10月18日,主题为“一屏一世界”的2019
vivo品牌广告营销大会在上海举行。本次大会,vivo
手机媒体对外传达了“一屏一世界”的整合营销理念,并展示了其在智能手机、5G、AI等载体
上的品牌营销优势以及在2020年的IP规划。vivo手机媒体的“一屏一世界”据《中国互联网发展报告2019》显示,截至2019年6月,中国网民规模为8.54亿人,互联网普及
率达61.2%。手机网民规模达8.47亿人,我国网民使用手机上网的比例达99.1%。vivo认为,随着5G商用技术的规模化推进,“移动”不再是互联网的子集,它将进一步统治绝
大多数人上网的方式,而这一切都将依托智能终端为载体。我们知道,“高速率、低延时、泛在网、低功耗、万物互联、安全重构”是5G的几大特点。基于5G网络的以上特点,智能手机的使用体验将会得到大幅提升。更快的速度将是得我们在信
息获取时更方便快捷,低延时将让我们的手机体验更好。介于消费者对智能手机的使用习惯,
它仍将是人们信息接受、处理中心。5G时代,人们对手机将越加依赖,作为占据流量入口的统治级触达媒介,未来较长时间内,它
仍将是企业移动互联网的营销主战场。随着5G的发展,5G网络低延时、低功耗、万物互联的特性将对未来的新闻、广告、娱乐信息传
播方式进行重构,真正做到千人千面,“一屏一世界”。基于对5G时代手机媒体的深刻洞察,vivo提出了“一屏一世界”的整合营销传播理念。强大的vivo手机媒体为了能在5G时代保持强大的的竞争力,vivo早在2016开始全面布局5G技术研发,全面参与5G核
心技术与标准化研究。2019年,vivo在8月推出了首款商用5G手机iQOO Pro
5G版。vivo第二款5G手机vivo NEX3 5G版
发布。今年6月份,vivo还通过“5G比邻计划”的实施,在全国线下门店建立5G体验专区,让大
批用户感受5G带来的极致体验。在手机媒体方面,vivo更是提前布局,构建了强大的“一主三辅”硬件资源体系。所谓一主,
指的就是vivo的5G手机产品。如前所述,vivo已经在业内率先推出了iQOO Pro
5G版、vivo NEX 3
5G版等高性能的5G手机,吸引了大批年轻用户群体。除了手机这个“主”产品外,vivo备受
互联网时代欢迎的随身产品还包括vivo AR眼镜、vivo手表、vivo耳机这“三辅”。
vivo手机
为用户提供不间断的5G网络,而AR眼镜、手表、耳机则为用户带来更丰富的视听娱乐、健康、
资讯服务。这“一主三辅”的硬件体系,让vivo能够在多个生活场景中与用户交流,发现各种
用户需求,从而为品牌营销提供场景。此外,遍布全国的门店网络,同样也是vivo手机媒体广告客户的传播网络。vivo不但通过“一主三辅”+门店资源为各种品牌企业提供与用户的全天候全场景的触达机会,
而且还开发了高效率的DMP系统。该系统通过支持AI算法,能够结合用户对vivo手机的使用情况
,推测用户当时当下的需求,想用户所想,贴心推荐适合用户的产品,切中用户痛点。在这个
基础上,vivo还会使用科学智能的机器算法系统,来进一步实现效果优化。多年来,vivo手机媒体打造了vivo应用商店、vivo游戏中心、到vivo浏览器、vivo天气、vivo
主题、vivo电子书、vivo日历等8款核心场景化商业应用,还建立了包含分发、社区、电商、阅
读、内容、运营、消费、支付、结算、线下推广的强大vivo移动互联网生态圈。据了解,vivo目前在中国市场拥有超过2.6亿的年轻在网活跃用户,他们的的年龄在18-34岁之
间,遍布全国各级市场,男女用户比列分布均衡,是具有较强消费能力的高价值群体。数据显
