10月26日上午,第26届中国国际广告节媒企展示交易会重头戏——中国网络领军品牌2020黄金资源联合推介会在南昌绿地国际博览中心A3馆会场隆重举行。本次推介会由中国广告协会主办,广告人文化集团承办,分为上下午两场,共15家网络领军品牌共赴盛会,上午场有凤凰网、风行、知乎、网易传媒、阿里创新业务事业群智能营销平台、商汤科技6家顶尖互联网公司齐聚一堂。下午场有美兰德、巨量引擎、小米营销、一点资讯、搜狗、西柚媒体、百度、京东物流广告、脉脉等国内9家网络精英品牌共赴盛会,分别就各自的经营资源、服务优势、发展方向及策略进行了全面宣示和详细解读。2019年每一个人都被灌入了一波又一波的新概念,伴随着层出不穷的新营销玩法,直播、短视频等线上线下多场景出现,从获客到沟通,品牌价值不仅仅反映在销量上。5G、IoT、AI新技术的应用,催生了创新业务、商业模式,带来了全新的商业认知与思维,如何实现消费与服务的升级,牵一发而动全身;旧有品牌的进化,新生品牌的构建,品牌数字化将是不可逆的方法和路径,方法、体系、数字资产成为新课题。广告主需要赶紧行动起来,抢占网络媒体资源,把握商机和机遇!自2009年第16届中国国际广告节起,中国广告协会开始举办中国主流媒体黄金资源联合推介会系列活动,开创了主流媒体集中式年度联合推介的先河。随着“互联网+”成为各产业转型发展的聚变创新引擎,推动互联网与传统产业深度融合,是实施“互联网+”重大战略的重要着力点。网络资源联合推介会在此背景下应运而生,可谓备受瞩目。推介会聚集网络头部资源,数十名品牌广告主代表听取新一年度中国网络领军品牌黄金资源介绍,为各自企业新一轮的广告投放储备优势媒介信息和提供判断依据。▲主持人:互动通传媒集团总裁邓广梼博士在上午场的推介中,凤凰网、风行、知乎、网易传媒、阿里创新业务事业群智能营销平台、商汤科技6家网络巨头分别就各自的经营资源、服务优势、发展方向及策略进行了全面宣示和详细解读。凤凰
网▲凤凰网媒介招商负责人章文佳凤凰网作为媒体,有海量的优质人群,厚重的底蕴积累;凤凰网所做的营销,立足精准的市场定位,优质的独家资源。首先凤凰网将营销分成了三部曲:先针对精准需求打造优质内容,然后让广告主用小预算打造大事件,最终用差异化的营销打法完成品效合一。拥有20年的媒体报道经验、全球记者站的凤凰网,在内容选择方面不仅仅局限于国内大事件,更着眼于国际要事、公益慈善等炙手可热的话题,致力于为全球华人讲好中国故事。借助大事件的影响力,用媒体的力量为品牌助力。今年凤凰网在火箭发射报道取得了令人瞩目的成绩,明年也将持续在航天方面发力,至少5个超级大的航天大事件即将启动。而品牌主最关心的差异化,凤凰网也是做到了极致。不论娱乐、科技、还是体育,凤凰网都拥有业内认可的超级IP。未来,凤凰网还将在科技领域,投资未来,投资年轻人,启用海量的专家的资源,进入千所高校举行社会活动的搭建。凤凰网的品牌价值,有目共睹!凤凰网将带领中国品牌,讲好中国故事!风行▲风行副总裁凌可花随着智能电视的普及,泛OTT终端设备达4.5亿台,覆盖约10亿用户,泛OTT市场本该迎来红利期,但因入场各玩家分散,资源整合度不高,其营销价值远未释放,在此背景下,风行认为整合运营中长尾或是解法之一,我们将以内容连接渠道,完成F+内容云整合,以平台整合资源,构建F+生态流量池,提高营销流量基础,再通过F+营销云实现品效营销服务,直接或间接提升泛OTT中长尾资源营销价值,逐步解决泛OTT资源营销变现问题。