至今为止,2019年已经过半,而经过这半年的发展,经济不景气,流量红利消失,营销竞争日趋激烈,也正如我们所知,广告行业的日子并不是很好过。企业要维持生存,甚至维持利润收入,就需要不断地增长,增长可以掩盖一切矛盾。一旦增长停止了,流量红利结束了,后流量时代就开始了,市场蛋糕越来越小,越来越不够分,这时候的企业营销,就会变得越来越难。纵使前方荆棘丛生,脚下坎坷不平,但广告行业不能停滞不前,还是要继续向前,探索品牌营销新方式,打造品牌新动能才是正道。【品牌IP化】互联网快速发展的时代下,打造品牌的IP化,是刻不容缓的。IP助力品牌的发展,已经成为趋势,容不得半点的马虎大意。针对这个趋势和现象,品牌借势发展IP,也未必不可。M&M巧克力豆,应该是大多数人都见过的品牌了,其将产品发展为拟人化、萌宠化的IP,受到了国内外消费者的欢迎。随着营销手段的不断更新和升级,M&M巧克力豆还推出了不同的颜色,甚至还有女性角色的绿M,更是看在眼里,萌到了心里。除此之外,品牌IP化的方法还有很多,最简单的就是品牌名的形象化,比如三只松鼠、江小白等IP;还有收购成名IP,为品牌长期代言,这一类的比如Fido
Dido(七喜小子)之于七喜汽水。品牌IP化说起来简单,做起来可没那么容易,还是要根据企业自身的情况,慎重选择。【品牌跨界或者联名】市场竞争越来越激烈,品牌为了获得更大的发展空间和更多的消费者,绞尽脑汁想尽一切办法,不断地更新营销方式和宣传策略。而如今,品牌跨界已然不是什么新奇的事儿了。农夫山泉凭借着一句耳熟能详的广告语——农夫山泉有点甜,被人们所熟知。故宫则凭借其历史地位和中国人对其独特的情怀而深深植根于人们的心中。而农夫山泉和文创界的网红IP故宫这对CP,强强联手,在农夫山泉的瓶身上,以人物的口吻,诉说着宫廷故事。故宫本就代表着我们国人对国家的认同感,农夫山泉又是大众认可的品牌,这样的跨界联合确实是让人眼前一亮,既温暖又惊喜,别有一番风味。【营销的关键问题】营销的关键从来都不是“卖”的问题,而是“买”的问题。简言之,消费者才是品牌营销的关键。因此,在保证产品优质的基础上,品牌要把精力集中在消费者的身上。试想,如果把消费者的位置转换一下,拉近消费者与产品的距离,使他们能够与产品进行沟通,去使用和了解产品,甚至去主动宣传产品,会产生什么样的效果呢?2018年可谓是“抖音年”,抖音在这一年里红的都有点发紫了。抖音所带来的用户体验可以说是其他软件甚至其他品牌所不能及的,因为这个软件确确实实让用户参与其中了,而且乐在其中。【选择高效的传播渠道】有些IP是深深地植根于人们的心中的,比如央视,对人们来讲那就代表着权威,因此能在央视投放广告的,可不仅是有钱那么简单,更重要的是代表着其优质的产品和强大的品牌影响力,这对品牌来说无疑是锦上添花。其实选择传播渠道也就是选择传播渠道的流量,高效的传播渠道本身就是一个品牌,就是一个IP,自带流量。因此,后流量时代,品牌在营销方面要更加注重传播渠道的选择。激烈的市场竞争中,品牌为了生存和发展,无论是产品本身,还是包装,亦或是营销方式上,必定会进行更新和升级。所以,用户体验很重要,让消费者真真切切的享受到产品带来的完美体验,同时去主动地宣传产品,真正的体验到了,然后觉得好,那才是真的好。流量之争是商业中永恒的主题,但说一千道一万,归根结底还是要考虑用户需求。无论社会发展到什么时候,也不论市场竞争会如何激烈,用户就是流量,流量就是增长,这是无法改变的。因此,流量消失也好,后流量时代也罢,用户始终是营销的关键。

今年互联网黑话出了一个新词,叫做“私域流量”。看到这个词你首先会想,什么叫做私域流量呢?通俗点理解,就是指品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。举个例子啊,你每天在朋友圈晒的学习打卡就是私域流量。私域流量本质可以理解为你个人的通讯录,那些你可以反复利用、反复种草的人。但是私域流量就等同通讯录吗?答案自然是否定的。两者之间存在着细微的区别,拿通讯录来说,你需要给别人主动打电话,天南地北的扯一番之后才有可能会买你的账。但现在,你只需要发一个朋友圈,前提是你的朋友圈足够有价值,分享内容实际,那么微信圈里500个好友,100个都会跟你常互动,而这远是通讯录不能做到的。