很多广告人都会想:一个特别好的广告创意,最多可以引爆多大的商业能量?下面有一个案例:世界上最赚钱的电影叫《女巫布莱尔》。你知道这部电影的“单位投入产出比”有多高吗?区区6万美元投资,票房高达2.48亿美元。《阿凡达》《速度与激情》《复仇者联盟》都没这样赚钱。《女巫布莱尔》创造奇迹的唯一原因,就是广告做得好。电影的广告预告片特别神奇:传说有一片森林里面住着女巫,谁都不敢进去,却有几个年轻人不信邪,带了一台DV偏要进去,结果生死无踪,搜救队只找到了他们留下的DV。他们到底遭遇了什么……你离真相就差一张电影票了,这就是广告要营造的效果。《女巫布莱尔》没什么精致情节画面,就是售卖悬念,广告即悬念的载体。这个案例经常被欧美广告人,当作典范来讲。欧美传统广告行业已经在Facebook、Google的冲击下奄奄一息,他们要找回自身存在的价值。基思·雷哈德(世界顶级广告公司DDB全球主席)作为欧美广告行业标杆性人物,拥有超过50年的从业经验,他仍判断:“这个数字化风靡的时代,广告行业未来的走向反倒不是追逐新颖的AI(人工智能)大数据,而是要重新关注行业的根本问题,即如何讲好故事。无论技术如何翻新,人性的根本特征其实没有变过,‘讲故事’是有史以来最有效的沟通方式。”可是,回归到实际的操作层面,引爆潮流的一流创意,毕竟属于小概率事件。真正要好好考虑的,是“如何使高效的营销成为常态”?这里,我想立足国内广告行业的一些实际情况,谈谈我的“广告能量学”。01广告可以是高明的浪费央视市场研究(CTR)发布的《2019中国广告市场趋势》显示:2019年增加预算的广告主创10年新低,2018年广告从业者增幅6年最高,国内传统广告市场容纳了将近560万广告人、5万家代理公司,年营业额逼近8000亿。可是,传统广告行业的认知能力和解决方案几乎没怎么变过。经常听到的还是如下语境:语境一:广告行业的传统业务在艰难维持,所谓的传统业务,就是根据客户的需求来设计内容,策划营销方案,得到客户认可后,选择目标人群集中的媒体进行投放。语境二:广告公司一天到晚在开策划会,讨论客户的产品如何营造卖点,产生内容文案,然后找到目标用户最匹配的媒体投放出去,主要的营销工具就是制造各种热门事件,然后再通过媒体将信息投放。语境三:公关广告行业最大的竞争力是人,以团队的智力服务赢得客户的认可,同样做公关广告,比的就是你的方案比别人更有创意,落地执行更扎实。……以上策略费再大劲,消耗再多资源,也仅仅是“传达信息”而已。在我看来,广告策略的核心价值就两个,要么“引爆客户心理势能”,要么“精准触达客户心智”,多数广告公司的操作策略是其中一个效果也没实现。什么叫“引爆客户心理势能”?我举一个例子:有一个咨询公司一年只服务30个客户,但今年却花大价钱在北京机场高速上竖大幅广告牌。公司CEO说,有一个合作15年的老客户,十几年来几乎每个月都见面,关系十分密切,但对方对自己公司的印象就像十几年前刚认识一样,直到他在北京机场高速上见到了公司的大幅广告牌,知道这个牌子一年要一千多万,才重新认识这个公司。一年只服务30个客户,用得着花大价钱打广告吗?这是为了引爆客户的心理势能,唤醒更多“沉睡客户”。这位咨询公司CEO后来想通了。如果你更看重引爆势能,那么,“精准投放”就不是你的菜,不“浪费”无回报。假设劳斯莱斯的广告只是“精准投放”给买得起劳斯莱斯的人,那么,他们就不会买劳斯莱斯。因为品牌是身份符号,只有公众知道劳斯莱斯的豪门属性,那些小众的富人才会买劳斯莱斯。如果你去过新疆、甘肃、广西、河南的偏远城镇,oppo和vivo手机的广告牌随处可见。