KOC、私域流量、网红带货……如果要列一个营销热词排行榜的话,以上这三个词一定会排在前面。进入2019年,广告行业整体面临严峻形势,品牌广告主在预算有限的情况下,如何实现更高的效率和转化,成为了当下业界关注的核心问题。为此我们奔赴江西南昌,试图在第26届中国国际广告节上,寻找关于这一问题最深的洞察和最新的玩法。让我们感到欣喜又意外的是,在广告节短短几天里,我们已经深刻体验到了一股正在广告营销行业掀起的新潮流。长效建设品牌价值,实现逆势增长从近两年开始,关于宏观经济发展乏力导致消费市场增长衰退的论调,就开始扩散开来。在宏观经济下行的大趋势影响下,广告主心里难免会产生恐慌情绪,不过在这样的环境下,也能看到品牌长效建设所体现出来的价值。在25日举行的爱奇艺&剧星传媒联合推介会上,爱奇艺销售副总裁吴刚提到一个有趣的现象。在近10年里,以可乐、宝洁、联合利华、伊利、蒙牛为代表的一类广告主,从未放弃长视频领域的品牌投放。更重要的一点是,虽然最近两年受宏观经济的影响,广告主确实遇到了一些困难,但是在品牌和销售增长方面,并没有出现特别重大的危机。这个现象很好理解。因为在良好的经济环境的情况,品牌坚持不断地进行长期的品牌建设,因此也积累了足够的市场认可,并将其沉淀为品牌价值。而在所谓的经济下行的影响下,市场需求不会消失,而是在规模上进行萎缩。所以,在宏观环境不佳的形势下,畅销品牌建设所沉淀的品牌价值,就能够帮助广告主守住市场份额,甚至实现逆势增长。如何实现效率提升?市场洞察、品牌认同、技术加码面对大环境带来的经营压力,广告主们很容易最先想到在品牌营销这个花钱的事情上扎紧裤腰带。根据央视市场研究(CTR)2019年初发布的《广告主营销趋势调查》显示,2019年只有33%的广告主计划增加预算,这是过去10年的最低水平。更多的广告主会在2019年减少营销预算。相比前几年“花大钱办大事”的行业氛围,广告主们当下面临的是如何实现“少花钱办好事”。所谓“少花钱,办好事”,归根到底还是在说效率问题。解决效率问题主要有以下几种方式:一是缩短洞察到转化的过程。在主流消费群体年轻化的进程中,业内也从未停止过对年轻群体的行为和心理洞察。比如改变以往固定呆板的单一代言人策略,采用多代言人组合或产品推广大使的品牌传播策略,不仅能够借助当红明星影响力实现品牌传播的单点爆破,也能够结合消费者的消费需求和心理需求,搭配线上线下的渠道融合快速实现注意力转化。这一高效的品牌营销方式,在《青春有你》这一类大热的选秀综艺身上,已经得到了验证。二是品牌认同。随着内容营销的发扬光大,借助大剧综艺等内容介质进行品牌价值观输出的做法已经越来越成为主流。从《奇葩说》的爆红开始,广告主们发现原来这一代的年轻人是如此地渴望活动价值观认同。特别是在产品同质化的市场环境下,谁能够最先参透消费者内心,借助价值观输出形成品牌认同,谁就能在存量市场上站稳脚跟。三是技术加码。进入大数据和移动营销时代以来,透过对平台用户行为数据的研究来提升传播效率、促进效果转化的营销体系一直在不断精进,技术也被品牌视为移动营销下半场玩转品效协同的关键。爱奇艺销售副总裁毛显峰就在“科技创新引领营销新格局”的主题演讲中提到,爱奇艺以科技创新为驱动,推出了全新的“睿享营销”模型。凭借“框内+信息流”的双引擎模式、创新的广告形态以及领先的AI技术,持续助力品牌实现多场景、全链路的智能营销,打造泛娱乐效果营销新格局。不管是缩短洞察到转化的距离,还是以令消费者产生品牌认同的方式形成品牌优势,亦或者是借助技术手段提升效率,内容平台都拥有天然的场景优势。正如剧星传媒执行总裁俞湘华在联合推介会上所提到的,品牌可以利用内容营销为品牌打造流量入口,获取客源,渗透消费者内心;并基于海量用户数据和创意数据积累,实现千人千面精准狙击。真正做到让品牌广告为效果负责,让效果广告助力品牌提升。打造年轻文化符号,内容是第一战场在这两天的参会过程中,除了在各大论坛上吸收到的新观点之外,我们在场下也切实体会到了年轻群体在潮文化崛起中呈现出的活力与狂热——在本届广告节进行展出的所有展位中,爱奇艺位于A3馆w21-22的“潮流打卡店”展位前,始终挤满了一群又一群的年轻人。我们在现场看到,爱奇艺结合年轻人喜好打卡、乐于参与游戏的特点,在现场设置了“青春有你:花样比9”、“奇葩说:一起666大挑战”、“欢乐连连看”和“RiCH