所以,相比较于个人通讯录,私域流量被赋予了人格,它由最开始的被动找客户逐渐转变为主动吸引客户的运营模式,主要是运营与用户之间的关系,只要用户相信你,觉得你是真正关心他、体贴他、并为他量身打造的服务后,他会对你产生信赖感,你就从中获得了流量,而私域流量则只需要扮演一个生活专家+贴心朋友的角色就可坐收渔翁之利了。而私域流量之所以能够爆火,源于与之相对的公域流量的衰败,举个例子,超市是公共人流量相对较多的地方,但实际购买量却寥寥无几。所以对于商家来说,私域流量可以完整的承载品牌商家和消费者之间大部分的互动,运营模式能够最大限度的保证所有数据都归商家自己所有,这个时候商家可以挖缺更大的商业价值,私域流量自然会变得火爆。那私域流量要怎么玩呢?他又能为企业带来什么呢?下边,小编就简单的分析一下。目前私域流量的玩法通常有以下三种:购物助手、话题专家和私人伙伴。第一种,购物助手。购物助手适用于销售端,像百货、超市这种是最常应用的,这种地方的客户人流量大,购买的产品一般都是物美价廉却时常都能用到的高频次产品,模式通常也是一对多,不需要成立社群。举个例子,优衣库就采取线下购物助手的方式,时常发布上新内容,精准推荐商品,完成售后服务。第二种,话题专家。适合有非常明显特征的消费群体的运营,要注意的是,既然适合群体,那这个群体就要有共同的需求点。举例子,这个社群里可以存在品牌商、kol、mcn、甚至是广告公司,这样能打通上下级的一个需求,此外,像一些具有知名度,比如喜茶、自然堂、杰克琼斯等品牌本身就有许多超级粉丝,可以将他们聚到一个社群里,专门讨论当季新品等感兴趣话题,并进行跑步拉链、护肤课堂、穿搭教程等活动来打造属于品牌自身的专属社群。第三种,私人伙伴。通常适用于单价非常高的奢侈品或者教育、健身行业。这类用户追求个性化定制,忠诚度高,但需要一定的私密性,正因为具有私密性,就决定了他不能像购物助手那样一对多,而是更倾向于一对一的模式。举例子,健身行业就存在“私教”,由私教为学员量身打造适合他个人的健身计划,相对于自己练,私教的价格也更贵;对于奢侈品来说,会与顾客进行一对一的深层沟通,建立朋友般关系,实行VIP的用户分层管理。在这些玩法背后,品牌们纷纷选择加入其中,最本质的原因在于能为品牌带来诸多好处,一方面,私域流量能有效的降低品牌成本,以往比通过打电话等形式去被动找客户,现在是你用过私域流量偶尔就发个朋友圈主动吸引客户,省去了中间许多到环节,无形之中就省了一部分费用,而你的客户精准度却没有下降。另一方面,私域流量的应用防止了老顾客的流失。刚才提到私域流量比个人通讯录这个概念多了一个人格化。私域流量的最高境界就是把自己打造成某些领域的专家+用户的知心朋友,这种模式下的顾客忠诚度非常高,更乐于对自己感兴趣的产品进行二次传播,而你这种时不时反复利用的模式,更能常常唤起老客户的记忆,督促他们赶快购买新品。最重要的一点,私域流量还能塑造品牌的形象,我们提到了私域流量的玩法,客户加入了一个品牌的大部落,通过其他用户的分享,近距离接触品牌的服务,一定程度上就是能够加深对品牌的认知,影响叠加,这可比企业自吹自擂要好得多。总而言之,私域流量不单单是大公司才能尝试的新方式,任何规模的公司都可以尝试进行私域流量的玩法,但有一点要注意,对于私域流量来说,他并不是简单的朋友圈收割行为,而是在重视用户关系的基础上进行的用户拓展甚至是用户培养,而社群化的操作也并非百利而无一害,稍有不慎,就有可能让部分人“脱粉”,辩证看待私域流量的利弊,你才能更好的玩转他。

从0到1,从PC端到移动端,从图文到短视频,影响互联网风口的到底是什么?最近十分热门的“Vlog”又有什么样的发展趋势?Vlog是什么?一种在全球范围内不算陌生,但在中国却突然崛起的视频方式。最经常被拿来比较的,就是这几年最火的短视频,有什么区别呢,看完就会知道了。什么样的视频算是vlog?真实的生活记录,有故事,全称是video