他们会在一栋楼上放很多招牌,甚至一个居民楼的每一家的阳台都做上oppo、vivo招牌。这样“浪费”就是要引爆势能。02“广告工厂”正在败给“广告机台”有段时间,很多公司硬是将广告做成了工业品。什么意思呢?就是标准化的东西,批量生产。比如蓝色光标,以前主要是服务联想电脑、丰田汽车等大客户,策略是写稿子、发媒体快速滚动业务,一些汽车试驾体验稿、软文,大量被蓝标做成了标准化产品。比如分众传媒,以前主要以硬广告进行标准化投放,全国各地的楼宇电梯里放显示屏,成了国内楼宇电梯广告的巨头。蓝色光标或者分众传媒都是典型的“广告工厂”,主要优势是覆盖面大。不过,凡是批量生产的标准化产品都有一个弱点——难以“精准触达用户心智”。在移动互联和AI时代,内容正在趋向“定制”。雅虎、新浪出现之初,新闻资讯被互联网化了,用户可以自由选择资讯内容;新浪微博诞生,创造内容的门槛大大降低,人人都可以从事“媒体事业”;微信诞生,人们开始通过朋友圈、订阅号传播自己认为最相关的信息,媒体走向圈层化、社群化;今日头条创立以后,完全以个性化的信息推荐,充分展示了集体学习的人工智能,出现了信息推荐的引擎。社交网络和新媒体的进化迭代,几乎将所有人的注意力“完全切碎”,任何时候,每个人选取的“信息资讯组合”完全不一样。在这一大趋势下,突破营销瓶颈的最佳解决方案出现——智能化推荐。以用户的兴趣标签,“智能”呈现不同用户感兴趣的各种内容,对应合适的广告信息和产品品牌。营销智能化的核心产品是推荐,亚马逊可以说是这一领域的开山鼻祖。另外,亚马逊将零售和物流全流程在线化,使得零售效率得到了巨大提升。亚马逊的智能化营销策略,已经被阿里巴巴全盘移植到中国。2018年中国网络广告市场规模达到4844亿,电商广告份额占比为33.6%,其中归属阿里巴巴的营收规模高达1386亿,已成为中国数字广告的主导者。据说,阿里巴巴养活了上海70%广告圈,上海没有服务过阿里巴巴的广告公司不多了。微博、微信、抖音、快手也逐渐将广告策略与机器算法结合,相比之下,蓝色光标或者分众传媒开始面临危机。因为前者靠算法,是内容的“批量定制”,后者靠人力,是内容的“批量生产”,效率和精度差距甚大。过去,广告公司的人特别累,因为从创意策划到媒体投放都依靠人来实现,服务的质量与人的能力高度相关。现今,数据算法让广告的业务模式更加标准化,只用系统进行广告投放匹配+数据分析即可,这是典型的“广告机台”。“广告机台”正在替代“广告工厂”,逐渐摆脱了依靠人来进行内容策划,再寻找媒体投放的非标准化服务模式。人力成本空前降低,业务可以快速复制。03红人营销崛起:从智能化到人性化今日头条的全面崛起,引爆了“机器算法打败广告公司”的行业焦虑。其实,都完全没有抓住重点。今日头条的厉害之处,在于开创了针对用户习惯的“千人千面”平台。这意味着两大改变:1)以前核心媒体的广告位置不再是稀缺资源,最重要是广告匹配的有效、精准,因为每个人看到的不是一样的内容,而是自己感兴趣的东西。2)新型广告公司的主要工作,是尽量去评估各种广告资源、内容的流量性质,想方设法进行精准匹配。可是,你我作为普通用户的角度思考,这种精准匹配内容是否总能使人感到舒服?记得去年看了两部电影《芳华》和《无问西东》,我只是偶尔有一点怀旧情绪而已,结果,系统判定我偏好爱情电影,使劲给我推荐一些小鲜肉演的青春片。这就尴尬了。《信息论》将人的认知结构分为四个层次:我知道我知道的、我知道我不知道的(浅层信息),我不知道我知道的、我不知道我不知道的(深层信息)。今日头条的内容匹配,只能针对前两个比较浅的层次。而认知的广度、深度,却是机器算法匹配不了的。也可以说,机器算法再强,也缺乏人性化。红人营销的持续崛起,正好填补了机器算法的“人性化空白”。贝恩资本在2015年对50多家公司、1万名顾客展开调研,发现电商产品的四个根本属性——功能属性(Functional)、情感属性(Emotional)、生活方式属性(Life-changing)以及社会影响属性(Social
