中央广播电视总台2019年“六一”晚会——《快乐向未来》,将于6月1日在央视综合频道、少儿频道中播出。今年“六一”晚会的主题为“快乐向未来”,节目将包括歌曲、舞蹈、动漫、故事讲述、戏曲、魔术、杂技、创意武术、钢琴与合唱、情景表演等多种艺术形式,以“红色基因”、“家国情怀”、“传统文化”、“科技未来”、“快乐合家欢”5大主题层次构建整体节目框架,生动体现对红色传统的发扬和对红色基因的传承,对伟大祖国的热爱和对民族文化、科学知识的学习,彰显对未来坚定的信念和为之奋斗的决心。“英雄课堂”讲故事,红色经典彰显家国情怀今年是新中国成立70周年,也是少年先锋队建队70周年,晚会将通过富有童趣化、故事性、文化性、历史感与情感张力的表达方式,寓教于乐地在孩子们心中深植爱党爱国的深厚情感与家国情怀,润物无声地传承红色基因,扣好人生第一粒扣子。2019年“六一”晚会主题歌曲《快乐向未来》由杨启舫作词、孟卫东作曲,歌词昂扬向上,旋律欢快灵动,展现了生活在新时代的孩子们对未来的无限期盼。主题歌《快乐向未来》将作为开场歌舞在晚会中呈现,在间奏中巧妙融入由维吾尔族、蒙古族、壮族、回族、藏族5个民族音乐元素构成的舞蹈段落,体现56个民族儿童亲密结伴、欢乐前行,共同为祖国母亲庆生的欢乐场景。尾声合唱《我们是共产主义接班人》以经典的旋律阐发孩子们热爱祖国、立志做共产主义接班人的远大理想和信念。情景故事表演《英雄》将舞台还原成为“少先队主题队日”的场景,所讲述的3个英雄故事均选自目前使用的小学语文课本,由少儿频道主持人鞠萍姐姐和3位大家熟悉的影视演员,一起为孩子们上一堂树立英雄理想主义价值观的人生课,挖掘薪火相传的红色基因所形成的民族精神内涵。情景表演《和新中国一起长大》则邀请不同年龄、不同身份的嘉宾讲述自己的童年经历,以及对祖国的深沉情感,并带领孩子们一同演唱富有时代烙印的代表性儿歌,以不同年代人物故事和歌曲的组合折射出新中国成立70年以来的发展历程。传统文化时尚包装,炫酷科技展现美好未来2019年“六一”晚会在弘扬优秀传统文化的传播手法上进行了再创新,将武术、戏曲、歌曲等传统节目辅以时尚现代的包装,为孩子们建立丰富多彩的精神文化家园。创意武术《更高更强》以2022年北京冬季奥运会这一体育盛事为切入点,将传统武术与挑战极限的冰雪运动有机结合,以二者的高难度技巧结合艺术化包装,反映更快、更高、更强的奥运精神对孩子们的激励。戏曲节目《梨园花开》由被誉为梨园“小冬皇”的新生代京剧演员王珮瑜带领热爱京剧的孩子共同表演,在演绎经典唱段、展示京剧绝活的同时,将京剧传承的课堂搬上舞台,反映孩子们对传统文化的热爱与传承。歌曲表演《声律启蒙》由来自厦门六中的学生合唱团以阿卡贝拉的演唱方式与台湾知名歌手任贤齐共同演绎,表达两岸文化同根同源、一脉相承、血浓于水的主题。今年的“六一”晚会中还将创新性地融入更多带有时尚感、科技感、未来感的炫酷科技元素,利用4K、5G、AI等总台最新的技术成果,提升节目表现力和呈现效果。科技类节目《情系未来》以哈工大学生拍回的“最美地月合影”照片以及八一学校学生发射少年科普卫星入手,邀请探月工程首任总设计师孙家栋、航天员刘洋为热爱航天科学的孩子们送上寄语,在孩子们心中植下科技兴国、薪火相传、科技报国的种子。在首次进行全程4K录制、剪辑的基础上,互动环节中,引入AI机器人与孩子们现场互动,充分体现总台“4K+5G+AI”的技术优势,以技术创新引燃现场氛围、推升晚会品质。互动环节中还将开启“央视少儿梦想征集”活动,征集到的梦想将随今年我国青少年自主发射的科普卫星飞向太空。大小朋友齐欢聚,融媒体全民一起过“六一”“六一”国际儿童节是海内外大小朋友共同参与、共同分享、共同欢乐、共同融入的美好节日,“六一”晚会将通过推出创意短视频、H5、趣味长图等不同类型的丰富融媒体创意产品,打造载体多样、渠道丰富、覆盖广泛的移动传播矩阵。