知乎▲知乎华北营销策划总监周煜凯现场整体介绍知乎的价值和资源玩法,说明知乎「众创平台」、「人人都可能成为细分领域专家」、以及「帮助人们收获另一种斜杠人生」的平台特点;结合知乎全新的「共建,共治,共生的大社区生态」和「三大内容场景」的定位,从四个层面分享了包含「车展」、「奥运」、「校园季」、「知乎自有IP」等多个知乎2020年的全新商业资源和玩法网易传媒▲网易传媒营销策略研究员李顺泛95后崛起,互联网技术持续深化……诸多改变让市场发展进入了阶段性调整,用户圈层化,效果可视化等特征逐渐显现,面对当下营销环境,网易适时提出新战略理念——“睿享生活圈”,基于各个圈层用户洞察,以数据为基础,价值内容驱动,实现全网分发,打造整个互联网目标用户全覆盖的营销资源体系。阿里创新业务事业群智能营销平台▲阿里创新业务事业群智能营销事业部营销顾问部副总经理安垣熹阿里创新事业群智能营销平台亮相第26届中国国际广告节,并带来《营在当下,智达于心》主题分享,为品牌营销呈现新视角,通过挖掘广告主营销需求,打通使用场景,借力数据赋能,实现全链路的营销能力,并充分发掘后链路价值,提升转化效率,真正构建企业与消费者之间沟通与转化的桥梁。商汤科技:AI助力场景与内容营销▲商汤科技广告事业部总经理彭彬绪商汤聚睛SenseFocus将视觉识别技术与户外广告结合,以自有酒店媒体为核心,围绕用户出行轨迹,串联线下出行场景,构建智慧出行营销新生态。此外,商汤科技以AI赋能内容营销,面向互联网视频提供基于计算机视觉的视频广告、视频植入和视频生成服务,降低视频制作成本。同时通过平台服务,进一步打通从需求评估、内容快速生产、内容投放到效果评估的整个链条,推动整个行业的效率提升。在下午场的推介中,,美兰德、巨量引擎、小米营销、一点资讯、搜狗、西柚媒体、百度、京东物流广告、脉脉等国内9家网络精英品牌共赴盛会,分别就各自的经营资源、服务优势、发展方向及策略进行了全面宣示和详细解读。美兰
德▲美兰德媒体咨询总经理助理、运营部总监金桂娟美兰德媒体咨询总经理助理、运营部总监金桂娟用大数据为我们解读了当下网络视频发展竞争格局:2019年,全媒体环境下呈现全新视频用户格局,媒体融合各展所长,信息传播各取所需,电视媒体依然最具市场传播力及影响力
;移动终端呈现出全天候及高频率的覆盖态势;短视频拥有活力最强的信息终端。网络视频领域,爱腾优芒“两超两强”格局初现,Bilibili涨幅达139.1%,视频平台借助原创内容、独播资源提升网络影响力,并逐渐加码主旋律献礼内容,进一步增强舆论引导能力;短视频渗透能力逐渐提升,短视频平台表现出强大的营销潜能。网络视频内容方面,2019年纯网内容贡献占比持续增长,优质内容跨屏传播趋势加深,大、中、小屏共同形成视频内容消费“大生态”。此外,分享经济成为当前社交媒体营销热门关键词,融合传播环境下网络视频发展或将进一步颠覆营销模式。巨量