Impact)。一个产品具备的价值属性越多,其口碑和收入就越高。比如,亚马逊在功能属性、社会影响属性上表现亮眼:节约了时间、让生活更简单、降低成本、保障品质、商品门类繁多。但情感属性、生活方式属性表现一般,仍存在“人性化空白”。所以,现在国内一线电商平台纷纷引入“红人资源”。比如,京东商城今年打算要投入至少10亿资源,用于孵化头部红人,而且专门设置了“京品推荐官”。阿里巴巴在红人资源的孵化上布局很早,已经有了一套成熟体系。红人营销的真正亮点,在于情感属性和生活方式属性。现今,网络红人作为一个独特的“影响力群体”,对消费时尚和潮流的引领,甚至已经超过传统明星。他们是“去中心化”的,不需要专业包装,不需要星探,和粉丝、消费者距离更近,粉丝几乎不会觉得跟你有所不同。这种情感、生活方式的共振,带来的营销能量是不可估量的。经过充分的筹划和准备,IMS也将正式推出新的品牌业务线:IMSOCIAL红人加速器。这会是国内首个面向红人、MCN机构的自媒体创业加速器。IMS在社会化传播、大数据营销上多年的潜心耕耘,已到收获期并步入平台生态期,我们将集结更多红人和MCN机构,直达IMS新媒体商业集团网红资源库,让资本、资源加速与梦想对接。现今,“红人资源”的涨落几乎可以断定一个商业平台的兴衰。如果一个平台的红人节点用户越来越少,那只能说明它正在面临衰落,比如,豆瓣目前就是这个状态。而像新浪微博,因为有明星、公知、段子手这三大红人节点在持续输出内容,凝聚用户,所以仍能营造上升趋势。红人节点的最大作用,就是价值感的输出,内容中渗透了情感连接和生活方式引导,给用户带来幸福感。正如艾美奖最佳电视剧四连冠《广告狂人》的第一季,男主Don
Draper跟客户说:“广告建立在一样东西上,那就是幸福感,幸福感就是一辆新车的气息,是无所畏惧的自由……是无论你做什么都没问题。”时代如何改变,营销本质不变。

首发:痞子达达原标题:【几条朋友圈】地球爆炸了,广告也不会死说4A已死的一般是土鳖小公司,基本死绝了又回去4A上班了。说创意已死的一般是媒介或者做流量的,架不住点击越来越低也开始哭着学习做内容了。说广告公司已死的一般是新媒体小号,agency发个单他立马跪着叫爸爸。说微博已死的一般是微信抖音小红书的小博主,没素材了还是要去微博抄。说KOL已死的一般是带货的微商和没预算的甲方,做KOC没转化还得找KOL拉粉曝光。私域流量[释义]
没预算的甲方买不起大流量,只能投放朋友圈、QQ空间、QQ群和微信群。品效合一[释义]没预算的甲方不仅要曝光,还要导流、拉新、增量、带货、融资、并购、上市、垄断。增长黑客[释义]
没预算的甲方用奖品、红包诱导用户加入传销,俗称裂变涨粉、朋友圈刷屏。KOC[释义]
没预算的甲方和报价几百元也接不到单的小KOL(也叫KOC)合作带货分成,俗称CPS看到私域流量、品效合一、增长黑客、KOC这些隔夜馊饭一般的词被硬生生造出来,我就知道市场真的很艰难,逼得营销同行们不得不包装一个又一个的概念,开号拉群讲课教你怎么骗预算越来越少的甲方。教你做新媒体的比做新媒体的还多,阅读不过万的教你公众号如何篇篇10w+,粉丝仅几千的教你微博粉丝如何月增过万,曝光全靠刷的教你抖音如何带货ROI破1。要命的是,点击进去你会发现这些99元一个人头的付费课程都是被辞退的前同事、不能转正的前实习生、接不到活的前供应商们讲的。