示,vivo手机用户日均屏幕点亮频率超过110次。海量用户+高频使用+精准的投放技术+强大的线下渠道,使得vivo手机媒体具有超高的广告投放
价值,已成为品牌广告主营销的必争高地。2020年vivo手机媒体的4个S极“IP”据Canalys中国手机市场数据显示,2018年vivo的市场份额排名第二,占据市场总额达20%,超越小米苹果,仅次于华为。也就是说,在2018年中国内每卖出5部手机,其中就有一部以上是vivo品牌!进入2019年,vivo的发展速度还在加快。市场研究机构Trustdata7月份的调查数据显示,vivo在国内市场的份额已上升到22.4%。这就是vivo手机媒体流量池的底气。vivo手机媒体不仅拥有强大的流量池,还具有强大的全域营销策略能力。为了给品牌广告主带
来更好的营销效果,vivo手机媒体在2020年还将打造4个S极“IP”。他们包括:传统小世界:《“新”年味手机》,通过焕新传统,提升年轻人对传统文化的认可与传承度;浪漫小世界:《520宠爱季》,引领潮流,为热爱追逐热点的年轻人创造全新浪漫世界;娱乐小世界:《趣炫泡泡跑》,让年轻人的娱乐更高级,更有趣,更好玩;人文小世界:《影像寻城记》,关注人文,聚焦年轻人对社会的思考。这四哥经过精心策划的S级“IP”,有的有明显加持,有的娱乐性极强,有的关注人文,他们将
助力品牌更直接、更具创意地与年轻力量深度沟通,开启真正的洞见年轻人需求,“一屏一世
界”的营销新局面。开完2019
vivo品牌广告营销大会,玺哥对vivo有了一个全新的认识,原来,vivo不止是一家手机公司,还是一家智慧互联网(广告)公司。

CTR数据表明:2019年上半年中国广告市场同比下滑8.8%。这也就意味着广告主的投放金钱和平台的广告收入都在下滑,以往最热的BAT三大广告平台等为何频频被分羹呢?广告主砍掉的广告费又流向了哪?电商种草电商种草可以说是近一年内非常热的关键词,与他相对应的是对KOL、MCN等新型模式的探讨。从李佳琦5分钟带货15000支口红开始,电商种草模式被品牌商们纷纷效仿,包括大家比较熟知的小米、华为、自然堂等品牌都在电商平台上进行带货种草。而“MD安瓶精华、植观洗发水”等一些从未听说过的品牌,通过电商平台带货种草,摇身一变成了人人追捧的“网红产品”。尽管电商种草能加深消费者对于品牌的印象,转化为实际购买率,但这招也并不是屡试屡爽,所有最终能够引起效应的品牌,一定是在基础上进行了进一步的优化整合,玩出了新玩法。举个例子,通过电商种草火起来的稚优泉,在不断的探索中发现,即便是在电商种草的情况下,真正能激起消费者购买欲望,其实是产品好不好用和优惠力度多大,因此你打开淘宝稚优泉的店铺发现,优惠力度是很大的,其次,注重消费者的评价,在长期种草过程中树立了一个“平价好用”的品牌形象。另外,要想带来更高的流量,一定要运用好粉丝这个元素,稚优泉在微博上坐拥46万粉丝,与粉丝积极互动,化身迷妹追星代言人“张云雷”,偶尔还要发个表情包,这样有血有肉的品牌人设不仅为他带来46万的固定粉丝量,还能每年带来增长近百万的成交量。微博、电视综艺不在直接打广告的品牌其实并没有“闲着”,而是换了一种更软性更趣味的方式。主要是两方面:电视综艺和微博综艺。电视综艺很好理解,广告主现在经常冠名电视综艺,而综艺广告为了看起来不那么生硬,常常是通过某种特定的场景进行植入。下边我们来说逐渐兴起的微博综艺,你会发现,微博综艺相比较于其他的综艺节目,更加简短精悍。但不缺乏娱乐性,而且传播话题度高。举几个微博综艺的例子,像《黄小厨的春夏秋冬》、《LOOK
AT
