流量这个词大家并不陌生,通俗点理解就是一个视频有多少浏览量,多少点击率,多少转载量等等,对于广告行业来说有这样一个法则:那就是哪里流量多广告主就往哪里投。以前主要投百度,新浪,电视这些传统流量比较多,但随着互联网时代的到来,长视频、短视频、电视平台、
KOL等角逐加剧,打响用户的流量之争,流量格局因此正在重构,重构下的流量格局,广告主的投放情况发生变化,现在的广告主更爱投什么呢?01一、短视频平台据可靠的数据显示,现在使用短视频平台的用户有3.3亿,且还在不断持续增长,而这些人总共每月花在短视频上的时间为167亿,也就意味着每人每个月要花在短视频时间上的时间为50小时,平均每天至少2小时以上,除去上班和睡觉时间,可以说,短视频覆盖的时长是非常可观的,因此广告主们最先爱投放的,一定是这些短视频平台上的当红KOL。短视频种类如此之多,广告主更爱投放什么样类型的呢?排名最高的是搞笑类,其次是美食、休闲娱乐和正能量的内容。我们以抖音上比较出名的搞笑博主“多余与毛毛姐”为例,毛毛姐抖音有3170.9万粉丝,177个作品,2.8亿获赞,这样的数据肯定算的上是流量担当,翻开他的第一条视频,就是为海淘九周年洋码头做的广告。02二、电视平台虽然电视平台的流量被视频平台和短视频平台瓜分了大部分,但他依然是品牌商们比较青睐的流量阵地。对于广告主来说,显然广告主更爱投湖南卫视,其次是浙江卫视、东方卫视和江苏卫视。因为可以很明显看到湖南卫士的收视率是第一位的,广告主投湖南卫视有更多的人被覆盖,其次,在资金有限的情况下,也可以考虑一下浙江卫视、江苏卫视或是东方卫视,三者收视情况也不错。03三、视频平台视频平台绝对是广告主们的主阵地,对于视频平台来说,可以播放电视上播放的剧目,不会受电视播放过后的影响,你可以随时随地打开已更新的剧目,这是视频平台的优势,除此之外,视频平台有很多,比如腾讯视频、爱奇艺视频、优酷视频、搜狐视频等等。这其中突出的是腾讯视频和爱奇艺视频。哔哩哔哩和芒果TV也属于稳步增长状态,提到视频平台就不得不提到视频平台的内容。广告主们更爱投什么呢?答案是综艺。何出此言,因为2019年的综艺相比较于去年,增加了20档左右,创新性的节目比较多,比如说《乐队的夏天》、《这就是原创》等等,其中,真人秀的依然占据主要的综艺形式,比如说老牌的台综《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》以及网综《这就是街舞》、《中国新说唱等》。比较引人注目的是,广告主最近比较青睐婚恋类节目,光是芒果TV的婚恋类综艺就有《喜欢你我也是》、《恋梦空间》、《心动的信号2》等等。综N代视频的火热程度也依旧不减,《王牌对王牌4》、《极限挑战5》、《向往生活3》、《创造营2019》、《中国新说唱2019》收视率属于增长状态,尤其是《创造营2019》,作为18年腾讯王牌综艺《创造101》的男生篇的《创造营2019》.光是品牌赞助就有10个,蒙牛、OPPO、康师傅、吉利汽车都是其赞助商。04四、剧目赞助除了视频平台与综艺冠名之外,广告主最爱用的方法之一就是电视剧目的软性植入,对于这种广告宣传方式来说,不会过度引起消费者厌烦。其中电视剧植入品牌最多的是孙红雷主演的《带着爸爸去留学》,品牌植入有21个,《少年派》的植入15个,大热剧集《都挺好》广告植入也高达12个。下边就以《都挺好》广告植入为例,《都挺好》最有意思的广告植入莫过于小米,通过剧情中使用手机的情况,不断的在手机上出现小米家居图片,利用这种手机N+1的模式带动小米家居的销售。05五、谁是最有钱的广告主这是为广告同行们准备的福利,看了广告主都爱投什么,你是不是还好奇这些一掷千金的广告主都是谁呢?