[钉科技述评]有媒体在近期稿件中这样描述抖音上的新“日常”:“抖音滑屏十五条,教育广告五十条。”据了解,自2018年底至2019上半年,包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司,在抖音集中投放信息流广告。跟据新榜学院数据,抖音的教育广告主数量月均增长达到325%,信息流广告消耗月均增长达到762%。在线教育企业为了“获客”,在广告上的投入一直以来就高居不下,这次在抖音“疯狂”投放广告,在线教育企业“获客”争夺战看起来仍在升级。据钉科技观察,其实,2018下半年开始,在线教育行业的资本热度已逐渐“降温”。钉科技注意到,2019年Q1,教育行业投融资交易数同比下降20%,且机构明显趋向后期比较成熟的公司,这意味在线教育赛道其实已经进入了洗牌阶段,能否抓住此次机会在众多企业中脱颖而出,关乎到企业最终的存亡。或是随着百度广告转换率下滑,在商业化上颇激进的抖音成了教育广告主看中的流量高地。此外,抖音广告的高投入产出比和来自下沉市场的庞大新增用户也是优势。获客一直以来都是在线教育行业的痛点,原因主要在于整个行业极度分散、触达效率低、标准化程度低,教育产品的使用者和付费决策者分离,导致获客链路较长等。因此,在线教育公司不断向“抖音”涌去也不足为奇,谁率先抢占流量,谁就有机会获得红利的最大化。不过由此在线教育业者们也暴露出的一些问题:过于依赖广告获客,使得部分在线教育公司已经开始背离“教育”核心,把更多资源投入不断寻找新的流量,而非专注于教研生产、打磨服务和产品,这也导致业内存在不少“60分产品,90分销售”的现象。钉科技认为,在校教育企业奔向“抖音”,是可以获取一定流量,甚至可观的新用户,但流量红利带来的终归是短期利益。只有当在线教育公司把足够的资源,投入在教研、教师培训体系和学生学习体验的建设上,才能真正进入良性发展。(钉科技原创,转载请务必注明出处“钉科技”)

说到依云,我们不得不提及其著名的「婴儿」营销。自从1998年BETC首次提出「婴儿」概念后,就接连着诞生了非常多的“依云宝宝”营销系列,堪称病毒营销史上最为成功的案例之一。最近,专注“晒娃”的依云又推出了一支新广告。伴随着hip-hop的轻快旋律,我们徜徉在Jay
Prince独特灵动的说唱里,现身于宛如西海岸阳光与棕榈树一般生动的场景中。与此同时,按照视频内容的讲述,每一个喝了依云水的人,似乎皆是个baby,都可以像婴儿一样,年轻有活力。这很好地呼应了依云矿泉水的主题:Live
Young(活出年轻)。只不过,更多细节方面的东西,还得暂且容头条君一一道来。首先,如果留心观察的话,我们便会发现,为了让人们进入新一轮依云宝宝浪潮,依云矿泉水着重从三个方面,全方位地渗透进用户人群,即时尚fashion、运动sport、舞蹈urban
dance or
音乐。其中,不管是solo说唱下班的欢快宝宝,还是结伴出游的骑行侠宝宝,又或者散布在各个角落斗舞的街头宝宝,甚至于拿下2016年法网、2017年温网两个大满贯冠军的穆古拉扎baby,都用他们惊人的天赋和能力,告诉我们:其实,每个人都拥有着宝宝般年轻的活力形象。但或许,你可能还是搞不懂,为何一个饮用水品牌,一定要和婴儿扯上关系?换句话说,这到底跟依云矿泉水有关系吗?早在1935年,依云矿泉水便首次作为婴儿用水,推荐给广大的母亲们。这可以算作依云与婴儿的第一个连接。随后在1998年的一次头脑风暴中,依云代理公司BETC,通过对依云历史的研究,从品牌价值里提炼出“婴儿”的概念。至此,依云宝宝正式诞生,并且在BETC的努力下,一直被层出不穷的沿用至今。对于依云矿泉水来说,婴儿纯洁和年轻的象征,恰好与品牌的理念不谋而合。只不过,在头条君看来,依云展开“婴儿”营销的目的,除了追求“Live
Young活出年轻”的一种心态与个性化表达之外,还有一层特别容易让人忽视的“心机”——让孩子长大后变成自身的用户。在结尾时,依云为何要“拉长”宝宝的背影。当然,这个创意其实也有消费者行为学意义:孩子们认识品牌,比你想象中要早得多。大量的消费行为学研究表明,成人后对于品牌的选择很大程度上会受到儿时记忆的影响,甚至于它们会伴随人们一生的消费选择。因而,依云通过各个渠道以各种方式,让品牌与婴儿建立起关联不是没有道理的。正所谓,“从娃娃抓起”,力量是无穷大的。

