“贪玩蓝月”相信大家都非常熟悉吧,经常在浏览网页的时候就跳出来张家辉,穿戴奇怪的装备,讲着简单粗暴的广告词。为什么这些看起来仿佛没有任何技术含量的广告词,却依旧能够给这款游戏带来流量呢?本文笔者将详细为你分析:为什么广告这么low的游戏还有人玩?传奇,一款承载着70、80后和一少部分90后青春记忆的游戏。或者说这已经超越了游戏的概念,给予我们的是青春、热血的情怀。本人94年党,04年小学四年级的时候才接触到传奇游戏,而且当时大多是同学几个人去网吧,玩玩私服,开变速齿轮,买符飞比奇、盟重、刷蜈蚣洞,战士半月烈火、法师雷电火墙、老道大狗群毒。虽然我当时玩的不太好,可当时,这就是潮流。有句话叫做:“网吧十人,八人传奇,一人聊天,一人CS。”可能大家看到现在也不太清楚,“传奇”类游戏究竟是一种什么样的概念,那么相信下面的台词和画面大家绝对是耳熟能详的:“大扎好,我系轱天乐,我四渣渣辉,探挽懒月,介四里没有挽过的船新版本,挤需体验三番钟,里造会干我一样,爱象节款游戏!”“点一下,玩一年,装备不花一分钱!”“古天乐绿啦,古天乐绿啦,惊喜不断,月入上万。等级能提现,装备换点钱。”ps:不看不知道,现在甄子丹也加入了…….还有甄子丹区服。没错这就是威武霸气,声名远扬,无论玩不玩都能喊出它的广告语的页游界翘楚——“贪玩蓝月”。说起来,“贪玩蓝月”能把广告做到现在这样人人都知道这个梗,从商业宣传角度来看,无疑是一次巨大的成功,我们的每一次吐槽都是对于它的一次承认。广告这么low,还有人玩?然而,有人会笑说为何在各种高流量的网站能持续看到此类广告?这类游戏能赚什么钱?这种游戏有人玩?事实证明:还真有人玩,并且传奇类游戏总是能掏更多的人民币去买下更好位置的广告位,请古天乐、渣渣辉这样的大牌明星代言。先给大家看一组过气数据:(抱歉,我只能找到这么多)2016年12月,《贪玩蓝月》单款游戏月流水突破6500万,高居联运平台之首。2017年《贪玩蓝月》单款产品日流水突破400万,月流水突破6000万。2017年开服总数19912
页游年度第一。2017年流水10亿+
页游年度第一。上图只是每日开服表中的沧海一粟……而且,贪玩只是众多代理平台中较为出名的。结果…….肯定是挣钱了的,商业项目不是做慈善。挣钱就意味着:ARPU(人均用户付费)大于人均CPA成本(这里指用户通过各种途径得知并进入游戏)。如果没查过细致数据很多人可能会大跌眼镜:这种游戏ARPU有那么高?从哪能赚那么多钱?下面我会结合一些数据资料来分析一下:“贪玩蓝月”的目标用户筛选与营销,看是哪一类群体被其吸引,使得这类产品得以存活于世。精准定位目标人群与营销先说一个很正常的例子:有一个大R,每日充值两万,充了快一年了,游戏用户运营以游戏内好友身份问他,为什么冲这么多啊?对方的回答大体意思就是:家里面厂子不用自己管,年产值几个亿,在一个三线城市,没有娱乐活动。35岁了,学习新游戏学不明白,反应和玩法跟不上时代了,之前的娱乐就是出去唱歌喝酒,一天消费几万块,家里人也担心喝出来问题。这回玩游戏,花很少的钱,玩的也挺爽,有好几百个人叫我大哥一起玩,家人也不担心半夜回家晚了,在家玩游戏老婆也不担心是不是外面有人了,玩页游多好啊,性价比最高!别以为上述的编的,大佬们图新鲜每隔几天就换新区并持续充值的多了去了。(很真实,keep
real)无论什么产品,都需要确定目标用户是谁。贪玩蓝月的目标人群定位为:27岁以上的75后和80后中老年人(我大学室友也玩了好一段时间)。因为贪玩蓝月属于传奇类页游,《传奇》最早出现应该在2001年、2002年的时候,可以称得上中国游戏发展史上第一个获得空前成功的游戏。贪玩蓝月非常精准的洞察了27岁以上中年人群对《传奇》的怀旧和对青葱岁月的怀念。90后和00后呢?他们对游戏的画质和玩法等要求是极高的,页游的画质和玩法他们是很难会接受。并且如果你鄙视传奇类,那你已经不是他的目标用户。先来看一下百度指数的2017.1到2018.12的用户年龄以及性别分布图(截至发稿19数据还未开放):这一品类游戏不是给新玩家玩的,更多的是给曾经体验过传奇游戏的玩家用一种比较低廉、傻瓜式的方式获得二次体验——就是我们俗话说的“炒冷饭”。