今年3月,福布斯发布2019全球亿万富豪榜,中国内地有324位亿万富豪上榜。其中,马化腾财富最多,达到388亿美元,马云位居第二,财富共计373亿元,许家印排名第三,财富362亿美元,王健林和杨惠妍位居第四和第五。“富豪”是个什么概念?我想这应该没有统一的答案吧。对大多数人来说,提到富豪,可能想起的不是一个群体,而是某一个或者是某几个人,比如马云、王健林、雷军……但是,大家有没有想过这样一个问题,富豪一定不止这些人,可为什么你就偏偏对他们印象深刻呢?事实上,这些富豪首先代表的是他们自己,其次才是他们的企业以及他们的品牌。相反,他们的对外形象也在某种程度上反映了整个企业和品牌的经营理念和价值观。在这样相互影响的情况下,富豪的自我营销就显得非常重要。【马云】马云一开始通过讲述他的悲惨经历——高考连考三年、去麦当劳面试失败……总之,各种创业失败也抵挡不住“屌丝逆袭”的命运安排。之后,马云转型励志偶像,赚的盆满钵满。个人知名度营造好后,就是马云名利双收的时候了。这时候,他开始贩卖梦想了,一举一动说的么一句话都极有可能登上头条新闻。众所周知,就在今年,马云爸爸退休了,晚会上那个梳着一头脏辫唱摇滚的他,又让我们看到了马爸爸的另外一面。马爸爸通过多维度打造个人知名度,在公众心中树立起了一个正向的“人设”,使自己成为了一个能够影响时代的人物。【王健林】现在,多才多艺的人太多,但是首富唱歌是什么样的呢?应该很少有人知道吧。万达董事长王健林在年会上的一首《假行僧》,在网络上引起了疯狂的转载。通过自身引爆,以及外围媒体的配合,引发网友和媒体的捕捉和分享,这对王健林自身,以及万达来说,都是一次最好的营销。【马化腾】著名企业家中的“二马”——马云、马化腾很受人们关注,大多数人都知道马云很活跃,是金句王。而马化腾则显得比较低调,似乎不怎么爱说话,但仔细了解却发现,马化腾也算是半个金句王。“在这个行业里(互联网),不管一家公司的赢利状况有多么喜人,也随时面临被甩出发展潮流的风险。”由这句话可见,马化腾是一个极具危机意识的企业领导者;“千万不要躺在功劳本上,不要说我就不学了,一定要有兴趣去学。”化腾比较内向,不善交际,但他非常善于学习和利用先进的管理制度。技术出身,最后成为管理者和领导者,马化腾靠的就是不断学习;“坚持每天发现、修正一两个小问题,不到一年就能把产品打磨出来了。”马化腾这些话就是脚踏实地的为自己做了一次营销。【李彦宏】说到自我营销,小编竟然首先想到的是百度的李彦宏。在今年7月初的百度AI开发者大会上,李彦宏演讲中遭遇观众泼水事件,大家的评论大概分两类——意外论和营销论。赞成后者的,有网友这样说“老板想火,但只给了两块钱的预算,该怎么办?”互联网快速发展的时代,最不缺的就是段子手。两块钱预算这种极具戏剧性的论点,如果真是营销的话,那绝对可以称得上是“营销的最高境界”。但即便这次事件并不是李彦宏和百度团队计划好的营销事件,从结果来看,对百度也是利大于弊的,李彦宏当时的临危不惧也趁机凹了一波绅士人设。【董明珠】外界赋予董明珠这位“霸道女总裁”的标签是“倔强”、“固执”、“高调”、“霸气”。