ROOM:潮流体感玩乐”4个游戏关卡,分别对应《青春有你》《奇葩说》《中国新说唱》RiCH
ROOM等王牌IP。除此之外,《奇葩说》人气辩手——大王的空降互动,也是瞬间把现场变成《奇葩说》的“野生”见面会。这样一种能够近距离深度参与的线下体验场景,让展位前产生了年轻人聚集的独特景象,这在其他格外规矩的展位对比下,显得格外引人瞩目。也更加说明了在打造年轻文化符号的进程中,内容是第一战场。今年以来,一系列娱乐潮流内容的热播、潮流文化影响力的提升以及人气偶像的带货种草,以汉服、国货、潮牌为代表的潮流市场增速明显,这种以多元价值观驱动的新消费现象蓬勃发展的市场现状也引起了广大品牌主的营销思考。爱奇艺全国创意策划中心总经理邓亮在本届广告节期间分享了一个洞察,他认为潮文化崛起现象的背后是新消费势力的崛起以及年轻人对娱乐潮文化的认同。品牌想实现新增长,需要打造一个鲜明的文化符号,挖掘年轻人认同消费的价值观、塑造属于年轻一代的个性化表达、洞察优质内容趋势、开发品牌沟通场景以及共振品牌核心价值。邓亮提到的几个打造鲜明文化符号的部分中,优质内容或许是最难解决的一个环节,优质内容的产出离不开平台的大投入。爱奇艺大剧&综艺内容营销中心总经理董轩羽也在26日的推介会上透露,2020年爱奇艺将以大投入、新赛道、新机制、新季播、体育燃五大策略,以200亿+大投入布局六大综艺赛道和五个大剧赛道,持续引领潮流文化,扩大在年轻用户中的影响力。在竞争激烈的内容领域,爱奇艺无疑已经为整个行业提出了新的目标。时代在变,环境在变,市场也在变。不变的是广告人洞察趋势、顺应变化、勇于创新的职业使命。潮文化的崛起已经成为了现阶段广告主们必须要深度关注的新趋势。我们可以想见,在未来一段时间内,平台之间无法避免地将在争夺年轻文化符号高地的内容上,爆发新一轮的鏖战。作为行业的观察者,我们无比期待见到这样一场基于新群体、新文化、新技术的精彩交锋。

10月24日,快手商业化一周年之际,快手营销平台正式升级为“磁力引擎”。在外界看来,这是明显在对标字节跳动旗下的巨量引擎。然而,与抖音平台在营销领域强调Topview等“大曝光”的思路不同,快手更希望押宝平台上的“私域流量”。磁力引擎中的“磁力”二字,脱胎于快手的“老铁经济”。快手不止希望“用流量变现”,而是想从用户间基于信任感的“人+内容”中,挖掘出更大的商业价值。据悉在整体经济不景气,很多品牌缩减预算的情况下,快手广告业务仍然保持了较高增长。今年年中,快手曾把2019年广告营收目标从100亿上调至150亿。昨日,快手商业化副总裁严强对包括娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(id:ylwanjia)在内的媒体表示:“今年的目标可以比较放心的完成,有可能还有突破。”2019年,快手商业化收入中,来自KA客户与中小企业客户的收入比重是8:2,中小企业客户的收入占比并不算高。在2020年的规划中,快手商业化部门把核心突破点放在了基于社交的内容营销之上。快手还希望,通过大量的技术手段,提升广告投放的ROI。在这场以“商业化”为主题的发布会上,率先发言的却是快手的CTO,不难看出技术在快手的重要性和影响力。