这些年,“洗脑广告”俨然成了广告界备受追捧的物种,时不时就有各品牌的“洗脑广告”猝不及防地侵占我们的耳朵、眼睛和心灵。从早期的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”、“恒源祥、羊羊羊”到去年世界杯期间轮番轰炸的马蜂窝、知乎和Boss直聘大手笔投放,再到现如今每每走进电梯间就能听见的铂爵旅拍和新氧医美“魔性神曲”。从早期的脑白金到去年的马蜂窝,广告主们对“洗脑广告”的热情一直持续从10月14日起,易车也推出了一支新的TVC,片中,易车首位品牌代言人沈腾一人分饰两角,用问答的形式戳中汽车消费者的潜在痛点:买车,怕价格吃亏,代入“价格、实惠、口碑,易车全知道”的解决方案,让易车新的slogan:“价格全知道,买车不吃亏”反复响在消费者耳边,植入消费者心里。据黑马哥了解,易车承包了分众全国一天的电梯资源,全天候循环播放这支TVC,预计一天播放5000次左右。不管是从TVC简单直接的广告语上还是播放的频度上,黑马哥认为,易车这支新的广告片也可归入“洗脑广告”的品类。其实,这一两年每次一有新的“洗脑广告”出炉,就会在广告圈引发一波热议,两派观点充满对立:一派认为“洗脑广告”毫无创意,很low甚至很恶心,还有一派认为“洗脑广告”虽然简单粗暴,但是效果显著。那么问题来了,为什么“洗脑广告”引发如此大的争议,很多大品牌还是乐此不疲地成为其拥趸呢,更何况去年大手笔投放“洗脑广告”的马蜂窝、知乎本身其实还是很有文艺范儿的,完全有能力、有格调拍出艺术范儿、故事性强的广告。黑马哥认为,首先,这要从广告营销的目的说起。正如大卫·奥格威所言的那样:“我们做广告是为了推销产品,否则就不是做广告。”即使是最为推崇创意广告的人估计也不得不承认,“洗脑广告”往往能产生非常显著的转化效果。比如,以马蜂窝为例,去年的世界杯期间,其百度指数整体呈现了上升趋势,其app更是连续几天占据了苹果APP
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热门搜索第一位。可见,马蜂窝的世界杯广告投放带动了大量的搜索和下载。有观点认为:广告就是一种靠重复播放影响受众的宣传方式,就是把名字喊出来让人记住品牌。虽然有人对此不屑一顾,也有人认为,这其实是回归了广告卖货的本质。这也与特劳特“一个中心两个基本点”的定位理论相呼应,以“打造品牌”为中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。品牌营销战役的一切动作,都是为了争夺消费者的心智。其次,“洗脑广告”其实是有心理学理论的支撑的,并非恶意的哗众取宠。上世纪20年代,媒介理论家将弗洛伊德学说和行为主义结合起来,形成一种新的宣传理论——“魔弹理论”,把媒介对人的刺激看做是魔弹打入大脑,能迅速地被受众所接受,直接作用于受众。在这个理论中,受众的性格并不重要,重要的是讯息,讯息直接改变态度,而态度变化即等于行为的变化。比如,脑白金引导了一种消费倾向,当过年过节为送礼而困惑时,送脑白金就对了;而马蜂窝、知乎和易车则简单、直接、明了地告之用户自己家平台的功用,当潜在用户有相对应的需求时,来,就对了。然而,既然“洗脑广告”在转化效果上表现如此抢眼,为什么还会引起如此之大的争议,甚至引来很多普通受众的骂声,给品牌带来负面的效应呢?