擎▲巨量引擎区域营销策略负责人朱悦无论是今日头条、抖音还是其他产品,巨量引擎始终在思考与探索如何更有效的帮助品牌完成营销,随产品创新性而来的一定是营销方式的改变。从用户关系角度,我们探索流量用户如何成为品牌用户,用户关系如何发生流转与聚合;从品牌营销角度,我们探讨如何在传递营销信息的同时,为营销创造更适合品牌与平台特性的营销内容,并以不同的行业为抓手试图发现规律与创造价值;从传递信息的角度,我们探索新的语言叙事结构,以抖音为主的竖屏视觉叙事体系初具规模,我们在竖屏营销上也迎来初步成果。巨量引擎希望,让营销放弃广告化的痕迹与负担,让营销回归有价值的信息。小米

销▲小米公司广告销售部全国策划总经理贾斌9年来,小米持续创新,以用户为核心打通产品、服务、渠道,实现高速增长,并形成了独特生态。随着5G+手机+AIoT等核心技术的不断革新,小米营销创新打造小米生长三角,以生态能力赋能营销创新,在用户生活全场景中,助力广告主为用户带来全新的品牌体验。一点

讯▲一点资讯品牌营销负责人胡蝶当下移动互联网产业面临变革求存。一点资讯迎接挑战与变革,回归用户、尊重用户、以用户为核心,关注用户的真情实感。破除流量迷信,还原真实用户,破除利益桎梏,构筑情感链接,破除数字至上,回归真情实感。构建“共同成长”型技术体系,联合平台、用户、厂商构建核心的内容消费场景,建立内容生态联盟。用有温度的内容输出人性价值观,构筑内容共生体系,让营销留温,实现品牌与用户的共生双赢。搜狗▲搜狗广告营销中心营销策划部总监白杰2019年,中国互联网进入新常态状态——整体增速放缓,进入稳定增长期。在全新的环境下,搜狗凭借多年深耕互联网,积累了丰富的产品资源和庞大的用户基础,并通过人工智能对各领域赋能,在多个场景下为用户和广告主提供服务,让人变得更强,也让商业决策更加智能。西柚
媒 体▲西柚媒体董事长兼CEO
吴育怀媒体环境改变,使媒体传播由单纯的传递信息转变为用户连接,全方位、多媒体触达成为品牌营销刚需。线上线下传播趋同,融合性更加明显。在强化ROI时代,只有离消费场景越近,才最有可能促使品牌转化。作为移动互联网时代成长起来的线下媒体新物种,西柚媒体"所见即锁定,所见即所购"的优势凸显,会议现场西柚媒体董事长兼CEO吴育怀深度解读商圈场景价值,从技术和内容两大方向重构线下场景传播驱动力,为品牌传播赋能。百度▲百度营销研究院院长朱蕾“我知道广告费有一半浪费了,却不知道被浪费的是哪一半”,这个数十年来困扰营销行业的天问,在AI时代也即将被解决。作为全球领先的人工智能公司,也是AI营销的先行者和定义者,百度推出了N.E.X.T.
百度全链AI营销,通过公域、商域、私域流量组合形成全链用户互动营销方案,同时,以数据化、产品化、服务化的平台能力,形成行业整合营销解决方案满足广告主全链营销需求。从策略到内容创意,再从媒体投放到效果评估,AI不仅可以赋能每一个环节,而且可以打通整条链路,让营销真正成为整合的整体,从而让每一个环节都成为增长点。全链不只是广告主的营销全链,还有用户的消费全链。百度通过AI赋能,在用户对品牌认知的初始阶段通过“需求激发池(New
entry
pool)”对其“赋予需求”,在用户产生购买意图的时候由“营销体验池(eXperience
pool)提供沉浸式体验,在产生购买或留资等行动时,缩短用户的行动链条,并将用户数据沉淀在“品牌资产池(Equity
pool)”中,为品牌的后续营销打基础。N.E.X.T.