更要命的是,花几个小时听下来你会发现课程都是这样的:微博内容分几种类型、抖音vlog用什么滤镜可以带来更高点击、公众号写作秘籍“真情实感才会引发共鸣”、小红书图文心得“加热门标签可以增加流量”。1,闲时不抓紧,忙时就抓瞎。2,做事靠方法,靠流程,不要靠感觉。3,不懂就问,有想法就沟通,不要“我以为”。4,做不完提前说,deadline不是死的。5,加班不光荣,不用晒朋友圈。记得刚入行的时候,没人带、没参考、没反馈,我写稿的效率和质量都特别低,经常被领导打回来修改:“客户很不满意。”多次被否定,也没有反馈,尚未谋面,我却对这个日系客户的刻薄印象根深蒂固。但除了懊恼,我也并没有也不知道要去做更多的练习。直到几个月后,第一次去客户那里开会,一桌人讲起了即将要发布的稿件。我以为会是想象中的几个日本人围着稿件轮流说教、斥责、吐槽甚至嘲讽。没想到客户却是逐行推敲、字字斟酌,从稿件类型、主题诉求、切入点、结构权重、措辞语法等,一篇稿件仔细讲了半个多小时,每一个细节都指出了存在的问题和修改的建议。“细致”这个词的定义,头一回切实在我眼前演绎。虽然后来写稿还是有问题,但修改的次数越来越少,两三个月后,我已经可以做到大部分一稿过了。从此我明白,哪怕基础再扎实、天赋再好,缺少日常的练习、建设性的反馈和有方向的修改,专业能力也很难会有阶段性的提升。那段经历,对帮助我建立“对专业要保持起码的敬畏”的从业价值观起到了不小的影响。不是很明白为什么时不时就有人出来吆喝,一个劲贩卖焦虑,把广告行业描述成一个行将就木的夕阳产业,一会双微停更,一会市场部下沉,一会4A淘汰,一会创意已死,一会广告哀鸣。然后我去研究了一下这波嗷嗷叫的人,发现基本都是一些接不到项目的屌丝公司和接不到单的营销号。专业能力不提升,天天醉心于吐槽这个客户傻逼那个客户愚蠢,行业这个不行了那个死去了。这样的职业操守和从业价值观,你不夕阳谁夕阳?活该被市场淘汰就对了。2014年我离开agency后,一度有些迷惘,不知道要干什么,我爸跟我说:“你先好好休息,玩一段时间,然后思考一下,你就会找到真正想做的事情了。”听完他的话,第二年我就出去环游世界,好好玩了两年,然后发现,我真正想做的事,就是玩一辈子。汽车媒体逢人必称老师的尿性一直令我疑惑不解,是什么原因让一堆靠车马费和商业发稿存活的二流编辑如此有底气地不要脸?写的内容常年不过几千阅读,却敢狮子大开口要几万十几万的报价,一言不合就耍无赖发黑稿。畸形的供需关系让他们失去了为人处事的基本,用贪婪与傲慢支撑着一种怪诞而不堪一击的尊严。但他们和汽车品牌方一起轮流睡agency的风气我倒是很喜欢。一个抄袭的创意被揭露,人们纷纷说:大家都是抄,你有什么资格说别人。一个刷数据的项目被曝光,人们纷纷说:还不是甲方好大喜功。一个硬尬的事件被吐槽,人们纷纷说:你行你上啊,就只会逼逼。一个花钱买的奖项被嘲讽,人们纷纷说:你又做了什么?它是垃圾的话,你岂不是垃圾都不如?……因为太多人“包容”这些乱象,这行业才变得越来越不要脸。无能为力的伪善让“好”的标准越来越低。如果每个项目都合同约定Manager或者Group
