营销系统IT,典型的项目交付式。不是产品思维,也不是总包管理思维。所以说,即使是一个IT产品,你是重点卖产品,还是重点卖解决方案,还是重点卖交付,商业模式不一样,利润差异也巨大。(7)人的能力模型匹配思考做ERP的一线人员,其实主要认识两类人:一个是CEO,选型拍板、给钱的。一个是CIO,主要负责信息化的。所以一个是县官,一个是现管。做ERP的一线人员,其实并不认识真正的使用者,如业务方的负责人:CMO、CFO、CHO、总工程师。也不认识销售副总裁、采购副总裁、生产副总裁。不认识CFO还好,毕竟会计和财务都有国家工商税务、银行、股市、审计机构强制要求规格,算标品。可是其他业务都不是标品。所以,作为ERP的一线人员,能卖的了财务软件,但很难卖CRM销售软件、供应链采购软件、生产制造软件、营销类软件、研发管理类软件、研发设计类软件、人力管理类软件。因为既不认识人,也不熟悉这些人的专业业务到底怎么回事。这就是隔行如隔山。刚才说,即使一个IT产品,重点卖什么、从什么环节攫取高利润,就有很大的差异。更别说,你是卖数据服务、真正的营销执行服务、真正的人才招聘人才招聘人才测评服务、真正的业务采购交易服务、真正的金融信贷服务。这更是隔行如隔山。

随着时代的发展,已经进入到了一个微博话题就可以吸引数以亿计的人去参与,越来越多的销售大佬发现,时下的人们需要娱乐来放松自己,这种趋势被称为泛娱乐化。何谓泛娱乐化,专业点解释就是指一股以消费主义、享乐主义为核心,以现代媒介(电视,戏剧,网络,电影等)为主要载体,以内容浅薄空洞甚至不惜以粗鄙搞怪、戏谑的方式,通过戏剧化的滥情表演,试图放松人们的紧张神经,从而达到快感的一种文化现象。品牌的广告主们早已洞察了泛娱乐化所能带来的巨大效益,单纯就广告来说,为了更好的融入到泛娱乐化的趋势当中去,就探索了几种玩法。一:趣味性的广告植入进入大众视野广告不再是单单插播在电视剧开播之间,这种形式已经不能够引起大众的兴趣,看起来也较为生硬,但如果将广告以植入的形式加入到节目中去,那么就多了几分趣味性。如果你喜欢看《火星情报局》,你一定会被里边的广告植入吸引,作为自制网综,它的广告吸金程度超出你的想象,vivo、,农夫山泉、RIO鸡尾酒等众多知名品牌都加入进去。老牌的综艺娱乐节目《快乐大本营》,经常在环节设置上加入拍照环节,诸如“男朋友拍照是什么样这种”,最后的结果都是用vivo手机拍出来的惊为天人!不去生硬的介绍vivo
有多好,自然而然的通过一个软性植入吸引你的兴趣,让受众看了不仅不会方案,我还想立马买个手机让男朋友给我照。而这种广告植入的方式,成为了泛娱乐化时代下品牌商们最常用的手段之一。二:品牌扩展周边成为新玩法周边分为软周边和硬周边,品牌为了迎合大众娱乐化的倾向,煞费苦心的出周边来博得大众的好感。还记得老干妈之前参加时装周吗,紧接着旺旺就旺旺出了一系列的服装,大家都好期待卫龙的联名款,在大家千呼万唤的期待声中,卫龙终于也要进军时尚圈了。卫龙的周边是蛇皮袋,这么独特的眼光,很明显就是在迎合大众的恶俗趣味,戏虐的方式确实一出来就吸引了大批卫龙粉丝。经常会有大部分的消费者会把品牌出周边与“圈钱”混为一谈,实际上,出于品牌方的心理考虑,他们更多的是希望在潮流背景下能够以多样的娱乐化形式来引起消费者的注意,圈钱只是最后一小部分的目的,毕竟流量为王的时代,抓住了流量,还怕以后没销路吗。只是在一定程度上,品牌商们这种举措是真的能够起到一定的效果呢,拿卫龙来说,通过这波操作,确实获得了曝光度和知名度。三:在跨界联合的边缘来回试探正所谓众人拾柴火焰高,一个人的力量远不如抱成团,品牌自然也明白其中道理,所以偶尔来个跨界联名合作,既宣传了自身广告,又带来了合作共赢的效益。就是Coca
Cola & the Face
shop联名款俘获了一大波的少女心,这是饮品与化妆品的一次大胆尝试,你看了这种广告,会觉得有收藏和购买欲望。还有更高超的想法,越来越多的人关注动漫、二次元,品牌商们自然不会丢了这块香饽饽,与动漫的联合也在稳步进行。就比如快餐饮业的巨头之一麦当劳,麦当劳联合漫画大IP《全职高手》推出的薯条“就酱”新品,并携手腾讯视频推出了120秒《全职高手》(福利篇)广告,动画中含有大量动画信息的疑似“预告”,获得了粉丝们的关注和自发分享传播,麦当劳的品牌也借此渗透。四、结合电视剧的剧情,广告戏剧化最近大火的电视剧《都挺好》,就把广告玩出了新高度,主演们在剧中随着剧情的广告发展,经常会使用到一些场景,一句广告词都没有说,但你就是无处不在的接收到了广告信息,这种确切的说也算广告植入,但明显是高段位的广告植入,比如说,只要涉及到主演们打电话用手机的场景,那就全是小米的手机,连网络红人苏大强买新房换家具去的店都是小米家的。润物细无声的植入方式是真的强啊。五、金主爸爸查岗带来新局面小米的神操作不仅限于《都挺好》的高级植入,作为泛娱乐化时代下的产物,网综有着不可替代的位置,知名度较高的就有《奇葩说》,这种以辩论形式展开、犀利语言为风格的节目成为了泛娱乐化现象的代表作,小米就完全抓住这种趋势,赞助了奇葩说,另外,雷军不仅赞助奇葩说,还要亲自上奇葩说,这是传说中的金主爸爸来查岗吗?很显然名人效应也起了一定的效果,雷军的这波操作既为大众提供了娱乐,又宣传了自身的品牌。

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