常上Youtube的朋友一定对于它的使用体验深有感触——即点即放?太爽了吧!5秒广告,还可跳过?等等,好像过了5秒,我为什么还在看……1机制、模式、垄断超级体验不是资本家的厚礼,而是新机制的水到渠成的产物。1.广告机制Youtube当然不是没有广告,只是广告打得好,以至于让饱受国内视频站广告轰炸的观众感到“似乎没有广告”。在YoutuBe,一个叫做trueview的机制对广告效率和体验起到了关键性的作用。trueview的核心机制是:只有当广告被观看超过30秒Youtube才向投放者收取广告费。首先,对于投放者:其实5秒可跳过的选项对投放者而言是种重要的筛选机制——5秒就跳过的观众必然不是目标客户,在他们身上浪费广告费是不可取的。其次,对于用户:5秒可跳过对于观看基本无影响,真实无条件的可跳过选项也极大增加了用户对于自主选择的体验度。最后,对于Youtube:5秒跳过减轻了广告对平台使用体验的损害,结合广告跳过记录,也能更好地把握用户的广告偏好。综上,在三方共赢的局面下,YouTube广告生态实现了正向循环——优质广告更加精准地被投放至目标客户,不想看广告的用户也将得到更清爽的体验。反观国内,人人车播完瓜子二手车继续,瓜子播完优信二手车,常常在正视频前无缝连播……(无奈的体验)2.浅层原因——商业模式优化的广告机制与Youtube的商业模式密不可分。首先,Youtube的商业模式与国内多数视频站的区别是,国内以收购版权为主,而Youtube以用户上传为主。这就直接导致了两个平台在“内容——流量——广告价值因素”上的天壤之别:国内平台好内容直接靠节目口碑/影视品牌,用户必须无条件接受广告;Youtube好内容需要用户主动探索,用户乐意为之付出观看广告的代价,并且几乎都是可跳过的。其次,在盈利层面,国内视频站的重大方式就是“购买会员可跳过广告”……3.深层原因——寡头生态不同的商业模式造就了不同的广告生态,而在Youtube商业模式的背后,是其在行业内的寡头垄断地位。在国内初热的Netflix本质上也与Youtube定位不同。可以说,作为全世界最大的视频站,Youtube几乎没有同级别/同定位的竞争对手。因此,Youtube利用对于广告投放者的绝对凌驾地位,得以从全局角度围绕用户体验进行平台设计。在对广告的内容、质量、投放形式有着绝对主导权的基础上,Youtube充分发挥反馈与算法机制的效用,将广告打造为了具有自主选择体验感的内容生态。2国内视频站出路腾讯视频、优酷土豆、乐视、PPTV、搜狐视频、新浪视频、爱奇艺、网易视频、迅雷看看、风行、PPS回忆一下,对于资源零散的多数国内视频站,你的两个选择:1、先观看xx秒+的广告2、关闭页面,放弃观看其实,也有例外,比如这两位:Acfun
、BilibiliA站和B站一度被俸为二次元的天下,如今,它们早已是集追剧达人、动漫阿宅、青年文化群体于一身的视频社区。低广告量页面、无广告播放、用户贡献制是它们的重要竞争力,在众多资源被删的情况下也可以在视频网站占据一席之地。群雄纷争的视频站、糟糕的观看体验、跨维度的流量转移、劣制的感官轰炸在国内视频站广告生态面临的新变革趋势下,与传说中的5G相比,已然骤增的用户体验将提前引领广告升级——高效反馈、优胜劣汰、体验为王、寡头生态在国内视频站无法改变的群雄割据前提下,流量主与广告主的关系也不会变化,商业模式必然难以得到改进。因此,未来国内视频站的广告将更加依赖和基于技术层面的广告机制设计——1.更精密的用户动作反馈2.更多元的盈利渠道

有几个事:1、IT服务公司进入广告业:埃森哲互动在2017年营收达到65亿美金,成为全球第五大广告集团2、互联网公司进入广告业:阿里巴巴和腾讯,去年花了25亿美金,从世界第一的广告集团WPP手中购买了WPP中国区业务的20%的股权3、互联网公司进入广告业:阿里巴巴,去年花了150亿人民币,入股分众传媒,获得10.5%的股权4、软件公司:Adobe收购Marketo5、企业应用软件公司:Oracle近几年自己重点发力的产品线就是CX产品线6、企业应用软件公司:SAP近几年除了并购电子商务云Hybris、采购云Ariba、人力云SucessFactor、财务云Concur,自己研发的重点新产品线就是CRM与客户体验7、企业应用软件公司:Salesforce近几年在新业务应用云服务方面,从并购到业务增长,主要在Commerce
