广告行业历经四十多年,从无到有,乘胜追击,迎难而上,发展到今天,靠的是经济大环境的发展和社会的进步,以及科技的不断升级。品牌营销也从产品导向升级为消费者导向,消费者逐渐被重视起来了。企业发现或挖掘消费者的需求,让消费者接触、了解产品,并通过营销手段,让消费者产生购买的欲望,进而实现真正的消费。这是简化的营销过程,但事实远没有想象的那么简单。可以回想一下,你所购买的物质,以及精神上的东西,都是生活必需品吗?你在付款的那一刻犹豫过吗?有没有一些东西买回去之后有些后悔呢?我想我们大多数人都会有相同的回答。这就是营销的魔力所在,它能够让你对不必要的产品感兴趣,能让你心甘情愿的拿出手里的钱……这也正是营销的厉害之处——利用人性的弱点。人性难改,本性难移,一不小心就成了成功营销的利器,不知道小编总结的这些人性弱点,你躺枪了没有?【贪婪】有人说,写“贪”字,首先就是一个“人”,指的是人性本贪,事实也是如此。这人啊,总是这山望着那山高,吃着嘴里拿着碗里还看着锅里的。品牌营销也恰好利用了人性的贪婪大做文章,贪便宜、贪钱财、贪享受、贪面子……屡试不爽。可想而知,我们行走“江湖”这么多年,对产品的价格或多或少都有大致的了解,“一分钱一分货”成了产品的定律,谁都想卖到物美价廉的产品,然而真是这样的也是寥寥啊。这时候,同样拥有洗脑广告的拼DD抓住了消费者这样的心理,大展拳脚,通过便宜的价格进行拼团,使得消费者产生价格认知的反差,定然能吸引更多的人参与购买。人性贪婪的力量有多大?拼DD仅用3年的时间就获得了3亿的用户,上千万的成交量,迅速成为了电商界的黑马。【好奇】都说“人生而好奇”,但也有人说“好奇心害死猫”。我们每一个人,从刚生下来就对这个世界充满了好奇,是什么在叫?是什么味道?为什么会天黑,太阳去哪儿了?向日葵为什么会跟着太阳转?简直是十万个为什么。长大了也一样,对那些不懂的,没见过的,不知道的,都想去了解一下。《阿甘正传》中说“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道”,好奇是对未知的期待,是对惊喜的探寻,更是对人生的丰满。最近流行起来的“盲盒”,就是利用了消费者普遍存在的好奇心理,想知道里边是什么,打开就是你的,无论是什么都是你自己的选择。【懒惰】人类的人性深处都是懒惰的,尤其是面对外界的千变万化,我们常常是被动的去适应,其实我们很难去主动改变。足以见得,我们骨子里,还是期待简单的东西。比如谈话,拐弯抹角,环顾左右而言他,冗长的铺垫也不见主旨表达,这人得多烦啊?产品也是一样,越简单,也就越符合人性。可以说,我们社会所有的进步都是为了满足人们的懒惰。比如手机,以前的键盘手机,外表不美观不说,用起来还特别繁琐,拍照都要先找到设置,再找到拍照。而如今,一键即拍照,再方便不过了。【虚荣】每个人都或多或少的有虚荣心,我们希望被他人被社会特别对待,我们期待着能做到最好,能出类拔萃。品牌利用消费者的虚荣心理,最常见的就是实行VIP会员制,让消费者感觉到能够与其他人区别对待,进而形成强烈的优越感,这就是身份的象征,荣誉的象征。【喜新厌旧】老辈人常说“旧的不去,新的不来”,而我们的社会,我们的时代也确确实实被新趋势往前推动着。新时代里的新消费者,追求心新的消费体验,这也必将促进品牌、营销方式不断往新的方向前进。基于消费者“喜新厌旧”心理,品牌立志于“求新”。求新的方式有很多种,最常用的总结为两种——品牌年轻化、产品创新。如今,很多我们常见的品牌都玩起了跨界,老干妈潮服、故宫口红、泸州老窖香水……都是品牌求新的表现。【低俗】人本俗,这我们都得承认。近些年,色情广告为什么屡禁不止,主要还是因为拥有一批忠实的受众,有人喜欢,自然就有人去做。某牌椰汁,由于其具有暗示性的大尺度广告,被相关部门叫停。“我从小喝到大”的广告标语,配以大尺度的美衣视频,引起了人的无限遐想。喝了椰汁能“丰胸”,是不是都想尝试一下?