京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵。受访者供图南都讯记者黄培京东生日变成了电商平台的厮杀日,各电商平台不仅砸重金、撒补贴,而且不断推出新玩法吸引消费者,这届618也被称为“史上最强”。6月18日,三大电商巨头相继披露初步战报,成交额刷新去年同期纪录,各类增长也不断刷新。数据之外,电商平台还在战报中有意突出获取新客的数量、低线城市用户占比等。流量见顶时代,电商们深挖下沉市场,寻找增量。作为“618主场”的京东6月初即表示,要吸引低线城市的消费者。6月1日0时至6月18日14时期间,京东累计下单金额达1795亿元。京东零售集团轮值CEO徐雷在员工内部信中表示,低线级市场消费更加活跃,下单金额同比增幅达全站2倍,开始领跑各级市场。京东拼购发力低线城市凭借社交裂变快速触达消费人群的优势,以及对低线城市用户的广泛覆盖,社交电商已崛起为行业新风口。作为新型社交电商,京东拼购承担了京东探索微信市场的重任,对京东用户向低线城市下沉和拉新起到了非常重要的作用。京东拼购依托京东主站,对于入驻商家的审核、商品呈现方式及品质把控都与京东主站一脉相承,走“物美价廉”路线。京东早在5月24日的“全民拼购日”便提前开启了今年的“618全球年中购物节”。拼购日活动期间,京东拼购下单量较去年同期增长近45倍,卖出2620万件商品。就在同一天,京东集团发布了“厂直优品”计划,将在全国超过10万家制造型企业和国内消费者之间搭建高效率的零售体系。作为“厂直优品”计划的重要承载平台,京东拼购以“美之扣”、“清凉一度”为代表的首批50个工厂型商家,已经入驻“新华信用”平台。618期间,战报公布的数据显示,京东拼购3~6线城市下单用户数同比增长106%.京东拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。其中,5·24“全民拼购日”同比增长超过23倍。同时,还助力全国50余个产业带,下单量环比增长400%以上,在工厂好货和消费者之间搭建起“质优价美”的商品桥梁。目前,京东拼购已经构建完成由“拼购+社交魔方+购物圈”组成的“一机两翼”社交营销体系,拥有包括微信、手Q两大亿级社交平台在内的七大流量入口。商户加入京东拼购后,即可通过后台系统一键覆盖京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及京东拼购APP七大场景,不必在不同平台反复搭建重复投入,将平台搭建成本、运营成本降至最低。消费者也能够通过多种多样的购物场景使用京东拼购,不再受到购物场景和渠道的限制。加码反向定制打造爆款品牌近日,中国贸促会研究院组织的C2M反向定制座谈会上,京东发布了反向定制(C2M)工作五步法。这是一套针对新品开发和上市的系统化解决方案,包括需求报告、仿真试投、厂商研产、京东首发和精准营销,帮助品牌商大幅降低打造爆品的难度。6月18日的媒体开放日上,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵提到,传统商品不能满足需求,C2M、高端、潮品,才是用户更高层级的需求,进而攫取消费分层下的多元商机。据介绍,京东的反向定制实现了平台化和产品化,通过精准大数据帮助制造企业锁定消费需求,精准打造爆品。家电业务方面,超480款精品家电热卖,环比5月日均成交额超过10倍。手机品类中,高端机、游戏手机备受青睐,独家定制战绩突出。电脑数码领域方向,高端游戏本领跑,外星人、玩家国度成交额分别同比增长100%,470%.而在超市业务方向,洋酒品类包销定制产品成交额同比增长超15倍。此外,通过多维数据的挖掘以及与品牌商的紧密合作,京东在业界首创了“游戏本”这一电脑数码的细分品类。目前京东平台上30%的游戏本都是通过反向定制(C2M)产生的;借助京东反向定制(C2M)模式开发的联想拯救者刃系列和惠普暗影精灵系列游戏本销售均已突破10亿。闫小兵认为,京东618用户狂欢过后,各品牌商与渠道又面临一次洗牌与重建,产品优势将再次“归零”,竞争战场的不断升级,也印证着变革和创新的重要性。他还预测,618过后,更多的专供产品和反向定制产品会进入市场。“如果产品没特色,品牌竞争力也就不够。只有达成共识,产品反向定制开发热潮会真正到来。”低线城市消费呈现特色化今年是京东数科品牌升级后的第一个618.京东数科旗下京东金融推出了全民免单、免息立减和保险保障三大惠购举措。数据显示,6月18日第一个小时,京东支付交易额同比达266%,京东白条更是创造了交易额24秒破亿的佳绩。同时,透过一系列交易数字,京东数科发现了县域经济的消费趋势。