数字媒体的普及,移动互联网的爆发,导致手机上的新闻媒介几乎完全取代了传统的报纸、电视新闻,越来越多的人习惯用手机上的APP来获取新闻信息,快捷、方便、还免费。当然,唯一的坏处是有可能看到假的新闻。在众多新闻资讯平台中,腾讯新闻和今日头条以月活超过2亿的数据,遥遥领先其他资讯平台。各平台用户属性差别巨大据艾媒咨询(数据分析机构)近日发布的关于新闻客户端的市场监测报告显示,近些年国内手机新闻客户端的用户一直在持续增长,艾媒咨询预测今年全网用户将会达到6.93亿。虽说在手机上看新闻的用户依然有在增长,但是显然增速已经逐渐放缓,市场已然趋近饱和。接下来各大平台方,该考虑的应该是如何从其他竞争对手那里抢用户了。(这句话说早了,注意后面打脸)(图片来源:艾媒)从该监测报告的内容来看,使用新闻客户端的用户普遍都是男性较多,基本都在4:6这个比例中间徘徊。(图片来源:艾媒)从报告中的用户年龄分布情况来看,今日头条的用户年龄偏大,超过50%的人年龄在30岁以上,而其他新闻平台只有不到40%。(图片来源:艾媒)大部分新闻客户端的用户主要分布在广东、北京、上海、江苏这些地方,其中又以广东为首。(虽说现在数字广告都是程序化投放,但是了解各大平台的用户属性,进行广告投放时肯定会更加有利。)(图片来源:艾媒)饱和市场背后的缺陷虽然今日头条、一点资讯这些聚合类新闻客户端,依靠大数据算法推荐获得了不少用户的青睐,但是用户年龄层相对偏高,且平台自媒体资质不齐,标题党、作假、造谣、内容重叠等新闻层出不穷,严重影响了用户对平台的信任度。在这种情况下,像人民日报、新华社这种传统媒体的权威性就彰显出来了,想看到真实新闻的用户,显然会更偏爱于传统媒体的新闻客户端。某些新兴的新闻资讯媒介,为了抢到用户流量,不惜放任一些自媒体恶性操作,而传统媒体有自己本身的责任感,因此不至于在争夺流量的这趟浑水中随波逐流。(图片来源:艾媒)监管越发严厉是趋势各大手机新闻客户端虽然已经十分成熟,但平台上某些令人厌烦的虚假信息、重复了一次又一次的“新闻”,都在严重影响着用户的热情,这对于投放广告的品牌方来说无疑是一种未知的伤害。试想用户连看新闻的心情都没有了,又怎么会有兴趣去留意夹杂在新闻中的广告呢,最终损失的只能是广告方。今日头条、搜狐、百度等旗下的资讯平台,都毫无例外地都被网信办约谈过。趣头条同样因为内容信息低质化的原因,受到过不少的质疑,而且质疑声相对于其他平台有过之而无不及。据36氪消息,自本月18号开始,趣头条已经在苹果的应用商店找不到了,疑似已被下架。对此外界怀疑是由于监管的原因,趣头条方面则表示正在紧急联系。不管怎么说,作为传递信息的媒介,新闻客户端有义务保证内容的真实性等因素,网信办也有责任去监督好,因此越来越严厉的监管只会是不可逆转的趋势。新资讯平台内容不够真实可靠的短板愈发明显,对传统媒体平台来说就愈发有利。除了本身的权威性和正面性会受到更多用户的欢迎,传统媒体平台还可以发挥自有的内容审核能力协助监管。去年人民网推出了第三方审核业务,帮助其他资讯平台进行内容审核,这一举措让人民网去年移动增值业务的收入增长了166%。(图片来源:艾媒)下沉市场浮出水面总的来看今年新闻资讯手机客户端的格局已经固定,相较之前并没有太大改变,不过有一匹黑马倒是跑得挺让人意外的。注重下沉市场的趣头条,尽管充满了争议,但是其在去年的营业收入却超过了30亿,同比增长了484%。当大家都在抢夺一二线城市的用户流量时,趣头条悄悄盯上了三四线乃至五线城市的用户,通过补贴、奖励等方式实现快速裂变。显然这一举措是果断且有效的,趣头条的发展速度不亚于当年的今日头条。在一二线城市的流量被分割殆尽之际,下沉市场开始突出其红利,拼多多、快手就是最好的例子。不单单新闻资讯平台,整个互联网行业的下一波蓝海,会是三四线城市用户为主的下沉市场,就看哪家更快更准了。而对于广告主来说,这何尝又不是一次打入下沉市场的好机会呢。(图片来源:艾媒)