黑马哥认为,这当中当然不排除部分广告人出于个人的审美和喜好,戴上了有色眼镜看待“洗脑广告”,但是,部分“洗脑广告”的三观的确让人难以接受。比如同样在电梯间进行高频度投放的新氧医美的广告,原广告词为:“新氧医美,整整整整,新氧医美整整整,新氧医美整整整整女人美了才完整”,后因争议过于巨大才改为:“新氧医美,美美美美,新氧医美美美美,新氧医美美美美美女人美了才完美”,原广告词的隐语是,女人不够美就是不完整的,通过负面评价和人身攻击来拉低受众自尊,引发焦虑从而促发消费,但这种无底线的行为,最终只会损坏品牌的声誉。说到这里,就要说说一味注重效果转化和同时兼顾效果转化及品牌声誉度之间的差别了。从一些引发极大负面效应的“洗脑广告”来看,其实“洗脑广告”也是存在陷阱的,只有避开“洗脑广告”的坑,才能避免在受众和潜在消费者心里留下负面的印象。至少从目前来看,易车这支新的TVC还是做得不错的,也可以给步其后尘的广告主们些许借鉴。一是创新采取超叠加营销模式:用一整天时间轮播单一品牌的一支重复性广告片,从而实现广告内容与特定场景、特定时间的复合(内容×空间×时间),进而产生超叠加效应——其一是这样的超叠加营销模式能够尽可能地使品牌效应抵达更多潜在用户处,其二是尽可能地通过反复、高强的频率在同一受众心理进行品牌的强化,让其自觉不自觉地与品牌产生了交互,这样就为品牌开辟了一条直达用户的高速信息通道。二是从媒介的选择上来看,易车选择了分众电梯间这一单一的媒介渠道。相比此前马蜂窝、知乎和Boss直聘选择了在大的赛事期间投放电视广告,黑马哥个人认为洗脑式营销更适合“硬给”和单向传播的场景,而不适合双向选择的媒介。大的赛事期间的电视广告虽然资源更稀缺,更受瞩目,但观众的关注点却更多在赛事上,赛事间隙的广告时段恰恰是观众要休息的时间,甚至是尿点,这样就较难在集中的空间、时间中强化品牌在受众心中的印记。而电梯、户外大屏、电影院开播前的广告等硬性的强制媒介则不同于此,在硬给式的场景和狭小的空间中,受众所有的关注点都只能停留在广告放映上——即使人们习惯于在电梯里戴上耳机看手机,也架不住被“洗脑广告”的轮番轰炸和高频度播放吸引过去。从这个意义上来说,洗脑的性质决定其只能做单向传播,只能在强制媒介上存在,这样的重复和强化才会产出更大的效果。三是从广告的形式上来看,不能违和,更不能低俗。之前黑马哥已经分析过,像新氧医美那样拉低下限的广告,显然是不可取的,而黑马哥同样认为,知乎选择刘昊然来担当一支“洗脑广告”的男主,其违和感也过于巨大,虽说制造冲突本身就是“洗脑广告”想要达到的效果,但这种突破粉丝想象的操作也会存在潜在的风险,有可能打破偶像本身所树立的形象。而易车选择了沈腾作为形象代言人,其本身自带的喜剧色彩,让这支“洗脑广告”不但不违和,而且让喜剧效果产生了叠加效应,同样能强化品牌在受众心中的印记。四是从投放的时机和投放的时段上来看,如何做到强化记忆,直达用户心智又不引起用户对品牌的反感,易车此轮的投放把握了一个很好的度。“洗脑广告”强调的是用重复强化品牌,但是过于短节奏的重复如“羊羊羊”或者过于长时度的重复如脑白金长达几年的投放,都容易让受众产生疲劳和对抗的心理,从而产生负面情绪。而易车不管从广告本身的节奏还是投放的时段来看,都把握得适得其可。综合上面所说的,黑马哥认为,对于广告主而言,是打造“洗脑广告”还是创意广告并不能一概而论,而是要根据品牌想要传达的信息,想要达到的效果及品牌所处的阶段而定。将“洗脑广告”一棍子打死显然是偏激的,但一味推崇“洗脑广告”而抛却底线和美感显然也不是广告人所应该尊崇的。

