2019年4月10日,国美零售与家乐福(中国)达成战略合作,双方将进一步以供应链深度融合为原点,共建产业级零售新格局,推动新型零售业态的深度融合。据了解,国美将以“店中店”的模式,在2019年7月底之前入驻家乐福(中国)的200余家门店,经营品类覆盖所有大家电、3C和智能商品。此外,双方还将在联合营销、会员管理等方面展开深度合作,实现服务和流量转化。随着双方融合速度的加快,门店数字化、场景化、社交化以及供应链智能化等方面,或将成为双方下一步共同探索产业零售新业态的又一次革新,也将为零售企业的横纵联合带来新的启发式效应。中国连锁经营协会创会会长郭戈平,国美零售总裁王俊洲,国美零售高级副总裁马海林,国美零售华东大区总经理于永状,国美零售连锁开发总监禚永雷,家乐福集团副总裁、亚洲区总裁兼首席执行官唐嘉年,家乐福中国区副总裁兼首席商品官彭令飞,家乐福中国区副总裁戴玮,家乐福中国区家电&日用百货高级采购总监谭杰出席了本次活动。成立33年的国美零售,深耕家电和3C商品供应链,不仅与海尔、华为、美的、苹果、格力等众多国际国内知名制造企业保持深度战略合作,更在产品定制方面具有领先的行业优势,目前差异化定制产品销售占比已超47%。以彩电品类为例,国美与创维、长虹联合推出的差异化定制明星产品创维950系列、长虹AM系列、长虹58C3销量突出。今年一季度,国美差异化定制系列产品在彩电品类销售占比已超过30%。国美零售总裁王俊洲国美零售总裁王俊洲表示,与家乐福合作是国美“供应链输出商”转型的又一成果,双方优势协同将产生1+1>2的效果。未来,国美将深化“家·生活”战略转型,继续推进向整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商的产业角色转变,以更高效、更精准的线上线下融合模式满足消费需求,为消费者提供优质的商品和服务,让消费者充分受益。家乐福在华覆盖50多个城市,密集的门店网络布局以及庞大的客流将形成双方合作的渠道基础。根据家乐福集团2018年年报,2018年家乐福中国区业务表现利好,带动大中华区利润大幅提升,较去年同比增长11倍达3.5亿人民币。家乐福集团副总裁、亚洲区总裁兼首席执行官唐嘉年家乐福集团副总裁、亚洲区总裁兼首席执行官唐嘉年表示,深耕中国市场20余年,家乐福不断探索、积极变革,致力于迎合消费升级背景下的市场新需求。此次与国美签署战略合作协议,结合了双方各自的专业优势。在家乐福集团“2022转型计划”的指导下,我们将以开放的心态,积极与更多的合作伙伴建立互惠共赢的合作关系。我们对“店中店”这一模式充满信心,相信和国美的合作能够更好的为中国消费者服务。本次合作被看作是双方合作的2.0版本。据悉,去年11月,国美与家乐福在北京、无锡、上海、浙江四地试点11家“店中店”,经营4个月来,整体经营情况大幅提升,超出预期。目前,国美实现了国美APP、线下门店、社交电商-美店的“三端合一”,打通国美库存,突破商品型号和款式的空间限制,实现资源共享、场景互融。在国美家乐福“店中店”,消费者不仅可以购买店内陈列的商品,还可以通过国美APP和美店进行线上选品,享受国美丰富的供应链资源。此外,国美管家服务产品已有800个,可提供送装同步、一次到家、套购服务、清洗礼包、以旧换新等商品全生命周期服务,去年服务GMV同比增长超过50%。未来,消费者在国美家乐福“店中店”也可享受到产品化和专业化的服务。中国连锁经营协会创会会长郭戈平中国连锁经营协会创会会长郭戈平表示,当今时代变化不断,商业变化尤其之大。而商业的本质是在坚持行业基本原则的前提下,各种元素在时空中不断打破和重组变化的过程。在当今合作共赢相融共生的时代,国美与家乐福的合作适应了时代的发展,是创新的重要举措,对行业的未来有着很好的引领作用,给行业带来了新的风尚。帕勒咨询公司资深董事罗清启表示,国美和家乐福的此次合作,是从供应链、渠道到运营的全方位深度合作,不仅仅是1+1的物理反应,还将产生更大的化学反应,颠覆以往的供应链合作模式,从后端供应链延伸至前端的需求链。双方从用户需求出发,在用户数据分析的基础上实现供给和需求的高度匹配,从消费端推动整个产业链升级。“双方的合作,释放出零售业高质量发展的利好信号,将助推产业级零售发展迈上新台阶。”