Cloud、Marketing
Cloud这两个产品线8、互联网公司:中国字节跳动集团也装备了整条AdTech-MarTech-SalesTech-CDP产品线。百度、腾讯广点通、阿里妈妈都要这么干(1)CMO一个具有真正CMO的企业啊,CMO应该管这些部门:1、广告部:负责广告创意策划+设计制作,广告投放+广告效果监测。当然,有4A广告公司、广告代理公司做外协。2、品牌部:负责品牌定位塑造、品牌危机处理。当然,有公关公司做外协。3、市场部:负责客户群定位分析、市场情报收集。当然,有客户大数据公司、市场调查公司、市场情报市场研究报告公司做外协。4、营销部:负责营销活动开展以及跟进,如线下会销、线上直播、客户资料客户意向确认加工。当然,有会展服务公司、呼叫中心外包公司做外协。现在还流行电子海报社交营销,一人一码/一物一码/一店一码,当然这也有专门的社交营销服务公司做外协。(2)服务公司所以从上述可以看出,在这个大圈子里有这些外协服务公司存在:1、4A广告策划设计制作公司、广告代理投放公司2、品牌公关公司3、客户大数据客户行为跟踪公司、市场调查公司、市场情报市场研究报告公司4、会展服务公司、社交营销服务公司、外包呼叫中心服务公司(3)流量源其实各类流量源也很集中:1、线上:搜索引擎竞价、内容网站钻展广告/移动App钻展广告、内容信息流插播广告/社交网络信息流插播广告、视频贴片广告2、线上:电子商务平台网站站内竞价广告投放、促销活动参加3、线下:卫视4、线下:楼宇广告、户外钻展广告、路牌钻展广告很多人都把分众传媒和蓝色光标排在一个数字营销赛道。其实分众传媒是自己有流量源,而蓝色光标自己没有流量源,需要采买流量源,蓝色光标就是个广告投放代理,所以利润和分众传媒相比差距太大。(4)埃森哲互动并购了什么一、创意策划设计制作1、2019年4月,美国,创意巨头Droga52、2018年11月,德国,创意巨头KolleRebbe3、2018年3月,美国,创意巨头MXM4、2018年2月,爱尔兰,创意公司Rothco5、2018年1月,美国,Mackevision,视觉效果制作。《权力的游戏》特效团队7、2017年5月,澳大利亚,创意公司The
Monkeys and
Maud8、2016年11月,英国,创意公司Karmarama9、2015年6月,瑞典,创意公司Brightstep10、2013年5月,英国,线下用户服务最佳体验流程设计巨头Fjord这些业务都是创意工作室,IP创意总监,不可复制,不可规模化。二、产品工业设计1、2017年9月,美国,Matter,产品工业设计公司2、2015年7月,美国,Chaotic
Moon,产品原型设计三、投放代理1、2019年3月,荷兰,Storm
Digital,从事搜索广告投放、社交广告投放、程序化广告交易2、2018年7月,中国,Ho,从事线上营销全方位代理服务3、2017年8月,美国,Wire
Stone,从事线上营销全方位代理服务4、2017年4月,比利时,Kunstmaan,综合传播5、2017年2月,德国,SinnerSchrader
AG,数字营销全方位代理服务6、2016年7月,日本,IMJ,数字营销全方位代理服务7、2015年8月,巴西,AD.Dialeto,数字营销全方位代理服务8、2015年7月,香港,Pacific
Link
Group,数字营销全方位代理服务9、2015年2月,澳大利亚和新西兰,Digitalagency
Reactive,数字媒体广告投放代理从中国数字营销广告投放代理公司的生存状态来看,都是营收规模数字很高,但净利润极薄。利润都被流量源拿走了。四、品牌公关1、2019年4月,西班牙,Shackleton2、2018年12月,巴西,品牌塑造公司New
Content五、MarTech1、2018年12月,美国,adtech公司,从事跨平台媒体的广告监测2、2018年11月,瑞典,Kaplan,客户关系管理软件提供3、2017年10月,法国,Altima,电子商务网站建设4、2017年7月,美国,Clearhead,线上用户行为跟踪分析、用户旅程优化、个性化推荐服务5、2017年6月,美国,Intrepid,App和Web应用开发6、2017年5月,美国,Media
Hive,基于Salesforce Commerce
Cloud的电子商务应用研发公司7、2013年7月,美国,Acquity