百度全链AI营销,重新定义了百度在消费者运营下的营销新路径,即AI和大数据技术在消费者需求激发池、品牌资产池、营销体验池三大营销环节的全面打通,利用商业工具组合(Toolkits)为客户和合作伙伴赋能每一个链路,打通消费者营销决策闭环,实现共振式的协同营销能力,用商一体全面满足品牌营销的各项诉求。让营销链条从用户的需求出发,覆盖数据洞察、内容运营、一站式投放及CRM延伸线索转化,帮助品牌从用户需求的起点全链直达需求终点。京东
物 流 广
告▲京东物流广告负责人郭雅瑄在互联网媒体如此发达的当今,一些看似传统的线下展示形式在赋予了线上数据和技术后,则拥有了不一般的传播能力。京东物流通过大数据和AI智能算法,准确地进行用户画像,策略制定,并通过快递包裹一对一地把品牌诉求传递到目标消费者,让消费者零距离体验到“易接受、可触碰、可留存”的广告形式。京东物流现已形成了以包裹类广告为核心、以车体、柜体、终端场景类、无人科技等全方位的广告产品体系,开创了“物流广告”这一全新的广告业态。脉脉▲脉脉招商负责人熊艳作为中国领先的职场实名社交平台,脉脉已成为覆盖职人全场景的中国职人话题场,基于职场成长、职场办公、职场生活等场景,输出深刻的洞察及丰富的内容。脉脉2020年基于职场场景和信任营销推出了一系列的优质IP项目,一类是优质的内容IP型,既有大咖干货集合的职得一问,热议话题配合大咖犀利观点。也有与职场节日相关的1024程序员鉴别挑战赛,用趣味且深刻的内容裂变传播。第二类是基于职场场景的活动项目型,关于创业、职场种草与购物、职场人的年终述职等场景,脉脉以线下活动、文章、H5、视频、线上话题等多样形式,以兴趣为抓手,以超现实职场生存游戏
沉浸式互动剧《蓝月》、职场好物精选《职人种草季》、赋能城市发展
挖掘城市文化的《青年传城计划》等项目承载,与职场人一起玩转众多活动。脉脉招商负责人熊艳表示,希望各位品牌与脉脉一起,脉向2020,赋能职场社交!本届中国网络领军品牌资源推介会聚集头部资源,吸引了众多广告主的眼球以及业界的共同关注。推介会现场,数十名广告主代表认真听取新一年度中国网络领军品牌黄金资源介绍,为自身企业新一轮的广告投放储备优势媒介信息并得出判断依据。同时,千余名业界相关人士和多家新闻媒体参与本次推介会并作现场报道。推介会上,15家网络领军品牌各领风骚,内容精彩纷呈,全场掌声雷动,长达一天的中国网络领军品牌2020黄金资源联合推介会在热烈的气氛中完美落幕。

中国广告网简讯:10月28日,历时4天的第26届中国国际广告节在喝彩声中圆满落下帷幕。本届广告节在往届的基础上,有更多的新内容、新突破和新提升,进而展现出了更多的魅力,相信来到现场的每个人都一定是满载而归。在为期4天的活动中,第26届中国国际广告节聚集了来自全国的主流媒体、广告公司、代理公司以及广告主等相关行业的数百家企业,真正搭建了中国广告传播业界的媒企实效交易和交流的平台,是中国广告业界规模宏大、极具行业及社会影响力的行业盛会!天下三百六十行,无一不竞争激烈,在这个全行业千帆竞发,百舸争流的趋势下,我们国家广告行业的发展无疑正处在新时代的风口浪尖上。本届中国国际广告节汇聚了业界的领军品牌,吸引了许多强势媒体、中外知名广告公司、国际大型广告主企业、广告业发展、管理部门及行业组织共同参与,还有国际嘉宾、行业大咖、企业高层共同亮相,共同发声。除此之外,媒企展示交易会作为中国广告节最大的行业主流品牌年度展,以及中国国际广告节上最大的行业展览,更是为品牌提供了产品推广与广告洽谈的绝佳机遇。优质广告公司代表齐亮相,构建起中国广告的主流品牌矩阵,为本届广告节画上了浓墨重彩的一笔。前序第26届中国国际广告节-黄河奖优秀作品发布仪式10月25日,2019中国公益广告黄河奖、315公益奖揭晓。作为广告公益奖项的两大标杆奖项,公益广告黄河奖和315公益奖一起共同颁布,旨在强化公益的影响力,为传播社会正能量做出应有的贡献。