在碎片化的信息已趋向饱和的时代,消费者越来越注重以听觉、视觉、触觉、味觉、嗅觉等五大感官形式出现的产品或品牌信息引发的浸入式体验。可以说,从颜值、卖萌的渐进式覆盖,到二次元三次元形象的蔓延,再到ASMR品牌广告的逐渐盛行,消费者追寻感官上的满足已然成为刚需。因此,各大品牌也越来越青睐以打动消费者“五感”的感官营销,而最近闯入大众视野,大大刷了一波存在感的ASMR类广告就成为了品牌营销的首选。01备受年轻人追捧的ASMR到底是什么鬼?什么是ASMR?ASMR(Autonomous
sensory meridian
response)全称是“自发性知觉高潮反应”。是一个用于描述感知现象的新词,通过对视觉、听觉、触觉、嗅觉或者感知上的刺激,从而使人在颅内、头皮、背部或身体其他范围内产生独特的、愉悦的刺激感。在中国,它还有个别名,叫做“颅内高潮”。百度百科直播,大家应该都很熟悉了。但是你见过完全不露脸,在镜头面前“咔擦咔擦”的吃炸鸡,或者“次擦次擦”的打开和关闭打火机,“哗啦哗啦”的切肥皂,“滋滋滋”的烤牛排等特殊的直播吗?不用惊讶,这就是能给予人感官上的享受,从而备受年轻人追捧的ASMR。我们用YouTube热门ASMR播主Heather
Feather的话来说,“这就像其他人抚弄你的头发或是指尖轻轻划过你背部时你体会到的那种触电般发麻的感觉。”但如果你以为ASMR的作用只是用来放松心情那就错了,它还可以帮助改变睡眠质量!此前,有一条“中国有3亿人睡不好”的微博热搜,引起了网友的热议:原来我们身边居然有这么多半夜睡不着觉的人?但这就是现实,随着移动互联网的普及,生活和工作的压力导致失眠状况愈演愈烈,现在的社会上广泛存在着成年人“睡眠被剥夺”的现象。正因如此,伴随着ASMR的盛行,打开ASMR频道,找到一种能陪自己入睡的声音,就成了很多失眠患者神圣的睡前仪式。可以说,ASMR正在以一种令人难以想象的速度席卷了年轻群体。而越来越多精于洞察的品牌也嗅到了这一商机,正在努力挖掘ASMR的商业潜力。02俘获消费者的“颅内高潮”让产品发出自己的声音面对市场上激烈的竞争,各大品牌挤破了脑袋也想融入消费者的的生活。因此作为品牌营销领域的“新宠”,ASMR就被各大品牌玩出了许多花样,以不同领域的风格出现在我们眼前:不需要强大的内容特效,只要发出一些简单的声音,便能让用户上瘾!1、德芙《Dove
ASMR》一般来说,食物的效果对于人们的感官来说最直接。于是在2015年,BBDO为德芙制作了两支ASMR广告,而广告主角分别为正当红的人气偶像Angelababy、李易峰担任。第一支广告,AngelaBaby通过撕开包装时的“沙沙声”、咬下巧克力时“嘣”的一声,以及“咀嚼”巧克力的声音;第二支广告中,李易峰低沉的嗓音、抹茶粉怦然而起的声音,都不禁让人联想到了德芙巧克力入口时的丝滑感受,同时也使观众产生了视觉上的同步感知,进而引发“颅内高潮”。《Angelababy篇》▼《李易峰篇》▼可以说,两位明星的加入和生动演绎,深度撩拨了目标用户潜在的购买欲。同时这两支系列广告也使德芙成为了顺利捕捉ASMR风潮,打动消费者“心智”的巧克力品牌。2、宜家《Oddly
Ikea(奇异宜家)》之所以推出这支ASMR广告,是因为当时恰逢返校季,属于宜家的销售旺季。因此宜家针对大学宿舍的产品系列做出了一系列的营销campaign,其中这支长达25分钟的《Oddly
