中国广告网北京消息4月18日,“屏价不凡”2019酷开网络大屏价值优选推介活动在北京举行。会上,酷开网络分享了大屏价值的用户思维,大屏价值可养成的生态体系,大屏价值的创新营销模式等,带领OTT营销走向新的技术流、数据化阶段。本次会议,吸引了业界知名营销与技术专家积极参与,包括秒针系统总裁赵洁、奥维云网董事长文建平、百度聚屏产品总经理石立权、勾正数据董事长兼CEO喻亮星、唯品会媒介总负责人梁宝莹等,中国广告网等媒体机构应邀出席本次活动。终端规模行业领先
提供海量流量曝光眼下,OTT已经成为最具规模的大屏终端渠道,这一观点也得到与会嘉宾深度认同。奥维互娱总经理黑维炜认为,2019年,OTT商业运营将进入爆发期,在规模、平台、商业化三大要素的影响下从量变引发质变,进入发展的“黄金时代”。随着市场规模的不断扩大,OTT大屏也成为广告营销的“兵家必争之地”。作为新兴的大屏营销渠道,OTT兼具数字媒体和传统媒体的特征,集互动性强、广告表现形式丰富、导流效果好、大屏大流量等优势于一体,受到了广告主们的青睐。百度聚屏产品总经理石立权表示,越来越多的广告主将预算聚焦至快速增长的数字化新媒体,而OTT正是最大的亮点。对此,秒针系统总裁赵洁也发表了自己的观点,她表示,“每380万户的OTT广告曝光,到达人数为69万,远高于PC平台的32万人。”预计到2020年,国内OTT市场的广告市场规模将突破百亿大关。在OTT规模化的发展过程中,酷开网络作为行业内第一家估值近百亿的独角兽公司,目前总激活终端数量突破3777万台,其市场份额将其他品牌远远甩在身后。在此基础上,酷开网络获得了海量的开机流量、交互路径流量和活动流量,为众多广告主提供营销服务,成为客厅消费场景的第一入口。其中,开机流量独占硬件启动路径,以超大屏高清显示打造极具视觉冲击力的传播效果;交互路径流量提供精准海量内容、智能语音互动和物联网核心平台等极致的使用体验;活动流量则用奖励嬴得关注,吸引更多消费者的眼球。技术为本服务至上
每一分钱都花在刀刃上在保持终端优势的同时,酷开网络持续加大OTT大屏营销技术研发的力度,其中DMP研发团队占公司整体人数的60%,在DMP技术的驱动下,酷开网络系统性地分析不同用户群体之间的属性结构、行为轨迹、家庭状况等,将用户人群划分为300多个维度20000多个细分标签,打造千屏千面的新场景营销模式,实现从品牌推广到精准流量的过渡,让广告主的每一分钱都花在刀刃上。另外,为了更好的服务客户、实现与市场的零距离沟通,酷开网络组建华南、华东、华北三大直客团队,并不断完善团队的体系化建设,大幅增强了潜在市场的触达能力。这种精细化的算法与服务模式深得参会嘉宾的认同,从事媒体工作多年的唯品会媒介总负责人梁宝莹说,“相对传统媒体,OTT广告具有更丰富的表现形式,而且可以降低用户的抵触心理,可以真正给电商平台带来流量和销量,实现用户的增长。未来,我们将侧重OTT广告的研究与推送,给客户带去更多的广告价值。”创维彩电硬件加持
精准捕捉高价值人群
据创维集团(中国区域)营销总部线下营销中心总经理俞建伟介绍,创维彩电在国内的零售总量均排名第一,而且均价领跑其他国产品牌,尤其在高端市场的代表OLED领域,市场上每卖出两台OLED电视就有一台是创维,其市场占有率遥遥领先。勾正数据董事长兼CEO喻亮星表示,根据监测数据,酷开用户不但开机使用率高于全部智能电视用户,拥有更强的使用粘性,而且相对普通OTT用户更年轻、更高端。作为创维“硬件+系统+内容+AI算法”新硬件战略最为关键的一环,酷开系统凭借全视频交互的逻辑和千屏千面的精准推送机制,配合更智能的交互手段,使电视大屏更深度、合理的渗透到用户的真实生活场景中。而来自创维庞大的高价值消费人群,助力酷开网络精准定位、触达目标人群,为挖掘OTT大屏商业潜力增添了新的助力。