618期间,数以万计的用户在一二线城市打白条,为五六线城市的父母购买家电用品,让他们可以在邻居面前实现了“抱怨式炫耀”。而伴随着消费市场的下沉,低线市场的用户越来越青睐健康生活,倾向于使用京东白条购买养生保健品,且数量是一二线城市的两倍,也即逆向式养生。同时,低线城市还爆发青春理财潮,年轻群体加入到理财的大军。此外,618期间,五六线城市中使用京东财富理财的95后用户迅速增加,是一线城市的四倍。“中国的低线城市,是三四线城市,甚至五六线城市,包括农村的增速大大快于一线城市”。对于低线城市的潜力,京东数字科技副总裁、首席经济学家沈建光博士现场表示,随着农村的居民可支配收入增加,农村基础设施改善,以及社会保障体系的完善,人们消费意愿增强,这是中国消费的一大亮点。2019京东618半程数据截至6月18日14时●京东618累计下单金额达1795亿元●低线级市场下单金额同比增幅达全站2倍●618期间整体服务类商品成交额比平时增长了73%新品及反向定制商品热销,下单金额同比增长289%京东618往年数据●2018年截至当年6月18日00点10分,消费者在京东累计下单金额达1275亿元●2017年截至当年6月18日24点,消费者在京东累计下单金额达1199亿元传统商品不能满足需求,C2M、高端、潮品,才是用户更高层级的需求,进而攫取消费分层下的多元商机。———京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵

6月18日下午2时,2019原创天府X金犊创意节进入最高潮,第28届时报金犊奖颁奖典礼在东郊记忆聚空间隆重举行,来自全国各地的学生齐聚天府,享受这属于自己荣耀的时刻。四川省台办主任罗治平、旺旺集团副董事长胡志强、成都市委统战部部长吴凯、成都市委宣传部部长田蓉、成都市委宣传部副部长师江、成都市委统战部副部长戴浚、成都大学校长王清远、成都传媒集团董事长母涛等领导专程来到颁奖典礼,为这持续了28年的金犊奖加油助威。在致辞中,成都市委宣传部副部长师江特别谈到了成都精神,其中“创新创造”更是自古就生长在成都人的基因里,著名的都江堰水利工程,既是古人工程创造的智慧体现,又是艺术创造的文化遗产。胡副董事幽默风趣的发言,让本来紧张的现场,轻松欢乐了很多。他回忆起自己和金犊奖的缘分,从第一届就开始了。他感叹举办创意比赛非常具有挑战性,而金犊奖能坚持28年,实属不易。而能获得此奖的同学,更是佼佼者。他鼓励现场的学生,必定是未来社会有冲击力的牛,有发展前途的人之精英。台北市广告公会理事长邓博文受邀前来出席颁奖礼,在途中和司机师傅聊天,被他的热情和作为成都人的自豪感深深感染。如数家珍的向邓理事长推荐了20多个必去的景点,只可惜由于时间上安排不开,只好暗自感叹,成都真的是一座来了就不想离开的城市。成都市委宣传部副部长师江旺旺集团副董事长胡志强台北市广告公会理事长邓博文颁奖典礼一开场,来自台湾中天电视台主持人简至豪和四川电视台主持人李雅倩,就和同学开启了玩笑,“据说,拿到这个奖,在找工作时起薪都比别人多3000元”,引得同学欢呼雀跃。领奖的学生来自全国各地,有150多人。有些父母还一同前来,为儿女加油,享受这骄傲的时刻。颁奖典礼上颁发了16个命题的金、银、铜犊奖,地方赛区的一、二、三等奖以及最佳美术设计、最佳文案对白、最佳剪辑、最佳摄影、最佳互动、最佳新锐奖。而评委特别奖、金犊奖校长奖、最佳学校金犊奖也各有归属。年度最佳金犊奖的颁发将整个典礼推上最高潮。获奖同学从旺旺集团蔡绍云特助和成都统战部部长吴凯手中接过这一最大荣誉。金犊奖自3月启动以来,历时4个月,经历了校园巡讲会、初审、总决审,在今天圆满落幕。本届金犊奖参与学生超过60万人,参与学校扩增至1148所,收到作品63858件,再创历史新高。而学生作品水平也达到新高度,在评选过程中,评委们经常为作品进行激烈的讨论,最终把一个个奖项确定下来,把优秀卓越的学生送上领奖台。颁奖典礼上还特别设置了向评委致谢环节,感谢他们的尽职尽责与专业公正。今年金犊奖颁奖典礼首度走出北京,与成都合作,开创了金犊奖的新历史。让金犊创意节的活动内容更加丰富多彩,而下一届举办城市在哪呢?颁奖典礼上特别举行了旗帜交接仪式,由金犊奖执行长林淑黛女士将金犊奖的旗帜交给2020年金犊创意节举办城市-西双版纳。最后,所有的获奖学生来到舞台,与评委、工作人员一起合影留念,记住这美妙的一刻,也感恩过去几个月的辛劳与付出。期待明年再相聚。获奖名单将于6月22日在金犊奖官网公布,敬请期待。

自媒体发广告变现背后有哪些门道□本报记者 赵 丽□本报实习生