【看热闹不嫌事儿大】“好事不出门,坏事传千里”,一女子在街上被偷,喊抓流氓永远比抓小偷好用的多,这就是人类的本性。不信你走在街上,有人聚集的地方,人是越来越多。当初的优衣库事件,消息一经爆出,立即在网上掀起了轩然大波。就在所有人都抱着看戏的心情,等着优衣库“完蛋”的时候,那些摆在桌面上切切实实的盈利数据告诉我们,这都要归功于消费者对“低俗”的追求。【逆反心理】其实不只是青春期的孩子,我们所有人都存在不同程度的逆反心理,而品牌商最会利用这种心理营销了,最常见的方式就是饥饿营销,你越喜欢,我的产品越少,你抢到了是你幸运,抢不到就是你不行。这种营销行为对消费者来讲简直就是挑衅,大家都买不到,我偏不信。你越想买,品牌商越想方设法的增加你的购买难度,维持商品较高的售价和利润率,以此来吸引消费者,增加人气。【从众】这个时代一直在倡导个性,但我们也必须承认主要是因为人们的从众心理太强了。要对大家一起对,要错也愿意大家一起错,毕竟法不责众。其实这里可以延伸出品牌的口碑营销。人呢,懒惰是本性,不愿意花费时间去深入了解产品的优势在哪里,听到身边的人怎么说,觉得可信自然就容易产生购买欲望。但是从众的后果,可能会买到心仪的产品,不合适的也大有人在。【享乐】其实追求娱乐并不算是人性的弱点,但凡事都有个度,过度追求娱乐,或称之为享乐,人性的弱点也就被暴露的一览无遗。基于人们追求享乐的心理,品牌商的娱乐化营销就是为了增加消费者的参与性,给消费者带来乐趣和享受。如同现在的很多餐厅,其实他们提供的早已经不仅仅是食物这么简单了,消费者选择在这里消费,除了口味之外,更看重的是体验,是情感都能得到满足。

抖音作为流量的聚集地,其广告位的规则如何?笔者依据抖音品牌的广告矩阵,对其进行了介绍和分析。抖音品牌广告产品矩阵:抖音开屏广告、信息流广告、贴纸广告、音乐库广告、达人广告。1.
抖音开屏+信息流广告产品/品牌宣传标配:开屏宣传无干扰,信息流内容强覆盖。2.
抖音信息流+达人广告方式一:信息流投放客户广告素材,外链跳转H5落地页,达人视频辅助宣传。方式二:使用抖音信息流为达人合作视频引流,以原生内容形式软广植入广告,减少用户对广告的抵触加强内容传播深度。3.
抖音开屏+信息流+达人广告方式一:开屏&信息流投放客户广告素材,外链跳转H5落地页,达人视频辅助宣传。方式二:开屏落地页跳转视频详情页,并额外投放信息流广告,加大传播影响力。一、抖音开屏广告-产品介绍1.
展现规则开机第一入口,视觉冲击强,无干扰,强势锁定新生代消费主力每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意:新安装用户,7日内不出开屏广告。2.
产品说明定向功能:CPT不支持定向,CPM支持年龄、性别、地域、平台定向。展现规则:静态3秒、动态4秒、视频5秒,支持纯展示及落地页跳转(支持设置直达链接,跳转抖音APP内部页面)。禁投行业:在广审行业限制基础上增加以下限制:成人用品类;视频类产品;社区社交类产品;拍摄工具类产品,争议行业投放前建议咨询广审团队。3.
投放效果静态开屏点击率均值:5%-5.5%动态开屏点击率均值:6%-8%视频开屏点击率均值:10%-15%广告效果受素材内容影响,数据仅供参考。4.
售卖方式Q2抖音开屏刊例:CPM售卖支持年龄、性别、地域、平台定向,按刊例溢价规则加收。年龄、性别不加收;地域:核心城市+30%,重点城市+10%;平台:IOS端+30%。《抖音》2018年Q2移动端常规硬广资源全国版刊例价二、抖音原生信息流-产品介绍品牌可推广5-60s短视频,在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示,无缝融入抖音推荐流中,帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。1.
