方便面双雄业绩再聚首,成绩单比一比。康师傅2018年营收606.86亿人民币,统一总营收217.72亿元,前者几乎是后者的3倍,差距越拉越大。曾经同学会竞争最激烈的是方便面,康师傅去年方便面销售额239.17亿人民币,同比增长5.73%。统一方便面2018年营收84.25亿元,较去年同期增长5.7%。二者增速持平,但是康师傅是2.84倍。从整体收入到方便面业务收入对比,康师傅都几乎是统一的3倍,双方的差距越来越大。同学会统一仍需继续努力。《消费日曝》编辑了解,3月25日,康师傅公布2018年业绩报,财报显示,去年康师傅营收606.86亿,同比增长2.94%。净利润24.63亿,同比增长35.42%。而之前3与22日,老同学统一公布的财报显示,统一营收217.72亿元,同比增长4.6%;净利润约10.3亿,同比增长17.2%。在总营收增速上,康师傅慢于统一,但是在盈利增速上,康师傅远高于统一。如果按照整体体量来看,统一的盈利能力强一些。康师傅泡面239.17亿,统一泡面84.25亿,康师傅净利是统一3.71倍2018年康师傅方便面事业收益为239.17亿人民币,同比成长5.73%。由于收益同比上升、毛利率同比改善等原因,令整体方便面事业2018年的本公司股东应占溢利同比上升14.63%至17.09亿人民币。这意味着康师傅的方便净利润在17.09亿元。逐步布局高端、超高端市场,引领行业升级。集团将原本的高价面、高端面合并定义为「新高价」,并将10元以上的桶面定义为「超高端」。以巩固「新高价」为核心,着手布局超高端市场,实现销额成长。期内以多规格、多口味产品创造消费场景、满足消费需求,结合IP合作、多媒体营销吸引年轻家庭。亦通过运动营销、航天合作,提升品牌及品类形象,成功引领品类发展。由此看,康师傅方便面净利润挺高的,高价面功不可没。而老同学统一的方便业务表现有些差一些。财报显示,统一方便面2018年收益录得人民币84.25亿元,较去年同期增长5.7%,净利润4.61亿元,2017年盈利为4.12亿,同比增长11.89%由此看,康师傅方便面业务净利润增幅远高于统一。康师傅方便业务几乎是统一的3倍,那净利润到底对比如何?《消费日曝》通过二者财报对比了解,康师傅方便面净利润17.09亿,统一方便面净利润4.61亿。对比可知,康师傅是统一的3.71倍。这意味着康师傅的方便面盈利能力比统一强很多。康师傅饮料营收353.13亿,统一营收126.19亿,统一净利是康师傅的2.34倍2018年康师傅饮品事业整体收益为353.13亿人民币,较去年同期成长1.61%。年内因毛利率改善、财务费用同比节约以及饮品事业持股增加,令2018年饮品事业股东应占溢利同比上升28.82%至5.49亿人民币。这意味着,康师傅饮料业务去年盈利5.49亿元。老同学统一饮料业务2018年度实现营收126.19亿元,较去年同期增长3.6%。净利润12.85亿元,同比增长约26%。《消费日曝》了解,康师傅饮料业务规模是统一的3倍,但是净利润对比发现,康师傅落后了很多。康师傅需要在这方面奋起直追。说实在的作为方便面和饮料巨头,康师傅和统一的竞争越来越具良性,而且双方也都在淡化竞争,追求更多的盈利,这也能给其他行业的企业以启发。

昔日男神金城武近几年处在半隐退的状态,自从2017年与梁家辉、刘青云主演的电影《风林火山》杀青后,一直都没有听到他的消息。有铁杆粉丝统计了一下,金城武已经足足570天没有出现了。今天,有媒体曝光了金城武的新广告!这支广告是他前不久才赴泰国取景完成的,因为正值旅游淡季,金城武下榻的酒店也游客稀少,他竟可以在酒店游泳池包场享受日光浴和游泳,偷得浮生半日闲。金城武这次拍广告也是很休闲的状态,一日三餐只吃泰国当地的米粉汤,让工作人员哭笑不得。好久没有出来营业了,但他的业务能力一点都没有生疏,不到8个小时就完成了广告的拍摄,高效率让团队非常轻松。不得不承认,46岁的金城武真是老了很多,从曝光的几张精修图来看,他法令纹越来越深,真是岁月不饶人啊~好在金城武有一张不会过时的脸,老了依然可以帅得有质感,现在的金城武,拥有这个年龄阶段应该有的儒雅。在不工作的时间里,金城武基本上活得就像个隐形人,几乎没有媒体拍到他外出的照片,因为他本人真的很宅,游戏、漫画、音乐几乎是生活的全部,他非常安心宅在家里当一个普通人。下一次想在电影中看到金城武,真不知道是什么时候了。