Ikea(奇异宜家)》的ASMR广告,利用手和宜家床上用品和家具的摩擦来刺激消费者的感官,赢得了大众的一致好评。此外,宜家的目标受众一直是年轻人。因此当洞察到ASMR类的视频在年轻人中大受欢迎后,宜家就想以“ASMR”的形式宣传自家产品,不仅可以更好、也更细致地将产品展现出来,还能通过宜家的产品真正的贴近年轻人,同时也能达到让学生们充分放松身心,提高对品牌好感度的目的。长按识别二维码观看视频现如今,传统的电视广告、平面广告因为形势单一,已经很难吸引年轻人。所以,宜家选择用“ASMR”的新形式做广告,令人意想不到的是,广告在YouTube获得了超过236万次的播放,更难得的是,宜家店内销售额同比增长4.5%,在线销售额同比增长了5.1%。与传统的广告形式相比,这样的软性广告也更容易让消费者接受,姑且算是宜家吸引年轻人一次新的尝试。3、肯德基《雨和炸鸡》如果把一个品牌的产品形象粉碎,取出一块碎片,品牌还有多少辨识度?所以,我们要营造出强效果的“粉碎效应”,必须打造品牌的感官营销。——品牌大师马丁•林斯特龙这段话是品牌大师马丁•林斯特龙在《感官品牌》一书中的观点。黑马私以为,现在的品牌营销确实也在朝着这个趋势走。除了德芙、宜家之外,就连肯德基也忍不住跟了一波“ASMR”的风潮,推出了一支新广告《雨和炸鸡》。当观众摒除了所有杂念,一种轻松写意、舒适安心的感觉就油然而生……不,一阵“滋滋作响”的炸鸡声突然出现,渐渐地,却和雨声完美交融在了一起……广告中,肯德基借助从“春水碧于天,画船听雨眠”得来的创意灵感,在春季这一美妙的季节中,使观众沉浸在了由淅淅沥沥的雨声和男性磁性的嗓音交织出的静谧场景中,尤其是当画面多次在雨落芭蕉和油炸鸡腿之间无缝切换时,观众在被充分调动了听觉、视觉和味觉感官的基础上,身心都被这支披着治愈外壳的深夜“投毒”广告深深地诱惑了。03看得见、摸不着的时代如何让用户去感受你的产品?眼球经济时代,各大品牌都渴望将自己的品牌打进消费者心智中,于是消费者就看到了市场上一场场让人眼花缭乱的品牌营销战。但黑马君认为,要想让用户留下深刻的品牌印象,首先要从最具有视觉冲击力的内容入手,才能真正让用户感受到你的产品信息,即抓住感官1、信息饱和时代,触动消费者的“五感”才是关键。在注意力分散、媒介碎片化越发严重的今天,市场上的产品与品牌信息却愈发趋向饱和。而ASMR的出现,在成为当代年轻人减压的一种方式后,也让品牌看到了新的商业价值增长点。以肯德基为例:作为在直播行业中第一个涉足“ASMR”领域的快餐品牌,第一支ASMR广告就以知名的“肯德基上校”为主角,从轻声低语、大口啃炸鸡腿,到吮吸手指的声音,成功引发了观众的“颅内高潮”收获了十分惊人的销售额度。2、释放感官的生产力,打造“三维”浸入式体验。据世界卫生组织报告,中国有超过5400万人患有抑郁症,占总人口的4.2%。可以说,“鸭梨山大”已经成为了年轻人的代名词。而ASMR所能传达的这种让学生结束漫长的一天后得以放松身心的感觉,即解压情感价值,释放感官生产力的作用是以往的电视广告或平面广告无法实现的。这也是ASMR能迅速俘获年轻人的重要原因。比如在正火热的直播行业,一些专业的ASMR博主通过制造这些能够引起人头皮或脊背酥麻的声音,观众打造了“三维”浸入式体验,轻轻松松就获得了千万级播放量。在传统的电视广告、平面广告同质化现象愈发严重的时候,品牌尝试用“ASMR”形式做广告,也是品牌吸引年轻人的一次“试水”。同时也能使品牌通过内容本身展现出更多想象力,成为品牌营销中不可或缺的力量。从ASMR的成功,我们可以看出品牌通过刺激消费者的感官,使其感知商品和服务的形式,已经成为品牌的一大制胜法宝。那么,感官营销既然可以让消费者多保留一层对品牌的记忆,是打造品牌营销的强有力策略,那么品牌又为什么不用呢?