产品卖点霸屏展现,无干扰:以全屏形式展现在抖音推荐流内,广告内容传递无干扰,带来移动端竖屏全新视觉体验。账号关联,强聚粉:原生信息流与品牌抖音账号打通,支持品牌做粉丝持续累积,突破品牌营销发展瓶颈。支持分享,促传播:用户可将广告内容分享与抖音站内好友或其他社交平台,已与当前热门社交软件打通,助力品牌全平台传播。2.
效果参考点击率均值:0.15%-0.4%(点击率=点击量/展现量)互动率均值:3%+(互动率=有过广告互动行为的
UV/广告曝光
UV)互动行为包括:点赞、评论、转发、关注、进入主页、查看相关音乐、点击话题。三、抖音单页信息流—产品介绍1.
产品逻辑推荐流4-1:抖音推荐流第一刷第四个视频。不限位置保量GD:用户浏览抖音推荐流时,每隔5分钟可刷到一次广告,品牌广告会出现在用户推荐流前六十个视频里。广告频控:每条广告每天对每个用户只展示1次。新用户保护策略:新安装用户,7日内不出广告。支持广告评论关闭:若勾选此项,用户无法在此条广告视频上发表评论,投放过程中支持修改。数据披露:展现量、点击量、视频播放量、互动数据(点赞、评论、分享、新增关注数、主页访问量)第三方监测:支持第三方曝光,点击,视频播放量监测。合作第三方:AdMaster、秒针、国双、尼尔森支持应用下载:点击跳转按钮安卓静默下载、IOS跳转APP
Store。2.
售卖方式购买方式:GD售卖,不限位置保量GD刊例价240元/CPM,抖音推荐流4-1刊例价320元/cpm,仅支持提前预定未来28天
的库存,不支持超期限预定。定向方式:支持年龄、性别、地域、平台定向,按刊例溢价规则加收,年龄、性别不加收;核心城市+30%,重点城市+10%;IOS端+30%。素材要求:同一物料可连续投放,最多投放天数不得超过5天(注:相同素材若连续投放,客户抖音账号下会出现多个重复视频,如1条视频连续投放5天,该投放抖音账号下会出现5条相同视频;同时,这5个视频素材相互独立,评论、点赞、转发等数据会各自积累不会叠加)。禁投行业:在广审行业限制基础上增加以下限制:成人用品类;视频类产品;社区社交类产品;拍摄工具类产品,抖音新增二审流程,争议行业投放前建议咨询广审团队。四、抖音贴纸广告—产品介绍品牌定制的抖音贴纸,用户在拍摄时,可在贴纸栏下载使用。贴纸类型:2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸。1.
产品卖点使用场景原生,用户主动使用,接受度高,互动时间长;激发用户主动传播,分享传播后,触发二次使用;广告形式生动,提升品牌在抖音用户中好感度;直接展示产品效果,激发用户潜在购买行为。2.
售卖规则售价:刊例160万/7天位置:3天抖音贴纸栏第一行第四位,4天位置随机,连续购买,需要设计多款贴纸,以保证每周更换1次。该产品属于非标产品,不保量,不支持第三方监测;抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。五、抖音商业音乐入库广告—产品介绍将客户自有版权商业音乐录入抖音音乐库,入库后,用户可在音乐库中搜索该音乐,并用于抖音平台视频上传/拍摄。1.
入库权益歌曲名称&歌曲内容可含品牌词;音乐库歌曲名搜索置顶:入库后精准搜索歌名,入库音乐搜索结果置顶;搜索结果置顶有效期3个月,3个月后乐库可搜,位置随机。挑战赛相关音乐推荐绑定:音乐入库后可同客户自发挑战赛主页做关联绑定;关联后,点击该挑战赛主页下方参与按钮跳转音乐页后,入库音乐推荐置顶,长期有效,一首入库歌曲限绑定一个挑战赛主页。2.
售卖方式售卖价格:3.