“我们思考的逻辑都是面向客户的ROI的,如果客户在这投1块钱可以保证赚到比这个多的话,那么客户的预算就没有绝对的上限,这也是快手公域流量体系广告可以保持非常高增速的原因。”快手商业化副总裁严强表示。在搭建好品牌开屏、信息流广告、视频播放页广告、快接单、商家号、内容创作平台等一系列营销产品后,“磁力引擎”姗姗来迟,但依然面临挑战。对于绝大多数广告主而言,基于短视频和社交的广告投放,需要强大的内容策划能力,尤其面对快手这一全新的平台,以及全新的人群,如何向“老铁”们讲好自己的品牌故事,成为一大挑战。一周前,一向高冷、强势、很少做广告的特斯拉入驻快手,并打出“你好老铁,我是特斯拉”的标语。目前“特斯拉中国”在快手一共发布了21个作品,展示了特斯拉碰撞实验室、特斯拉
FSD
全自动驾驶功能等。有广告媒体评论称:如果不着急追求转化,主攻品牌大众化宣传的话,特斯拉在快手的收获不会小。何为磁力引擎?在中西部一些地区,快手的渗透率甚至高过微信,很多农民是不怎么用微信的,这些农牧民兄弟将快手作为社交工具,每人每天发超过70条消息。因此,社交就像是快手的元能力,以社交为引擎,看似单一,实则以不变应万变。快手所谓“磁力引擎”,是快手通过强化AI+DA的技术能力,以人、内容、流量、创意为四大驱动力,全面打通公域和私域流量,为客户提供从流量效率到留量沉淀的“双LIU”价值。在娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(id:ylwanjia)看来,“磁力引擎”的磁力,实则来源于快手深耕8年,始终将用户体验至于首要位置,而形成的巨大社交能量。可以说,社交磁力是快手营销、电商以及全部商业化的底色,也构成了拉动快手向前的巨大力量和实际引擎。如今,快手已形成支撑磁力引擎高效运转的四大核心:人、内容、流量、创意。快手有着超2亿DAU、日均评论超3亿、日均点赞数4亿+的“国民级”流量,在“人+内容”的强社交关系下,品牌能够获得与用户更近的距离,实现更高的转化,甚至达到“品效合一”的理想状态。在快手2019
Fe+新商业峰会上,快手还发布了《快手社交+营销白皮书》,指出用社交的逻辑实现营销价值最大化,不仅是快手找到的解决方案,也是企业品牌在商业底层逻辑变化下的必然选择。快手还公布了一个细节:快手的赞评比为14.9:1,这个数字几乎位居全网短视频平台互动性最佳,粉丝互动意愿高,互动深度好。在谈到磁力引擎成立的背景时,严强表示此前快手有两大针对客户的解决方案,一个是高效流量的体系,包括信息流广告以及其他广告形式,为客户实现高效转化;另一部分是超级快接单、商家号等营销产品,此前两块产品是区隔开的。“通过磁力引擎,希望能够把高效的营销产品和长效的流量价值连接起来,把平台里面的人、内容、品牌,还有社交关系,真正的圈到生态体系里面,实现更好地打通。既然达到私域流量和公域流的全链路打通,形成公域流量带动私域流量,私域流量反哺公域流量的正循环。”这是磁力引擎之后要努力的大方向。快手的杀手锏——社交颗粒,直指粘性和复购率不同于抖音以topview产品为营销杀手锏,抖音的杀手锏是一直植根于平台的社交基因。快手在过去一年里上线了类朋友圈的说说,达人可以在这里发表心情和感想,增添了一种社交的途径和窗口。同时在快手,评论被置于非常重要的位置,只要用户下滑查看或回复评论,评论上方的短视频是自动暂停的,等用户滑回页面上部视频部分,才会继续播放,显然是想让用户的更多精力在评论和交流区停留。而在内容调性上,快手也更强调真实,回归个人化的内容和生活故事本身。“快手更像是普通人的视频日记。”自媒体人鱼谯表示。从内容形态上来看,快手更聚焦于“人”,作品和内容扮演着“社交颗粒”的作用,不断引发半熟人式社交裂变:同伴、同事、同城、同好。快手在营销中贯彻社交化的运作,以“社交”思维去构建“人与货”的联结。此前,快手联合麦当劳发起跨界营销挑战赛。用户手持椰饮拍摄视频,画面会随机生成“一Ye暴富杯”、“一Ye超神杯”、“一Ye变美杯”、“一Ye王炸杯”四种个性椰杯,大大增加参与热情。在社交加持之下,活动吸引了2,928,553