Group,电子商务网站建设、广告投放程序化交易埃森哲互动的MarTech收购的挺巧妙的:1、广告:广告投放程序化交易、广告监测2、营销:线上用户行为跟踪分析、用户旅程优化、个性化推荐3、交易:电子商务网站建设4、后台:客户关系管理光卖MarTech吧,很不好卖。因为CMO并不懂技术,觉得这是CIO的事。又涉及到数据,又涉及到集成,甚至还涉及到私有服务器部署,这不是CMO职权范围内的事。所以,埃森哲互动都是打一个解决方案的总包,都是业务+IT。业务是CMO能听得懂、感兴趣的、认为是自己分内之事,而IT,是可以帮助埃森哲赚取高利润的。这和我十年前与奥美互动一起合作项目时是一个模式。埃森哲互动这样大肆并购创意公司、数字营销解决方案公司,看似营收非常大,但这到底是对还是错呢?因为现在世界第一的广告集团WPP,也是并购成世界第一规模最大的,但因为是1+1+1+1…这样拼凑的营收,所以毛利低、市值低。所以现在WPP现在也在不断又开始吐出来,剥离。(5)中国企业服务商中国企业服务,从2014年被VC生砸钱推火了后,目前有几家公司已经上市:1、微商城:有赞2、微官网微名片微商城:微盟3、微积分商城:兑吧4、移动App消息推送触达用户:个推、极光有赞是:SaaS收入、支付牌照收入、广告投放收入三类,比较健康微盟、个推、极光是广告营收大于SaaS营收兑吧,是97.3%是广告营收。也就是说,从2011年后起来的这一波SaaS,都不是单纯的做SaaS卖SaaS的。他们也是率先第一批上市的。所以这个现象也值得思考。(6)商业模式的匹配思考ERP是企业内部管理软件,关键字是内部、管理。一个企业有决策层(VP及CXO)、管理层(总监)、调度层(Leader及部门经理)、执行层(员工及Leader)。ERP是给管理层和调度层的。选准:决策层是要做规划的。做对:管理层不能做规划,但要把规划落地为项目阶段制的PDCA。跑得快:调度层是每周每天的更细节的任务制定/分配/推动/整合/检查。落地:执行层就是在Leader的带领下,有骨干员工有普通员工,大家一个team组,把任务完成。ERP的核心模块是:1、职能类产品线:会计、财务管理;协同OA平台、项目管理;HR2、业务类产品线:PLM;生产管理、物料需求;供应链采购、仓储物流运输;分销管理、客户关系管理3、技术平台(超纲):主数据管理、大数据平台;集成开发平台、定制开发平台;实施配置平台;运维平台SAP是做产品的。做好标准ERP产品,做好平台产品。再做一些重点行业的ERP行业化:注入行业特征的输入字段、输出报表、业务模板、业务审批流、行业业务特色模块。每年收一定比例的产品服务费,主要是允许客户每年升级最新的产品包。这是典型的产品思维。IBM是做解决方案的。解决方案的核心是:做规划、做整合解决方案、做整合项目管理。IBM有自己的核心产品:服务器与存储、数据库与数据仓库、中间件与集成平台。对一些重点行业的业务特色软件,IBM要么是收购集成,要么是生态合作伙伴解决方案集成。IBM有业务咨询和IT咨询团队:做业务变革规划、业务流程梳理;IT蓝图规划、IT架构梳理、IT接口制定、主数据标准制定。而具体的实施落地,合适就自己干,不合适就外包给埃森哲之类。这是典型的总包管理思维。埃森哲是做实施服务执行交付的,快速搞定、验收签字、撤场。这是典型的项目交付思维。不同的商业模式,挣钱的利润来源窍门不一样,需要的人的能力不一样,做事的思路和目的性也不一样。而埃森哲现在搞创意设计、广告投放、营销系统IT,典型的项目交付式。不是产品思维,也不是总包管理思维。所以说,即使是一个IT产品,你是重点卖产品,还是重点卖解决方案,还是重点卖交付,商业模式不一样,利润差异也巨大。(7)人的能力模型匹配思考做ERP的一线人员,其实主要认识两类人:一个是CEO,选型拍板、给钱的。一个是CIO,主要负责信息化的。所以一个是县官,一个是现管。做ERP的一线人员,其实并不认识真正的使用者,如业务方的负责人:CMO、CFO、CHO、总工程师。也不认识销售副总裁、采购副总裁、生产副总裁。不认识CFO还好,毕竟会计和财务都有国家工商税务、银行、股市、审计机构强制要求规格,算标品。可是其他业务都不是标品。所以,作为ERP的一线人员,能卖的了财务软件,但很难卖CRM销售软件、供应链采购软件、生产制造软件、营销类软件、研发管理类软件、研发设计类软件、人力管理类软件。因为既不认识人,也不熟悉这些人的专业业务到底怎么回事。这就是隔行如隔山。刚才说,即使一个IT产品,重点卖什么、从什么环节攫取高利润,就有很大的差异。更别说,你是卖数据服务、真正的营销执行服务、真正的人才招聘人才招聘人才测评服务、真正的业务采购交易服务、真正的金融信贷服务。这更是隔行如隔山。