带领海内外用户唤醒儿时记忆,追忆自己的童年,以温馨、走心的融媒体活动与产品设计吸引用户,掀起全民“儿童节”热潮,奉献一台“大小朋友齐欢聚,全民一起过六一”的欢乐盛宴。“童声飘过70年”视频征集活动邀请用户上传童年最难忘的歌曲,讲述童年故事;“童年照相馆”老照片征集活动面向全网用户征集童年老照片,记录时代变迁。通过网络征集的照片,将在晚会中予以展示、进行互动。系列短视频“童年那些事儿”围绕有关童年的话题海采新中国成立以来不同年代出生的人,以趣味性、年代感强的内容引发共鸣、形成热议话题,打造“全民过儿童节”的社会氛围,折射出新中国成立70年来的发展变化。短视频“我们都有一颗童心”采访各行各业不同年龄从业者,讲述亲身经历的最具童心的事情,配以动画等童趣化包装,倡导“每个人都应葆有一颗年轻的心”,传递积极向上的正能量。短视频“叮!这是你的六一儿童节礼物,请查收!”邀请各行各业的社会名人为孩子们送出节日寄语,体现全社会关爱儿童成长的温暖氛围。此外,少儿频道主持人发起的手势舞、晚会台前幕后探秘、“最熟悉的童年声音”H5等丰富活动,从不同角度吸引用户参与,提升影响力。“六一”国际儿童节当天,少儿频道还将在早、中、晚3个时段推出《今天我过节》特别节目。少儿频道的主持人特意在“六一”前夕来到江苏常州东方盐湖城、天津国家海洋博物馆、内蒙古鄂尔多斯草原、四川木里俄亚纳西族乡小学、云南西双版纳基诺小学、北京延庆世园会,与当地小朋友一起欢度节日。《新闻袋袋裤》主持人杜悦将在演播室中连线身处6地的外景主持人金豆、芝麻、哆来咪、小时、阳光、陈怡和赵一天,以时空连线的方式呈现各地孩子们既快乐、又有意义的节日活动,并在每个时段通过海采展现全国少年儿童快乐过“六一”的欢乐场景和美好心愿,同时营造节日氛围,为晚会预热。

要想在传播过度的社会里取得成功,企业必须在潜在顾客的心智中创建一个定位。人的心智和电脑很像,然而不同的是电脑对信息来者不拒,心智却有一个针对现有信息量的防御机制,它拒绝其所不能“运算”的信息。它只接受与其状态相符合的新的信息,把其他的一切都过滤掉。  ——杰克·特劳特  5月17日,创办仅18个月的瑞幸咖啡,登陆美国纳斯达克上市,刷新了中国企业赴美IPO的最快速度,按发行价,瑞幸42.5亿美元的市值成为了新消费领域的一只独角兽。瑞幸咖啡之所以能够成功进入城市主流消费人群,并与星巴克分庭抗礼,除掉在新零售商业模式上的创新之外,瑞幸选择了集中于写字楼场景,依托于分众传媒的集中式传播,对其品牌的迅速成长可以说起到了非常重要的撬动效应。  我们抛开瑞幸的产品和模式本身,单从传播来看,瑞幸给中国很多新消费品牌带来了一个重要的启示,在一个碎片化传播时代,品牌要想在激烈竞争的领域中脱颖而出,集中优势媒体资源,应用“饱和攻击式”的品牌传播战略迅速占领消费者心智,成为了短期内能够突破品类先入品牌封锁并迅速领先行业的重要法则。  营销人每天都在焦虑,究竟什么样的传播策略是有效的?今天我们已经陷入了一个传播过度的时代,当越来越多的互联网媒介在抢夺着用户的碎片时间,“线上流量资源”正在变得拥挤和昂贵,而线下场景却反过来成为了不可替代的价值,如分众传媒创始人兼CEO江南春所说:“拥抱变化,不如赌对不变。”将品牌融入社会生活消费者最核心的生活轨迹,并用最简单、最高效的方式,打进消费者心智,抢占别人可能抢占的位置,或许成为了中国近几年很多类似“瑞幸”这样的新消费品牌胜出的关键。  ▲分众传媒创始人兼CEO江南春  消费升级时代  主流人群需要更简单的消费决策  消费升级是这几年每个消费品牌都不能回避的关键词,尽管现在看起来每个品类的产品都极大丰富,但是,对于广大的城市中产阶级而言,真正能够让他们“心悦诚服”的品牌并不多。