个用户参与互动,产生了475,567
个UGC原创作品,创造了36,076,380 次视频播放量,带来了超过1亿次流量曝光。快手用户不仅成为麦当劳夏日椰杯的尝鲜者,也通过短视频的拍摄和分享帮助品牌完成了销售转化和口碑营销。快手营销副总裁陈志峰也表示:品牌不再造梦,而是照进生活;用户不仅是品牌拥护者,更是品牌说书人。真实、信任是快手的社交魅力之所。《快手社交+营销白皮书》中这样诠释:快手的社交基因,体现在用户、内容、分发三大领域。圈层是快手社交基因的直接体现;内容是快手社交基因得以生长的土壤;分发机制则是快手社交基因的驱动力。此外,快手还在峰会上首次提出了“人立方”体系,把用户分为宣传的人、裂变的人、渠道的人三种,认为他们分别从传播广度、扩散深度、销售效度三方面强化营销对消费者的渗透。“宣传的人”以自身的影响力,为品牌商家拓展传播广度,实现更大的曝光;“裂变的人”依托于自身在特定圈层中的号召力,促进品牌商家信息在社交网络中的深层渗透互下沉扩散;“渠道的人”突出的分销能力可以提升品牌商家的销售效度,其服务能力则有助于皮牌商家与用户持续沟通与连接。除了将用户按照“人立方”体系进行划分,磁力引擎还将用户进行分层的精细化运营,“头部的KOL有像超级快接单这样的产品帮助他们做定制化的任务,比如去做品宣,也包括直播的部分;中间的KOL主要做标准化的任务模式,比如说CPS的带货;针对中长尾创作者,我们发布了创作者激励计划,帮助这些创作者更低代价做商业化的连接。”严强表示,快手希望帮助所有的合作伙伴在生态体系里面共生共赢。注重长尾流量价值,注重服务中小客户、本地商家在诞生的第6年才开始商业化,快手的商业化进程不可谓不克制。快手CEO宿华曾表示商业化是一个企业发展的自然过程,他们更希望把长尾市场进一步巩固。的确,快手几乎从不刻意打造头部短视频网红,也不会因为关系等原因在分发时进行特别的倾斜和照顾,所有的分发全部基于内容的可关注度,这让快手打造出了一个长尾的内容市场,同时在短视频的行业竞争中构建起自己的特色和壁垒。“某些视频的库虽然很大,但是大体是同一个电影、或者综艺的剪辑;在快手产生的、留下来的视频,都是生活中活生生的、新鲜的生活状态,形形色色的人,形形色色的事。”宿华在去年接受采访时表示。严强在峰会和接受采访时也多次强调快手注重长尾流量的价值,以及注重服务中小客户和本地商家。“快手更加在意整个长尾商家体系的健康程度,因为快手要做普惠商业,他们是需要真正被技术、产品赋能的那群人。”快手此前曾举行“2019快手营销中国行”,曾走进沈阳、郑州等地,为本地商家提供长效营销的解决方案。同时8月上线的快手商家号还附带了比如聚合功能。可以激励消费者生产UGC内容,并在商家主页聚合,形成一种天然的视频版“买家秀”。这样的设计一方面有效缓解了商家苦于不断生产内容的痛点,另一方面潜在用户们看到丰富的“买家秀”也会形成一种天然的信任感,对整个商业闭环起到了良好的促进作用。而除此之外,地点一键导航、商家电话一键拨打、推广工具一键直达等功能新功能,也将有效解决商家的沟通问题,并为此前提到的“本地服务”提供良好的商业业态。在娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(id:ylwanjia)看来,快手的商业化提速并非竞争状态下的一种盲目追赶和市场化竞争,它始终没有脱离快手坚持8年的用户体验至上和流量普惠原则。