为进一步拓展OTT大屏价值,酷开网络2019年又开启了户外大屏扩展计划。酷开网络执行副总裁封保成表示,将打通室内室外全场景营销,建立连接线上线下的营销体系,激发户外大屏的价值潜力,形成与客厅大屏的良好互补,为OTT带来更广阔的应用空间。目前,酷开网络与湖南合作启动红色大屏计划,首批建置40个网点,形成“湖南首创、全国第一”的强大红色屏媒文化矩阵。在红色文化稀缺资源和超级流量景区的双重驱动下,酷开网络户外大屏预计全年覆盖2.72亿人次。挖掘大屏商业价值
引领OTT营销进入“黄金时代”凭借终端、技术、人群的领先优势,酷开网络获得了越来越多的生态合作伙伴的支持。会上,精美(北京)科技有限公司与酷开网络签署合作协议,携时尚内容和2000家品牌客户入驻酷开平台。国广精美董事长、JSTYLE精美CEO殷春颖表示,乘着OTT大屏的“东风”,JSTYLE精美将与酷开网络携手在OTT平台上打造中国首个FASHION
TV。北京腾信创新网络营销技术有限公司也与酷开网络签署战略合作协议,双方将就伊利乳业项目展开合作。酷开网络的大屏运营模式,也得到了很多合作伙伴的认可,包括百度、阿里妈妈、腾讯、京东、蒙牛、唯品会、引力传媒、等一线的知名企业。现场,酷开网络还为合作伙伴颁发合作奖项:百度、阿里妈妈、唯品会获得年度合作创新奖,京东获得年度合作精诚奖,引力传媒获得年度合作新锐奖,蒙牛获得年度合作磐石奖,腾讯创新获得年度合作启明奖。众所周知,在互联网大数据时代,流量即王道,销量即生存。随着用户规模的高速增长以及用户网络思维的升级,以家庭为中心,以情感为纽带的OTT大屏,在商业价值的护航之下,将发展成为流量C位,走进自己的黄金时代。

据台媒报道,鸿海集团董事长、富士康科技集团总裁郭台铭在昨天跟公众说了一件事,他梦见妈祖托梦给自己,要自己出来替台湾做事。虽然郭台铭没有明确表态要参与明年的竞选,但部分媒体分析认为,这显然是营销手段,套用神话故事为自己身份加持,这是在为明年台湾地区的参选做准备。不过不管郭台铭是否有意参选,这波“妈祖托梦”确实给他带来了很有利的宣传。板桥慈惠宫被称为郭台铭的“发迹庙”,郭台铭每年都会去慈惠宫拜祭妈祖,所以虽然这次的说法颇具神话色彩,倒也不显得那么违和。对于少数质疑其迷信的人,郭台铭更是搬出了乔布斯这个商业大鳄,称乔布斯也信密宗,只是各人的信仰不同。你看懂郭台铭的营销了吗,下面再来看看其他人在竞选时都是怎么宣传自己的。特朗普特朗普是个商人,且年纪很大,为何能成功被选为美国领导人呢?显然每一个领导人能当选都离不开竞选时跟群众许下的承诺。特朗普能够当选同样因为许下了众多对人民有利的承诺,比如中产阶级税收减免、引进市场竞争降低医保价格等等。这些对竞选口号深刻洞察比品牌了解消费者还清晰深入人心。马克龙马克龙竞选法国总统时,他一直都很懂得营销自己。通过定位分析,他把自己装扮成“外来人”,是跟建制派不同的“新选择”。不过也有社会党的人觉得他并没有提出任何实际性的政策。奥巴马本质上来说,领导人竞选其实就是一场品牌形象营销,他们的所有策略都是在改变群众的认知。要说把群众的认知改变得最彻底、最成功的,那一定不得不提奥巴马了。在奥巴马成功当选之前,几乎没有人看好他,更没有人认为黑人也能当美国领导人。那么奥巴马是怎么做到的呢?很简单的原因:定位重复。他在每一次公开跟群众交流时,都会在台上放一个特别显眼的标志牌,上面写着“我们可以信赖的改革”。为了防止某些听众没注意到,奥巴马还会让助手打印出宣传单,向群众一个个派发。相反奥巴马的竞争对手希拉里做了什么呢,她先强调了“经验”,后来看到奥巴马的说法受到欢迎,又换成了“为变革倒数”。在被别人看出她模仿之后,希拉里又改了说法“美国的出路”。