娱乐圈的明星分很多种类型,演戏的、唱歌的、玩综艺的、当主持人的,但是他们都有一个共同点,就是肯定会接拍广告。如果一个明星没拍过广告,那只能说明他还不够出名。下面这些明星,虽然热度不是特别高,也没多少广告找他们拍,但是以他们的气质形象,未来都很有可能会成为极具价值的广告专业户。刘昊然演技好得不像小鲜肉,刘昊然凭一部《唐人街探案》广为认知,被观众称为国民弟弟。这么稚嫩的脸,拍护肤品广告再好不过了。吴磊吴磊是童星出身,资源多到不行,长大后被胡歌的《琅琊榜》带着又再次备受关注,虽然吴磊现在的热度又降低了,但最大的原因还是由于他去年考进了北京电影学院,需要专注学习。等吴磊毕业出来,肯定又能大火一把。吴磊能拍的广告类型那就多了,有一张观众熟悉的脸,不管拍什么广告都肯定有明显效果的。小鬼小鬼原名王琳凯,参加《中国有嘻哈》成名,之后又参加了《偶像练习生》正式出道。真可谓文能台上当爱豆,武能地下玩rap。综合能力强,背后又有人在推,小鬼爆火是迟早的事。在整个《中国有嘻哈》节目里,小鬼是唱过最多rap广告的。李现扫描二维码观看视频李现虽然年纪跟其他人比起来不算小,但他是绝对的实力派加偶像派,参演过《法医秦明》、《河神》等众多热门影视剧。高大有型的他,其实很适合拍一些运动广告。赵文浩赵文浩还自小学习舞蹈,从小就获奖无数。长大后开始演戏,出演过很多大片,陈凯歌的《赵氏孤儿》,李仁港的《鸿门宴》,刘德华的《失孤》等。赵文浩的形象就如邻家小弟一般,适合一些温情广告。郑业成古装剧专业户,演过《花千骨》、《芈月传》、《古剑奇谭》等热门影视剧,虽说多是戏火人不火,但是郑业成实力是有的,红起来只差一个机会。郑业成是个阳光男孩,拍一些励志型广告应该也挺受欢迎的。陈立农陈立农是被星探发现并参加选秀节目出道的,之后参加《偶像练习生》拿到了第2名。所以如果说《偶像练习生》里以后谁的热度能赶得上蔡徐坤,那肯定非陈立农莫属。想想蔡徐坤现在的火爆程度,就知道陈立农背后的商业价值的潜力有多高了。尤长靖扫描二维码观看视频帅气、高冷、声线透彻,尤长靖有着同龄人所没有的声音情感掌控力,他在《中国新说唱》里跟那吾克热合作的那首《飘向远方》,已经足以看出来他的音乐实力了。他拍过一个女生洗发水品牌的广告,单纯靠说台词,就已经酥倒了不少女生了。王子异扫描二维码观看视频王子异去年才正式出道,现在就已经推出了好几首个人单曲,嗓音低沉且擅长rap,在音乐方面的潜力无限。内敛、沉着冷静,王子异每次都给人一种邻家哥哥的感觉。周艺轩虽然在《中国有嘻哈》里表现得不怎么样,但是周艺轩的能力其实是特别强的,能歌善舞、能创作能写词。周艺轩出道4年多了,也积累了一定的人气,一直处于厚积薄发的状态,一旦有机会将会彻底爆发。周艺轩给人感觉比较成熟,适合一些想拍出艺术性的广告。杨旭文虽然颜值不高,在这个满是小鲜肉的娱乐圈里似乎寸步难行,但是杨旭文依靠自己的能力走出了另一种风格。去年凭借《射雕英雄传》中郭靖一角,拿到了品质盛典年度新锐奖。杨旭文看起来很质朴、老实,他要是拍广告想必会多了一丝说服力。张哲瀚扫描二维码观看视频张哲瀚演技很好,对角色拿捏得很准,红起来也只是时间问题。张哲瀚外表阳光帅气、身材好、气质好,是天生的广告明星,早在多年前就给旺仔牛奶拍过广告。秦俊杰扫描二维码观看视频童星长大的秦俊杰,高大帅气、偶像气质极佳,连续两年被评为潜力艺人。秦俊杰给人感觉平易近人,拍一些温馨的广告想必很适合。白敬亭扫描二维码观看视频观众对白敬亭的印象多是清秀、暖男,虽然性格腼腆,但是表演起来却从不怯场。有着偶像明星的外表,却能丢掉偶像的包袱。拍广告不就需要这种精神吗,要是放不开还怎么打动观众。朱星杰朱星杰应该是同龄人中最努力的了,参加过“好声音”、“有嘻哈”、“偶像练习生”,几乎只要有机会曝光的节目,他都一定会出现。唱跳俱佳,表演多元化的他,在今天总算是有些热度了,这么努力的人,以后想不红都难。朱星杰似乎还没有真正拍过一部广告,就没人发现他有很适合拍广告的气质吗?

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