最近广告营销圈最火的莫过于KOC。有说KOL已死,KOC当兴;有说KOC火了一天,已死。相信大家对KOL已经很熟悉了,KOC简单来说就是热爱分享的关键消费者。了解这些问题,我们先要分析前因和本质。KOC为什么会兴起呢?首先从大环境来看,这1-2年的经济一直是下滑的。前几年投放广告最多的行业,例如互联网金融、房地产行业、汽车行业、游戏行业、快消品行业等行业。或者受环境影响,或者增速变缓,投放都减少了很多。广告营销是属于先投放后收益的,所以品牌会选择更便宜的媒介渠道。在传统媒体时代,只有报纸、电视等少数的媒体渠道发声。所以那时每年的电视黄金时段的标王就特别引人注目。随着自媒体不断的发展壮大,以前由少数媒体渠道垄断,变成了几千个自媒体大咖和传统媒体共同发声。这其中自然有部分优秀的KOC开始崭露头角,影响力越来越显著。随着时代的发展,品牌原本有用的营销模式会慢慢滞后。与消费者的沟通还是以前那种高高在上、沟通反馈繁琐僵化。这样会让消费者比较反感,所以品牌需要年轻化,和消费者打成一片。KOC这种跟消费者最贴近的媒体渠道受到关注。品牌不同的阶段选择的营销方式也是不一样的。在品牌初期需要快速宣传品牌,让消费者知道品牌。这时KOL因为覆盖的消费者比较多,可以采用KOL为主的营销方式。中后期,大部分消费者对品牌有一个大概的认识。那就需要KOC,也就是他们信任的关键消费者,比如闺蜜、这方面比较专业的朋友安利一下,从而促使他们购买。还有品牌以前把一、二线城市作为自己的营销重点宣传阵地,当竞争加剧以后,这种获客成本会成倍的增加。互联网大的平台广告投放成本更是如此,平均都达到了300元一个新客户。所以三四五线城市的消费者性价比就凹显出来。在三四五线城市的KOC可能比电视台还便宜很多倍。KOC背后的驱动力是什么?KOC背后的驱动力是消费者,是消费者变化了。以前请一个大明星,在电视上摆几个冷酷的造型,就能收获大批粉丝。现在的消费者可能都说是这些是特效,P图p的,不太很感兴趣。消费者反而更相信自己见过或者聊过的朋友用什么化妆品,感觉怎么样。电视广告消费者或多或少有防备心理,认为广告一定在吹水。朋友推荐,是已经建立了信任关系,所以很容易影响她们的购买决策。KOC就是这些朋友慢慢成长起来转变成关键消费者的。这种真人背书,给人更真实可靠。曾经消费者了解信息都是通过电视和新浪搜狐。现在消费者了解信息是通过朋友圈、短视频、直播等平台。什么萧亚轩公布恋情、某某运动鞋要出新款啦、哪吒电影怎么怎么样啦。而这些内容大部分就是类似KOC发的。现在在地铁和公交车站看手机的人10个有6个在刷抖音和快手。消费者注意力在哪里,哪有就有商机。这些短视频平台采用的是人工智能的算法。使得KOL被稀薄,消费者经常刷到的是KOC。消费者业余大部分时间几乎都迁移到这上面,其次是朋友圈和小红书的博主。这些KOC开始出现在消费者生活中。随便问几个消费者,以前她们开心或者烦恼会跟自己的哥哥姐姐说。现在95可能和96的兴趣都不一样。所以她们会倾向跟自己的朋友交流。这些朋友相对KOL更了解她的性格、喜好、生活习惯。如果消费者跟这些朋友请教,获得的意见也会更精准。这些朋友如果转变成KOC,很容易获得消费者的认同。最后现在的年轻消费者独生子女的比较多,父母因为工作的原因,跟他们沟通都很少。加上他们在外地读书,面临的空虚感会更强。所以他们会从自己的爱好或者崇拜的方向寻找属于自己的小圈子和亚文化。就是我们平时所说的圈层。这种圈层一定会有几个活跃分子来充当粘合剂。消费者会把圈层当成精神寄托。通过活跃分子的互动,心灵的空虚得到缓解,情感上得到愉悦。活跃分子就是KOC1.0版本。所以不管KOL已死,还是KOC当兴。都是因为消费者发生了根本的变化。