当整个互联网世界都弥漫在“爆款”“网红”的硝烟中,对于更多主流的城市消费人群,他们希望得到的却是稳定的、可信赖的、能够带来全新体验的品牌,也因此,“种草”驱动的内容经济成为了互联网上重要的形态,因为消费者需要更加“安全可靠”的选择,他们自然选择了相信口碑、KOL推荐以及别人共享的“消费经历”。  事实上,中国庞大的消费市场和多元化人群,常常让很多营销决策者被少数的现象所遮蔽。因为能够有大量时间种草和社交分享的并不能代表所有的人,相反,很多有着自己的消费主见的人群未必去关注网红,或许他们都不知道谁是网红,这些人却存在于大量的城市中产阶层中,他们每天非常忙碌,他们肩负着重要的家庭和社会的角色,而对于这些消费者,时间却成为了昂贵的东西,也就是说,他们更希望得到的是可以快速帮助他们做出决定的信息。  这就是新消费品牌的时间窗口的抢夺。当很多城市中产人群已经忙碌的没有时间去星巴克坐下来喝咖啡,“瑞幸”成为了他们的选择,而在等电梯的过程中,当他们看到了“你没喝过大师做的咖啡,扫码领一杯”的电梯广告,并可以随手扫码获得优惠劵下单,而后通过转介绍赠送优惠券的形式,还可以带动更多公司小伙伴或者朋友也一起来购买瑞幸咖啡,并在办公室等待半小时就可以送达的生活,让这些消费者顿时感觉这一天的时间效率得到了提高并活力满满,而“瑞幸咖啡”紧紧抓住了写字楼分众传媒的电梯媒体场景,持续的投放和集中式的品牌曝光,让更多的城市主流消费人群暂时忘记了星巴克。  消费者被复杂的信息世界所包围的时候,他们需要的却是一个简单的解决方案,这就是新消费品牌的机会。  当“雅迪,更高端的电动车”“快狗打车,为你拉货搬家运东西”、“找工作上BOSS直聘”等信息反复在每天城市主流人群出入的场景出现的时候,消费者认为这就是他们应该关注的消费选择,有用、有价值、足够简单的信息,他们就会思考是否应该做出选择。  因此,当越来越多的新商业都希望消费者要参与、要互动、要分享的时候,写字楼的场景却提供的是让更多消费者在最短时间获得最高效的信息,而“等电梯”成为了每天人们生活中最可能接受品牌信息的“黄金时间”:受信号限制,进入电梯的人通常无法使用手机进行内容浏览,此时为了打发无聊的时间,电梯内广告就成为了这个时间段内最佳的消遣选择。所以,消费者心智更多时候是“懒惰心智”,甚至会先入为主,就像在瑞幸咖啡之前的神州租车是第一个将大部分预算集中在电梯媒体进行“饱和攻击”的品牌,而正是这种率先的品牌展位和集中式的传播,树立了在消费者心中神州等于租车深度印象。  今天,每一个行业都有很多的领军品牌,但是,今天所有的领军品牌都面临一个“如何应对消费升级”的问题。据国家统计局统计数据显示,新产业、新业态、新商业模式组成的“三新产业”增加值已占到中国GDP比重的15.7%,如何抓住新消费产业、新的品类需求以及新的消费体验需求带来的机遇,从人口红利阶段到抢夺新消费红利,并通过集中化的传播渠道,传递给城市主流人群确定的信息,这是近些年中国消费市场最大的机会。  起始于战略定位  落地于战略传播  对于很多中国企业而言,如何顺应新的消费潮流,通过更加清晰的定位,激活消费者的需求,这是从“中国制造”走向“中国品牌”的关键命题,因此,新消费品牌首先要破局的是“战略定位”问题,“定位”对于品牌而言犹如一把“尖刀”,“定位”意味着“聚焦”,“聚焦”才能让消费者可以形成集中的信息认知,从而占领心智资源,并构建品牌壁垒。  