编者按:本文来自微信公众号“李檬”(ID:imslimeng),作者
IMS创始人李檬。36氪经授权转载。最近,我个人有关广告行业与KOL(关键意见领袖)竞合关系的言论,引发了同行们的广泛讨论。我很高兴看见大家愿意分享各自的洞察、思考,对于这些细分商业领域的趋势探索也将大有裨益。在此,我想进一步分享我个人的一些观察和想法:01.广告行业有多么脆弱2017年以来,宝洁公司对品牌部门做过一个类似于“切香肠式”的省钱试验。刻意削减哪个季度的广告费用,看看会对产品销售产生什么程度的影响?比如,2017年第二季度宝洁公司在原定的广告预算上削减1亿美元支出,结果发现,产品销售额和销量的增长数字没有任何波澜。这就说明,那部分砍掉的广告支出是无效的。宝洁内部开始反思:2016年宝洁公司的广告投放费用是71亿美元,其中,还有多少无效的广告支出应该被砍掉?宝洁的反思给广告行业带来震撼,暴露了3个根本性问题:1、为什么很多公司在需要削减成本时,广告支出往往首当其冲?2、广告支出对构建品牌起到多大作用,如何衡量?品牌经营对产品销售起到多大作用,如何衡量?3、各大广告主(比如宝洁、联合利华、达能、雀巢等等消费品牌)真正需要的究竟是什么?是人群的更多关注,还是更多的销售渠道?宝洁至少得到了两条结论:第一,凡是不能衡量实际效果的广告支出,往往会花很多冤枉钱;第二,广告主面临的最大问题可能不是品牌,而是销售渠道。如果宝洁在连锁超市、亚马逊以外,找不到别的渠道来销售产品,广告好不好完全不重要。在宝洁公司的这些反思当中,可见,广告行业有多么脆弱。02.广告公司boss的最大烦恼是什么很久以前,《金融时报》发表过一个观点:广告公司、管理咨询公司这些“智力型公司”,因为很难将业务“标准化”、无法自我复制,每次都要靠人重新生产,所以,“行业天花板”特别低,这不是好的商业模式。我有时也会想:为什么有些行业体量特别巨大,行业中的公司反而都是中小企业,比如水果行业、中餐行业以及传统广告行业?为什么有些行业体量不算很大,反而容易产生一些巨头,比如集装箱行业、芯片代工行业以及互联网行业?以2016年来说,全球互联网产业的收入不过3800亿美元(电信行业是3.5万亿美元),反而产生了诸如Google、亚马逊、阿里巴巴、Facebook和腾讯等收入过百亿的巨头。广告行业的产出收入十分巨大,比如美国几乎可以占到GDP总量的3%-4%,中国也能占到GDP总量的2%左右。可是,传统广告公司几乎没一个是巨头。以前,一个公司要做大一定得“标准化”,同样是做餐饮,麦当劳和肯德基从食料、食材到食品、店面、品牌标签全是标准化的,所以可以不断自我复制,全球开几万家店,中餐就不行,完全依靠老板和厨师的个人能力,这是没办法标准化、自我复制的。麦肯锡做管理咨询,也是靠不同个人的智力服务,但他们的商业模型和案例,这些东西是标准化的,可以将业务放大。即使如此,管理咨询行业也到了发展极限,麦肯锡很难再长大。广告公司做的业务,一轮一轮都是靠个人的智力重新产出,人的创造、创意特别重要,这又是无法标准化的。广告公司boss往往难以找到很多比自己厉害的员工,如果不小心雇佣了一些低水平、低素质人员,公司越大,“平均服务水平”反而会被拉低。有一个广告公司boss就讲:“业务的效率总是砸在自己人手里。有时一个项目,光文字脚本的修改和沟通就用了3个月,市场经理要猜市场总监的意思,总监要猜老板的喜好,员工搞不定的,只好老板自己出面协调。