现在来揭秘了。广告主最土豪的就要属伊利了,光是19年上半年,合作的节目就有13个,注意,不是赞助商,而是以冠名商的名义,其中包括的节目有《乐队的夏天》、《妻子的浪漫旅行2》、《拜托了,冰箱》等等。第二名你一定想象不到,但也在意料之中,就是以洗脑广告出名的“伯爵旅拍”,合作节目11个,拼多多以10个合作节目拿下第三名,除此之外,蒙牛、君乐宝、vivo、OPPO等都是投放广告较多的广告主(此处快拿小本本记下!)。最后留一个话题给大家:你知道的广告主还喜欢投什么?欢迎下方留言补充。

最近关于私域流量的话题,挺火的,有意思的是不少企业似乎在标榜:私域流量强=对UGC创作者友好,试图说明企业生态生命力旺盛,公司有长远价值。典型莫过近期颇为高调的快手,一直在宣传其“私域流量”,与之成鲜明对比的则是抖音“中心化流量”。然而,这两种不同的运营方式,会在公司长期价值上产生深远影响。抖音中心化的流量运营方式,保证了平台对网红的控制,降低这些MCN、网红的议价权;快手生态虽然私域流量很猛,不过本质是将流量分配变现权力,“暂时让渡”给了网红,降低了平台现阶段的盈利潜力。因此,快手某种程度上私域流量的繁盛,正是其较弱的“货币化”能力有效证明。本文将基于上述话题,深度的讨论一下快手变现上的一些信息,也会适度的讨论抖音的一些情况。具体分为四个部分:快手变现能力,可能不及抖音二分之一网红私域流量,或将如养肥羔羊被平台收割快手生意考验管理层,抖音或许傻子能经营抖音的增长陷阱:树能长到天上,或许天空才是极限1快手变现能力,可能不及抖音二分之一快手现如今营收,分为三块:直播、信息流广告和电商带货。逐一分析各个业务的可能增长情况:1直播业务营收情况据公开资料,快手2018年营收在两百亿出头,直播去年一百九十几亿,广告其他二十几亿。我们分析一下直播行业的增长情况。先来看看陌陌的增长情况:从数据来看,陌陌直播收入,继18Q3后,再次出现环比下滑。于此同时公司股价在反应这公司直播业务的未来趋势:公司的财务数据和股价走势,直接反映了直播业务情况。因此预计未来直播业务,很难有再次增长的趋势,至少不能存在这种趋势。类似的,再看看其他几家直播收入情况:注:制图来自好友Charlie注意,TME的直播收入增速,同比已经下滑到了44.34%的水平了。其他家如映客、虎牙,都是呈现类似情况。(详见《直播生意还有成长性吗?》)概括来说,预期快手直播收入,将会与行业存在类似的趋势,增长不会太快。根据直播收入模型:直播行业营收=直播用户总数×打赏付费率×平均每个付费用户打赏金额(即ARPPU值)我们做一个简单的分析,快手18年年底,大概日活1.9亿,根据最新快手官方的宣传,快手目标是今年年底达到3亿日活,日活增长目标同比在57.89%。快手去年直播业务,大概在一百九十几亿营收规模,而随着行业增速及大环境,即便按照日活增长,比较乐观的估计今年直播可能在300亿左右,大概率不会超过这数。2信息流广告信息流广告,去年大概在20亿左右的营收,官方今年年初预期100亿,可随着Q1、Q2快速超额完成任务,现阶段调整为150亿。其实吧,我觉得快手目标定低了。这样说吧,从无到有,做增长很容易。抖音在17年,基本是零收入,可18年信息流广告收入,据我们的了解,大概在250~300区间。关键手中核心的牌,今年快手和去年这个时段抖音的业务数据,如DAU、MAU、用户留存和时长来说,是差不多的。说白了,同样的业务数据,快手信息流营收目标,只是抖音的一半。3直播电商带货这块业务,应该是快手Q3才开始发力,记得那时候快手开发布会,宣布快手小店等电商变现的事情。对这块营收,其实不是很好估计。我拿淘宝直播做一个参考,淘宝直播大概从16年下半年开始做,投入快三年后,18年GMV大概在1000亿左右。淘宝做了三年,场景天然转化,携巨额流量(5.5亿月活),才做了1000亿的GMV,根据这个,快手直播去年9月底,才开始做业务。因此,电商带货,预计不超过1000亿GMV。至于take