而营销的核心为什么会选择以《古惑仔》系列为首的港片明星?因为这两者有着一个很明显的交叉:在2000年初的同一时期火遍大江南北。这一次交叉就体现出营销甚至是项目本身所要提供的核心服务,只有两个字:回忆。抽象的总结完后,把这些关键词细化到一些具象化的词语里。首先,年龄段基本就锁定了基本没有90后及90以后的人,目标群体的年龄段应该是在2000年左右度过青春年华的人(因为追忆青春是人类永远最爱做的事儿),这年龄段基本锁定在75和80后两个年龄段(特点1)。性别?——男性为主(特点2),因为很少有女性玩家去玩这一品类,要相信就算是以前砍过传奇的女人她们的生命周期到了这个节点基本是以孩子为生活重心。而且,大部分女性不会以此作为回忆的主基调,女生的梦大部分是冒着粉色泡泡的,这一点可以参考目前爆火的乙女向游戏。游戏层面的素养以及鉴赏能力较低(特点3):很简单,鉴赏能力正常基本不会玩。而且游戏相关的素养和知识水平基本是呈正比关系,因为越聪明的人越能把这些文化创意类产品与艺术挂钩。当然,这也是游戏被称为第九大艺术的原因。而且这和城市有着一定关系,因为现代社会是脑力密集型产业为主,一线大城市知识水平高的人的占比基本高于其他城市。所以,城市在此也能锁定:三线及以下城市为重点照顾对象(特点4)。付费能力?(特点5)一开始肯定是没有什么太好的预期的,只能说越高越好。从结果论来说,无疑是非常成功的。而且付费的预期和广告投放的成本规划是有一定关系的。闲暇时间?较多(特点6)。因为有闲暇时间同时还呆在电脑旁边的人才会无聊点击渠道广告进入页游。随口举例:70后的一位到处跑的企业家会有时间这样玩儿?基本没有。所以,需要用户有一定的空余时间守着电脑,并且脑海里追忆青春。美国政治家、科学家本杰明·富兰克林有一句名言:“很多人25岁就死了,直到75岁才埋进土里。”这里其实已经得到了充分体现,很多人25岁之后的岁月其实就是拿来缅怀25岁的青春。伟大的毛主席在1926年离开故乡韶山前往广州的时候写出著名的词——《沁园春·长沙》里也有这么一句:“忆往昔峥嵘岁月稠”。所以,到这里其实已经建立了一个非常清晰的核心目的:“贪玩蓝月”希望给有余钱、中年无聊希望追忆青春、鉴赏水平中等偏低、三四线城市、看过《古惑仔》以及玩过《传奇》的男性私营业主或者比较闲的公务员创造一个回忆的想象空间,并依此赚钱。ps:我感觉自己真的老了,留给中国队的时间不多了……痛点营销确定痛点,制定营销策略。确定营销目标,然后针对目标用户感兴趣的点或需求进行营销。25岁以上的75后、80后们对于玩页游的需求和兴趣点就在于“情怀”和“兄弟情”,就像现在玩LOL的同学们在大学毕业后还会在周末一起约“开五黑”。所以,“贪玩蓝月”将营销宣传策略定在宣传“怀旧”和“兄弟情”上。这点也确实在“贪玩蓝月”的广告词中,进行了落实。全渠道推广+“神广告”传播,low广告的目的是过滤用户。“贪玩蓝月”采取的策略是最大限度买量,在尽可能多的平台和渠道上投放广告,可谓是铺天盖地!随后张家辉的一段港普广告更是让这款游戏红了。不管是不是故意为之,这都告诉我们:广告语需要制作得容易让年轻人传播些!(画重点,期末考试必考)low广告吸引的是:愿意为游戏买单的用户。审美要求较高的高知群体即便玩了这个游戏,也不会为其充值!我们觉得的low不是low,只是我们不是目标群体,我们可以尽情调侃这款游戏,嘲笑和恶搞它洗脑式的广告,但其实我们做的这些不过是帮人家做免费宣传罢了。跟踪营销形势发展,追加措施,放大影响力。《贪玩蓝月》走进大众视野是因为它的广告,能收获现在的热度,成为全民热梗,既有偶然因素,也少不了后期营销推动。搞笑视频极其容易引起二次传播,引发大视频平台的大V进行模仿传播,扩大影响力。原视频内容引爆->大V模仿二次创作->表情包、漫画、段子扩大影响力->自媒体文章解读、评论->严肃媒体评论曝光->大众熟知。这样的结果是“贪玩蓝月”在更大范围中得到进一步传播。带给我们的启示&总结1.