每个层级的人员都是为自己职位着想,不求有功但求无过。结果大家都靠猜测,每天陷入无谓加班和修改方案中。”03.广告公司的真正对手不是KOL,而是机器算法广告的最大价值不是创意,是效果。2006年,腾讯的广告收入是2.67亿;2016年,腾讯财报披露的广告收入已经接近270亿。用了10年时间,腾讯的广告收入总算超过了中央电视台。央视是赢在权威、传播面上,腾讯则赢在“按效果付费”上。到底有多少人看到广告,促使购买行为产生,广告点击率、购买转化率具体如何,腾讯有了相对有效的衡量标准,即机器算法。2018年美国公司的新增广告支出,70%以上都给了谷歌和Facebook,他们都是赢在算法,商业模式的差别也在算法:比如,你想买一本书《广告狂人》,打开谷歌、百度的搜索页面,你会看到很多涉及广告、营销、商战的相关书籍,这是基于用户搜索行为(历史记录、搜索痕迹)的广告推荐算法。如果是Facebook广告,完全是另外一种套路,你留下“广告狂人”字眼,Facebook系统可能自动将混沌大学的培训资讯推荐给你,根据你的关注点、相关性推荐广告。谷歌搜索是让准备掏钱的消费者找到你,你排名越靠前效果越好;Facebook是将目标消费者发掘出来,推荐给你。这些基于机器算法的广告业务,才是传统广告公司的真正对手。因为“按效果付费”,广告效果可以衡量。只要人们还在互联网上贡献流量,这些机器算法就能无限创造广告效果。04.广告行业正在从“油画时代”向“像素时代”进化传统广告行业有两大敌人——效率和精准度。腾讯、谷歌、百度和Facebook基于机器算法的广告业务,恰恰在效率和精准度上成为大赢家。负责谷歌日本业务的工程师只有4个人,但已经占据日本超过30%的线上广告市场份额。这些互联网巨头的最大优势,就是开创了一个“精准商业”时代。过去,很多公司研究用户行为,就像观赏油画,你只能看懂一个粗略的轮廓。英国女王看毕加索的画作,甚至不禁发问:“这上面画的是左脸,还是右脸?”现今,更多公司研究用户行为,就像数码相机拍照,像素、清晰度越来越高,不同用户个人偏好、特质的细微不同也清晰可见,只要数据足够多、分析技术足够好,几乎可以给每一个潜在用户“画像”。这已经是一个颗粒度极小、多样性很足的微粒社会,KOL应运而生。KOL作为社交网络上的意见领袖,是基于情绪、观点、观念的共振,将同类人凝聚起来,哪怕这是一个“小众”,但精准度、忠诚度足够高。KOL在营销领域的功能发挥,其实是“精准商业”的一种自然升级。过去的精准商业,可能是基于年龄、地域、行业、阶层这些“浅层的维度”来识别用户。而KOL则注入了情感、思想、专业等等“更高的维度”,丰富了“精准商业”的生态体系。比如,宝洁现今将大量广告支出投给KOL也是顺势而为。因为很少有90后、95后还会用飘柔、海飞丝这些大众洗发水品牌,而是去追逐那些小众的网红品牌。现在年轻人的消费和表达越来越倾向于自我,追求个性化。所以,宝洁放弃了传统上用收入、地域、阶层来给消费者贴标签的做法,而是透过KOL使过去模糊的消费语境变得日渐清晰,通过在线数据的连接、网络社群的互动,无数小的消费群体的独特述求可以直接进入生产环节,实现经济和商业的精准化。小结对于传统广告行业而言,KOL更有可能是盟友。传统广告公司,你能去跟腾讯、百度这些巨头死磕吗?这是鸡蛋碰石头。你能再造一个腾讯、百度吗?这更不可能。KOL的诞生,不是针对广告行业而来的。不像京东商城、阿里巴巴诞生之初,就是针对线下商铺的低效率、不透明。真正打垮广告公司的,是对这个“微粒化、精准化商业社会”的不适应。而KOL更有可能给那些懂得适应变化的广告公司,提供一个做好“精准商业”的渠道。广告公司和KOL尽管有一定程度的竞合关系,不过,KOL更有希望作为挖掘传统广告模式潜力的一个契机,推动其升级迭代。

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