幂》、《我的出街穿搭》等,通过这种垂直领域的内容研究,已经引起了品牌方的注意。最典型的例子就是OPPO推出了微博综艺《不可思议的旅行》以及思念推出的《思念物语》。品牌联名品牌联名是最近广告主做的最多的尝试,几乎每周,都会有品牌联名的消息被曝出。品牌选择联名的原因也很简单:品牌初始通过广告强化消费者记忆点的时候可能会有效果,可针对卖点的创意面临枯竭,此时为了产生新的信息,在已有卖点的情况下,通过联名把品牌做出新鲜感,可以说是最好的选择。虽然联名蕴含风险,但相比较于大幅度投入广告经费,品牌联名的风险相对来说是小的。下边我们就来看看几个品牌的联名是如何做的:优衣库×Kaws联名T恤,在正式发售之前,官方就放出话说这将是KAWS最后一次和优衣库进行合作。加重了商品本身的稀缺感,让消费者产生一种不买就会后悔的心理,联名结果也是理想的,一上线就销售一空。人民日报和李宁联名,突出了产品特性:国潮复兴,同时也能展示出品牌本身的文化自信。场景短剧短视频风口下,又迎来一股“微短剧”风潮,可以说。对于短视频平台来说,都在积极的布局,抢占广告营销市场。为何短视频会如此受欢迎呢?最大的优势莫过于方便,坐地铁的时候就能看完一部短小的剧,上个厕所的时间也能看完一集,他整合了越来越多人的碎片化时间。因此,品牌商在洞悉市场动向后,自然也盯上了微短剧这一块。在微短剧的类别上,通常分为搞笑类、情感类、穿越类、职场类等,这几个类别品牌都有植入。举个例子,罗姑婆是抖音红人,她的视频当中有九成是情景剧的广告,常涉及的类别是搞笑类和情感类,即便是这样,消费者还是反应“知道是广告,但还是愿意看”。总之,广告行业确实面临着挑战,但反过来看,也恰恰反映了时代进步下公众需求与创新意识的提高,机遇大于挑战。

新技术的进步,不仅让消费者更加便利,也让广告更加先进。2019年这10大黑科技的进步,使得广告业将要面临翻天覆地的变化。我们来看看到底有那些黑科技改变广告业呢?1极速5G深化3G时代,广告主要的呈现方式是文字和图片;4G时代,增加了一些短视频和直播;5G时代,直播和视频是互联网最基本的功能。人机互动、AR/VR等将全面提升广告的表现力、吸引力,使广告和消费者互动性加强,最后的广告效果获得提高。5G的深化使大数据技术更加成熟。广告可以借助大数据后台,快速、准确的找到品牌所需要的目标消费者,并针对性推送。在5G时代,完全可以出现共享数据平台(共享数据中心)的技术模式。相应的会出现AI用大数据和技术平台代替人工。大数据和平台可以把广告人员的想法瞬间形成广告,并马上通过5G技术投放到相应的媒体渠道上面。2众多广告终端出现根据市场调查以前是100个人平均拥有114个智能终端。在未来新技术时代的超低功耗和超低成本芯片的黑科技,能够带来万物互联的效果。智能终端主要的载体手机屏,将分形幻变成各种各样千奇百怪的模样。在未来世界,你看到的汽车、手表、穿的衣服、戴的帽子,坐的椅子睡的床都可以是一个智能终端。这些智能终端如果加上全息投影技术,就可以不被空间和载体形态限制地去变化。那么,那时的100个消费者不只是有114个智能终端。而是有10000个以上的智能终端。这么多智能终端,其实也是广告终端。那时的广告可以说是无时无刻不在消费者周围。3人工智能和广告完美融合现在简单的广告自动化技术已经满足不了品牌的需要了。自动化需要向专业向知识化、信息化和智能化升级。随着消费者对传统广告排斥感越来越强,品牌也需要广告更加针对化。今年的人工智能的发展,能够促进目标消费者和互联网广告的精准投放。就是大家经常说的在正确的地点和正确的的时间向正确的人提供广告。以前的广告,基本就是创意出来以后购买媒介渠道投放,以一种概率去吸引消费者去购买,成本很高。而现在随着人工智能技术的进步,互联网广告会更加精准的投放到刚好需要的潜在人群。4虚拟现实增强广告形态今年虚拟现实与增强现实技术不断进步,可以极大的丰富广告形态。因为虚拟现实技术有着极富沉浸感的特点。