确定目标用户,定位更精准了解用户是制作内容之前最关键的一步。确定了目标用户,你的内容才能戳中观众的痛点,引起他们的共鸣。从用户画像中我们可以清楚地看到:观众的性别、年龄、地域分布,了解他们的星座以及兴趣爱好,深入了解目标用户后,制作内容就有了方向指导。从他们的痛点和需求下手,你的内容才能击中用户。2.
根据更深利益痛点做营销充分了解目标用户之后,如何进一步击中用户的痛点?需要我们直接说出进一步的利益——即进行利益升级。《贪玩蓝月》的广告也能给我们带来不少启发,“当年兄弟依旧传奇”、“只要玩过传奇,我就是你的兄弟”,这些广告语中不断重复的兄弟情义正是一种利益升级。它在告诉你这款游戏不只是好玩,它能够唤起用户年轻时和好兄弟一起玩游戏的青春记忆。再举一个通俗易懂的例子,有一个段子是这样的:用户想要的不是一个钻孔机,而是一个孔;用户想要的不是一个孔,而是一个插在孔里的钉子;用户想要的不是一个钉子,而是一个用钉子挂在墙上的相框;用户想要的不是一个相框,而是一个幸福美满的家庭。这个例子正是对利益升级的最好解释。对于内容创作者来说,我们都知道引起共鸣才能打动用户,从而引起用户的进一步传播,但大部分节目中共鸣的点只浮于表面。而没有深挖观众真正的需求,也就是没有进行利益升级,那这个共鸣点对观众的吸引力就不够,也很容易被模仿。创作内容是门需要精钻细研的学问,任何一个环节的变动都会影响最终的传播效果,重视用户画像和用户共鸣,才能做出更精准的内容,进一步打动用户(希望我也可以多积累,写出更好的文案
)。作者:胡桃夹子,微信公众号:产品菜鸟(ID:pmzhaojq)

“广州市民营企业家认购洛川苹果树”友好互助项目方案今年四五月份,受倒春寒影响,洛川苹果遭受到了严峻的自然灾害。受灾面积50多万亩,大部分受灾地区减产都在50%以上,受灾最严重的地区减产在90%左右,具体灾情在各个媒体、线上线下均有全面报道,绝望的果农目前正急需外界的救助与支援。延安对于中国人民具有神圣的意义,它是中国革命的圣地。虽远隔千里,但广州市企业家仍心挂洛川。2018年7月9日-7月12日,由广东营销学会乡村品牌振兴专业委员会发起和召集的考察团,从广州奔赴延安洛川,对“洛川苹果”的品牌建设情况进行了考察,并联合洛川县委、县政府共同发起了“广州市民营企业家认购洛川苹果树”友好互助项目。此项目的主要参与者为广州市民营企业家,由广州市工商联及洛川县委、县政府共同组织实施,意在呼吁广州市民营企业家“认购洛川苹果树”,帮助洛川苹果走向世界、走向未来。
一、参与项目的认方:1)每株苹果树认购金为人民币2000元/年;2)每株果树平均每年可收获200斤品牌命名为“洛川苹果•中国红”的优质洛川苹果,按每年10个月,每个月20斤的标准进行发放;3)可以对果树挂牌标识、包装等提出具体要求;4)可随时了解、掌握所认购果树生产管理全过程以及苹果质量安全水平(公众号或由工商联统一通知);5)可在“果树认购书”签订之后,单独或和家人一起参加由洛川县委、县政府及广东省工商联联合组织的“参观活动”,与苹果种植户进行面对面的深入交谈;6)在苹果采摘季节单独或者和家人一起到延安洛川进行苹果的采摘,体验亲自采摘洛川苹果的乐趣;  二、认购流程:①加联络人(赖华虎)微信:810928808登记→②企业或个人直接打款到洛川县政府指定账号,备注写上企业名或姓名→③把银行回单或付款截图、爱心果收货地址通过微信发给联络人。  公益账户:洛川县工商业联合会爱心公益专户  帐号:26945101040008140  开户银行:中国农业银行洛川支行营业部三、广东营销学会会长杨洪先生赞助的额外权益:───────────────────以下递交给省委书记李希的一封信:───────────────────关于广东帮扶延安市洛川县“洛川苹果”实现产业转型升级打造世界级品牌的报告尊敬的李希书记:  今年6月12日至16日,中共陕西省委常委、延安市委书记徐新荣,延安市长薛占海率领延安市党政代表团到广东考察交流。您在接见延安市党政代表团时表示,延安是中国的革命圣地。