如果了解传播学的人可能知道,现今我们的传播已经从单线的5W传播模式,变为了双向互动式传播。现如今的广告也不单单只是投放出去让消费者看到,更重要的是要和消费者形成良性互动,让消费者自己创造广告,成为你的传播者。今年7月,vivo发布x21机型的新颜色魅夜紫版。如何表达一个新颜色?vivo巧妙的借助了抖音这个平台去定义了这个新颜色。玩过抖音的人应该对相机贴纸都不陌生,抖音上经常有各种酷炫贴纸,经典的比如狗头贴纸、控住水滴贴纸,是平台与技术开创的用户体验产品。而在7月19日至7月21日,vivo在抖音发起#变出花Young,紫成一派#挑战赛,就使用了这一技术创新,和抖音推出了联合款——“彩妆贴纸”,通过人脸识别的方法,直接给用户的脸上彩妆!没错,就是我们所谓的“一键上妆”。令人意外的是,很多男性用户在这个化妆贴纸中玩得不亦乐乎。这次营销的效果也是惊人的的,在短短的三天时间里,参与人数高达14.6万人,总曝光量更是达到了9.5亿次。为了优化用户体验,vivo官方抖音账号还贴心地录制了贴纸的详细使用教程。而参赛用户在参与的同时,也@回了vivo,可谓是形成了良性互动。Vivo的这一波营销,其实就是和用户形成了充分的互动,每一个参赛用户都创造出了属于自己的广告,与此同时,也成为了这个广告的二次传播者。那么如何才能够让消费者自己创造广告呢?洞察洞察用户需求是一切广告和营销的基础。如果想要消费者自己去创造广告,那么你的广告必定需要和消费者产生某种程度上的链接,这背后就需要洞察到消费者的内在需求。消费者为什么要参与你的广告创作?他们能从创作中得到什么?他们为什么会主动成为一个二次传播者?这是我们需要思考的问题。通过这几个问题来去洞察消费者的需求,从而和消费者形成互动,让他们自己创造广告。故事想要消费者自己创造广告,一定少不了故事这个元素。一个绝妙的故事中蕴含着丰沛的情感,能极大程度上唤起人们情感上的共鸣,从而去打动消费者,吸引消费者。但每个人对于故事的理解都是不同的,或者说,每个人都有着只属于自己的故事。这些对同一故事的不同理解或者不同的故事,则又可以成为消费者创造自己专有广告的素材。很多专属定制的H5就是走了这样的一个路子。同样的H5,在不同的人手下,会产生不同的故事或者结果。引发人们参与其中并且主动传播。技术如果想要消费者自己创造广告,技术也是不可或缺的一部分。不论是基于H5、微博微信还是抖音等段视频APP的传播,消费者能创作的还是内容,这就需要我们去提供技术支持。无论是各类自拍APP的联名款贴纸,又或者是各种创意吃法的征集,都需要我们为消费者提供前期的技术支持,这为消费者创作广告大大降低了准入门槛。在技术的基础之上,消费者发挥自己的创意去创作出各种有趣好玩的内容,从而最终形成一份传播效果良好的广告作品。当然,要想制造一次现象级的二次传播campaign,还需要天时地利人和,毕竟消费者的内心是在不断变化的。但这种互动性的广告毫无疑问是可以大大增加我们和消费者的沟通,在消费者自己创造广告的同时,我们也可以更好地去理解消费者内心的想法。