营销,主要是指营销人员针对市场开展经营活动和销售行为的过程,在这个过程中,经营和销售实现了相应的转化。简单来说,就是营销人员以一定的方式将新产品展现在消费者的面前,给消费者带来不一样的用户体验,从而激发消费者购买的欲望,达到产品的推广和销售。随着经济的快速发展和科技水平的不断提高,营销方式也变得越来越多样化。【打造网红流量池】2016年被称为“网红元年”,这一年里网红彻底爆发,从边缘走进了大众的视野。比如众所周知的papi酱,凭借原创短视频内容融资1200万人民币,估值3亿。网红经济为什么这么火?业内人士认为“网红带来流量,流量带来变现”。没错,这就是一种商业模式。但流量如何做到此“留”而非彼“流”呢?经济的快速发展,人们生活节奏的加快,催生着竖屏广告时代的来临,品牌为了发展也紧跟时代潮流,就着网红经济的红火劲儿,也来蹭上一把热度。但是,这就不能只是一时蹭热度的事儿了,品牌要想获得长久的发展,留住流量,最好的方法就是将品牌自身打造成为网红的流量池。流量是一切生意的本质,品牌通过打造优质网红,传播优质内容。网红自带流量,而且网红的流量基本上都是固定的粉丝,带货能力是自然而然产生的,这样就形成了流量的循环。【注重用户体验】品牌商应该清楚一点,产品营销从来都不是“卖”的问题,而是“买”的问题,在保证产品优质的基础上,品牌要把精力集中在消费者的身上。试想,如果把消费者的位置转换一下,拉近消费者与产品的距离,使他们能够与产品进行沟通,去使用和了解产品,甚至去主动宣传产品,会产生什么样的效果呢?新产品越来越多,充斥着消费市场,导致竞争越来越激烈,品牌为了生存和发展,无论是产品本身,还是包装,亦或是营销方式上,必定会进行更新和升级。日本有一家书店,名为茑屋书店,位于日本东京代官山,以三栋建筑组成,有书、DVD和CD出租,店内还有星巴克,环境优美,基础设施齐全。很明显,茑屋书店是以书店之名,在代官山开辟了一座占地广大的文化生活新领域,该书店贩卖的是生活方式,而非书籍本身。茑屋书店在快节奏的生活中,给人们提供了一个能够让自己慢下来的生活空间,而这个过程也主要是靠用户的体验来完成。所以,我们有理由相信,未来会有一种营销方式是大众来创作,大众做广告,让消费者真真切切的享受到产品带来的完美体验,同时去主动地宣传产品,真正的体验到了,然后觉得好,那才是真的好。【创新营销方式】创新,是企业进步和发展的不竭动力。在当今的形势下,企业营销的总体思路也要以创新的思维来发现市场,占领市场先机,获得持续发展。营销方式千千万,但随着时代的发展,这三种营销方式脱颖而出。1、使用网络“酷语”80后,90后,甚至00后消费者的崛起,助力品牌的年轻化成为发展潮流。针对这样的消费群体,品牌营销尽量使用“网络酷语”,比如聚美优品的CEO陈欧的广告词,简直酷到没边儿,“我是陈欧,我为自己代言”,由此衍生出很多“为自己代言”的风潮。2、选择同时代有影响力的流量明星代言明星在群体中充当了意见领袖的角色,再加上群体效应在其中发生作用,导致人群中的意见趋于一致,意见领袖的意见决定群体中绝大多数人的意愿,而受欢迎的明星在产品的营销问题上产生的效果只能是加上一个“更”字。3、立体化的宣传布局同时针对这类消费群体的流动性,在传播渠道上也要进行立体化的宣传布局,互联网、户外、地铁、公交等全方位的进行品牌的营销和推广。【利用高科技产品助力】AI技术的发展,使得人工智能成为企业营销的新引擎。在营销过程中,企业如果把人工智能仅仅视为一种工具,那营销一定不会是成功的。企业应该在深入地理解人工智能基本理念的基础之上,对企业内部的营销方式进行重构,使之系统而且全面。

网站地图xml地图