售卖规则抖音对音乐是否具备入库标准具有最终决定权,音乐审核通过后才可下单;商业音乐官方入库后,音乐库精准搜索入库歌名,搜索结果置顶;同一入库音乐,仅限绑定一个挑战赛主页推荐位;该产品属于非标产品,不保量,不支持第三方监测;非标产品下单前需先核价并过审素材。本文由
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互联网高速发展的背景下,信息迎来大爆炸时代,平均每个人每天要经过上百条信息轰炸,在众多信息扎堆攻陷消费者的时候,如何让你的信息广告精准触达消费者就成了广告商所要解决的首要问题,但就目前来看,成效并不是很大,因为很大一部分广告主抱怨自己的钱花的一点都不少,但就是没见着广告效果,这其实与你的广告投放策略优有着密不可分的关系。以往广告投放的策略有多种,不外乎渠道、价格、市场、呈现等方面,然而随着5G、大数据、移动互联网的发展,投放格局明显发生变化,许多广告主还用过去的老方法去应对新趋势,效果微乎甚微也是情理之中,所以当务之急就是要与时俱进,刷新广告投放策略,这里有几点建议给你:1、细化推广群体对于广告投放来说分为粗放和细放。粗放上边好理解,但细放就不太好拿捏了,甚至有的广告主在一开始就没有弄清细放给谁看。所以对于细放来说,第一要明确的就是投放对象,是年轻人还是老人,妇女还是小孩?如何才能做到细化推广人群呢,除了前期你要明确产品所针对的对象是谁,另外,你可以采取技术。通常可根据互联网大数据,细分化检测各方式:比如明确营销推广总体目标,然后搭建总体目标受众群体要求情景,这也俗称场景化营销,除此之外,客户的数量是庞大且复杂的,单一的筛选一遍并不能做到大面积的精准,因此需要多维度的识别并筛选客户,最终多方面对比分析,将与商品本身调性不符的人、目标群体转化率低的地区清楚在外,有目的,有效率的进行推广,把钱花在刀刃上。2、挑选匹配度高的推广方式推广方式多种多样,有打价格牌的,也有利用热点事件进行借势营销的,还有利用场景搭建吸引受众的。不同的投放方式所产生的知名品牌曝出、客户关心及其事件散播的总流量都不一样,所以对于广告主来说,想要进行广告投放时,不能够太死板的采取一种投放方式,利用市场洞察去分析每种投放方式的利弊,然后进行多角度分析,选取最适合推广的营销方式,最终的方式可以是单一的,也可以是几种类型组合而成的,但最终的目的就是精准触达总体目标,减少淘客的推广成本。3、渠道选择要慎重投放中重要的一环绝对是渠道的选择,他至少决定拟投放效果的30%。而投放渠道常出现的问题是两种:一种是漫无目的是渠道就投放,一种是认准一个渠道不变通,两种最后的结果自然就是钱打水漂了。对于这两种行为我都是非常的不建议,最好的渠道选择就是与自己的产品要契合,我举个例子,避孕套光广告的投放,你可以发现套套巨头杜蕾斯就没有在电视上投放广告过,而是把主阵地放在了思维较为开放的互联网,即微博啊、新型的app上,为什么呢?对于相对来说比较传统的中国人来说,性是一个百年来难以启齿的话题,杜蕾斯许多内涵的段子如果放在比较正的电视广告中,除了调性本身不符合外,还面临着尺度的问题,因此对于杜蕾斯来说,互联网的渠道作为主阵地是明智之选。这也在告诉我们一个道理,不要故步自封不肯跟随潮流选取新渠道,但也不要为了投放而不考虑商品本身。4、丰富广告营销內容任何群体目标收看广告的原因都是这则广告的内容是否能引起他的注意。所以,要想推广投放的效果好,你就要明白怎样才能建立“低资金投入高产出”的广告营销实际效果,第一步,就是要提升广告营销內容。当你有了明确的总体目标,找准精确的投放人群,用对投放方式后,自检一下自己的广告内容是否吸引人,因为无论是发展趋势还是广告自身,流量为王并不是根本,在重视流量的同时逐渐兴起了内容为王的营销趋势。5、利用大数据进行广告效果实时监测新兴的大数据技术可以对广告的流量、人流量等进行全方位的汇总和监测,所以对于广告投放来说,可以根据大数据反映出的投放问题,及时改变策略,调整推广方式,矫正投放错误,同时根据热点事件,大数据还能提炼出好的创意,吸引更多的客户。看了这五点你学会了吗,精髓就是:与时俱进!

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