卡姿兰的投放策略,以房多多为代表的产业互联网平台。化妆品行业是一个竞争激烈、同质化严重的红海市场。在信息爆炸的今天,如何在顾客心智中占据一席之地,成为化妆品品牌突围的关键。其中,兼顾带货和品牌的投放策略又成为了重中之重。卡姿兰最近的案例,可以说给了众多化妆品品牌很好的一个参考。上周开始,卡姿兰一则广告在分众电梯广告上线(见下方视频)。这则广告与平常电梯广告精心策划的广告创意不同,卡姿兰则直接将口红一哥李佳琦的抖音直播视频投放在了分众电梯媒体上。Your
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tag.在电梯的封闭空间下,人一进入电梯,在其他“常规广告”播放完毕后,一个大活人李佳琦一声“OMG”蹦了出来,开启了抖音直播互动模式,让人不得不多看几眼。水吻唇膏是卡姿兰今春推出的口红新品,一共推出了20个色号。在每一个号色的大红色圆管外壳开盖处以及红色的膏体上面,都有一个性感的嘴唇图案,让少女心满满的仙女们欲罢不能。据了解,卡姿兰在线上启用抖音口红一哥李佳琦直播与评测后,带动了千万级销量,成为了爆款。为扩大战果,本周起,卡姿兰将李佳琦直播落地分众电梯广告,线上线下内容形成双线联动。卡姿兰的这一操作,看起来简单,却无形中传递出了化妆品广告及营销的几个非常有意思的信号。一、广告互动化应该是明智的广告主们的首选。所谓“广告互动化”,是指在广告创意中通过设置受众参与环节,比如形成直接对话、游戏、评论、分享的创新广告新模式。相比于传统的单向传播的灌输式广告,互动化广告具备更强的趣味性,因而参与性也更高,从而提升投放精准度、促进广告效果提升,同时也还能驱动更多分社交分享和转发。近年来,广告互动化的传播案例不在少数。比如神州专车的”beat
u”以及百雀羚的一镜到底。以直接促进受众讨论为核心目的的广告创意,引发了受众广泛的“吐槽”、热议,从而实现最大化影响力的传播效果。二、广告双线联动将成为趋势,线上红人+线下分众成为主流投放组合。在线上线下已经不再是对立的新零售时代,广告传播的线上线下实际上已经也无法严格区分。生活在哪里,生意就在哪里。无论人们每天花在网络上的时间再多,花在线下生活空间中的时间一定都占据着最大的比重。因此,真正有效的广告投放策略,绝对不可能偏废线上或线下。广告投放的线上线下组合也是全媒体时代重要标志之一。线上投放解决精准互动的问题,线下投放则能解决品牌知名度和信任度的问题。就以卡姿兰这次的双线投放为例,线上抖音直播直接影响的是李佳琦的粉丝受众,因为基于对李佳琦的信任和崇拜,粉丝们会马上或者短时间内就形成购买行为。但卡姿兰的水吻唇膏,一定不会只是卖给李佳琦的粉丝,而是要卖给更多的女性朋友。卡姿兰在线下选择占据梯媒主导地位的分众进行投放,一方面就是为了扩大受众面,将线上的互动形式投放在梯媒上,反过来通过广泛的公众互动讨论达到触及目标受众的目的;另一方面,也能促进不同渠道、不同区域的销售转化。当然,这种双线融合的广告投放模式,不只是由线上到线下,从线下到线上也是成立的。早在2010年的最后一天,玉兰油就在全国10多个城市投放了一则疑似乌龙的广告:“2001年新年快乐”。这则广告迅速在网上引发讨论,“玉兰油的公交车牌新年广告大摆乌龙,且看他们几天内会撤广告。”