例如,面对进口奶粉的夹击,飞鹤乳业通过“更适合中国宝宝体质”的定位杀出重围,通过北纬47度世界黄金奶源带上布局全产业链模式,建立中国婴幼儿奶粉行业内第一条完整的全产业链,实现了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养(大牧场)到生产加工、物流仓储、渠道管控乃至售后服务各环节的全程可控可追溯等,让飞鹤异军突起。  近期深受白领群体欢迎的健康饮品“豆本豆豆奶”,则将豆奶的品类价值提升到“国民营养”的位置,把豆奶从风味型,边缘型的饮品,进行价值重塑,回归到主流营养饮品的行列,提出以“高科技,高营养”建立豆奶产业高价值的新定位和“科技造就好豆奶”的品牌主张,引领了营养豆奶的消费趋势。  然而,仅仅做好战略定位还不够,还需要能够迅速提升品牌势能的战略传播平台来支撑,也就是说,定位出核心价值后,如何将核心价值深度的植入消费者心智,品牌才能算是“生根发芽”,才能真正的区隔对手。  例如,飞鹤在2017年就与分众展开战略合作,大规模投放助力飞鹤销量在主流城市获得迅速增长,2018年飞鹤围绕精准人群发力,持续加大了在分众主流城市的投放,传递飞鹤更适合的匠心品质,让“更适合中国宝宝体质”成为越来越多消费者的选择标准,成为中国婴幼儿奶粉历史上首个突破百亿的企业。  有了清晰的战略定位后,品牌的战略传播的本质,就是抢占时间窗口,集中进行“饱和攻击”,从而达到封杀品类的效果,形成消费者心智的领先驱动。  例如,“美团外卖送啥都快,35分钟就到”广告,极具封杀特性,将美团定位为一个更快的外卖,促使美团外卖的效益大幅度提升,营业额提升了近2亿元。  分众传媒创始人兼CEO江南春认为,今天大家所有的时间都去看微博、微信、短视频、新闻客户端了,但在这些平台上,大家主要都在看内容,能记住的商业广告却非常少,想要从诸多竞品中弯道超车,触动目标人群,就注定要从消费者的常识出发,在消费者心智中创建一个认知优势,从而获得消费者的优先选择,“怕上火喝王老吉”、“累了困了喝红牛”、“小饿小困喝点香飘飘”、“康师傅就是这个味儿”等,就是寻找到了适合品牌的方向道路,找到了品牌的特性,确定了细分市场,占领了用户的心智。  因此,反过来思考,为何分众传媒可以助推众多新消费品牌的成功?分众结合了电梯这样一个主流人群必经的生活空间,为品牌战略定位提供了高度匹配的落地传播平台,可以帮助品牌以最快的速度,以场景化的广告内容,实现从战略策划到落地实施的最短突破,与其说分众是一个媒体,不如说他已经蜕变成为了一个战略定位和传播于一体的营销服务公司。  信息粉尘时代  品牌更要坚守恒定价值的中心化传播  今天很多品牌都困惑如何去传播,“去中心化”的媒介生态让很多品牌常常无所适从,什么火跟什么,不断的试错,也成为了这几年品牌传播的一种常见现象。当然,一个既定的事实是,今天品牌单靠一张海报、一个视频打天下的时代已经过去了,多场景、多媒介下的渠道分散,促使品牌需要重新思考传播的组合问题。  如果说去中心化的传播解决的是数字时代更多元场景的消费者互动和精细化分群问题,那么品牌却要反过来思考,如何能够更好的去累积品牌势能,让品牌不是被分散的信息瓦解和异化,而是要用中心化的恒定价值的信息去固化。  因此,针对信息粉尘化的传播局面,品牌必须要变得简单而单纯,围绕一个理念一个集中化的场景和媒介进行传播。而在城市主流人群集中的电梯场景呈现的广告,之所以可以成就一批新经济品牌,源自于这个场景,可以通过中心化的品牌恒定价值的传播,覆盖70%~80%都市消费力的具备高学历、高收入、高消费的主流消费人群,同时,技术的加持,也在让这个中心化媒体有了更多的想象空间。  例如,雪花啤酒勇闯天涯superX携手分众传媒联合打造的创意包梯全息广告,品牌创意的视频广告覆盖了电梯轿厢的三个落地面,制造出足以让乘客全程融入的视觉冲击,让消费者在封闭的电梯场景中沉浸式的感受到雪花啤酒SuperX勇闯天涯,勇往直前、敢于挑战的品牌精神,凭借优秀的创意内容和落地方式,雪花啤酒勇闯天涯superX携手分众传媒联合打造的创意包梯全息广告最终被授予最佳创新市场营销奖(ForMost