有人给你抛来一个都是各种小姐姐的不可描述的美图的软件,你猜他想干什么?A.诱惑你看片,给你假的小黄片,然后通过不断“解锁”姿势骗你充值。B.获取你的信息,拿走个人隐私信息卖钱。C.骗你开展裸体模特视频聊天,获取你的通讯录,最后拿着录好的视频以3000元的价格勒索你,哼不给钱就把视频发给所有通讯录联系人,最后你被逼无奈,讨价还价以1000元成交。红红火火吼吼,这三个选项都是雷锋网编辑从既往真实案例中浓缩的答案,但是,这次的骗局居然跟这些骚到天际的目标没有关系!奇安信红雨滴研究团队安全研究员罗斌告诉雷锋网一个震裂三观的新发现,黑产团伙这么做的新目标是,为了给你发短信,还是为了完成广告投放商的
KPI
发短信,看起来竟然有点敬业是怎么回事?哦不,也可能是黑吃黑。疯狂的广告短信故事要从一条产业链条开始说起。作为一个在发稿前看了一眼自己短信箱未读短信数量的诚实编辑,很尴尬地说一下,目前我的垃圾(广告)短信未读数量达到了
252 条。不是我不爱清理短信箱,而是垃圾短信特么太多了!最后,被训练得抖 M
的我甚至收藏了一条“精品垃圾短信”,这条卖高仿包的短信时刻提醒我:文案写得好,垃圾也成宝。我的微信:XXXXXX我是个卖高仿的。我也承认这是个拉客的软文,但是我会把性价比最好的好货带给大家!先来解释货源,我卖手表,包包,衣服、鞋子、帽子、围巾,墨镜,皮带,还有真金真钻定制、鳄鱼皮鸵鸟皮定制等性价比很高的货物。品牌有lv、香奈儿、古奇、迪奥、爱马仕等名包;
万国,劳力士,浪琴,欧米茄,沛纳海等名表。百分百工厂一手货源!工厂有十多年的仿制经验,从一开始的简单仿制,到精仿,到一比一复刻,再到材料也采取用专柜同等材料,品质比你想象中的更美,保证每件到您手的宝贝都物有所值。用一件正品的钱即能买到十倍或者更多可以媲美正品品质的产品。服务是我们的宗旨!做生意要长久,品质是我们的根本,我们有市场上最优质宝贝,但不可否认,即使是正品,也同样存在瑕疵,这样的问题上随便搜搜百度都随处可见。当你在选购我们的产品之后,如果有品质问题,我们能确保进行退换,因为我们是工厂合作方,有足够的话语权。友情提示:如果你是要买正品的话,请直接去专柜购买,因为部分代购以及网上所谓的正品,他们的进货渠道和我们完全一样,谨防上当受骗!祝你开心!谢谢!用专柜十分之一的价格
就能拿到专柜的货!!?您还等什么呢?XXXXXX(微信号)
诚信经营!支持货到付款!虽然这个广告写得别出心裁,但是这种卖高仿的广告依然是违法的。我们到底是如何收到这些广告短信的?第一种,通信运营商是开展着合法的付费短信广告服务的。通道商对企业进行实名制登记备案,可以通过短信通道向指定的号码发送验证码、活动、宣传、祝福等营销短信。在正规的短信通道发短信需要付费,发短信时通道代理商也会遵守相关法律法规,审核企业所属行业及提交的短信内容是否为敏感内容。目前发送正规内容短信的价格据了解,验证码在
0.05 元一条,营销短信大约在 0.06~0.1
元钱一条。按行业不同,一般通道商一次接受短信发送量最低 10000