刚刚看到有一个行业大号又开始贩卖焦虑了,标题很耸动“30岁的广告人正在被抛弃”。然后写文章的方法就是咪蒙式的,我有一个朋友的写法。列举了N人身边30岁的广告人,所列举的事情无外乎,变化凶猛、新人凶猛、加班凶猛、压力凶猛诸如此类的。看完之后有些话想说。一,这个变化迅疾的时代里,压力巨大的绝对不是广告行业这个孤岛,还有比广告业更可怕的比如电商行业、互联网行业。拿压力出来购买焦虑是不合适的。你只要认真工作追求上进,就会觉得有压力。二、广告行业是一个要求快的行业,但如果想要长期呆下去必须有一颗慢的心。种瓜种豆都要一年的收获时间,更不用说陪伴品牌一起成长的漫长过程。如果你入行就是希望快速扬名立万,不好意思世界上可能没有一个行业能满足这样的想法,那些你看到的成功案例都是低概率事件。三、你需要焦虑的永远不应该是年龄,而应该是专业水准。技能是否能跟得上时代的变化,在每一个新词降临的时候可以快速判断这些新战场,是需要了解还是需要跟进,什么火了就做什么的结局大部分都是人家火了你凉凉了,你自己是不是每一年都可以做一些客户满意自己满意的作品,做事件比天与空更天与空、拍脑洞视频比意类更另类、讲故事碾压胜加。不要被那些媒体鼓吹的青年奇迹所蒙骗,马佳佳、神奇百货王凯歆、余佳文这些一时风头无二的青年领袖们都去哪了?媒体永远让你看闪光面,不给你看月球的背面。四、花时间焦虑什么三十岁之后要干什么,谁被谁抛弃。不如花时间好好想想怎么样让自己手里的案子更完美,想要站上时代的塔尖,绝对不是通过焦虑推动你实现这个目标的,而是需要强大的内驱动力的。比如拿奖无数的熊超,他就是十几年如一日的做一件事情,想创意执行、继续想创意继续执行,这种痴迷于创造本身的人根本没有时间去感叹三十岁来了四十岁来了五十岁来了这种无聊的话题。用年龄来做标尺,本身就是一个伪命题。五、黑榜认为让你在这个行业长期呆下去的动力有两种。一是对于创意的原生热爱,你喜欢的是创意,享受创意过程的时候还能让自己成功谋生过上小康生活(真赚不了大钱);还有一种,在广告这个大生态里发现了自己的赚钱门道,比如那些玩媒介做活动弄公关写行业公众号的。对钱的热爱和对创意的热爱,这两大驱动力能让你在这个行业乐此不疲长期作战。希望你可以找到自己的热爱。只说真话不掺假加上星标
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DoNews8月26日消息(记者
费倩文)8月26日,美图公司公布2019年中期业绩。期内公司实现总收入4.64亿元人民币,其中在线广告收入同比大幅增长27.2%达3.623亿元人民币。同时,公司积极探索新的商业模式,“高级订阅”业务的收入同比增长超过6倍,成为“互联网增值服务及其他”业务中增长最快的板块。此外,公司用户基数重回增长轨道,月活跃用户总数达到3.081亿,较2018年12月微涨0.6%。其中,美图秀秀月活跃用户数增长5.1%至1.234亿,创下历史新高。同时,用户在美图秀秀上的社交心智已经逐渐形成,社交用户的日均使用时长已经超过12分钟,而在社交转型前则为约5-6分钟。2019年上半年公司继续向轻资产商业模式转型,将资源聚焦在有竞争优势的领域,整体运营效率持续提升。在与小米达成战略合作之后,智能手机业务在2019年上半年被列为非持续经营业务。2019年7月,小米发布首款和美图影像技术合作的产品“小米CC9美图定制版”,市场反应十分积极,为两家公司未来的产品合作奠定了坚实基础。尽管上半年公司总收入略有波动,但整体毛利率从去年同期的49.3%提升17.1个百分点至66.4%。期内,公司产生经调整净亏损1.717亿元人民币,同比大幅下降41.4%。美图秀秀用户基数、粘性持续增长
社交属性提升2019年上半年公司的关键目标之一,是通过美图秀秀的社交转型来提升用户的参与度,目前成果初现。美图秀秀社交用户的日均使用时长已经超过12分钟,而在社交转型前则为约5-6分钟。于2019年6月,美图秀秀平台上传的内容(即图片及视频)数量,较2018年12月大幅增长超过5.5倍。公司表示,自2018年9月全面开启社交化转型以来,美图秀秀的用户粘性一直在增加,用户在平台上的社交心智已经逐渐形成。由于平台上的优质内容池不断拓展,推荐算法的表现因此更为优异,从而带动点击率大幅上升。另一方面,美图秀秀将进一步视频化,公司计划开发更多视频编辑功能,帮助用户在平台上制作更高品质的内容。目前,美图秀秀社区围绕“女性变美、成长、消费决策和兴趣娱乐”的内容生态已初步形成。