head以上抬头的人必须参与80%以上的创意策划与50%的创意执行,广告行业的作品水准会有质的飞跃,广告从业人员获得的尊重也会大幅提升。如果写方案、写稿、做设计很焦虑,不妨试试“先完成再完美”。无论输出的作业有多烂,先做出来,然后交给提交给老板或者客户,剩下的无非就是怎么修改的问题。提交过去之后,你会发现,焦虑都转移到老板或者客户那里了。改方案、稿子或layout,有时候真的比吃屎还让人头痛:“我真的不明白为什么brief传达这么清晰了,逻辑也捋了几遍了,细节也再三强调了,怎么做出来还是一堆狗屎。”深夜打着吊瓶改供应商提交的方案改到肝疼的青年广告人达达如是说。台湾某位殿堂级文案大神开始卖课了,一个从未写过刷屏文章的人跟你讲只要99元就能学会怎么写10w+的公众号还能带货。某广告圈网红也不管自己讲课能力不如写公众号百分之三的事实,再次出来教你做网红店月入三十万。所谓的寒冬其实只是这些人的寒冬吧?本职工作无以为继,不再笃信自己曾经所坚持的所热爱的,选择了舒适,选择了速食,靠贩卖那些他们自己很清楚完全无效的方法和套路来维生。我始终相信,坚持所热爱的事,拼尽全力所执着的事,是可以获得持续不断的收益的。但这种短平快来钱容易的事,换我也乐意。对自己都是形容词,对他人都是量词。这句话适用于男女提相亲条件和甲方下brief。比如“本人样貌中上,收入还行,性格挺好。要求对方175以上,样貌8分,年收入50万以上,内环至少1套房。”比如“我们的品牌比较高端大气,行业内处于领先地位,调性要接地气、lifestyle。这波推广要求拉新10w用户,转化率不低于1.5%,曝光1000w以上。”朋友圈要找一个“最近真幸福啊”的广告人真的很不容易,每个人都如履薄冰地生活在幺蛾子不断的状况中,神经一直紧绷着,似乎接踵而至的问题才是日常,偶尔出现一点欣喜愉悦也会立马变得隐隐担忧,感觉自己配不上这个好事一样。如何让好心情的衰败期变得更长,或者在好心情消逝之前创造另一个好事,是一门学问。在广告行业,努力是最不值得一提的能力。“我们当年加班更辛苦,不也熬过来了,现在的新人真矫情。”给好多人都讲过我连续58小时没有睡觉和一个月通宵20天的经历,每次讲完就觉得傻逼:把受苦当作是奋斗,多半是一种无能的表现了。也不知道是真心感慨还是刻意炫耀,总有一些老板大半夜发朋友圈晒团队熬夜加班赶项目。不经意透露自己有很多业务,假惺惺给加班的员工点赞:“小伙伴们棒棒哒、努力的人运气都不会差、一起为梦想奋斗过、爱你们……”然后吃个打折火锅、唱个团购K、发个全家便当都买不起的群红包也变成了莫大的员工福利,巴不得让所有人知道他们公司氛围有多好、员工幸福感有多高,就是绝口不提涨工资的事。为嘛就不能心平气和地、习以为常地发一个朋友圈说:“今天给大家涨了一轮工资,谢谢大家!”呢?朋友圈都诞生7年了,至今没见过。刚走出社会,缺少实践,对生活进行一个可预期的规划是比较难的事情。他们所能参照的,就是世俗的标准,或者父母的期许。所以年轻时就盯着房子与金钱,尚能理解。三五年后,因为价值观有了更高的完成度,自然会形成更合理的规划与更清晰的自身定位,人生的目标也会变得更多元。可都三十多岁了,还是有这么多以金钱利益为唯一目标的人,艳羡别人赚了多少钱买了多少房子,懊恼自己依然困于微薄的收入。话题离不开钱,攀比成了圈子的社交规则,终日惶恐和躁动。钱不应当是目标,而只是实现目标所需的工具。游戏通关的路上,装备总会在升级打怪的过程中适时掉出来,这是一个顺其自然且必然的结果。有人民币玩家充值买装备,也有普通玩家通宵打怪去收集,进度快一点慢一点,没关系的。走岔道了,才叫痛苦。十万元预算,足以做一套四张细节丰富的手绘插画海报、一个简单互动的H5、四篇不同主题的传播稿件,再加税点和服务费,而且还一大堆活好耐操的广告公司抢着接,一波digital
campaign的门槛低得令人发指。十万元预算,却也相当于一个平均阅读10w+的草根大号、平均阅读4w-6w的垂直大号的渠道报价,不含税不开发票,还得好生伺候着博主,一不高兴就拒单。广告创意是有多不好过啊。观察了一下几个广告公司的招聘广告,结合小黑屋吹过的牛逼,我有一点心得:1,团队核心成员来自奥美、w+k、李奥贝纳、Sapient等著名4A。-说明内斗严重,撕逼忒多2,与广告圈大咖谈笑风生,大v手把手带你做广告。-