这些会给广告带来全新的体验。广告完全可以借助这些虚拟技术,打造奇妙的视听感受。能否把品牌内容拟真的推送给消费者。比如品牌可以借助虚拟技术,制作展现产品生产过程的广告。汽车类的、房屋装修类的品牌可以通过新型的虚拟技术广告给消费者提供更加真实的体验。把现实和虚拟技术结合互动起来,增加广告的趣味性,增强消费者的实体感知力,提升网络消费体验。带动所有消费者参与,让原生广告形式更加多元化。5AI产生广告创意随着技术的成熟,AI越来越不依赖自己公司的硬件配置。可以全世界24小时共享大数据中心的计算能力。AI可以利于大数据从全世界收集消费者的消费习惯和心理,通过AI自我学习和演进算法找到消费者的痛点。然后产生出正确的概念创意。分配给AI文案和AI美术去创作执行。最后由AI媒介渠道精准推送给消费者。以前这些工作如果是人工的话,需要几个月,而交给AI可能就几秒钟。例如双11购物节时,阿里启用AI鲁班进行设计绘图工作,可以做出4亿张banner,而且每张都不带重样的,每秒差不多做8000张图。6户外智能屏实时互动户外广告方面,可以利用5G和人工智能,向户外屏分发动态视频。这些户外智能屏,能够对经过的消费人群做出反应。由安装在智能广告屏上的智能摄像头和感应器,灵活地实时判断消费者和周围场景,迅捷地触发播出合适匹配的广告内容,增强内容的场景关联度和消费匹配度。品牌也能通过互联网与消费者实时互动,从视觉共享到动作共享。让户外智能屏实时互动和消费者链接起来。7声音助力广告在消费者五官中,声音是最能打动人心的。因为消费者使用手机习惯中,音乐占据了消费者最多的时间,每个手机消费者平均每天都花52分钟来听音乐,看短视频其中也包括声音部分。这种形式随着声音驱动智能音箱和订阅服务的普及率不断提升而加强。随着技术的发展,程序化声音广告讲越来越重要。也会助力广告成为吸引消费者重要的一部分。8数字身份全面了解消费者生物识别技术已经接近成熟,可以大规模应用。随着3D传感器的快速普及、多种生物特征的融合。每个智能设备都能看到消费者日常相应的消费者消费情况和听到消费者真实的反馈。生物识别和活体技术也将重塑身份识别和认证,数字身份将成为人的第二张身份证。从手机解锁、小区门禁到餐厅吃饭、超市收银,再到高铁进站、机场安检以及医院看病,靠数字身份走遍天下的时代正在加速到来。通过数字身份可以全面了解消费者,从消费者角度推送他们喜欢和需要的广告。9千人就有千人不同的广告新技术时代的“万物皆媒”让媒介根据消费者属性进行自动推送广告信息成为一种大趋势,这种“千面对千人”的推送未来会大范围出现在我们工作和生活的各种场景中。新技术时代的“万物皆媒”户外广告置身城市生活的各个空间。以前的一个广告推送给所有消费者,这种广告方式无法做到上述的自动推送。现在随着技术的进步,人工智能会结合消费者性格、爱好、接受广告的方式制作和推送针对消费者个性化的广告。可能千人就有千人不同的广告。让消费者觉得这个广告就是针对自己所发布的。这样的广告更利于消费者吸收和购买。10大数据驱动自动化营销颠覆性的人工智能技术和企业数据管理与决策的“最强大脑”DMP(数据管理平台)也备受关注。过去一年,人工智能最广泛的应用就是语音识别,各大互联网公司纷纷推出语音助手抢占人机交互的入口,除此之外,新零售、无人驾驶、医疗影像识别等领域,数据管理平台也在持续发挥影响。DMP作为数据集成、管理和应用的中枢,是广告数字化转型的重器。越来越多的品牌正在搭建自己的DMP平台,因此,其技术影响力依旧不减。2019年随着大数据驱动的自动化营销/营销云的成熟,大数据驱动的自动化营销将更加深化。

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