但凡能进入我们视野的品牌,无论喜欢还是讨厌,他们已经是市场的幸运儿,绝大部分企业连「招人烦」的资格其实都没有,就默默无闻销声匿迹。这篇文章,与你分享另一个角度解读铂爵旅拍的广告。全文共2836字3图,阅读需要6分钟前段时间受邀在一个广告微信群中做了次分享,我选的主题是《从甲方、投资人角度和你聊聊——什么是好广告》,反响还行。今天就把主要观点分享出来,希望你也能从中有所思考。首先声明:我们审美大方向一致,不存在「哇!铂爵旅拍、BOSS直聘广告简直就是艺术品」这样的想法,我等电梯时看多了同样会烦。来问你个问题:假如现在你和另一半即将结婚,想去海外拍组婚纱照,你会找哪个机构?我想大概率你会想到铂爵旅拍,除此之外,基本想不到第二个品牌。而你大概率也会搜一下「铂爵旅拍」,看看他们家产品,没准觉得挺合适就预约下单。这就说明,当初的广告在某种程度上是有效的。如今,那几个洗脑广告的热度已经过去了。不如安静下来,让我们从另一个角度来看看这个问题。对于同一个事物,看问题角度不同,结论自然也不同。比如下图:这是一个角度:让人心动。这是另一个角度我们再来看这个:身处传媒行业,更能亲身感受到媒体往往为了某种目的,从单一方面解读,试图带领受众加入自己的舆论阵营。比如:洗地或者黑公关,即便都是在描述事实,因为立场、角度不同,得出的结论也不同。我们只有多面考虑,才能看到事物全貌。相信你也看了不少自媒体从消费者、社会影响、美学设计、广告行业等角度解读洗脑广告,接下来让我从投资角度,跟你聊聊我对洗脑广告的一些看法,权当再扩展一个视角。一、为什么又是在电梯广告媒介爆发?上次世界杯期间BOSS直聘的广告和这次的铂爵旅拍洗脑广告,无一例外都选择了电梯口显示屏进行大量投放,除筛选受众更精准外,原因还在于这种媒介的有效性。有研究机构表明,线下媒介广告效果性价比排序如下:电梯口屏幕>电梯内框架>候车亭>地铁通道里的橱窗>院线映前广告。你会发现这几个媒介都有一个共同特点:受众在这个场景下是等待状态。这时候人们精神相对放松,等待信息投喂,对信息获取是主动的,这种主动性导致对信息的关注和记忆更深。而在看网剧、综艺时,我们的目标是看节目,主要精力放在节目上,贴片广告哪怕15秒也会非常不耐烦,心理已经拒绝接收。所以从转化效果来看,贴片广告会非常差,这点做DSP的朋友应该有了解。不同场景下,人们的信息接受状态不同,这点非常重要。就像女朋友生气,这时不要跟她讲道理,她的信息接收器是关闭的,等她冷静了再说。这也是场景一个非常重要的应用。所以在预算允许、受众吻合的前提下,广告主一般选择电梯广告,因为这是最有效的。二、品牌阶段不同,传播目标也不同好感需要靠长周期、多互动、深认知积累。你不会第一眼看见就约定终生,首先要靠独特品质吸引,多相处加深了解与磨合,慢慢建立长久、稳固的好感。谈恋爱如此,做品牌也是如此。品牌初级阶段,认知度不高,就是需要用利益点诉求吸引人,让人先了解、认识你。好比打篮球的男生,你从球场经过只有15秒,他一定会耍尽各种花样吸引你的目光。品牌成熟阶段,用户对品牌有了认知、信赖、消费和使用习惯,就要用更能牵动人心的感性诉求做传播,以此表达立场、追求统一,「你离开我就是背弃信仰」。我认为品牌与消费者关系绝不是单次交易博弈,如果传达到位,消费者对品牌是有感情的,只是这种感情建立需要长周期了解。第一次见面就表白的,明显不真诚。