品牌大客户固然重要,但中小企业和本地商家更是快手致力于服务的核心群体和关注对象,而不是将老铁置于品牌消费的下游,是真正赋能每一个个体,帮助他们在各行各业进一步释放势能与价值,让每个人在被看见的同时,也能实现命运的改变,这是快手一直在坚持的事情,实际上也是快手商业化提速中面临的非常艰难的课题。中国人民大学资深教授黄升民表示:“快手的短视频社交营销玩法,扭转了‘卖广告+卖流量’的模式,把快手的商业逻辑变成对消费者长久且持续的运营,搭建更深层、更高频的用户关系,建造出有生命力的客群。”换个角度而言,宿华和快手一直以来对用户体验的坚持不是对快手的商业化“拖累”,而是一种厚积薄发和始终如一。时间倒回到一年前,2018年6月5日,一向低调的快手实现了对Acfun(“A站”)的整体收购。有人认为这是宿华的任性,有人认为这是快手要在短视频外加码长视频平台。不过,据知情人士透露,这起收购最大的动因在于双方在价值观上的高度契合,在成立的六七年时间里,快手坚持不做推广,坚持不打扰用户,而A站则是“宁肯关闭也不愿意向用户收费”。快手的商业化有秘籍和杀手锏吗?或许早已化有形为无形,答案在社交,更在价值观。

作为 UI
设计师,在产品中的发挥不仅仅只是美化界面,我们需要反思的层面很多。今天给大家分享的是关于
APP
中广告玩法的反思,希望可以开启大家更多思路。写在前面作为设计师我们不排斥广告,但是我们不允许设计质量不过关的广告出现在我们视野。随着用户审美观念的不断提升,更高设计质量和用户体验的广告才能博得用户认可。输出最佳的广告呈现方案和互动形式不仅可以带给用户更舒适的体验,也能给品牌传递更好的服务和文化。今天给大家分享的不是广告设计表现层的技法,而是以移动端
APP
为切入口,广告呈现的形式和交互形式进行梳理,看看都有哪些新玩法。分享这几点1、广告存在的意义2、APP
中广告场景3、APP 中广告表现4、APP
中广告玩法5、小结1、广告存在的意义广告存在的意义和价值对于广告主来说是非常重要的,新品牌需要曝光来获得客源;老品牌需要曝光来维系品牌形象的热度,强化用户的长期记忆。对于流量主来说,广告是营收的一部分来源,对于有些产品来说营收主要就是广告收入。因此,广告在产品中出现其实是非常正常的一件事,毕竟没有营收就没办法维持团队的开销和壮大,换句话说就没办法给用户带来稳定的产品服务和更好的体验升级。在某种情况下,广告也成为一种交流文化,除了商业广告以外,也有很多公益广告扮演着这样的角色。广告也能起到烘托氛围的作用,比如商场内的促销广告不仅可以告知用户优惠折扣活动,也烘托了现场的氛围;比如地铁站的灯箱广告,如果一条地下通道没有一个灯箱广告,你反而会觉得冷清;一条商业街上如果没有一个广告会让你错认为走错了地方,四周五彩缤纷的广告反而让你觉得这里非常热闹。除了这样的线下实体广告以外,互联网场景中的广告也能起到这样的作用。不过对于用户来说都希望广告越少越好,所以产品也在不断地优化广告呈现的方式。如何才能满足广告主的诉求,因而也不影响用户对于产品的服务体验。对于这个话题很多产品给出了多种解决方案,下面将会为大家进行梳理总结。2、APP
中广告场景随着产品团队对广告位的不断开采,在现有的资源中总能发现可以进行广告嵌入的场景。在不影响用户体验的基础上,合理的利用有限的资源是作为产品设计师需要思考和发散的问题,下面一起来看看现在已经被开采的资源场景有哪些。2.1、闪屏广告位从开启产品的那一刻广告就映入眼眶,不过这类广告都有点自带被“嫌弃”的属性,对于用户来说都希望立马消失,所以一般也都伴随着“倒计时和跳过”的操作。在设计上面如果比较炫酷和具备吸引力有可能用户出于好奇会点击,停留时间一般都是在
3~5 秒左右,所以你的设计需要在 3~5
秒钟传递品牌需要传播的主体信息。2.2、主页广告位主页植入广告的做法最为普遍,无论是轮播
Banner