延安精神是我们党宝贵的精神财富。广东人民与延安人民心连心,希望两地立足各自优势,突出合作重点,推动交流合作不断迈上新水平。  近期,我们获悉,延安洛川县的洛川苹果遭受到自然灾害,受灾面积50多万亩,大部分受灾地区减产都在50%以上,受灾最严重的地区减产在90%左右,急需外界的救助与支援。  饮水思源,感恩、感激和反哺老区,为此,广东营销学会乡村品牌振兴专委会、广州市工商业联合会(总商会)、《民营经济报》社、华南理工大学“大农品盛”学生创业团队联合发起,于2018年7月9日-12日深入洛川开展“中国乡村品牌振兴计划”延安“洛川苹果”品牌战略发展公益帮扶考察活动。此次活动组织农业技术专家、营销专家、投资专家以及广东地区企业家、新闻记者、青年学子等组成的考察团,赴洛川红色苏区考察和学习。  考察活动受到了洛川县委、县人民政府的高度重视和大力支持,张继东县长亲自安排工作,考察团去到了洛川县多地进行实地考察,包括洛川县富百专业合作社、土基镇海升千亩矮化密植观光示范园、“中国苹果第一村”阿寺村、顶端果业科技有限公司、美域高有限公司、兰河饮品有限公司、洛川苹果试验站等多个地方。考察团在短短两天时间里收获十分丰厚,并也发现很多的问题和商机,现将这几天的所见所闻总结成一篇考察报告,提交给您审阅。  我们回来后已经在按照我们所提出的建议开展工作了,比如,发动广东的企业界积极认领受灾农户的果树;寻找广东的食品企业比如“王老吉”、“温氏集团”等与洛川苹果产业的深度合作和资源对接;帮助洛川苹果在广东以及全国各地寻找优质的线上和线下的渠道资源;布局冷链物流、建立规模仓储,需求与京东、阿里的合作,快速打通市场;并积极筹备“洛川苹果”国家级品牌培育工程的工作,力争把“洛川苹果”打造成世界级品牌。  希望我们所反映的情况、发现的问题以及所提出的解决方案能为洛川老区的建设尽到一份微薄的力量!此致   敬礼!          广东营销学会
          《民营经济报》社2018年7月20日

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汪萌菲 澎湃新闻记者 吕新文U55H3商品详情页
温馨提示并未提示有无法去除的开屏广告买回来智能电视机,一开机就被广告“骚扰”,这是最近许多消费者共同的经历。近日,澎湃新闻(www.thepaper.cn)采访发现,在市面主要品牌中,夏普、创维、小米、乐视、长虹、康佳等电视机,在开机后均会自动播放视频广告。其中,夏普、创维、长虹、康佳的电视厂商去除开机广告存在困难,小米、乐视品牌电视机的开机广告无法消除。此外,东芝、松下、三星、LG等品牌的电视机并无开机广告。对此,北京市德润律师事务所合伙人、律师刘家辉认为,部分智能电视机开机过程中植入广告,强制让用户观看,违反《广告法》第44条“在使用互联网服务时,广告页面自动弹出,应该标有显著标识确保一键关闭”的规定。中国电子商会副秘书长陆刃波也强调,开机广告不能够强制消费者收看,电视机厂商应该让消费者可以很方便地取消电视机开机广告。部分用户因开屏广告给出的差评想看电视得先看20秒广告近日,家住四川阆中的王先生向澎湃质量报告投诉平台反映,他于2017年6月18日从海尔京东自营店购买的型号为U55H3的海尔模卡(MOOKA)55英寸4K智能电视机,“一开机还没联网就弹出了广告”。让王先生无法接受的是,电视开机后播放的这段广告,无法通过遥控器关闭,屏幕上也没有跳过广告的选项。每次开机,电视机开机广告还会实时更新,播放不同广告视频。王先生提供的视频显示,电视机开机后出现一段时长近20秒广告,无“关闭、跳过”广告提示。澎湃新闻注意到,目前,该款电视机京东商城仍在售,商品详情页没有相关说明告知电视机开机带有开机广告,部分购买者因为遇到无法跳过开机广告而打差评。王先生称,此前,他曾联系海尔售后客服,客服回应称如果确实不需要此类广告推送服务,售后维修人员可上门维修,直接取消广告服务。3月7日中午,海尔阆中服务网点的维修人员联系到王先生,表示王先生反馈的问题需要分两步才能解决。