说明你进去就是一个苦逼执行,还得浪费很多时间听他们吹牛逼,长得好看还有可能被睡3,有竞争力的薪酬,绩效奖金无上限,能力越高拿越多。-
前半句意思是工资跟外边公司一样抠,后半句一般是不发绩效的理由4,创意热店,弹性工作,自由宽松的办公考勤,在家soho不是梦。-
说明公司没几个人,野鸡小公司5,每日免费水果下午茶,不限量茶饮,不定期团建腐败。-水果有没有不好说,老板心情好让你去团购一点点,还得自己垫钱,桶装水管够,不定期=遥遥无期,团建腐败=唱K或者郊区农家乐6,不定期邀请行业大咖参与头脑风暴、分享交流,开阔视野。-就是老板时不时会找些同行朋友过来给你们洗脑+画饼的意思7,一群好玩、有趣的年轻广告精英一起拼搏成长,一同享受公司快速成长带来的充实。-说明加班多,熬夜多,瞎鸡巴比稿多,客户逼事儿多,忙到没有性生活不少agency都喜欢请一些行业成功大咖来讲课做workshop,仔细想想很没意义。他们的成功姑且不说经过包装,每个人的平台、资源、机遇、客户等诸多变量都不同,案例复刻错了其中一个因素就达不到同样的效果,经验教训缺了其中一个条件也无法归纳为有用的信息。反而他们光鲜亮丽的生活、月入十万的收入、夜夜新郎的性生活更能影响听众,让新人们产生“如果我这样做也可以成为他那个样子的吧?”的幻觉。应该请的恰恰是那些看起来很惨淡的广告老油条,如果有那些高不成低不就、不上不下、人生不知所谓的更好了。告诉新人们不好好努力会如何,不踏实执行会如何,好高骛远会如何,眼高手低会如何,甚至是天天熬夜加班又会如何,击垮虚幻的成功学,敲响走进真实人生的丧钟,提升行业新人的韧性和抗打击能力。所以,你们谁要做workshop吗?我有空!35岁的中年广告人:一事无成。脸不好看,身材怎么也练不出来,肚子上赘肉却越来越多。收入饿不死,也没啥前途。谈不了长期稳定的恋爱,各种节日哀嚎一番。人懒,做什么都没耐心。年纪越来越大,对很多事开始无所谓,越来越凑合,也不再有什么追求。喜欢一个人待着,不再爱玩,经常觉得累,没事就喜欢睡觉。“想学插画。”“想学就去学呗。”“可是我已经35了,美院插班4年,学会都39了。”“你不去学,4年之后也是39啊。”数英用户原创,转载请遵守规范作者公众号:痞子达达(ID:colorful-ioioioo)

从国家大力扶持深圳开始,城市发展就被人们提上了日程。作为全国经济中心城市和国际化城市、国际科技产业创新中心、全球海洋中心城市、中国三大全国性金融中心之一,中国设立的第一个经济特区的深圳,紧跟着改革开放的步伐,伴随着第一缕春风,迎来了其前所未有的发展阶段。于是我们意识到,随着经济的发展和社会的变迁,城市越来越散发出其独特的魅力。而随着城市的不断发展,城市品牌的建设成为未来发展的大趋势。城市品牌是一座城市在推广自身形象的过程中传递给社会大众的地理、人文、历史、产业等优势因素。而城市品牌的建设却能够增强人们的凝聚力、认同感和荣誉感,从而增强城市的竞争力。想必大家都对“名城”这个词比较熟悉,起码甚于“城市品牌”,但二者之间却不是划等号的关系。“名城”更倾向于表现城市的知名度,而不能代表消费者的消费倾向。一座城市选择为自身建立城市品牌,就等于其找到了自身准确的定位。目前,许多城市在发展之余,都在努力探索城市品牌化的发展道路。我们正处于各个方面发展的新时代,正是建设城市品牌的好时机,那么,该如何去建立和打造城市品牌呢?1【城市定位】定位,决定了如何制定发展策略以及未来的发展方向。