还是异形广告位等都是显而易见的。在表现方式上面也形式多样,有很好的空间可以供设计师发挥。也有将广告结合内容展现形式布局在正文中,降低广告对用户的干扰,如微信朋友圈广告等;当然也有运用特殊造型来强化广告的存在感,引起用户的注意。还有很多在主页呈现的广告形式,如优惠券、红包诱惑、满减神器、引导下载、注册送礼、会员特权、倒计时激活氛围等等。2.3、下拉刷新广告对于一些用户频繁刷新内容的产品,在下拉刷新上面也会植入广告,比如淘宝、微博、爱奇艺等都曾尝试在刷新中植入了品牌广告或者活动信息。还有很多电商产品在下拉刷新上面进行了很多功能尝试,比如刷新展示历史足迹、下拉刷新到一定程度进入新的空间界面等等,这些都赋予了刷新新的广告玩法。2.4、插屏广告插屏广告一般出现在产品首页或者当用户第一次点击某个功能操作出现的广告,插屏广告视觉冲击力强、定位更精准、效果也非常显著。当广告弹出的时候会暂时打断用户操作行为,因此也会影响用户体验,运用的时候需要谨慎选择。2.5、悬浮层广告为了尽可能的不影响用户对于内容的体验,但是也能起到传播广告的作用,悬浮层广告是一个相对友好的解决方案。一般悬浮在屏幕右下角,当用户滑动界面时会以半弹出的方式进行隐藏,降低对用户的干扰。也有放置在左边的,比如必要
APP
之前将一个红包的造型悬浮在左侧,伴随着倒计时吸引用户的注意力。2.6、文字链广告文字链广告出现的非常早,最早出现在网页中,较为常见。这样的广告形式对用户的干扰较小,不过相对应的传播力度也会受到影响。在
APP
中也会出现这样的设计方案,比如公告栏提示、系统推送消息、标签形式植入、正文内容中植入等等。2.7、更多形式移动端目前来说是商家必争之地,广告投入的需求量也是非常充足的。在满足用户对内容的需求之后,开发更多合理的广告位场景并能不影响用户对内容的体验,不仅需要在布局表层进行思考,也要在互动体验上面不断创新。因此,在满足商业变现的同时也能考虑用户体验,需要我们设计师不断地思考广告的互动形式和运用场景,平时需要多加强产品体验与总结,基于优秀之上我们才能创造出更好的方案。相信还有更多的场景有待发现,希望大家可以抛砖引玉,发现更多
APP 中的广告植入场景。3、APP
中广告表现在广告呈现的形式上很多产品已经不局限于静态的图文广告,一些微动效、视频广告、游戏互动等形式也运用普遍。为了不影响用户浏览内容,广告的植入也会考虑如何降低对用户造成的干扰。让用户自愿参与其中,这是我们不断努力的方向,这也是游戏化、娱乐性、参与度等为出发点的广告设计走向。随着短视频的走红,一些企业主也会和一些
UP
主合作,在短视频中植入自己的品牌广告。为了提高用户对视频的参与度,很多视频平台开始推出“互动视频”,这是一种观众通过选项互动,主动参与剧情走向的视频形式。这将可能会影响以后广告的全新表现形式,用户的主动参与将会增强品牌和用户之间的亲和力。就目前来说,在
APP
中大家看到最多的广告表现形式依然以文字链广告、静态图文广告、微动效广告、视频广告、游戏互动广告、H5广告等等方面居多。以后将会出现更多的互动性广告,有待各位设计师不断创新。4、APP
中广告玩法APP
中广告可以怎么玩?有哪些新鲜的玩法?接下来为大家总结梳理一些在 APP
中的广告玩法,希望为你开启新大陆。4.1、闪屏广告动静结合多重玩法闪屏的出现是为了降低用户在等待程序反应过程中的焦虑感,和首页能有一个完美的融合和过渡。一般闪屏设计都是以突出品牌传播为主,不过平台为了进行流量变现,也就演变出闪屏广告。闪屏广告是
APP
中运用最广泛的广告形式之一,最为常见的就是静态广告,这个设计成本相对较低,不过你的设计需要在
3~5
秒钟传递品牌需要传播的主体信息。相对静态广告而言,动态视频形式的闪屏广告更具吸引力。因此,现在
APP