rate,目前最新的数据阿里在3.7%,拼多多在2.94%。但考虑到直播带货形态,赋能播主的情况,抽佣会更高点。蘑菇街这块,是一个很好的标杆,它上面既有第三方售卖的,也有官方自营的主播带货品类。来具体看看情况:结合阿里、拼多多和蘑菇街第三方直播业务的抽佣率,做个估计,快手的抽佣率大概不超过10%。而快手官方给出了区间:自建的店,只收5%。当然,电商这块快手一直在小心调整。如果按照快手官方抽佣率,1000亿的GMV最多也就50亿收入,按照我自己的估计,这块不会超过100亿收入。(P.S:其实挺尴尬,据外部资料,抖音和淘宝签了一个年框,就是60亿的营收啊。然而显然基于站队腾讯的关系,目前快手很难和阿里签订类似的年框协议)总结一下,快手三部分收入:直播业务会在300亿左右,低于这个的概率比较大;官方自己的目标是150亿(即便调整后,也认为定低了);电商带货按照官方的口径估计不超过50亿。因此快手19年营收,大概率在500亿上下波动。而根据我们最近渠道调研的信息(没法给大家讲,是什么渠道),预计抖音今年收入900~1000亿。(P.S:头条17年收入150亿;18年470亿,其中抖音约占55%,约260亿。今年预计超过1500亿,抖音约占60%,收入为900~1000亿)因此,单纯数值上讲,抖音的吸金能力,可能是快手的两倍。跟进一步分析成本费用结构,会发现更多好玩的东西:根据直播数据情况以及快手本身渠道的信息,快手直播分成比例在55%左右。即便300亿收入,分成给公会或直播主165亿,快手实际净收入135亿;直播电商业务,据现在的情况,快手大概率会将抽佣的钱,很大一部分奖励给相关优质店铺。当然,这里需要阐明的是:现阶段电商是培养期。从财务角度来说:快手抽佣的钱,过了一道利润表,然后又通过成本方式,返回给了直播主们。快手目前的成本,如直播分成、电商返利,更多是刚性成本而且金额巨大,从经济意义上讲,能够用于内部研发、买量、自我消化的钱,可能不超过300亿。当然,报表收入必须得承认是500亿左右。而抖音的成本费用,却是扩张带来的,如果各种天价买量,花大价钱疯狂招人,做各种“可能盲目”扩张、维持巨额的研发投入等,从会计上讲,可能当期费用,但经济本质可能是“类资本性”投入。当然,抖音的很多钱,都被扩张挥耗尽,只是没法证实这个推断,无他,高速的买量式增长,应该会掩盖很多问题,就如同女孩子,“一白遮百丑”。(犹记得当年高中,班主任给我们说,只要月考考得好,你即便上课瞌睡,老师也会对你慈眉善目的;当然如果考试烂、成绩下滑……)2网红私域流量,或将如养肥羔羊被平台收割过去,经常看到很多平台和网红的博弈:小红书和kol大战、youtube手续的经营调整。需要你的时候,扶持你,美名名曰培养生态;长大了,就收割你,振振有词辩解到,平台不是慈善之地。快手现在大规模培养网红的私域流量,就如同养肥那些小羊羔,等到上市后业绩需要时,是会收割。对内容创作者,尤其是UGC们,早期的友好更是如此。现阶段,貌似这些网红们拥有强大的私域流量,用户似乎是自己的,但其实不然。对于内容创造者来说,快手显然比抖音更友好,因为用户是你自己的,不是算法的,“钱”暂时也是自己的,但后续可能“钱”就是平台的了。