市场监管总局第二届315消费者权益保护公益广告大赛颁奖典礼:为加强消费者教育引导,提升消费者知法、懂法、用法能力,真正挖掘、打造12315品牌,我们也迎来了第二届315消费者权益保护公益广告大赛。在26位终审评委认真专业严格的精挑细选下,共评出优秀及以上作品374件。其中,金奖作品1件、银奖作品8件、铜奖作品11件以及优秀作品354件。有意思的是现场还请来了AI智能机器人索菲亚空降颁奖现场。并且索菲亚还做了“人类与机器人共建美好社会”演讲,并与主持人进行了有趣的即时互动。随后,中广协秘书长王英偶在现场为索菲亚进行了代言人绶带。开展第一天:开幕式:10月26日上午中国广告协会会长张国华致正式开幕词。接着是国际广告协会主席斯里尼瓦桑·斯瓦米发言。斯瓦米表示中国这40年广告业发展迅速,已经是世界第二大广告市场。中国涌现了一批有世界影响力的品牌比如华为、海尔、联想、小米、阿里巴巴、腾讯等。特别是互联网行业,已经超越西方国家,遥遥领先。然后斯瓦米先生郑重宣布,首届国际互联网广告峰会将于明年4月初在深圳市举行。接着张国华宣布中国国际广告节从27届开始,将永久落户厦门举办。南昌市副市长李松殿与厦门市副市长韩景义进行了广告节会旗交接仪式。媒介·广告企业展示交易会:广告节不仅有各种论坛,还有大型的展览馆展览广告业的盛况。参会嘉宾在中国广告网展位拍照留念。2019国际创意与创作发展高峰论坛:下午进行的是2019国际创意与创作发展高峰论坛。论坛分享一个AI科技对广告产业链条是一个全链条的赋能,从人工智能的创意到广告投放到广告监测以及后续的数据,效果的呈现。一共有20位嘉宾上台演讲,同时还有一个机器人。内容涉及到多个方面,围绕5G物联时代重构传播格局与营销服务、AI科技赋能智慧商业、融媒体时代的深度融合与转型、小营销大力量:KOL广告营销模式探索、技术+内容创造更多增长等等内容。2019品牌全球化论坛:下午还有2019品牌全球化论坛:共连
共创
共赢。在2019年刚刚出台的《世界500强榜单》中,中国企业进入了129个,第一次超过美国。中国企业现在有了打造世界级品牌的需要,所以国务院办公厅《关于发挥品牌引领作用
推动中心结构升级意见》写了这么一句话,我们需要大力宣传自主品牌,讲好中国品牌故事,提高自主品牌影响力和认知度。本次“品牌全球化”论坛从趋势和实践上,探讨数字营销带动品牌出海的路径与方法,让品牌商与客户实现相互“触达”,共享中国市场以及国际贸易发展机遇。“共连、共创、共赢”是本次论坛的主题。“融媒之变”广告高峰论坛暨中国广告协会广播电视分会成立仪式:10月26日还有是2019“融媒之变”广告高峰论坛暨中国广告协会广播电视分会成立仪式。媒体生态发展不断更迭,媒体融合日渐深入。在“融媒之变”广告高峰论坛上,来自全国的广电媒体、广告主、广告公司、互联网媒体、教育及培训机构、咨询及研究公司等近600人,共话融媒之变。论坛上嘉宾共话融媒之变,共同聚焦“机遇与突破—中国广电发展方向”、“融合与谋变—从理念到行动”、“传播与重构—新理念新传播新服务”、“政策与发展—市场力量与政策力量共振”等热点话题。大家一致认为,融媒之变是一种媒体生态的迭代,传统媒体与新媒体在人力、内容、宣传等方面进行全面整合,实现“资源通融、内容兼容、宣传互融、利益共融”的新型媒体,与此同时,更带来融媒时代背后的数字商业变革。广告人之夜:晚上进行的是广告人之夜。广告人之夜,广告同仁人人同欢。以欢乐为载体,为祖国母亲点赞,为中国广告点赞。现场大家相互亲切交流,场面十分温馨。作为粤港澳大湾区的代表,广东省广告协会陈钿隆会长、香港广告业联合会高丽娟会长和澳门广告商会毕志健主席,带领粤港澳大湾区广告人,怀着对祖国母亲的无限热爱和对中国广告业的高度热诚,倾情献唱《我和我的祖国》,深情表白祖国母亲。音乐响起,粤港澳大湾区广告人在三位会长的带领下,从四面八方汇集到舞台中央,寓意为三地合力,赋能共赢。广告业人才济济,广告节也是才华横溢的广告人大显身手的最佳场所。