中闪屏广告以视频形式也越来越频繁。为了能延续用户的记忆,也有闪屏广告播放结束后,首页
Banner
广告位继续延续的案例,这样对于品牌的曝光力度更强。为了更好的过度到主页内容层布局,产品的闪屏广告会延续到主页内容,做到自然过度。比如抖音闪屏广告以短视频为主,自然过度到主页的短视频展示页,有助于延续广告信息,加深用户印象,也能激活用户进行深入了解。4.2、下拉刷新嵌入广告新玩法下拉刷新获取内容更新是较为常见的操作,在表现上面除了系统自带的形式以外也有很多产品结合品牌元素、吉祥物等。其次也有结合一些功能嵌入,比如蚂蚁财富
App
继续下拉会进入到智能理财助理界面。除了功能嵌入以外,也有产品引入品牌广告传播,比如微博在一些节日庆典、购物节、促销旺季等时间段。会在刷新中嵌入品牌广告,虽然广告不可点击,但是作为品牌传播来说还是能达到目的的。该广告也是结合了闪屏广告位,能最大化的调用资源强化广告内容传播。除了刷新中嵌入不可点击的广告资源以外,也有一些产品会根据下拉的程度来控制刷新当前内容还是跳转活动详情页。比如爱奇艺,当你下拉的程度为广告图二分之一以内,或者快速下拉刷新时为刷新当前内容,反之将会默认进入活动详情页;淘宝在下拉刷新的过程中根据下拉的程度,文案会提示“松开刷新”或者“释放有惊喜哦!”,将有限的资源进行了深度的挖掘。4.3、红包结合倒计时营造紧迫感红包是最为直接的卖点诱惑,很多商家都会以注册领取红包、首单红包、活动红包等形式激活用户消费。也有很多用户领取红包忘记时间而失效,因此也有产品将红包结合倒计时来营造紧迫感。比如之前体验过必要的
APP,当用户进入分类主页时,左小角有红包吸引用户领取,也有倒计时提示,营造出抢红包的氛围。为了不妨碍左侧分类的展示,红包的位置可以进行移动。点击红包进入以后也会以倒计时形式告知用户使用时间,这样的紧迫感更能激活用户进行使用。4.4、植入内容层攻破用户防备心理对于大部分用户来说,面对广告都会开启防备心理,这是较为正常的自发行为。产品方为了满足企业主的诉求,保障双方的权益,会在内容层植入广告,广告呈现的布局样式和内容层的样式一致。用户在浏览内容时,广告也会在无形中映入用户眼眶,达到广告曝光的目的。这样的广告植入形式在很多产品中都有出现,比如刷微博、刷小视频、刷微信朋友圈等等,均会出现广告的身影。在一些产品中为了降低对用户造成的干扰,会有选项让用户选择降低或者屏蔽不感兴趣的广告信息。如果是视频形式的广告,默认情况下为静音模式,也都是为了尽量降低给用户带来的干扰。虽然广告带来的变现对于产品可以实现营收,但是用户是产品的根本。用户的留存、转化和活跃度等都是至关重要的,需要在广告植入频次和维护用户体验之间做好平衡。4.5、网红大V的人气转化随着抖音这类短视频社交平台的走红,带动了很多的网红大V,随着人气的暴增,也会跟随一批忠实的粉丝,这些也就成为潜在的商业用户。现在很多网红大V都会在自己的社交圈子推荐商品或者植入广告,这也是一种利用新载体实现转化的方式。一些原创短视频的大V用户,也会巧妙的将广告信息与原创短视频进行结合,在内容传播的同时实现广告信息的传播。这个需要在编写剧本层面能创新出一些完美结合的点子,既能保持自己的内容风格,也能很好的植入广告信息。4.6、异形广告突破边界束缚广告位在
APP 界面中通常有固定外形作为定界框的比较多,比如轮播 Banner
广告、内容层植入广告、视频广告等等。在内容层结构布局中插入广告在很多产品中也较为常见,为了能够更好的融合进当前内容结构,一些特殊造型的异形广告相对可以带来更好的效果。异形广告不仅突破了边界的束缚,很好的融合到已有的内容结构中,由于特殊的造型打破了已有的形态,更能引起用户的关注度。除了静态的展示以外,也有一些广告结合了动态效果,相较于静态形式增强了趣味性和用户的关注度。支付宝