这些网红主,如同过去youtube的制作达人,平台拉新留存做完,就会逐渐调整收益政策,将“钱”留给平台。详见《千亿美金估值的Youtube:收购后的13年里,Google做了什么?(一)》也就是说未来快手从财务角度,一定会动这块蛋糕,而这条路可以说注定很多麻烦,因为蛋糕争夺大战啊,撕逼注定很多,类似例子就不举例了。快手电商带货,是一块培养收割业务。两家业务面临的难点,是不同的。用芒格的话说:快手生意更考验管理水平,而抖音或许傻子都知道如何表现。3快手生意考验管理层,抖音或许傻子能经营上面一段,提到快手和抖音生意经营难度,那只是“锅里肉”的争夺战而已。更严肃的问题是后期的增长路径。虽然现阶段,抖音快手同为电商带货,也是两家接下来的增长重心,但由于定位原因,两家面临的难题也是不尽相同。快手虽然切电商直播,但更多会动的是阿里、京东、拼多多等的蛋糕,现在大家可以试想一下,快手会放心和淘宝阿里合作吗?对流量入口打开大门,放给阿里系吗?作为二股东的腾讯,显然有一些发言权,此处省略“电商键盘分析师”万字解剖。而实际业务中,淘宝也不是善茬好人,尽干一些不利于快手的“坏事”。比如最近系统性挖掘快手电商带货的数据,然后针对性挖主播网红。并尽可能将这些网红的流量,放在自身渠道上。举个例子:李佳琪的直播,应该只有淘宝一家,当然,短视频会做分发。这样的情形,如果单单只是电商挖墙脚,也还可以接受,但问题是将这些网红的粉丝、用户,全部带走了。这背后的原因,显然是产品本身的形态决定。快手的很多用户,是跟着播主走的,播主走了,粉丝就离开了平台。而抖音则这个问题则相反,本质上用户是属于算法的,不是网红的。因此抖音虽然也是电商,但本质切的是广告,动的是百度的核心业务、腾讯次级业务、阿里的间接广告,因此在难度上,等级完全不一样。现在直播带货变现,面临淘宝直播挖墙角,可能需要弥补自己的电商服务能力。抖音、快手、陌陌、腾讯音乐、映客、火山小视频等等,都需要考虑自建或者收购一家(或者选择安心挣流量费)。抖音相对比较开放ok,用户也不是淘宝能够带走的,而快手则显然不是。快手需要一个具有C端服务能力的平台,具备供应链、仓储、物流、客服等能力。并购可选标的:聚美、蘑菇街、寺库、淘集集等等。无论是并购、自建还是两条并线,显然快手的电商扩张之路,注定不如抖音顺利。4抖音的增长陷阱:或许天空才是极限本文并不是说快手是一个差劲的公司,快手的小疑惑是变现明明可以提速,却不怎么提速,就好比一辆车子,明明可以开150码,但一般开80码,激进的时候,也不超过120码;而字节跳动这车,则是一路加速蒙眼狂奔,现在已经200码,而且还在继续上踩油门,各种疯狂投入,增长的掩盖了一切问题。或许能够开到300~400,字节的尽头在哪里,天空才是极限吗?问题是树不会长到天上。当然,或许他们能够解决这个问题,在后续的驾驶中,找到最合适的速度。下面,盘点一下字节不太成功产品,这里直接引用雪球好友@阿企的论述:1、内涵段子,因为监管问题被干掉,目前做了皮皮虾来替代,但已经不是原来的产品了。2、值点,对标拼多多的电商产品,目前已经没有了。不过据我所知,字节跳动还在秘密研发社交电商产品。3、新草,对标小红书的产品,目前也搜不到了。4、gogkid,在线英语项目。据说大裁员,开始转型K12网校。5、Biu校园,一款校园匿名社交产品,目前已经停更一年了。6、多闪,目前基本上没有势头了…7、悟空问答,目前已经基本上死了。8、topbuzz&topbuzz