所以品牌初级阶段以及和你的初步接触,不能以价值主张、情感诉求为主,更多的还是要做利益点诉求,这样才能吸引更多人。三、竞争就是为了让别人无路可走旅拍作为消费升级的一个新市场,在竞争未饱和之前,先发者就是要快速占领更多市场份额。问个问题:除了铂爵之外,请你说出第二、第三个旅拍品牌。也许想不出来吧?市场快速增长时,品牌竞争非常激烈,明争暗斗、奋勇厮杀只为进入第一梯队。这是因为头部公司才能拿到更多融资,有更多钱才有能力去占领更多市场。这就是马太效应,所以强者恒强,弱者就得不到支持。其他品牌拿不到钱做投放、抓用户,哪怕广告拍得再美,也很难再做起来。如何快速占领更多市场?风险最低的就是用有效、简单粗暴、低成本的方法,先把市场占住,让别人无路可走、进不来。尤其对于壁垒不高的行业,就是要靠用户量说话,获取用户手段首选就是洗脑认知广告和补贴。请你联想下前几年竞争激烈的二手车、外卖、打车市场竞争,都是疯狂地推、补贴、打广告,海陆军媒体全上,目的就是为了快速获取更多用户,在市场站稳脚跟。四、投资逻辑:寻求最大回报率,就是要一家独大资本是产品成型后,快速占领市场的有力支撑。资本可以加速市场竞争演进、结束,也是市场从教育阶段迈向成熟的助推器。回想滴滴打车从最初市场不接受,到现在成为全民应用;外卖从餐饮的边缘业务成为现在的主流业务;共享单车由几百辆迅速铺到几十个城市几千万辆,都是资本助推的结果。而资本进驻,只考虑一个因素:回报率,寻求最短时间、低风险最大回报。如何获得最大回报率呢?那就是投头部公司、快速成长的公司,最好一家独大,后期能持续融资。这样,资本就能从之后几轮融资或者IPO后退出,获得几百甚至几千倍回报。常言道「有钱才是爸爸」,企业拿了钱之后,爸爸就会要求所投公司的用户量、营收、市占率这些数据快速增长,只要能达到目标且不违法,那一切手段都可以尝试。资本是一针兴奋剂,能让濒死企业起死回生,也能让市场竞争鸡犬不宁。当资本入场,还想岁月静好?这基本不太可能。五、创业公司第一是活下来,活下来才有资格讲情怀创业公司在早期市场份额小、盈利不佳的情况下,只能引进资本维持现金流,也是在资本压力下,狂奔突进,难免出现激进手段。但这无可厚非,创业公司早期只有一个目标——活下来,只有活下来才有资格说情怀、玩潇洒、不计成本地讨消费者欢心。洗脑广告招人烦、高额补贴恶意竞争、黑公关泼脏水碰瓷营销,这些吃相都很难看。但从资本角度讲,这种策略并不为过。好比太子为顺利继承皇位,把其他兄弟手足杀掉,你可以为他骨肉相残的行为不耻,但那是他达到目标的必要手段。综合以上内容,简单概括就是:创业公司苦,想活下来——拉融资——资本要求数据量、规模快速增长——公司求增长,采用简单粗暴手段——疯狂补贴、打广告——等站稳脚跟,品牌成熟,再提升形象「洗白」。以上就是我那次分享的部分观点,希望你能从另一个视角理解事物,认同与否,自己把握。理性探讨欢迎,如谩骂争吵,还请你别浪费自己的时间。最后告诉你个事实:市场也遵循二八法则,甚至一九。但凡能进入我们视野的品牌,无论喜欢还是讨厌,他们已经是市场的幸运儿,绝大部分企业连「招人烦」的资格其实都没有,就默默无闻销声匿迹。如果在市场溅不起一点水花,那么最后炮灰当得都悄无声息、无人知晓,好像根本不存在过。那种结果,其实更可悲。

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