崔磊磊近日,自媒体公号“小声比比”发文称,自媒体公号“故姐”为一个基于插线板的众投项目做宣传。“小声比比”质疑项目真实性,并称这种做法“带头拉低了行业的道德底线”。据“小声比比”透露,其发文半小时后,“故姐”的广告文已被删除,其创始人李启聪主动联系他,表示此次为广告审核失误,未来会加强内审。11月27日下午,“故姐”的主页显示“该公众号因违规无法关注”。微信团队则向媒体表示,因内容存在过度营销、骚扰用户情况,平台对文章进行删除。同时,由于账号多次发送此类内容,平台对账号进行了包括群发、搜索等部分能力的暂时限制。“故姐”的个人简介上写着“因犀利解答情感问题而闻名”,其在10月24日发布的一篇文章中写道,“女人,何时何地都要为自己增值”,之后文章话锋一转,开始推荐一款基于插线板的众投项目,称我国31岁小伙周刚研发出一款插线板,成功解决了传统插座漏电问题,这个项目已开启众投模式,鼓励大家参与。项目宣称“四个月收益率550%,能创造200万亿美元的财富”。对此,10月25日,“小声比比”发文《比咪蒙还大的公众号下海卖神仙理财,收益率比贩毒还高》,其文中质疑称:“全世界一年的GDP也就80万亿美元。”对于上述理财广告,“小声比比”表示已向警方举报。据“小声比比”透露,有做公众号的朋友反映自媒体变现,上述理财项目的广告主曾“拿着‘故姐’这篇广告来找他,想让他也接这篇广告”。今年3月,克劳锐公司发布的《2018自媒体行业白皮书》披露,自媒体商业变现由单一走向多元,广告变现仍是主流自媒体商业路径首选,2018年,广告主在自媒体投放中平均增加40%。未来,内容营销已成大势,短视频助力更多元化发展。克劳锐CEO张宇彤发现,在收入模式中,2016年调查的自媒体中80%依赖广告,只有20%的自媒体可以做到多种收入模型并行,只有5%的自媒体可以实现IP变现。到了2017年,100%的头部自媒体有广告收入模式,40%的自媒体有多种商业模式并行,15%的自媒体可以IP变现,商业模式已经从单变多。微信公号发“软文”已是普遍现象。今年3月,相关调查机构对2012名受访者进行的一项调查显示,97%的受访者遇到过阅读一篇新媒体文章,直到最后才发现是广告软文的情况;对于这种广告软文,56.1%的受访者表示反感。据业内人士透露,目前,商家软文的确是自媒体的一种重要盈利模式。流量主收益是最基础的自媒体盈利模式,也是80%自媒体人赚钱的方式。什么叫流量主收益?从事自媒体平台经营与指导的刘姿序解释说,广告商找到平台打广告,投钱给平台,平台再招自媒体人产出内容,分一部分钱给自媒体人,这是一种三赢的局面。“以某自媒体平台为例,一段视频如果有1万播放量,就会有20元至40元的收益,这是很可观的。我们一般会多平台操作,一份内容赚多份钱。”刘姿序说,“我们可以通过做商品号来卖货,比如在文章和短视频下方植入商品链接,以此实现转化。我曾经做商品号1万阅读,有4个至5个购买量,选择物品的佣金范围在40元至200元之间,看季节和市场来选货即可,还是比较可观的,佣金比例看你选的物品,一般选取高佣金的。这也是自媒体经营者的第二种盈利模式,做商品号,赚取佣金。”商家软文是第三种盈利模式。据刘姿序介绍,一般有了一定粉丝基数或阅读播放量比较稳定,就会有商家主动找自媒体。比如,你是做搞笑短视频的,你只需要在视频中给商品露几个镜头就可以赚取高额收益。像现在的抖音,用户如果有100多万粉丝,接个广告拍个15秒的短视频就能赚8万元。哪怕只有20多万粉丝,接个广告也有3000多元的收入。对于自媒体广告的乱象,“小声比比”的创始人梓泉坦言,自媒体主要的变现手段是广告,而任何靠广告生存的行业都面临一个悖论——越重营销的行业,广告投放意愿越强,而这些行业很多是有问题的。“为了避免广告行业被这种人占领,国家出台了广告法,但自媒体的广告形式比较新自媒体变现,监管难度比较大。”梓泉对记者说,因此对很多公众号来说,某些钱就在手边,赚不赚只是动动手指的区别。现在最担心的问题是,如果连个别流量大的自媒体都不珍惜自己的社会影响,开始挣这种钱,这样下去会带坏社会风气。在梓泉看来,自媒体大号本身有一个示范效应。比如,人们通常会认为,大号有比较好的甄别能力、风控以及法务系统,这对很多自媒体小号是一个很重要的参考。对于自媒体广告来说,目前主要还是依靠自律,不少大号普遍比较珍惜羽毛,试图和读者搭建一个互利共赢的关系。但是也不乏有一些账户影响力很大,却采用一些明显有问题的方式变现。在这种情况下,自媒体和粉丝之间的关系不是互利关系,而是镰刀和韭菜的关系。此外,记者在调查中还注意到,在不少自媒体发布的推广文或软文后,往往会有诸如这样的话语——广告为商家特约发布,自媒体经营者不承担责任。

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