广告人之夜,广告人纷纷踊跃表演独唱,合唱,舞蹈,书法,魔术等节目,尽情展现五湖四海广告人的风采。CTR洪都之夜创新沙龙:晚上还有CTR洪都之夜创新沙龙现场,会上嘉宾提出了专业的建议,给品牌营销和传播提供了很多前瞻性的决策和依据。嘉宾纷纷发言,对人工智能、大数据、虚拟技术、营销创新手法等领域结合广告业,分享自己最新的见解。开展第二天:代言人委员会高峰论坛+阳光代言人跨年度推荐榜单权威发布:10月27号还有是代言人委员会高峰论坛,会上黄晓明出席了活动现场。邀请黄晓明先生担任第26届中国国际广告节代言人高峰论坛“阳光代言人形象大使”。与会嘉宾探讨了新时代下广告代言人的公益趋势及代言人行业如何健康有序发展等问题。大会发布了阳光代言人跨年度推荐榜单。嘉宾们也分享很多国际品牌也逐渐开始使用华人作为形象代言人。还提到品牌与代言人合作频次更多、更加紧密,更加国际化。并且新偶像的诞生对品牌的营销提出新的挑战,创造新的商机。所以广告业需要通过对代言人精细化管理、优化组织从而使代言效果最大化。2019长城“凤凰杯”全国LED场景价值大赏发布的仪式:10月27日中广协主办,凤凰都市传媒和中国广告网协办的——2019长城“凤凰杯”全国LED场景价值大赏发布的仪式。长城“凤凰杯”的举办促进了户外LED媒体的发展,提高了广告对受众的影响力及屏幕本身的使用价值,为行业分享优秀广告案例,为业界带来成功经验,引导学习方向,同时也为广告主带来信心。中国广告市场社会共治论坛:10月27日,中国广告协会于中国国际广告节期间在南昌举办了中国广告市场社会共治论坛。中国广告协会将会更好地履行行业组织制定行业规范,发挥好政府与广告业界的桥梁纽带作用,推动广告行业诚信建设。中国品牌创新论坛:27号中国品牌创新论坛会场,论坛阐述了中国制造到慢慢打造中国品牌的发展历程。在这一发展过程中,中国品牌不断的创新,不断挑战自己,打造了一个个知名中国品牌。2019中国传媒趋势论坛:27号2019中国传媒趋势论坛,论坛主题为“融合与重构”。论坛分享了广告主和媒体需要小试错、大融合,在最合适的策略指引下寻求最佳路径达成合作传统媒体和新媒体也需要在竞争中重构自身价值,不断融合,由市场经济“看不见的那只手”指挥,形成新的媒体生态圈。广告圈吐槽会:27号广告圈吐槽会,让广告节也皮了一下。主办方特别邀请了史炎领衔的《吐槽大会》原班执行团队现场吐槽广告界的趣事表演十分精彩。现场观众笑声不断,让广告也综艺了一把。第26届中国国际广告节—长城奖发布仪式:27号晚进行了第26届中国国际广告节—长城奖发布仪式。中国广告长城奖始办于1982年,是国内规模最大、影响最广的广告奖项。该奖项聚焦广告的创意和制作,通过评选、奖励年度内公开发布过的商业广告作品,总结盘点年度内广告发展成果,引领广吿创意潮流,推动广告行业健康发展。历经三十余载的不断发展和积淀,经过全行业的共同努力培育,中国广告长城奖已经成为中国广告创意的风向标。开展第三天:社会化营销发展论坛:28号社会化营销发展论坛。本次论坛以规范共赢实现可持续性发展为主题,旨在提高新媒体运营者的水平,加强行业自律,推动新媒体与传统行业的融合发展,争做正能量的推送者、理性的发声者、网络创业创新的先行者.总裁读书会:28号总裁读书会,是由经典好书分享,优秀的广告人领读加人物访谈组成。分享广告传媒业领袖们背后的故事,与业内专家学者深入互动交流,共同探讨传媒业发展实战应用之道。中国国际广告节是中国最具权威性和专业性,规模大、影响广的广告界盛会,这次活动为行业提供了一个更加专业,更加广阔的交流平台,也反映了行业发展现状,提升了行业水准,为行业发展蓄力,引领行业发展做出了重大的贡献。光荣与梦想是精神所望,鲜花和掌声始终是属于为行业辛勤付出的人。我们国家广告行业的发展起步晚,但是发展速度是非常快的。未来,在5G、AI、VR、大数据等“黑科技”的加持下,相信我们国家的广告行业一定能够长风破浪,铸就更大的辉煌!