条起。通道商一般审核严格,需要各种资质登记备案,但是,像贷款、电商、黑五类等敏感内容,在常规手段中,是无法冠冕堂皇地做短信广告的,这就造就了第二种“野路子”。想捞钱的黑产们提供了一种“包治百病”的服务:短信正常发送,支持全国一切内容!这无疑很有诱惑力啊,你想想,别人都不敢发、发不了的短信,这些黑产居然可以发。红雨滴团队研究后发现,黑产通过用户手机构建的僵尸网络,冒充“短信通道商”向广告主骗取短信营销费用,用户手机被控制,莫名奇妙收到很多“广告短信”。虚假通道的手段这种野路子到底有多“野”?先看看图:对比一下通过正规通道发短信的逻辑和通过虚假通道发“短信”的逻辑。A、广告主->短信通道代理商->使用三网通道发送短信->广告短信成功到达用户B、广告主->冒充的“短信通道代理商”->控制手机从服务器读取广告内容->恶意App
将广告内容插入短信信箱->“广告短信”成功到达用户原来,企业短信营销人员给出预算,下达需求后,这类黑平台冒充代理商向自己囤积的“僵尸手机网络”发送广告短信,然后把数据做得漂漂亮亮,反馈给广告商,然后轻松拿钱。而且,这个僵尸手机网络还特别神奇,它是乘着色情
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的便车顺利发车的!也就是说,某一天,如果有些人从网上打开一些羞羞页面,网页提示自动下载色情
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。如果他鬼迷心窍地同意下载,那么就开始给虚假通道代理商造了一个向自己手机侵蚀的跳板。这些色情
App
为了躲过杀毒软件的拦追堵截,还非常“机智”地机器自动修改生成包名和签名信息,通过高强度混淆来对抗传统安全软件的查杀。虽然,张三、王五、李四看到的
App
可能都叫“XX影院”,但是“XX影院”为了躲避杀软的拦截,可能穿上了红衣服、绿衣服和蓝衣服,但本质上还是同一类色情
App。这些 App
变身真的不要太容易,罗斌说,它的包名和签名信息存在一定的随机性,但还是能看出一定规律:单个包名、签名信息里的字符串看上去无任何规律,多个软件放在一起,还是能发现随机生成的字符串有一些规律,说明它是利用代码自动化生成
App
。就像上面那张图片展示的一样:长度一样、都是com.开头,签名长度一样,签名的每个字段长度一样。话说回来,既然都是“僵尸手机”,金主爸爸应该可以看出“转化率不高”的猫腻,就算能被骗一次,也不会上第二次当?现实可能更魔幻,罗斌告诉雷锋网(公众号:雷锋网):“投放人只能通过转化率、点击率去发现其中的水分,就算发现投放人也只能在心里断定,这家‘短信渠道’效果一般,投放人会根据效果决定继不继续投放,但已经投放的,都不会退款。并且他们接的都是正规通道发不了的内容和频率,毕竟这种短信到达用户手机的方式都是真实用户,还是有一些推广效果的。”或强势插入聊天软件经安全人员分析,这种色情
App
还在不断更新,时间跨度在一年,可以断定,该虚假短信通道已运营一年之久。可怕的是,还有新的威胁。安卓系统的短信存放在一个本地数据库文件(SQLite)中,在具备
Root 权限的情况下,可以对该短信数据库文件进行增删改查,这也是这种 App
实现短信到达用户手机的核心功能。以此类推,市面上一些聊天软件的聊天私信内容也都是存放在本地数据库文件,当然,有一些进行了简单的加密。这就导致在有
Root 权限的情况下,App
也可以将广告短信插入到这些聊天软件的聊天内容中,用户收到了一条信息,会不由自主地点开,从而增加营销广告的曝光率和点击率,这样的曝光率和点击率会让广告主更满意。这样的黑灰产甚至可以进化到让不能见光的广告主和虚假通道商达到双赢的效果,那么被强摁着头吃
XX ,失去手机控制权的人又是谁呢?