董明珠也的确这样的人,长久了格力的龙头地位,董明珠敢放言“我从来没有犯过错”,这种豪言豪语,怕是没有几个人敢说吧。从一名最普通的业务员到成为格力电器的董事长,董明珠用了22年的时间。而今已经60多岁的她,却丝毫没有进入退休状态的征兆,依旧如往日一样满怀激情,充满斗志。“对自己狠一点”,是董明珠向全社会女性,甚至是所有人传达的价值观,也正是这句话,成就了董明珠,也成就了格力。【刘强东】刘强东确实是被埋没了的“营销大师”。当初,刘强东和奶茶妹妹的恋情被炒得沸沸扬扬,一个是商界精英,一个是国民女神,他们的恋情自然成了最大的“瓜”。百度指数显示,那段时间以“刘强东奶茶妹”为关键词搜索7天内暴增1000%。“京东”整体搜索指数则暴增69%。一番八卦追逐战下来,刘强东陡然从商业精英变身娱乐主角,一番折腾也成功将大众注意力集中到他和京东上,媒体连番报道也为其做了一次免费的宣传。【雷军】说到雷军,大家可能首先想到的就是他的“劳模”形象。的确,这就是雷军在社会大众心中的“人设”。另外,在2018年小米发布了创业
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年内部纪录片《一团火》中,雷军“不喜欢将稻草卖成金条”的故事也给人留下了深刻的印象,被称为新的小米传说。【丁磊】无论如何,小编是不会把网易公司首席执行官和“养猪”这件事儿联系在一起的,但正是绝大多数人都会这么想,所以,丁磊养猪的事儿才更加的受关注。身价千亿的丁磊养猪,卖到了11万一头的天价。这本身就是一件极具戏剧性,而且非常令人好奇的事,因为我们都知道那些养猪的人可能一辈子的梦想就是成为像丁磊那样的有钱人。显然,丁磊养猪不仅为网易创收,也为自己做了一次免费的营销,奠定了他在公众心中的形象。【潘石屹】2011年,地产怪才潘石屹发微博称:“奔波劳累一天,晚上与客户们餐叙。有人提到“一潘”、“潘币”,大家都开怀大笑,无论老幼,无论男女。在大家如此大压力下,人人都能欢笑,我做一次笑料又有何妨。所以我决定:正式发行潘币。敬请期待。”接下来,向来与潘石屹唱双簧的任志强,称要印“任币”与“潘币”一比高下,潘石屹回应要“比一比看‘一潘’和‘一任’谁面世的快”。潘、任二人的互动引来了众多网友的围观,这条微博已有四万多条转发,两万条回复,一潘概念再次升级。不动一刀一枪,这次的潘币门事件为潘石屹带来了意想不到的营销效果,堪称微传播中的人气和宣传的最大赢家。【陈欧】作为互联网企业里面最具钻石王老五气质的聚美优品的陈欧,一直在打造魅力男主角的形象。凭借一则广告,“陈欧体”横空出世。“你只闻到我的香水
,却没看到我的汗水”、“你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代”,以梦想为载体的广告词深得人心。一时间,“为自己代言”火遍了大江南北。此后,奠定了陈欧在公众心中的青年才俊形象,也让聚美优品着实火了一把。富豪亦或是企业品牌,就如同演员,而市场就是他们的舞台,想要火,想生存下去,就得搞“人设”,以上这些富豪,都通过不同的形式在大众心中树立起了一个相对正向的形象,以此来进行自我宣传,从而促进企业和品牌的发展。但小编在这里强调一下,无论是富豪的自我营销,还是品牌的营销,想要走的长远,就必须脚踏实地,事实就是。