当“增长乏力”的呼声持续蔓延,为何总有人依然可以乘风破浪,逆势增长?在10月24日举办的“以实鉴真”腾讯广告高峰论坛上。腾讯广告再度聚焦“增长话题”,提出以持续价值增长为核心的“长线思维”,解读营销平台的持续增值能力。如何进一步让参会来宾感觉到增长并不遥远?本届论坛上,腾讯广告发动了诸多“好友”,组成共同迈向持久增长的“朋友圈”。在腾讯广告与这些多年“好友”的两场对话之中,那些潜在的增长机会渐渐浮出水面。如何跑赢时代变化,让增长有迹可循当流量红利触顶,原本触手可及的增量变得难以企及。未来的新增长在哪里,品牌又有哪些可以发力的增长方向?在以“营销长跑的终局谋略”为主题的对话中,来自携程、美团点评和科达(20.07
-0.45%,诊股)股份的几位增长“舵手”,与腾讯广告探讨关于持久增长的真知灼见。(从上至下,从左至右)携程集团首席营销官孙波、美团点评高级副总裁张川、科达股份CEO褚明理、腾讯广告大客户销售运营总经理
张敏毅增长机会相对分散,但潜力巨大——从下沉市场,到线下商业,再到当前商业链路的各个环节……尚未满足的需求并不难以发现,且分布广泛。张川:关于增长机会的两个关键词:第一是“五环外”的下沉市场,第二是“线下化”与大平台的结合。举个例子,线下扫码点餐每天已经有800万单,并且绝大多数都是用微信扫码。这是不是一个和用户沟通的营销大场景?孙波:很多企业离真正的瓶颈还很远。这表现在距离用户对其品牌形成认知、认同,还存在很大空间。瓶颈往往只存在于固守成规的企业中。张敏毅:真正的生意机会,是来自于有多少问题还没有解决,而不是有多少流量可以去卖。创造机会就是通过解决问题来创造价值。增长机会,源于价值重塑与提升——用户价值、行业价值、生态价值,都还有广阔的待开发空间。打破增长困境,在于切实提升商业与营销能力,回归价值创造。孙波:新客红利已经消失了,逐渐失去考核的实效性,该如何改进自己对客户的衡量方式?应该是LTV(用户生命价值周期),放到长线来看。好的能力,可以预判趋势变化,甚至到一定阶段,可以为一些还没有发生的变化而兴奋,在每一个阶段都保持着最大的优势去获取新的东西。褚明理:真正不变的是到底如何持续围绕客户需求,进行服务升级,创造新的价值,而不是做简单的资源买卖。许多技术不断赋能营销,作为运营优化型公司,一方面尽可能降低新流量获取成本和难度,另一方面不断沉淀和深度运营数字资产,才能获得长效健康的发展。张敏毅:真正要做成事情,一定是要以一个建生态的方式去完成这个使命。腾讯在能力建设和能力投射方式一直做的比较强,我们把垂直流量、场景流量紧密结合,和合作伙伴一起来共建能力。同时还要理解“人”,要数字化理解人的全生命周期过程,理解整个服务过程。产业互联网机会巨大——互联网的下半场,是属于产业互联网的时代。发挥平台优势,提升产业链效能,是未来的商业蓝海。张川:增长不仅来源于终端用户,也来源于产业互联网,来源于服务“商户”。未来互联网一定是用户与商户两个引擎驱动增长的。如果我们的商业链条能同时服务于ToB端的生意,就将面对一个很大的增量空间。产业互联网潜藏的机会,会使整个互联网营销生意成倍增加。孙波:整个旅游产业,不仅服务于用户,同时也要服务于旅游行业之内的那些上下游公司。这些公司的营销推广基本都托付给OTA平台,自己只负责运营。为这些供应链上下游公司提供营销服务,是一个非常大的潜在市场——这与餐饮平台服务商户是同样的道理。