实际上这则广告表达的是玉兰油“保持年轻状态”的理念以及“希望年轻10岁就好了”的顾客期待。最终,这则广告在新浪微博引发的讨论和转发达到了上百万次。玉兰油的案例,就是一个由线下走上线上的典型。而在自媒体及网红当道的今天,让产品与更多有契合度的网红或KOL产生关联和互动,已经成为了屡试不爽的有效的营销手段。而线下广告又是不可缺少的一部分,这就决定了未来“线上红人+线下分众”有极大的概率成为投放的主流模式。三、“口红效应”之下,逆势投放将能最大化捕捉市场机遇。口红是化妆品产品中的代表性产品,它在经济学领域中还有着独特的意义,也就是“口红效应”。口红效应,源于一种经济学现象:也叫“低价产品偏爱趋势”,最早出现在美国,每当经济不景气时,口红的销量反而直线上升,作为一种廉价的、非必要的物品,对于口红的消费,可以在某种程度上满足人们“无处安放”的购买欲求,从而对其心理起到一定慰藉作用。要达到“口红效应”,产品需要较高的附加值但非必需品、单价要低、满足用户的心理性价比高等特点。因此,许多产品都具备“口红效应”的特点,许多大牌的化妆品都具备这些特点,单价不高、但很能够达到良好的心理慰藉作用。从这个角度看,在当下经济形势复杂、消费需求释放理性的背景下,卡姿兰的“线上红人+线下分众”的投放策略,反而有点充分利用“口红效应”的意味。在其他化妆品牌较少投放的情况下,卡姿兰的独特创意和进击投放策略,带来了更好的投放效果自然也就在情理之中。卡姿兰的投放策略,很大程度是由于媒介的演变及消费环境等多方面因素的影响,但更为本质的因素是:年轻消费群体的崛起,尤其是90后、95后对个性化生活方式的追求,她们不但追逐产品本身的特性,还在意产品在传播中的特色和形式。也因为如此,抖音、小红书、B站等均成为年轻群体与化妆品互动的重要阵地,而抖音、小红书、B站+线下分众的投放组合则是化妆品品牌兼顾品牌、互动、转化多方面诉求的可靠的投放策略。卡姿兰的投放创新,值得其他化妆品品牌借鉴。

BAT发布一季度财报显示,广告营收整体下滑。其中,阿里营收和利润不及预期,腾讯营收和利润增速放缓,而百度14年来首次出现亏损,广告收入持续下降。这一切幕后的真正原因是什么?随着产业互联网时代的到来,原先百度等互联网巨头做的信息聚合、广告流量分发的模式,慢慢随着垂直产业结构的改变,逐渐分流到各个细分领域。而在这个演化过程中,一些深耕产业的互联网平台,其平台价值、用户价值等指标往往被外界所忽视甚至误解。随着产业改造的深入,有远见的业界人士和投资者对平台价值的重估,其所在的产业领域,也将随着产业互联网革命而发生重大的结构性
调整,带来整个行业流量的颠覆式发展。1、百度广告收入下降
私域流量成为趋势近日,BAT发布一季度财报,阿里巴巴营收和利润不及预期,腾讯营收和利润增速放缓。而百度作为国内首屈一指的搜索引擎,上市14年来首次出现亏损,广告收入持续下降。这表明,广告作为互联网巨头的一种收入,整体在下降,作为一种支出,整体也在下降,主打流量的基础商业模式,正在缓慢衰弱中。自去年以来,各大互联网巨头相继提出转型产业互联网,希望打通另一个潜在的、巨大的、价值更高的产业市场。出现这种情况的主要原因就是产业互联网深度改变行业的今天,互联网巨头对流量控制的格局也大不相同。一般来说,流量可以分为传统流量和私域流量。传统流量就是对外开放平台提供的流量,在淘宝和京东这样的电商平台上的商家,获取的用户流量就是传统流量。私域流量是相对传统流量而言的,狭义上来说,私域流量就是商家所说的“老客户”。广义上来讲的话,私域流量是一个群体,这个群体具备对某一产品的共同需求,从而被商家聚集到一处,公众号就是典型的私域流量池。