blog(视频博客),也就是“视频日记”。Vlog可以讲你今天遇到了什么事,做了什么,心情如何,跟写文字日记是一样的;而短视频显然没有这个界限,各种5毛特效满天飞,各种剧本演绎把观众当傻子,甚至于各种低俗行为频频出现。差异化摆在那,注定了Vlog不可能再走低俗、博眼球这条路线,所以Vlog的前景更加可观。大多数人以为短视频火爆仅仅是利用了人们的碎片化时间,其实真正的原因却是由于4G的限制,4G时代所带来的流量及速度足够抛开图文去看视频,却也限制了看视频的程度,4G时代的流量可以看很多短视频,但对于稍微长一点的视频,就显得有所不足了。无限流量?那不是限速流量吗。从1G的空白,到2G的跟随,到3G的突破,到4G的追赶,到5G的领先,中国通信技术的发展,持续影响着国内互联网的发展趋势。国内互联网从0到1,从PC端到移动端,再从新媒体的文字到自新媒体的图文、短视频,再到现在的Vlog,其实这一切都是跟着通信技术的发展轨道走的。所以我们有理由相信,Vlog会随着5G的出现而遍地开花。(为什么我前面不直接说1G到5G,因为作为一个中国人,说这段话很骄傲不是吗。我们实现了逆袭,还不给嘚瑟一下吗。)Vlog最主要的是故事性,记录生活总得说说发生了什么事。短视频由于时长限制,十几秒内很难讲出一个故事,因此可以发现各大平台对于Vlog时长都有着硬性要求,抖音要求超过30秒,微博、西瓜视频要求超过1分钟,B站也是要求超过30秒,而且不限制最长时间。实际上为了讲好一件事,现在的Vlog基本上都在5分钟以上。各家平台匆匆布局Vlog,纷纷加大补贴,并不是简单的居安思危而已,他们肯定认可了Vlog的前景。短视频的爆发期已经过去,巅峰期现在也算不上了,劣质、雷同、没有实质性内容,这都是导致观众产生视觉疲劳的原因。举个例子,看十部不同的电影你能看完,但是让你看十部同样剧情,甚至连特效、BGM等等都一样,仅仅换了演员的电影,你还能看得下去吗。观众产生视觉疲劳是迟早的,无非是时间问题罢了。Vlog的发展趋势如何?我们先从一份数据监测报告来研究。从近期艾媒咨询发布的关于中国Vlog的用户监测报告来看,中国Vlog用户短短两年内增长到了2.49亿,较2018年足足翻了一倍。其中大部分用户来自一二线城市的80、90后,文化水平整体较高。(数据来源:艾媒咨询)报告中还显示,用户观看时间普遍较长,只有5.8%的人观看时间少于10分钟。吃饭之后和睡觉之前,成了用户观看的黄金时间。(数据来源:艾媒咨询)报告中还可以看出,目前基本上是三分天下的情况——“微信”、“微博”、“视频平台”,微信因为有着独特的社交流量优势,微博有着娱乐明星的加持,所以能占据一方,而其他视频平台先前的重心都放在短视频上,布局起来自然需要一些时间。(数据来源:艾媒咨询)为什么这么多人坚信Vlog会是一下个互联网风口呢?1.
各大平台官方的大力扶持和补贴。2.
5G时代的网络流量会进一步增加,长期观看较长的视频已经没有压力。3.
Vlog规定要有真实性,因此不会出现大面积雷同的段子视频,整体质量相比较短视频会更加优质。4.
娱乐明星的推动将会扩大网友对vlog的关注度,例如微博和今日头条就已经在邀请平台上的明星拍摄Vlog,相比看偶像短视频上无厘头搞怪,观众更想看到他们真实的生活记录。艾媒咨询的报告中已经证明这一点了。5.
内容同质化严重,观众已经对短视频产生审美疲劳了,此时更具真实性和独特性的Vlog自然更容易收获他们的芳心。(数据来源:艾媒咨询)哪种类型的Vlog会更具竞争力?1.
绝对真实,既然Vlog是因为真实性而受到大量关注的,那就不要去挑战平台和观众的智商,找一些假路人、假粉丝来激发剧情,真当网友眼神不好吗。2.
独一无二,真实的生活哪有那么多雷同的,你今天出门被钱砸了,他今天出门也被钱砸了,你们是心有灵犀还是连体婴儿。3.
不枯燥、新鲜,Vlog的出现会让旅行网红更受欢迎,因为观众每天都能看到不同事物,甚至是没有见过的事物。Vlog会给营销带来什么新机遇?1.
因为视频内容全是生活,因此品牌可以在不经意间加进去而不会显得很突兀。电影中哪里有广告立马就可以看出来,可是Vlog是真实生活,生活你总归是要用到某些产品的——早上起来化妆要用某品牌吧,出门逛街总要去某家店吧,某个新产品上市要去看一看吧,这些实实在在的生活,是不是广告谁知道呢。评测是生活,探店是生活,看发布会也是生活,品牌想要无痕迹植入简直不要太容易。2.
顺理成章讲品牌故事。因为时间足够了,想完美地表现品牌形象就变得容易多了。3.
转化率高,真实的生活更有说服力,品牌广告的植入变得不再那么显眼,因此产品转化率高是自然而然的。Vlog是不是新的风口已经无需多疑,至少各大平台都已经用实际行动告诉你了,况且上面的报告也很清楚,用户量在呈几何数增长,再过一年指不定会火成什么地步呢。

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