Innovative
MarketingCampaign),成为首个获得伦敦国际奖的中国消费品牌,而分众传媒继今年夺得纽约国际广告节品牌传播大奖之后,又一次斩获国际大奖。  除创意包梯全息广告外,在人脸识别、千人千面、大数据统计等技术的助力支持下,电梯广告将在数字化时代具备更高的沉浸度与趣味性,满足更多人的使用习惯。从长远角度看,电梯作为城市最重要的基础设施之一,它将会在数字化时代拥有更进一步的沉浸场景化演绎,做到一梯一面,一步移景的沉浸效果,引爆主流人群。  在江南春的《抢占心智》一书中,他总结出了抢占消费者心智的4种打法,分别是:封杀品类、占据特性、聚焦业务和开创新品类。对于今天的品牌而言,只有拥有了人心,占据了用户的心智,品牌才能够长盛不衰,而占据人心,不仅仅需要战略,更需要战术,而找对时间窗口、围绕公司的定位,选择好战略传播媒体,进行饱和攻击,才是新消费品牌能够顺应消费升级屹立市场的重要法则。

邦哥推荐:美团点评2018年经调整亏损为10亿元,市值却比小米高出近千亿港元,成为互联网的迷局之一。本文来源自:投中网(ID:China-Venture);文:薛小丽作为2018年赴港IPO中最令人瞩目的两家独角兽,美团和小米如今的市值却相差甚远。截至2019年5月24日,小米2019Q1收入为438亿元,经调整利润为21亿元,市值为2346亿港元;美团点评该季度收入为192亿元,经调整亏损为10亿元,市值却比前者高出近千亿港元。市值增长还一度助力美团超越百度和京东,成为继阿里、腾讯后的第三大互联网巨头,将BAT俱乐部变成了ATM。这部分得益于其新季报亮丽业绩的提振:数据显示,2019Q1,美团营收为192亿元,同比增长超7成。其中,约8成的收入来自“餐饮外卖与到店”、“酒店及旅游业务”两大业务。不过,公司该季度期内经调整亏损10亿元,环比大幅收窄,调整后EBITDA(息税前利润)首次扭亏为盈。这一亏损虽是其近4个季度的最低水平,却是它连续7季度亏损。如今已经8岁的美团,一直在努力扩展自己的边界:它从团购业务出发,以“吃”为核心,在C端打造以美团外卖、小象生鲜等本地生活服务体系,以酒店住宿为代表的酒旅体系以及美团打车、摩拜单车等构成的出行体系。同时,在面向B端的服务项目中,提供配送基础设施、聚合支付系统等方案……如此多的业务,如何在同一平台上协同和耦合?它不设边界的模式,带来了建立新护城河的更多可能性,还是更多的亏损风险?这棵互联网大树的新财报或许可以部分解答这些问题。增长下的危机美团点评一直因为太过特殊而难以被定义。成立8年以来,在到店餐饮和外卖两个核心服务的基础上,它一路横向扩张、出击,不断将手伸向新的领域:酒店、旅游、民宿、电影、到店综合、生鲜等,目前它有近20项业务。“高频的、刚需的,只要跟交易有关美团都应该做。”美团点评投资人、今日资本创始人徐新2017年如此解释美团的前进思路。但这一多元扩张的策略究竟效果如何?在新的季度,美团点评在营收和净利润向好的同时,核心业务的毛利率也出现明显改善:毛利总额为51亿元,同比增长57.8%。其中,餐饮外卖业务毛利大增6.8%,为整体减亏作出重要推动。同时,公司该季度交易额为1384亿元,增长27.9%,年度交易用户突破4亿,较去年同期增长8600万。每位交易用户平均每年交易笔数由2018Q1的约20笔增长至近25笔。年度活跃商家数为580万,同比增长27.3%。从季报业绩来看:2019Q1,其三大主营业务中,“餐饮外卖”和“到店及酒旅”两大业务贡献了约8成收入。