口碑4.7、内容分享植入关联广告硬广对于用户来说显得有点生硬,也有一些广告结合软文传播,在一些杂志、报刊内比较常见。在
APP
中也有类似的案例,比如微信公众号文章内部插入广告,不过这个稍微显得有点刻意,很难与当前内容产生关联。针对商品进行特定的软文输出,邀请网红/明星等结合自己的生活场景植入商品信息,博主在分享内容中植入商品信息等形式会有一定的关联性。当我们在观看电视剧或者电影的时候,男女主角正在使用的商品,屏幕弹出该关联商品的广告信息,结合当前剧情来传递广告内容就会显得比较自然。我以前在看一部偶像剧的时候,也会因为主角手中拿了一本书而搜索购买。也有一些广告会植入到图片中,比如一张图片内的某个商品,会有该商品的购买指引。案例就不一一列举,结合内容来指引商品广告或者根据商品编写对应的软文,或者拍摄对应的短视频等,这也是一种植入广告的形式,关联性越强用户的排斥感就会越低。4.8、金刚区的动态指引金刚区是
Banner
下方的功能入口导航区域,属于整个页面布局中的核心功能区域,以“图标+文字”的宫格导航呈现。常见的形式多以静态为主,图标的表现风格多样化,以图标微动效的形式展示一般出现在个别的图标中。动态图标的形式是为了突出新功能,引起用户的关注度,也有一些是为了宣传某个业务,为其带来更高的流量。手机淘宝由于金刚区首屏通常是
5~10
个图标展示居多,不适宜动态图标过多,以突出一个为最佳。动静形成的对比越单一和对比越大,引起用户关注度的路径才会越清晰,也能带来更高的转化率。4.9、营造瓷片区动静对比瓷片区在电商平台是最为常见的,由于通常在首屏出现,占据用户最容易点击的区域,具有较高的转化率。各类促销广告在这里出现,带来的流量是可观的,大部分为静态的呈现方式。也有一些产品开始尝试动态的呈现方式,和其他静态内容形成动静对比,突出当前促销商品。该方案不适宜动态形式过多,也要尽量保持其他版块不会出现动态效果进行相互干扰,过多的动效不仅造成加载压力,也失去了通过动静对比形成的强化作用。CCtalk4.10、广告游戏化增强娱乐性为了摆脱广告单刀直入的生硬传播方式,很多产品在广告传播方式的构思中加入了游戏模式,游戏化的方式可以增强娱乐性和趣味性。一些小游戏的引入也开启了广告新玩法,比如竞猜游戏、刮刮卡、大转盘、抽奖游戏、抢红包、闯关游戏、积分兑换、签到送好礼等等,玩法非常丰富。通过诱惑激活用户的参与度,无论用户如何选择都能获得设定好的奖励,比如专属优惠券、红包抵扣券、免费试用等等。通过游戏化的方式不仅传递了广告内容,一些用户也在优惠的诱惑下进入了详情页或者产生购买意愿。游戏化的广告传播方式目前越来越多,玩法也在不断丰富与创新中,用户的排斥感也相对比较低。还有更多
APP
中的广告新玩法就等待大家去发现,总结是为了把现有的优秀案例进行梳理,发现背后的轨迹,作用于未来的项目中。期待大家可以延续更多案例,发现更多新的广告玩法。5、小结广告的存在除了可以带给平台一定的变现能力,对于用户来说,也能通过一些智能算法推荐用户感兴趣的广告信息,方便用户在选择同类商品的时候有更多选择空间。不过广告是一把双刃剑,看到带来收益的一面也要把控好用户体验的一面,这也是现在很多产品在不断尝试的方向,运用更多的新玩法降低对用户形成的干扰。无论是静态、动态、视频、互动性还是游戏化广告,平台是传播的媒介,需要平衡用户体验和客户价值回报。作为设计师,我们需要总结分析已有的优秀案例,立足于优秀之上反思新的可能性。本文观点仅代表个人对一些优秀案例的总结与反思,不足之处望大家见谅,希望可以带给大家更多帮助!本文分享到此结束,欢迎大家留言互动,互相努力!作者:黑马青年(黎波)本文由
@黑马青年 原创发布。未经许可,禁止转载。

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