伴随美图秀秀社交化的继续推进,公司将从应用内的信息流中获取更多广告曝光量,并拓展广告库存,以此进一步拓展在线广告的商业空间。用户基数重回增长轨道BeautyPlus月活跃用户涨12%值得注意的是,在社交化转型过程中,美图秀秀的用户基础继续稳健增长,月活跃用户数较2018年12月增长5.1%至1.234亿,创下历史新高。上半年两款海外产品BeautyPlus和AirBrush表现亮眼。BeautyPlus的月活跃用户数较2018年12月大涨12%达到6682万,AirBrush的月活跃用户数增长13.4%。此外,新功能“魔法照片”也令美图秀秀海外版受到欢迎,风靡印度、泰国、印度尼西亚、尼泊尔等地。在美图秀秀的社交转型和BeautyPlus在国际市场受欢迎程度提升的驱动下,上半年公司的用户基础重回增长轨道,总体月活跃用户数达到3.081亿,较2018年12月微涨0.6%。其中,得益于本地化策略的成功,来自海外的总月活跃用户数增长4.3%,高于整体用户基数的增速。在线广告成为最大收入来源
收入同比增长27.2%上半年公司的在线广告收入为3.623亿元人民币,较去年同期2.849亿元人民币大幅增长27.2%。在线广告也成为公司最大的收入来源,在总收入占比达78.1%。目前,在线广告以国际日化、电商、网络服务、食品快消、服饰配饰等等女性消费决策占主导的领域为主。根据CTR媒介智讯的数据,由于宏观经济疲软,今年上半年中国大陆广告市场整体同比下滑8.8%。尽管如此,得益于广告填充率的提升及新客户的获取,公司的在线广告业务仍实现稳健增长。特别是在第二季度,广告收入也实现了环比增长。此外,公司也推出了创新的广告策略及产品,以更好地服务客户需求。比如,公司将各种广告产品(如开屏、横幅展示位、信息流广告、AR滤镜、社区红人发帖及推广标签)整合成一个全面组合,用大量的广告曝光来提高品牌知名度。值得注意的是,本土市场的程序化广告(主要包括DSP需求方平台广告)同比强劲增长98.5%。来自海外市场的广告收入也成绩斐然,较去年同期增长67.4%,展现了公司在探索在线广告业务潜力上的进展。探索新商业模式
高级订阅收入同比增长超6倍于在线广告之外,公司在互联网增值服务上积极探索新的商业模式,比如高级订阅、美图魔镜、语音直播及其他交互式服务。其中,高级订阅应用在海外产品上,产品和服务免费提供,但额外高级虚拟产品需要付费,比如联合IP品牌定制的AR滤镜和特效。2019年上半年,来自高级订阅的收入同比增长超过6倍,其中第二季度的收入比第一季度增加超1.6倍。这一业务为“互联网增值服务及其他”分部做出可观的贡献,目前已在该分部占到三分之一。随着海外产品的渗透率持续提高,加之在日本及韩国等发达市场的商业化努力取得成效,美图公司预计在该领域还有进一步增长的空间。提供虚拟试妆服务/方案的美图魔镜也已经在部分美妆零售店中推出。它帮助整合不同地域用户喜好的实时数据,并为商家提供更精确的产品推荐。美图魔镜成为公司线上到线下新零售战略的代表,并将为美妆品牌及零售商带来更富创新性的可能。运营效率提升
经调整净亏损同比大幅收窄41.4%今年上半年尽管公司总收入略有波动,但整体的毛利和毛利率同比提升明显。期内公司实现毛利3.081亿元人民币,较去年同期的2.4亿元人民币增长28.4%。整体毛利率则由去年同期的49.3%上升至66.4%,提升17.1个百分点。毛利率的提升,主要由在线广告业务的快速增长所驱动,因为在线广告业务具有较高的利润,并且在上半年的业务中占有较高的比例。于2019年上半年,公司持续经营的业务录得经调整净亏损1.717亿元人民币,同比大幅收窄41.4%。这主要归因于毛利的增长,特别受在线广告业务的增长带动;以及对推广开支进行有效的成本控制。美图首席财务官颜劲良表示:“2019年上半年,本公司在线广告收入大幅增长,成为最大的收入来源,同时创新的付费订阅营收模式发展卓有成效。展望未来,我们将继续推动转型,巩固公司发展,为股东创造最大价值。”(完)

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