心智驱动转化,品效协同的增长新赛道想要“长线思维”下的持久增长,品牌价值是个绕不过去的坎儿。既想要“品”的持久增长后劲,又想要“效”的直观增长推动,品与效之间,左右为难,还是左右逢源?在另一场关于心智与品效的对话中,几位对品效协同颇有心得的营销人,为这桩困扰营销圈已久的“悬案”带来了各自不同的答案。(从上至下,从左至右):美术宝联合创始人兼副总裁黄德华、中原消费金融总经理周文龙、尼尔森中国区副总裁杨英、腾讯广告首席创意专家杨燕燕长线思维需要品效共治——商业长跑,品效缺一不可。随着制约品效协同的渠道与技术问题逐步攻克,品效协同进入可实施且必实施的阶段。杨英:过去品效分治的一个重要原因是缺乏衡量标准,随着技术和商业智慧进步,这个问题正在逐渐解决。因此长远来看,品效一定是协同作战的。比如电商行业,现在不仅看短期的拓客,还要看整个用户生命周期中,用户群体的推荐,复购等等。企业创立初期或许以效为主,但商业长跑就必须考虑品牌。品效协同,才能把生意做好。周文龙:品牌广告和效果广告有非常大的关联度。现在品牌广告不会单纯为了品牌而品牌,效果广告也一定会影响受众人群对品牌的认可。未来品牌和效果是联动的过程,品牌注重心智,注重对客群长期的影响。效果广告注重及时性,注重对当下客群的转化。IP合作,成功关键在“情”不在“量”——IP合作的本质在于共情、共景,直通心智。相比盲目追求IP的流量,不如关注IP、品牌、受众能否实现共情。杨燕燕:IP合作,是品牌连接消费者的一种好方式。在IP选择和合作实践中,要关注两点:第一,要综合考量品牌的世界观和价值观与IP是否一致,IP的世界观和价值观,又是否与品牌的核心受众一致。相互之间存在一致性,才是IP合作的好契机;第二,在IP合作的操作方式上,多多思考是否有更细致、更具创新的运营方式,来充分调动IP的营销价值。周文龙:要关注IP本身是否有可持续性和复制性,能不能让我们利用IP的资源不断的积累粉丝资产和传播动能,能不能持续的不断的为品牌贡献价值。杨英:尼尔森与腾讯广告的一系列研究显示,IP合作的价值表现在三方面:快速建立消费者认知的桥梁;以品带效,推动转化;树立品牌的独特形象。在具体实践中,品牌还需要注意受众人群的一致性,并把握曝光时机,以及其它营销渠道的连贯性。“广撒网”式的IP合作反而容易混淆品牌形象。技术与洞察,双擎驱动品效协同——技术的进步,带来更深刻的营销洞察,和自动化、智能化的创意流程。这使追求品效协同的营销创意能够更加高效的创作和触达。黄德华:广告技术可以用程序化来解决很多创意的需求,比如腾讯广告的动态创意广告。我觉得这只是一个开始。我们希望AI能够在广告创意上有更广泛的应用。杨燕燕:创意和素材一定要基于洞察。要推广的产品可能有三四个不同的竞争力,消费者的诉求也不同。我们怎么把产品的竞争力和消费者不同的诉求做到强关联和强绑定?所以要深入洞察诉求,找准痛点。我们要帮助消费者实现他的自我价值,而不是品牌的自我价值,这样才能让营销走向品牌高度。结语:看了增长大咖们的观点碰撞,是否为增长焦虑带来了一些乐观情绪与希望?增长乏力并不代表机会消逝,而是要突破以往增长套路,探索新办法、新价值。腾讯广告的朋友圈期待更多“好友”加入,共同迈入增长新赛道!

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