作者| 张晓果(数字营销智库主笔)来源 |
数字营销智库(ID:DMzhiku)在当下,乘坐电梯,某种程度上已经变成了一场“灼心”之旅。为什么电梯里总有那么多烦人的广告?相信这是很多人想要发出的发出的灵魂拷问。不仅有人想,貌似有人已经行动了!可广告载体那么多,为何偏偏电梯广告“烦人指数”名列前茅。央视也天天放广告,爱奇艺、腾讯视频追个剧也要看广告,为啥对他们都没有这么“恨之入骨”。可能有人给出了答案:电梯里投放的广告都是LOW
LOW的感觉。时至今日,BOSS直聘的疯狂颠魔还犹在耳畔,大煞“浪漫”风景的铂爵旅拍已迎头赶上,“毁三观”的新氧后来居上……的确,经过这三座电梯广告界大山的摧残与网络发酵,形成了大多数人对电梯广告的刻板印象:“无逻辑”、“无美感”、“让人厌烦的重复”、“low”都是这种广告的“罪名”,这些标签贴在身上洗都洗不掉。顺带这些品牌也都是招致骂声一片。这种直接拉低现代人审美水平的操作当然会让人忍无可忍。可忍无可忍的背后却是一个巨大的增量市场。1海量媒介载体支撑消费者全场景覆盖说到电梯广告,首先就不得不谈到中国的电梯行业。根据中国电梯协会的统计数据,中国电梯的年产量2018年已经达到80.7万台,增长始终保持强劲势头。中国已经成为全世界最大的电梯市场。而保有量这是电梯广告始终关注的一个点,2018年中国的电梯保有量达到628万台。目前,分众传媒进入的电梯大约为207万台,市场远远没有饱和。中国电梯保有量这为电梯广告的发展提供了载体支撑。其次,从各广告媒介对广告变现的贡献程度来看,近年来电梯广告发展迅速,已成为广告变现的关键一环,广告变现贡献份额占比达18%。再次,从发展潜力来看,CTR媒介智讯发布的媒介广告刊例报告显示:“2018年中国广告媒介市场中,电梯类媒体保持稳定增长、广告刊例花费均超过去年同期水平,其中电梯电视增幅达23.4%。”电梯广告在整体广告媒介市场增幅下滑的情况下,逆势增长、成为拉动行业增幅的主要动力。而这些数据的背后是与消费者一个个场景的直接接触。不管去哪吃饭、看啥电影、去哪娱乐,最终都只有两个归宿:一个是公司,另一个则是家里,而这两点一线都需要坐电梯。这种消费者出没场景的全覆盖对品牌主来说极具吸引力。因为面对当下碎片化的营销环境,营销渠道的多元化,电梯广告所拥有的精准人群覆盖、强迫性的“观看”以及反复性阅读之高,是其他媒体渠道无法比拟的。而从心理学的角度来说,人们在乘坐电梯这一段“真空”时间里,彼此陌生的人群被突然的拉近距离,或多或少都会有点“不知所措”、“尴尬”的心理。于是在这狭小的空间,沉默的环境中,使得消费者视觉会不自主的停留在广告画面上。因此相比较于其他的户外媒体,电梯广告近似零距离的视觉,无疑使得它极具视觉冲击力,可以给乘客留下深刻的印象。于是,电梯这个幽闭的空间便成为铂爵旅拍、妙可蓝多、BOSS直聘们“肆意挥洒”的地方。可市场之大,为什么却都是洗脑广告当道呢?2“注意力”是个零和博弈的游戏以“洗脑”建立条件反射式强行关联移动互联网时代,是一个凌乱的时代;移动互联网时代,是一个碎片化的时代。