最近一周,陆续有不少数据机构出了2018年第三季度的数据报告,用数据证实了大家对当前经济形势的感觉:巨头普遍负增长了,很多做的还不错的,也不过是0增速了,只有二三递队的还有增势。而10月31日的政治局会议,跟三个月前相比,也透露中对当前经济形势的压力:回到互联网科技领域,QuestMobile的数据显示,中国移动互联网的总用户规模,2018年前9个月才增长了3400万,而去年同期是6400万,估计,以后移动互联网的新用户就是新生人口数量了,一个季度才一千万左右新用户。这种“负增长零增速”时代,会带来什么影响呢?调皮电商今天就结合QuestMobile和Trustdata两家数据架构的数据,跟各位总结一下要点:第一个,先看中国手机的出货量,几乎每个月都在下跌:落实到具体的品牌上,苹果和小米的占比都不乐观,高端和低端都不好,偏偏中端品牌很不错:第二,不仅仅手机出货量降低了,手机使用的时间也在变化,除了短视频,其他类型的APP,大面积下降,包括微信。但是,虽然短视频的使用时长增加了,其用户数量却出现了很大的下降:六月份之后,短视频用户数大规模下降,目前就稳定在了5亿左右。很多人被短视频吸引过去,但是却发现并没有那么好玩,小哥哥小姐姐,千篇一律,恶搞低俗也有审丑疲劳,倒是实用的短视频,会吸引用户持续看看。具体到各个品牌商,抖音、快手、西瓜视频、火山小视频等排名前四的APP用户数都出现了下降:短视频总用户数虽然下降,但移动互联网的
新增用户中,最主要的还是靠短视频拉动,短视频更容易把一个用户拉进移动互联网的门槛里,其次是游戏和电商:出现上述情况的原因,另一份数据报告可以稍微解释一下,小镇青年和Z世代成为了新用户主力:从上图可以看出,Z世代和小镇青年都特别爱看短视频,而80后70后中坚力量,则对短视频没有太喜欢,他们更偏爱长视频。第三,短视频下降,新闻客户端更是不好过。新闻APP双寡头都出现了零增长的情况,腾讯新闻和今日头条,各个数据机构那里,他们谁排第一不一定,但基本上总用户数稳定了,几乎无增长。第四,移动电商用户,也出现了大规模的下降,尤其是拼多多,用户总量几乎零增长。移动电商用户总量,在6月份有一次高潮,但随即下跌,目前稳定在四亿用户左右。淘宝、京东、天猫,用户总量增速平稳,但拼多多却几乎零增长了,不过贝店和蘑菇街增长很迅猛。各大平台的新用户增加数量都在萎缩,只不过,拼多多的回落特别明显,这可能源于其第三季度的舆论危机和自我调整,打掉了很多仿冒品牌,诸如小米新品等。第五,生活服务电商格局大调整,但用户规模并没有减少,反而在持续增长,这代表了线下业务的广阔空间。格局调整发生在死对头之间,美团和饿了么,出现了明显的分化,美团占60%的外卖市场,活跃用户是饿了么的两倍,饿了么加上百度外卖,也无法对抗美团了。出行市场方面,摩拜被美团收购之后,订单下大幅度下降,在走下坡路,ofo已经力压摩拜。但是,双方已经两败俱伤,总用户数量远低于去年同期。唯有哈啰单车,一路向上,已经逼近摩拜用户量。滴滴出行下滑很明显,总用户量预估下降10%左右,而滴滴顺风车用户量更是腰斩,首汽出行和嘀嗒出行,增长明显。但滴滴领先地位并未受到挑战。出行市场目前暗潮涌动,国家有关部门还在整顿期,关于大数据的规则,关于算法的合法透明,还需要进一步规范,前景并不明朗。第六,游戏领域,格局颠覆。开心消消乐在用户量零增长的情况下,超越王者荣耀成为第一,而王者荣耀的用户数腰斩,下降高达42%,用户流失非常严重。游戏行业起伏非常大,要么倍增,要么腰斩。整体来看,2018第三季度的数据,对于巨头来说,不算利好,但是,再不好的年景,也有新动态,对于二三梯队的品牌来说,还有不少增长空间,他们大多属于垂直领域,喊了很多年的垂直电商垂直平台,现在到了最好的时候,毕竟新用户数已经到顶,跑马圈地越来越难,又没有资本助力,资本市场更加惨淡,2018年完成的募资额比去年同期降了57%,而2018年的投资额仅仅比去年同期降了6%,这是因为今年花的钱是去年前年募集的,而今年募集的钱,用于明年投资,可见明年投资才是最冷的时候。

如果了解传播学的人可能知道,现今我们的传播已经从单线的5W传播模式,变为了双向互动式传播。现如今的广告也不单单只是投放出去让消费者看到,更重要的是要和消费者形成良性互动,让消费者自己创造广告,成为你的传播者。今年7月,vivo发布x21机型的新颜色魅夜紫版。如何表达一个新颜色?vivo巧妙的借助了抖音这个平台去定义了这个新颜色。玩过抖音的人应该对相机贴纸都不陌生,抖音上经常有各种酷炫贴纸,经典的比如狗头贴纸、控住水滴贴纸,是平台与技术开创的用户体验产品。而在7月19日至7月21日,vivo在抖音发起#变出花Young,紫成一派#挑战赛,就使用了这一技术创新,和抖音推出了联合款——“彩妆贴纸”,通过人脸识别的方法,直接给用户的脸上彩妆!没错,就是我们所谓的“一键上妆”。令人意外的是,很多男性用户在这个化妆贴纸中玩得不亦乐乎。这次营销的效果也是惊人的的,在短短的三天时间里,参与人数高达14.6万人,总曝光量更是达到了9.5亿次。为了优化用户体验,vivo官方抖音账号还贴心地录制了贴纸的详细使用教程。而参赛用户在参与的同时,也@回了vivo,可谓是形成了良性互动。Vivo的这一波营销,其实就是和用户形成了充分的互动,每一个参赛用户都创造出了属于自己的广告,与此同时,也成为了这个广告的二次传播者。那么如何才能够让消费者自己创造广告呢?洞察洞察用户需求是一切广告和营销的基础。如果想要消费者自己去创造广告,那么你的广告必定需要和消费者产生某种程度上的链接,这背后就需要洞察到消费者的内在需求。消费者为什么要参与你的广告创作?他们能从创作中得到什么?他们为什么会主动成为一个二次传播者?这是我们需要思考的问题。通过这几个问题来去洞察消费者的需求,从而和消费者形成互动,让他们自己创造广告。故事想要消费者自己创造广告,一定少不了故事这个元素。一个绝妙的故事中蕴含着丰沛的情感,能极大程度上唤起人们情感上的共鸣,从而去打动消费者,吸引消费者。但每个人对于故事的理解都是不同的,或者说,每个人都有着只属于自己的故事。这些对同一故事的不同理解或者不同的故事,则又可以成为消费者创造自己专有广告的素材。很多专属定制的H5就是走了这样的一个路子。同样的H5,在不同的人手下,会产生不同的故事或者结果。引发人们参与其中并且主动传播。技术如果想要消费者自己创造广告,技术也是不可或缺的一部分。不论是基于H5、微博微信还是抖音等段视频APP的传播,消费者能创作的还是内容,这就需要我们去提供技术支持。无论是各类自拍APP的联名款贴纸,又或者是各种创意吃法的征集,都需要我们为消费者提供前期的技术支持,这为消费者创作广告大大降低了准入门槛。在技术的基础之上,消费者发挥自己的创意去创作出各种有趣好玩的内容,从而最终形成一份传播效果良好的广告作品。当然,要想制造一次现象级的二次传播campaign,还需要天时地利人和,毕竟消费者的内心是在不断变化的。但这种互动性的广告毫无疑问是可以大大增加我们和消费者的沟通,在消费者自己创造广告的同时,我们也可以更好地去理解消费者内心的想法。

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