韩国瑜去年,台湾民进党和国民党为了选举都各出奇招,双方为了营销都拍了广告进行投放。韩国瑜挑中了高雄市“又老又穷”这个现状作为突破口,分别从留守在家的父母和出门在外的孩子这两个不同角度拍了广告,广告中表现出了高雄如今由于穷困,年轻人被迫外出打工的现状。虽然同伴提醒韩国瑜这样说可能会引起高雄人的反感,但是韩国瑜坚持要说实话,并喊出了竞选口号“东西卖得出去,人进得来,高雄发大财”。韩国瑜是对的,这些实话正好扎到了群众的痛点。刚好是中秋团圆之时,韩国瑜这些广告被广为传播,很快他的支持票数就甩开了竞争对手。以前竞选人也有很多精彩的宣传自己的方法。玛格丽特·撒切尔撒切尔是英国唯一的一位女领导人,她也是英国历史上在位时间最长的首相。为什么撒切尔会持续受到支持呢?其实最初的撒切尔也是没多少人关注的,一开始她连竞选议员都没能成功,不过她没有放弃,反而更加关注民众的想法。通过深入基层的调查,她发现了群众所需要解决的各种矛盾,开始一点点帮大家解决。当地工会发动了冬季罢工造成混乱,撒切尔了解到这件事给群众带来了许多痛苦,她便公开谴责公会,这些行为使她得到了众多民众的支持。撒切尔之所以能一步步竞选到首相,就是因为能够深入了解群众的需求。布什布什算是美国很知名的一个总统了,在2004年连任竞选的时候,他做了这样一张略带严肃海报,希望改变一下以往群众对他“不靠谱”的看法。克林顿1992年时比尔克林顿参与竞选时,挑选了一张真实照片当海报,跟其他竞选总统的海报相比,这张海报显得亲切许多。克林顿直到离任时支持率都高达65%。尼克松尼克松参与竞选向来喜欢与众不同、不拘一格的,不过他在1972年的竞选中,就很聪明地把自己在之前任期里所做的成就都展示在一个海报里,这是要提醒群众记得自己的贡献啊。

最近有个广告引起了DT君(公众号ID:DTcaijing)注意:景甜出现在景田纯净水的广告里,穿着公主装,从古堡旁的树上跳下来,看着外国帅哥跑车后座的两桶水,眼里满满都是温柔笑意。  (图片说明:景甜广告视频截图)  没看过广告视频的戳这里  大家格外关注景甜趴在树上这一“沙雕”细节,DT君却抓到了广告想表达的重点——俘获景甜欢心的两桶水。是的,“桶”,它的容量是14.8L。如果按照一天喝2L水计算,足够一个独居的人喝一周。  与视频同步,这桶水的图片广告快速进入了众多社区电梯,想必就是景田下一阶段的主推产品。难道在玩遍了冰山水源、艺术瓶、婴儿水等众多花样之后,扛着大桶喝水将是水界新趋势?  1  包装水量价齐升  为水付费是大势所趋  景田为新产品砸钱造势,应该也是想在风口有所突破。这两年,人们更爱喝包装水,也更愿意为水付费了,市场一片大好。  尼尔森的数据显示,2017年国内包装水的销售额同比增加了17%,而销售量增加了15%,增幅仅次于即饮茶,将液态奶、果汁、功能性饮料等一众饮品甩在身后。  原因也比较好解释,一方面是公共用水品质焦虑日益加深,一方面是愿意为品质与健康付费成为消费大趋势。  相较于自来水,包装饮用水的水源地有更严格的限定(底子好),品控标准更高(处理到位),显然是更安全的选择。  而且,包装饮用水还进一步分出了三六九等,对应不同的定价。新国标《食品安全国家标准包装饮用水GB19298-2014》就按照水源矿物质和处理工艺,将瓶装水清晰地分为了三类:天然矿泉水、饮用纯净水、其他饮用水。  各包装水品牌在水源水质方面玩出诸多花样,农夫山泉的有点甜、天然弱碱性水,康师傅的矿物质水、天然矿泉水,娃哈哈的富氧弱碱性水……明明都是一样的味道,但硬是拗出不同姿势,为精致的消费者们提供了多样选择。  2  包装水使用场景延伸到家庭  4.5L的桶装水销量火爆  除了在水源与水质上持续较量,饮用场景和容量扩展也是包装水们这几年的重点发展方向,大容量的包装水确实越来越火热——猛铺广告的景田显然是为了赶这波潮流,从水瓶向水桶进阶。  