“第一步上门核实机型拍照,上报厂家审批,第二步等厂家同意后再上门取消。”10日,海尔公司售后服务人员登门进行了维修,将开机广告消除。海尔阆中服务网点一位张姓工作人员向澎湃新闻表示,电视机出厂时有唯一ID编号,厂家要根据售后服务网点上报的ID编号,取消某一台机器的广告推送服务。海尔公司一位负责彩电售后的郝姓工作人员则向澎湃新闻表示,类似问题很少会有用户反馈,下一步将升级出厂电视机相关系统,设置按钮可跳过观看开机广告。有厂商建议降低音量“减少困扰”事实上,智能电视机存在开机广告并非孤例。澎湃新闻在一些电商销售平台发现,目前在售的部分主流智能电视品牌,开机广告强制观看且无法跳过的现象普遍存在。其中,创维、小米、乐视、康佳等厂商均在商品详情页内明确注明电视机带有无法去除的开机广告;也曾有不少消费者因为智能电视开机广告时间过长且无法跳过给出差评。3月25日,澎湃新闻以消费者身份致电夏普、创维、小米、乐视、长虹、康佳等品牌的智能电视售后客服。六个品牌的售后客服人员均表示,智能电视较传统电视开机时间长,为了防止用户在等待过程中过于枯燥,因此设置了开机广告。但是否可以去除开机广告?夏普、创维、长虹、康佳的售后客服人员提供了与前述海尔类似的处理方案,让用户上报电视机机身编号,经厂商审核通过后,由维修人员上门进行处理。但乐视电视的售后客服人员表示,暂时无法通过技术手段关闭开机广告,但消费者可对电视机进行设置以关闭开机广告声音。小米电视的售后客服人员也表示,暂时无法去除其开机广告,消费者只能通过降低电视机音量来减少困扰。同时,或许是认为竞品自带开机广告为产品劣势,澎湃新闻观察到,包括东芝、松下在内的电视机厂商在商品详情页内以无开机广告为噱头进行宣传。就“开机广告”的问题,北京市德润律师事务所合伙人、律师刘家辉告诉澎湃新闻,智能电视机的开机广告属于《广告法》第44条规定的互联网广告范畴。在使用互联网服务时,广告页面自动弹出,应该标有显著标识,确保可一键关闭。不能“强制”用户观看开机广告。如违反该规定,可被处五千元以上三万元以下罚款。前述型号为U55H3的海尔电视机在其商品的详情介绍页面中没有明确标明该电视开机时带有广告,且其开机广告无法取消,刘家辉认为,这种做法明显违反《广告法》前述规定。如果消费者认为自己的知情权被侵犯,可以选择退货。刘家辉表示,如消费者在充分知情的情况下,依旧选择某品牌智能电视,那么即使电视机带有无法去除的开机广告,也是符合市场竞争规则且合理合法的。消费者给出的差评专家呼吁把选择权还给消费者3月26日,一位电视行业相关人士告诉澎湃新闻,目前,智能电视的售价较低,而会员及广告收入是其普遍的商业模式。澎湃新闻从小米公司获悉,小米电视在电商等各大销售渠道的产品详情页均有广告提示信息,告知消费者。小米公司成立了专门的广告审核团队,80%的广告为15秒。3月26日,澎湃新闻联系到中国电子商会副秘书长陆刃波。陆刃波表示,电视开机广告是早先互联网电视采取的商业模式的产物。某智能电视机品牌在商品详情页注明的带广告提示他介绍,开机广告属于OTT广告的一种,两三年前,包括小米、乐视、暴风、OK电视在内的部分互联网公司为了抢占电视市场,依靠低价吸引消费者购买,通过开机广告或者提供其他增值服务来盈利。陆刃波表示,这样的商业模式或者说生态目前为止并没有实现,“到目前为止,互联网电视,没有一家是盈利的。”陆刃波也强调,互联网广告不能够强制消费者收看。对于部分电视机厂商向消费者提供去除开机广告的售后服务,陆刃波表示,这样的做法是合理的。他同时表示,是否观看广告的决定权在于消费者,“可以取消,应该要能够很方便地收看或取消,而不是强制消费者观看”。陆刃波认为,电视机厂商以防止消费者在等待时间内过于枯燥为由,植入开机广告的说法是不合理的,“因为这个(不设置广告)是可以从技术手段上实现的,这个不是强制消费者观看广告的理由”。

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