随着互联网的普及和国家大力推行的宽带加速计划,更多的用户开始享受到更加快速的网络,而智能电视也在短短几年中走进了家家户户。作为家庭娱乐的主要媒体工具,智能电视在日常家庭当中起到了非常大的娱乐性作用,作为全球第一大智能电视市场,我国智能电视厂商也如雨后春笋般涌现,目前我国市场上智能电视厂商可以分为新兴的互联网电视品牌、老牌的电视机厂商和日韩系企业。随着市场需求的不断扩大,各大厂商纷纷涌入智能电视这个行业里,与此同时,价格战也就成为了厂商们夺取市场份额的筹码,但随之而来的在智能电视上无孔不入的广告,也是让消费者们头痛不已。智能电视的广告分为开机广告和系统内部广告,让消费者不能忍受的是每次开机时都要观看30到50秒不等的开机广告,如果中途电视机进入休眠状态,再次唤醒仍然需要观看广告,这种开机广告通过充值会员仍然是不能关闭的,很大程度上降低了用户的使用体验。针对消费者的投诉,有关部门也是采取了行动。近日,江苏省消保委约谈了海尔、小米、海信、创维、夏普、长虹、乐视等七家智能电视厂商的企业代表,要求其履行厂家义务,提供一键关闭开机广告的选项。广告已经成为厂商最重要的创收来源,电视仅仅只是载体如果要问这些智能电视厂商目前靠什么盈利,恐怕大家都会不约而同的回答“广告”,目前智能电视早已经不是靠硬件设备来获取利润了,电视已经成为了一个载体,更多的是通过电视呈现给用户的流媒体内容。当过了电视增长高峰期那个节点时,整个国内智能电视市场就由增量市场转变为存量市场,厂商们为了保住已有的份额,往往会选择更加极致的价格战策略。曾经有智能电视厂商放言,目前做电视就硬件来说已经不赚钱了,大家都是贴着本钱卖的,包装费和安装费反而能带来更多的收入。液晶显示面板厂商这些年来都在积极的扩充生产线,从上游到终端厂商,智能电视行业内部成本早已经透明,厂商之间通过不断的价格战和促销,最终国内剩下来的只有这六大智能电视厂商,价格战虽然给它们带来了市场份额,但同时也极大的压缩了它们的利润。开机广告虽然惹人烦,但他的存在压低了智能电视的市场价格凡事皆有利有弊,从客观的角度来看,目前国内智能电视之所以能做到如此超低的价格,开机广告的存在功不可没。以小米为例,根据奥维云网发布的数据,小米今年上半年的智能电视出货量超过400万台,成为国内第一大智能电视厂商。目前小米旗下的智能电视55英寸的售价在1800元左右,65英寸的产品价格在2700元左右,即使是70英寸的产品价格也没有超过4000元。对比目前面板厂商的出货单价,会惊人的发现整机的售价已经比差不多为面板的出厂价,如果算上主板和机身,恐怕厂商还得倒贴进去。根据数据显示,小米手机一次性可以贡献人均超过70元的毛利润,但小米智能电视人均毛利润仅10元不到。在2015年乐视尚且还是国内智能电视出货量第一名时,曾对广告商开出了180万元每天的开机广告单价。由此可见,目前厂商们最大的利润来源早已经是广告和会员服务。广告商越来越重视OTT大屏端目前PC端和移动端流量增长乏力,而OTT大屏成为广告增长的新契机。根据奥维云发布的《2019中国OTT发展预测报告》,我国2019年OTT的广告规模将会达到109亿,其中开机广告将会达到26亿,占比高达24%,接近三成的占比让厂商们难以舍弃。开机广告设置取消项是必然,厂商需要在用户体验和盈利之间找到平衡其实早在今年6月份,工信部就已经发布了公示,称已经组织完成《互联网电视接收设备技术规范》征求意见稿,其中提到了要明令禁止开机广告和广告弹幕等长期困扰消费者的一些问题,结合这次江苏消保委约谈智能电视厂商来看,国内对于OTT业务的监管也越来越重视。厂家可以选择更加灵活的策略,除了在开机广告中添加取消选项以外,还可以借鉴日韩系列产品的经验。投入更多的研发来做更出色的高端旗舰产品,把产品品质提上去,让更多愿意购买高端大屏智能电视的用户选择国产品牌。而目前三星、索尼、LG等国际品牌仍然选择不设置开机广告,反而成为很多追求体验的用户首选。聪明的商业模式总能找到最佳的平衡,如果只是引来更多的吐槽,那么反而会导致用户流失,而禁止开机广告也并不是意味着逼迫厂商在只能在电视上涨价,而是希望厂商能够给用户更多的选择,比如提供优质的内容订阅增值服务,培养支付习惯,让智能电视回归“智能”,而不是让用户除了看开机广告就没得选。商业的本质在于竞争,厂商不能靠着有开机广告就能生存,没有开机广告就必须涨价的思维经营,相反,只有那些在广告与用户体验之间找到了更好平衡方法的企业,才能长久的走下去。

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