因此,想要打造城市品牌,首先要找到城市的准确定位。简单来说,就是要发掘城市的各种资源,找到城市的个性与灵魂。品牌存在的价值是它在市场上和受众心目中不可替代的地位,城市品牌也一样,之所以能够在市场竞争中屹立不倒,是因为它始终保持着自身独特的优势,即与竞争对手之间的差异。准确的定位对任何一个城市的发展,都是必不可少的,其功能更加显著的体现在旅游型城市中。每一个定位旅游城市的宣传语都是其城市景观最好的总结和概括。中国广西桂林,素有“桂林山水甲天下”的美名,这一句城市品牌定位语既突出了桂林的城市特色,又增强了城市的美誉度。寄身于山水之中,只见天高水阔,凝神静气,微风之下,仿佛画中景象。千人千面,不同的城市也有不同的定位,要从城市的功能和文化两个方面出发,展现其独特的优势和影响力,延续发展的文化和精神内涵,在此基础上,有前瞻性的预测未来,这才是城市的准确定位。2【主推地标建筑,彰显城市风貌】地标性建筑之于城市,就如同省会城市之于省,只要说出一座城市,它的地标性建筑是脱口而出的,这才是理想效果呈现。北京,作为中国的首都,其最具代表性的地标建筑就是故宫。在2018年“抖音之城”排行榜上,北京以28.3亿的点赞量荣居第一名。地标性建筑是城市的显性文化符号,故宫凭借其悠久的历史和深厚的文化底蕴被人们所熟知和认同。故宫不仅有恢弘的建筑群,而且里边还有许多珍贵的藏品,承载了中华民族五千年的历史,也展现了北京的整体风貌和文化价值。而且近几年来,故宫作为文创界的大IP,刷新了人们对故宫的认识。农夫山泉、中国民生银行、周大福等大品牌纷纷与故宫文化IP联名推新款产品,创新之余收到了消费者的一致好评,也更加吸引了人们想去故宫看一看。3【确定目标市场】确定目标市场对打造城市品牌来讲可谓是一件生死攸关的大事,一座城市要明确自己的传达对象,就等于细分这座城市的市场。美国的拉斯维加斯,曾经作为赌场,为人们提供享乐,而风靡一时。但受到经济不景气的影响,难再恢复往日辉煌。拉斯维加斯根据自身情况重新确定目标市场,曾经为赌徒们提供娱乐场所,如今将市场定位于家庭,摇身一变成了适合全家游玩的大型度假城,让这座城市起死回生,而且还增添了许多的温馨和爱。如果一座城市的无法准确定位目标市场,那么城市品牌就只不过是个招牌而已,所有的知名度和声誉早已名存实亡。为了避免这样的情况发生,打造城市品牌,确定目标市场非常重要。4【通过广告塑造品牌】城市品牌的建设过程中,广告宣传是重要环节。如今,不管是产品品牌还是城市品牌,不做广告的真是寥寥。广告已经不只是品牌营销的一种手段了,而是一种必备武器。城市品牌的建设要通过广告将城市的优势传递给消费者,这样不仅可以提高城市的知名度和影响力,而且还能够由此发现新的发展机遇,比如招商引资,发展当地的特色产业,促进当地经济发展。做广告是一方面,广告的内容又是一方面。最重要的是要将城市的关键优势进行重点打造,通过宣传,形成城市印象。在此基础上,更要选择好广告的投放渠道。选择渠道就是选择另一个品牌,更是选择另一个品牌的流量,流量就是增长,因此更要慎重,例如央视,不仅在品牌商眼里,在消费者眼里,那都代表着权威。因此,做广告不是单纯的为城市拍一只宣传片那么简单的事,广告内容、呈现方式、宣传渠道等都是需要慎重考虑的问题。城市品牌是城市发展过程中历史文化的沉淀,是城市的无形资产。打造城市品牌要用企业的眼光和思维,现代营销之父菲利普·科特勒有言“一个国家可以像企业一样进行经营”,更何况是城市呢!

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