其中,餐饮外卖营收为约107亿元;到店及酒旅营收约为45亿元,同比增长43.2%;新业务及其他营收为约40亿元。不过,相比去年同期,本季度公司餐饮外卖,到店、酒店及旅游两大业务的营收贡献比例有所下降,新业务的比例正明显上升,公司营收正呈现多元化趋势。数据来源:美团财报然而,目前公司交易用户和活跃商家虽然实现不错增长,但在移动互联网流量红利渐尽的大背景下,其旗下App月活增长正趋于放缓:公司过去三个季度的营收增速分别为:97.2%、89%、70.1%,平台整体交易总额(GTV)增速分别为40%、32.5%、27.9%;营收最重要的贡献部分——外卖业务在三个季度增速分别为84.84%、66.06%、51.7%。可见,在流量红利的下半场,美团点评这架列车的增长或正在放缓。同时,在这份看起来亮丽的Q1财报中,美团还淡化了2018年公司巨额亏损的关键因素之一——摩拜单车。2018年4月,美团点评花费156亿元的巨资收购摩拜,后者并表后公司8个月内亏损近46亿元。目前,摩拜经营业绩仍在对美团施加负面影响:包括摩拜单车在内的新业务出现毛亏损4.4亿元,该部分毛利率由此同比下降3.8%,较2018Q1呈亏损扩大趋势。餐饮外卖收入占比不断下降作为美团点评最大的收入来源,餐饮外卖2019Q1营收为107亿元,同比增长51.7%;该业务的交易总金额为756亿元,同比增长38.6%;外卖订单数目17亿笔,同比增长35.8%;同时,餐饮外卖变现率由12.9%同比上升至14.2%。在财报的分析师会议上,美团点评CFO陈少晖还提到了两大核心关键数据:从2015年至今,公司的用户留存率维持为60%,每年外卖点单数量为45次。此外,外卖的毛利由2018年Q1的5.35亿元增至2019Q1的15亿元,同比增长187.9%,毛利率由7.6%上升至14.4%。即便如此,美团点评的外卖行业仍然处于亏损中。财报称,这主要是由于季节性因素——Q1期间有春节等节日,通常是餐饮外卖的淡季。从收入来源来看,该季度外卖收入依然主要来自商家交易佣金与广告收入。互联网第三方数据机构DCCI近日发布的报告显示,2019Q1,美团外卖、饿了么和饿了么星选的市场份额分别为64.6%、25.5%和8.4%。在市场格局日益确定的情况下,截至2019年4月底,美团外卖日完成订单量已超过2500万单。美团董事长王兴2018年曾表示,中国餐饮外卖用户还不到智能手机用户的一半,这行业仍有很大成长空间。当时美团的餐饮外卖用户中,只有
40%是月活跃用户,他们的购买频次的提升具有很大潜力。不过,在经历了跑马圈地、野蛮生长的“上半场”之后,外卖行业已进入到精耕细作、提升价值的“下半场”。随着美团外卖业务的渗透到一定程度,美团随后的主要驱动将会是提高用户的购买频次,重点也将从挖掘用户增量转向存量。目前,在饿了么等竞争对手的有力阻击下,相比到店等高达超80%的毛利率,美团餐饮外卖的毛利率水平并不高——不到20%。在2019Q1,美团尝试通过增长销售成本以维持增长:公司该季度在销售成本投入约141亿元,去年同期这个数字只有81亿元左右。追赶老大哥携程查尔斯·汉迪(Charles
Handy)曾在著作《第二曲线:跨越“S型曲线”的二次增长》中强调,企业若能在第一曲线到底巅峰前,找到腾飞的第二曲线,同时第二曲线在第一曲线达到顶点前开始增长,那么企业或更能实现永续增长。对美团来说,它的第二增长曲线——到店及酒店、旅游业务正呈现出极大的增长潜力。财报显示,在到店、酒店及旅游业务方面,美团的营业收入由2018年Q1的31亿元增长43.2%至2019Q1的45亿元。相较而言,携程2019Q1的营收为76.3亿元。从市场占有率来看,携程仍高于美团,不过两者在酒店、旅游业务上的差距正在逐渐缩小。此外,在流量扮演关键作用的中低端酒店市场,美团目前具备较强的市场地位,但在流量作用较小的高端酒店市场上,美团仍任重道远。同时,目前美团该业务的毛利占比已经高达88%,是公司核心利润来源。不过,这个难得的赚钱业务也面临行业巨头携程的扼制,以及其他竞争者同程艺龙的追赶等风险。加码to