水桶们确实卖得欣欣向荣。  据尼尔森数据,尽管400-800ml的包装水仍然主导市场,但2L以上大包装增速尤其亮眼。2017年食杂店的销量增长率达到了51%。  尼尔森中国快消品行业洞察部负责人黄琼在公开发言中透露,5L大包装水也进入高速发展时期,2017年其市场份额增速超过13%。  线下增速迅猛,线上更是成为消费主流。DT君在淘宝天猫搜索“饮用水”,月销量前10的水大体分为两类,一类是4L左右的大桶装,一类是小瓶矿泉水。其中,大桶装水占据热销半数,而销量领先的两个产品都是4.5L以上的大桶水。  DT君查看了前排热销的5L农夫山泉下方评论区,发现除了日常饮用,还有不少人购买包装水用于做饭、煲汤……也就是说,除了用于“喝”,包装水已经渗透进家庭生活的更多环节中。  而对大家的评论进行词频整理后,我们特别注意到两个重点,一是“便宜”和“实惠”,一是“快”和“方便”。前者表明大家为水付费的意愿挺高,价格承受区间比较大,后者大致道出了消费者愿意大量买水的另一个原因,送货上门,轻轻松松,想喝就喝。  总之,不管是越来越重视饮用水品质的主观需求,还是快递网络降低购买门槛的客观条件,都在向品牌方表明,除了高端水之外,家庭饮用水消费场景也是大有可为。  3  桶装水有市场  但桶真的越大越好吗?  做好布局的水商不只是景田。  我们整理了几大品牌水的品类和尺寸,发现几乎每个品牌都已经向大桶进军,景田百岁山、雀巢按照高中低端水推出了自己的副线品牌,农夫山泉则在同一品牌下推出了各种定位的产品。  10L以上的超大桶装水,显然是想取代被区域纯净水商割据的循环桶装水,TA们一度和饮水机一起占领了广大家庭的客厅角落。只是近年来逐渐有循环桶清洗与消毒难度大、饮用水品质难以保障等消息流传开来,安全问题备受质疑。  包装水品牌推出大桶水,主打一次性用桶和空桶不回收,直击循环桶软肋。但是,TA真的就能顺利进入家庭,成为新宠吗?  至少从线上的路径来看,超大桶装水并不那么受欢迎。天猫超市的景田14.8L饮用纯净水月销仅412笔,而在景田百岁山的天猫店铺里,描述中包含“景甜代言”的14.8L大桶水,月销仅39笔——与天猫超市中百岁山570ml×24瓶产品月销4.8万件相比,实在有点寒酸。  (图为景田百岁山天猫旗舰店14.8L水销量截图。来源:淘宝App)  不过,对于超大桶装水来说,更大的销售渠道可能在于线下水站。景田在那些伸入各大社区的广告中,引导大家在“景田送水”的小程序上下单,北上广深下单二小时内送达,并且赠送电动抽水器。前台并没有显示销量数据,所以也并不知道这波宣传有多好的效果。  只是,依据一直以来对家庭消费升级的关注,DT君认为一次性超大桶装水的前景多少有些不确定性。  小程序商品详情页表明,景田新兴代桶装水将“满足生活多重需要”,包括“沏茶品茗”、“好水煮好米”和“煲汤浓郁”,走进家庭野心明显。  DT君仔细回顾了下家庭用水升级场景中的种种新产品,不禁要为景田的重磅主打捏把汗,TA要打败的对手绝对不仅仅是循环桶装水。  一方面,厨下净水器、水龙头净水器、台上直饮净水器等新电器步入更多时髦的家庭,与略作升级的一次性桶装水相比,TA们改变用水品质的方式更酷,颜值也明显更高,更符合升级的一应要素。  另一方面,不管是日常饮用,还是沏茶、煮饭、煲汤,单次用水量都没有那么大,5L的包装水就已经能够满足,且可以更快用完,如果要尽量避免开封后可能的二次污染,3桶5L水可能是比1桶15L水更好的选择。  DT君也想帮花了大价钱的景田做个小调研,要提升生活饮用水品质的你,会选择超大桶包装水吗?

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