2、在产业互联网下,何谓“私域流量”?在流量属性转变的情况下,如何从传统流量运营走向私域流量的运营,这是一个关键。以当下用户接触最为广泛的互联网房地产领域为例,大洋彼岸的互联网房地产领域已显现一些变化的态势:美国媒体平台巨头Zillow股价下跌近50%,美国经纪加盟巨头Realogy近两年股价下跌80%。媒体平台和经纪管理平台的式微,意味着这个仍然保持相当增速的房地产市场,仅仅依靠流量和品牌加盟模式的平台,已面临发展困境。很早就意识到产业效能升级的必要性的房多多创始人兼CEO段毅,这些年致力于打造一个赋能经纪人的独立开放平台。5月18日,段毅在创业黑马的产业大课中,结合产业互联网的趋势,首次提出“私域流量”的概念。深耕行业多年的段毅表示,私域流量的崛起,引发了传统巨头流量的被迫分离,互联网巨头垄断流量的格局已经有所改变。段毅解释道,以往新入行的经纪人每周通过传统端口可触达1-3个客户,这些传统平台虽然可以为经纪人带来流量,但高成本、低效率的传统流量获取方式已不符合产业互联网趋势下的流量运营模式,经纪人群体更需要通过私域流量来高效获客,运营自己的流量池。针对房多多用户的画像以及由此产生的趋势预判,一方面,经纪人将自己线下服务筛选后的精准客户导流到平台,使更大规模的在线交易成为可能;另一方面,通过旗舰店、小程序等私域流量运营工具,买家、卖家行为数据的沉淀,经纪人可以源源不断获取新客源,拓展流量池。目前互联网电商的流量属性已从传统流量转向私域流量,房产领域也不例外。互联网正在对房产交易的产业模式进行升级改造,只有把握好流量属性转变,才能为产业带来巨大的发展机遇。3、“私域流量”的成功应用案例在哪里产业互联网对房产交易每个节点深度改造以后,带来最大的变化就是线上和线下的结合,传统流量和新兴社交工具的联动将构建起房产服务的私域流量。私域流量时代,对于产业垂直服务平台的考验是:是否具备对所在产业链条的数据累积能力?是否可以为行业用户提供满足需求的基础设施?作为对私域流量有深刻认知的前驱,房多多早已洞察趋势,并在产业互联网趋势下,为行业做出了积极的探索。据了解,房多多通过数据技术赋能经纪人,为经纪人提供了旗舰店、小程序、网商卡等经纪人运营客户流量池的高效工具,满足越来越多的买家、卖家出现在经纪人的微信生态里,从而帮助经纪人高效甄别客户意向,提供更好的服务。除线上渠道外,目前平台上的交易客户许多都是商户将自己线下经过面对面服务后的精准客户导流而来。以今年2月刚刚加入房多多平台的商丘世家房地产中介有限公司为例,据统计,商丘世家首月有200位经纪人在房多多开通网店,当月经纪人通过网店服务3200个买家,与未开通之前的2200个买家,同比增长40.9%,成交量由原来的140单上涨到178单,同比增长27%。由于获客和成交效率的大幅提升,公司决定让全部的570位经纪人陆续在房多多平台上开通网店,截至4月,该经纪公司二手房成交量已达260单,同比增长46%。这也验证了商户在房多多平台上通过私域流量的运营实现了效率的大幅提升。毫无疑问,打造私域流量是如今企业最应该做的事,先通过一些高频的工具沉淀用户,有用户在手,再追求对用户精细化个性化的管理。房多多为商户打造私域流量的模式就是:先把客户聚起来,再经营起来,然后循环转化,进而提升交易效率。在产业互联网趋势下,以百度为代表的传统巨头的流量垄断时代已然结束,以房多多为代表的产业互联网平台,或将成为这一轮产业革命中的造风者。

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