video,海外版今日头条和西瓜视频,目前基本上没成啥气候,海外媒体太发达了,版权意识强烈,又有YouTube、twitter这样的社交媒体,无法与之竞争。或许会失败的颓势产品,再次引用雪友阿企的论述:1、飞聊,兴趣社交是需求很小的,豆瓣的兴趣小组都挂掉了,只有百度搜索这种大流量可以把人群精准引导到每个社区小组,然后才能讨论一下兴趣话题,但即便如此、百度贴吧app也不怎么火,大部分还是搜索流量带来的。2、重度游戏,精品游戏研发成功率非常低,何况字节跳动一起研发四个项目,基本上不会用心做,都是圈钱的产品,游戏市场竞争异常激烈,每个细分市场都有高手,不是流量大就可以做好游戏,如果这样阿里百度早就做起来了。3、全网搜索,搜索引擎是目前技术门槛最高的互联网产品之一,也是非常讲究大规模用户反馈、人和算法不断调教学习、投入成本很高的产品,百度积累起来的知识大数据、网页索引、计算算法,都是很难一时赶上来的,即便赶上来也无法超越百度,只是一个拙劣的模仿者,用户没有理由从一个成熟、习惯了的产品迁移。字节跳动的搜索最后只是字节体系内的站内搜索而已。4、faceu,这类创意工具产品,基本上属于过把瘾就死的,热度没有了之后,活跃用户规模有限无法变现,可能会被逐渐放弃。总结对于内容创造者来说,快手更好,因为用户是你自己的,不是算法的;而对于平台投资人来说,抖音更好,因为用户是算法的,也即是公司的,公司的即是股东的,不是内容创造者的。抖音中心化的流量运营方式,保证了平台对网红的控制,降低这些MCN、网红的议价权;而快手虽然私域流量很猛,本质是将流量分配变现权力,“暂时让渡”给了网红,降低了平台现阶段的盈利潜力。作为投资人,可能现阶段更喜欢字节跳动,但不会长期持有。喜欢字节的速度,带来的财富增长,却担心长期失速的问题;快手长期持有,则比较放心,但对短期变现速度,有些不那么perfect。过度的克制变现,本质也是一种失误。正如巴菲特的搭档查理芒格说马斯克:如果一个人认为自己的智商是120,但实际是130,那么这是一个好的选择;如果一个人的智商有170,却认为自己的智商是250,那么这将是一场灾难。芒格曾表示,“王传福很清楚什么是自己能做到的,什么是自己做不到的。而马斯克则以为自己无所不能。让我下注,我更愿意选择那些有自知之明的人。”

8月16日,广东移动5G手机开售发布暨全球通•5G优享系列活动启动会在省广集团G+
SPACE举行,宣布正式开售5G手机,并推出5G高清视频、5G快游戏以及5G超高清视频彩铃三项体验业务。广东移动总经理魏明、省广集团总裁何滨共同为首家5G智慧创意空间G+
SPACE揭牌。G+
SPACE是省广集团1200多名员工众筹打造的创意空间,位于广州市琶洲互联网创新聚集区,是集咖啡、书籍、艺术、联合办公、会议中心为一体的复合空间,也是海珠区图书馆分馆,仅藏书就超过5000册。省广集团作为本次活动的承办方,全程为广东移动5G业务的开展提供全方位的支持。在发布会上,广东移动总经理魏明表示,5G具有大带宽、低时延、多连接三大技术特性,既会为个人客户带来新业务和新体验,更会对各行各业带来全方位、深层次的变革,5G正成为社会信息流动的主动脉、产业转型升级的加速器、数字社会建设的新基石。0-此次还充分利用G+
SPACE的空间特色设置了5G体验区,重点展出了5G高清视频、5G快游戏、5G超高清视频彩铃三项业务,为用户的文化娱乐生活提供新看法、新玩法、新听法、新拍法。省广集团自2006年以来,持续为中国移动集团及各省市公司提供专业、全面的营销服务,目前正合作的移动业务版图已超过20个省、直辖市,在中国移动通信领域具有领先的优势。作为首家移动5G智慧创意空间,G+
SPACE将举办各类全球通主题活动。省广集团也将持续助力中国移动5G业务开展,重塑全球通品牌新价值。

网站地图xml地图