“碎片化”是这个时代典型的特质,我们每天刷朋友圈、刷微博、逛淘宝、看抖音……时间被高度“碎片化”,这也造成了人们的注意力很难持久。于是,碎片化场景时代来临,消费者注意力被严重稀释。但人的注意力却是固定的,注定是一个此消彼长,零和博弈的游戏。这于品牌营销而言可不是好消息。毕竟,他们不希望自己投放出去的广告毫无声响。于是,品牌主们绞尽脑汁的想要在碎片化的时代里抢占用户固定的注意力。当“艺术的广告”无法激起消费者的兴趣,引起消费者注意成为第一要义。于是,一场场以“猎杀”用户注意力为核心目的的魔性、洗脑广告开始了它的表演。因为通常来说,人们对于越熟悉的东西就会越喜欢,而洗脑广告的最大一个特点,就是不停的重复,从而让用户由厌恶感产生所谓的“熟悉感”,建立条件反射式的强行关联。在以后选择类似的商品的时候,这些不断重复的广告就变成了你选择的风向标。不可否认,你会下意识选择对你印象更深的那一款商品。也不否认,这的确是有效的。不信你看,我们被BOSS直聘、铂爵旅拍魔性广告折磨的那段时间里,他们的百度指数的暴增!APP下载量也是名列前茅。3一场“强奸式”的消费者猎杀“消费者是上帝”的悖论不同的媒介载体特性造就了与消费者不同的关系。不同于其它媒介选择上消费者主动选择且可随时终止的特性,电梯媒介与消费者之间有其独特的特性。在某电梯广告巨头的描述中,电梯广告的功效如下:“被动化媒体的重要意义在于抓住用户被动的必经的生活空间,把品牌渗透到城市主流人群必经的生活场景中,从而实现对用户的强制到达。”我们来提炼一下关键词:被动化媒体、必经的生活空间、必经的生活场景、强制到达。不可否认,电梯广告带有强制性。这就好比,如果你的苹果手机每次开机都有广告,大家肯定受不了。但是苹果手机上面有一个爱奇艺的APP,要看视频有广告大家都能接受,因为一个是强制的,一个是自愿的。毕竟,打开手机是刚需,避免不了。而看视频即可以不看,也可花钱买会员。电梯广告同样如此,你无法逃避和拒绝,也不以你的意志为转移。于是,一场“强奸式”的消费者猎杀开始了!于是,作为BOSS直聘和铂爵旅拍广告制作方——红制作才有底气说出这样的话。不仅仅是因为他们的拿的是品牌方的钱,对他们负责即可。更因为在电梯的场景之中,他们并不需要取悦用户。因为你别无选择,用户总不能为了不看广告,去爬几十层的楼梯吧(虽然好像也可以)。他们要做的就是完成把广告塞进用户脑子里的任务,它就能产生价值。这其中还包含着一个“羊毛出在羊身上”的逻辑:他们花着从消费者身上赚的钱,制作出一个个魔性洗脑广告,投放到你每天必经的电梯里去恶心消费者。只能用四个字来总结概括:毫无天理!现在的品牌啊,嘴里从说着“消费者是上帝”、到“以消费者为中心”、再到“与用户做朋友”。可行动上却很诚实——你不是他的上帝,它也不以你为中心,更不和你做朋友。你只是它的猎物,而已!“消费者是上帝”在电梯里是失效的,它有着自身的运行法则。可回过头来想,任何一个行业不都是如此,有人试探下线,就有人追求上线。所以,你看,即使是增量残存的营销世界,那些看完让人感动落泪、让人若有所思的广告不也层出不穷吗?只是铁打的电梯,流水的广告,时间终会证明一切!原创不易,请按规则转载,否则视为侵权!