B相比BAT等基本是在打造稳健且清晰的主营业务、获得稳定现金流的基础上,才敢将手伸向下个领域,“美团不同,它极有可能长期多业务、多支点并存,单个业务净利率低,所有拼起来才能赚钱。”2017年6月,《财经》杂志如此分析。根据2018年9月的媒体报道,美团对自己未来商业帝国的构想是:商户从开店选址到业务建立、材料采购、支付等,全部在美团生态系统下完成,不需要外力协助。报道称,美团的核心思路,是最终打造一套围绕生活服务的“组合拳”,将外卖等高频业务作为用户和流量的增长驱动力,将低频业务作为流量和用户转化、变现的出口。不过,在“这么多只脚走路”的情况下,美团此前承受了各项亏损风险。从新季度来看,公司对此前的各种尝试开始了更加理性的调整:关闭低线城市的小象生鲜超市;为减少共享单车业务的亏损,重组摩拜的海外业务;缩减对网约车服务的补贴。此前的2018年11月,因为“商业模式无法跑通,很难实现盈利”,还宣布关停运营近一年的分时租赁业务。这些调整在财报中有所体现:2019Q1美团点评新业务及其他季度营收为40亿元,同比增长267.8%,交易金额为134亿元,同比增长22.4%;业务亏损收窄,业务季度毛利率为负11.1%,环比收窄12.2%。整体来看,美团的新业务用了31.3%的销售成本,贡献了20.8%的收入。与此同时,美团还在进行新的尝试:2019年4月,再次推进美团打车业务,但将此前的C2C模式转变为聚合平台,用户可在美团一键呼叫多个不同平台的车辆。目前,该模式已在全国17个城市上线;2019年5月,推出新品牌“美团配送”,开始在技术平台、运力网络等方面向B端开放配送能力;上线生意贷2.0版本,满足中小商户对贷款的需求,在金融领域发力。可见,在寻找新增长曲线的同时,美团正在往轻资产和平台化方向转变。美团联合创始人高级副总裁王慧文曾多次谈到美团在拓宽边界时所遵循的逻辑,其中一个重要标准是看“跟我们已有业务之间的关系”,即新业务能否与原业务产生联动,发挥出更大能效。不过,因为美团涉及的业务类型非常多,随着品类快速扩张,企业的业务架构逐渐变得复杂,管理难度和系统性风险都在加大。随着其边界进一步延伸,其在多个领域和其他巨头的竞争将进一步加剧,比如外卖领域的饿了么,酒店和旅游业务领域的携程,以及阿里等。相比阿里,如今美团虽然在单线业务和流量上已经有一定品牌影响力,但多个业务之间的通道尚未完全打通。一旦阿里在新零售领域“发动战争”,或将给其业务扩张带来阻碍。2018年年底,美团点评宣布进行上市后的新一轮架构调整:公司将在战略上聚焦Food+Platform,以“吃”为核心,组建用户平台,以及到店、到家两大事业群,在新业务侧,快驴事业部和小象事业部将继续开展业务探索,同时成立LBS平台。此外,为了构建产业壁垒,美团尝试和多个垂直行业进行深度连接,加强对B端用户的影响力。比如,公司正在持续开拓餐饮供应链方面的商户需求,通过快驴进货、餐厅管理系统(RMS)及供应链解决方案等方式,助力中小微企业缩短供应商到餐饮客户之间的链条,提升经营效率。公司希望在商户端开展的系列新业务,可以成为未来收入增长的新引擎。在下个阶段,在外部“劲敌”环绕的大背景下,如何通过经营管理能力,让公司庞大体系下的不同板块可以兼容并蓄,协调发展,对美团来说颇具挑战。

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