从视频平台走入大众视野至今已有13年,在这13年的时间里,每个视频平台各出奇招,设立代言人,拍摄宣传篇,最终形成了以“爱奇艺、腾讯”为首的多极化鼎立局面,下边,就让我们来看看,这些软件是如何花式宣传自己的吧!一、爱奇艺爱奇艺今年来几乎每年都会推出一个宣传片,大体上就是介绍自己的视频平台优势以及营销方式。其次爱奇艺近年来采取的动作则是选取爱奇艺的代言人,就目前为止,共选取了四位代言人。分别是爱奇艺vip代言人赵丽颖、爱奇艺首席会员推荐官陈伟霆、爱奇艺自制动画首席催更官林更新和爱奇艺首席会员非凡体验官吴亦凡。除此之外,爱奇艺的营销体系是其最大的特色,比如推出的“一核五弹”悦享营销模型,主打三个方面,即娱乐营销、内容营销和自制综艺,在娱乐营销方面,爱奇艺主要以热门IP为主,利用IP价值观感染营销,这个IP的范围不仅仅局限于各种剧本的IP内容,还包括爱奇艺本身创作的大IP,比如说举例子,爱奇艺推出的《偶像练习生》这档娱乐选秀节目,本身就是自己引进的大IP。在内容营销方面,爱奇艺已经进入全内容制霸时代。无论是综艺还是剧集都全面开花,在年轻群体影响力不断扩大,基于这样的背景下,爱奇艺无论是在广告还是视频引进上,主要以“青春正能量”的内容为主,传递正确的价值观,除此之外,爱奇艺严格筛查引进内容的质量,在娱乐化的时代,仍旧在兼顾流量的同时实现内容口碑与流量方面的双赢。在自制综艺方面,爱奇艺也不断的发力,制作了数十档综艺,比如说《中国新说唱》、《奇葩说》,这些节目都取得了不错的成绩,更加深了爱奇艺“原创”的形象,“原创自制”对于受众来说,是非常有吸引力的营销噱头。二、腾讯能与爱奇艺一较高下的视频平台,非腾讯视频莫属了,毕竟作为腾讯旗下的视频平台,大树底下好乘凉啊。腾讯视频与爱奇艺营销的重合之处之一,一定要属选取明星代言人这一策略了。18年12月,腾讯视频宣布杨幂、杨洋、迪丽热巴为品牌代言人,并宣布代言人“V计划”全面上线。这是当时成军六年的该平台第一次启动品牌代言人计划。半年之后,腾讯视频官宣了第二波VIP代言人以及全新TVC,杨洋、Angelababy杨颖和吴磊分别出演的三支TVC,以亲情、爱情、友情三个层面展示腾讯带给客户的体验感,传递出海量信息尽在腾讯,不负好时光的腾讯视频理念。在营销战略层面,腾讯打造立体化的优质内容矩阵,满足用户多元化需求,不断深耕内容,其效果也比较明显,比如说头部作品叫好又叫座,垂直圈层精品频出。光是播放量超20亿的电视剧数量为23个,《扶摇》、《如懿传》播放量超过100亿。其次,腾讯也大力支持大IP的创作,目的是加大头部作品的储备量,比如说作为腾讯代言人的杨幂,在出演《三生三世十里桃花》、《扶摇》后,又出演《斛珠夫人》。另外,腾讯比较重视打造圈层营销,剧集上有满足男性观看需求的《鬼吹灯》系列,综艺上,针对选秀推出了《创造101》,当然,为满足用户各种各样的需求,在综艺的引进上,婚恋、家庭、音乐等综艺也是层出不穷。三、优酷优酷相比较爱奇艺和腾讯视频稍有逊色,但相比较与其他视频平台来说,发展的还是比较好的,爆款也是很多。先来看看优酷的代言人制度,掌握了流量明星,可以说是每个视频平台的核心,优酷自然也不例外,优酷的代言人,是优酷独播《镇魂》大火的朱一龙。优酷在综艺上营销相比较于其他两家较弱。但优酷的最大营销卖点绝对是网剧的质量,网剧有非常多的爆款,重视内容营销,希望用高质量的剧吸引受众。大火的网剧有《镇魂》、《白夜追凶》等。四、芒果TV芒果TV是由湖南电视台支持的,自成立起来,发展势头也是十分迅速。在代言人方面,芒果TV
比较低调,毕竟作为湖南卫视旗下的视频平台,知名度是不愁的。下边来说说,芒果TV
的营销,主要是内容营销和自制为主,在内容营销方面,芒果TV以剧集的制作水准为主,比如说投资的电视剧《火王》,演员的片酬只占了一小部分,大部分投给了制作,旨在打造精品剧集。在自制营销方面,其综艺《爸爸去哪儿》、《女儿们的恋爱》、《快乐大本营》、《天天向上》等成为爆款综艺节目。此外,要说自制的最大亮点,还要数节目的团队制作化为主,每个栏目都会有相应的制作团队,保证作品的优质。看了这四个视频,你get到他们的营销了吗?

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