过去的十几年间,以ZARA、H&M、优衣库、GAP等为代表的国际快时尚零售品牌相继进入中国市场,凭借相对低廉的价格、紧跟潮流的优势,很快便抢占了中国本土服装品牌的市场份额,实现了快速扩张。快时尚以“快、准、狠”为主要特征,带动了全球的时尚潮流。快时尚品牌始终追随当季潮流,精准把握流行元素,预知潮流趋势,以最快的速度推出新品。消费者在挑选商品时,看准了就买,绝不迟疑,其速度能与品牌竞争相媲美,每月都做“月光族”属寻常事。由此见得,快时尚品牌的竞争是非常激烈的。但是,就在9月21日,Forever21在美国正式宣布破产的消息,从表面看是一个品牌的失意,但深刻挖掘起来,反映的却是整个快时尚品牌的发展问题。【ZARA】ZARA(飒拉)是Inditex集团旗下的一个子公司,也是服装连锁零售品牌,1975年成立,总部位于西班牙。2006年,ZARA进入中国。在快时尚品牌中,Zara无疑已经称霸,远远的甩开些竞争对手。从2006年到2017年上半年,Zara在中国的门店已经接近700家。在2016年年度财报的发布会上,该集团CEO
Pablo
Isla特别谈到了中国市场,尽管没有公布明确数字,但他表示,中国消费者的时尚胃口正变得越来越大,对于中国市场无比乐观。新零售的兴起,对Zara的传统优势无疑产生了巨大的冲击。另外,服装供应链受到了新技术的影响,甚至可能会发生变革,这也给Zara的发展出了一个很大的难题。【H&M】H&M,是1947年于瑞典创立的一家快时尚品牌,2007年将目标瞄准了中国市场以及亚洲,开始了在中国的发展。H&M是一个将时尚、品质和低价完美糅合的时尚品牌,每年都会选择一名炙手可热的顶级设计师进行合作,推出符合当下时尚潮流,符合消费者口味以及需求的新品,迅速成为中国服装企业发展的榜样。开始的发展可谓势如破竹,但近几年,随着本土品牌的不断崛起,H&M的发展无疑显得有些吃力。2017年3月,H&M放弃了每年在中国新增10%到15%家新实体店的目标。另外,H&M的公开资料显示,截止到11月30日,H&M全财年盈利20.5亿美元,同比下跌13%。财报发布后,H&M股价随即下跌8%,创下9年以来的最低值。2018年,H&M及同名家居品牌H&M
HOME宣布入驻Tmall.com天猫。综上,H&M在中国的发展确实是遇到了寒冬。【TOPSHOP】Topshop是英国最大的服装零售商,其引导的高街时尚从英国红到欧美再红到亚洲。2012年,Topshop在深圳开设中国第一家分店,产品涵盖了你所能想到的方方面面,从皮大衣到短上装,再到各种各样的配件,如包、手镯、内衣、化妆品甚至玩具,应有尽有。尽管开始的发展如火如荼,但也抵挡不住撤离中国市场的命运。2018年临近双11,各大品牌都在忙着促销,以冲销量新高,TOPSHOP却在其天猫旗舰店挂出了“关店清仓”的公告,称因国际业务运营策略调整,将关闭天猫旗舰店并即日起全店清仓。TOPSHOP曾经在快时尚品牌矩阵中可称得上是排头兵了,但这次的清仓甩卖可以说是惨淡收场。其实,随着各大快时尚品牌不断席卷中国,中国的消费者对于这类品牌模式的新鲜感已经开始逐渐消退。除此之外,快时尚的“速度后遗症”开始暴露,“模仿大牌”、“质量低下”的特点将品牌和消费者的需求对立起来,导致了业界对于快时尚品牌的未来开始出现负面观点。对此,小编有三点建议:1、线上线下相结合。运用互联网+的思维,获得线上天然的流量,把顾客变成粉丝,增强用户体验。2、充分利用当下流行的黑科技。利用5G、AI、VR、大数据等黑科技,服务于品牌的发展。3、把消费者作为品牌发展的出发点和落脚点。品牌的利润源于消费者,最终又服务于消费者,只有以消费者为圆心,才能完成整个品牌发展的闭环。小编觉得,尽管这些快时尚品牌发展呈现衰退的趋势,但这并不等于一个或者是几个品牌的“消失”。面对不断变化的时尚潮流,以及消费者变幻莫测的需求,快时尚品品牌还是应该尊重潮流,满足消费者的需求。至于未来会怎样发展,我们拭目以待。

户外广告产生于九十年代末期,近几年开始逐步发展起来的,是一种面向所有公众,用于展示企业形象及品牌,对提高企业和品牌知名度很有效的一种广告形式。随着科学技术的不断发展,各行各业热切希望迅速提升企业形象,广告行业更是如此。在此基础上,户外广告的创意和设计效果越来越得到关注,显然,户外广告制作获得了巨大的市场机会,同时也面临着更高的要求。作为电视广告、网络媒体广告之外的第三大广告形式,户外广告在科技发展的加持下不断更新和升级,为企业和品牌服务之余,渐渐的也玩儿出了新花样。一、户外广告“动起来”“动起来”的户外广告?看到这儿大家或许会认为小编手抖打错字了,当然没有。话不多说,我们先来欣赏一下。街头涂鸦在现如今的生活中是非常常见的了,但是英国艺术家
INSA
这组“动起来”涂鸦,你或许是第一次见到。专业点来讲,这属于概念营销,利用说服与促销的手段,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。这是一组为某食品品牌和某运动品牌做的广告,首先动起来就已然是打破了常规,然而这样的创意直接触达消费者的兴趣点,促使消费者主动去观察、了解,从而购买,这就是广告的出发点也是落脚点。二、户外广告“互动”起来我们比较常见的户外广告一般都是立体灯箱、LED大屏、广告海报……户外广告通过与受众的互动,让受众参与其中,激发消费者的兴趣和反应,增加品牌产品的趣味性和互动性,扩大传播范围,加深消费者对品牌的理解和享受。正如我们所知,公交站、地铁站是人流量相对较多的,那么这些地方自然而然也就成为户外广告的投放场所。Pepsi
Max公交站处的广告牌,根据等待公交的时间长短,等车的人会看到不同的场景,外星飞船降落、老虎迎面奔来、怪兽从地下冒出来……真真假假,让人不知所措。等车确是件无聊的事情,在无聊的事情中间增加一些趣味,对受众来讲那已经是莫大的安慰了。而且,像这种用户参与性极强的创意,不仅有效传递了品牌的关键信息,与此同时也激发了消费者的购买欲望。三、户外广告的“诱惑”休闲娱乐是为了身心放松,读书看报是为了了解信息获得知识,购买产品是为了满足需求……毋庸置疑,我们所有的人做事情都是想要从中获得点什么,或现实或虚拟,用户参与广告也是一样。我们中国人自古以来是偏传统和含蓄的,尤其是在陌生人之间,我们更是选择保持一定的距离。当你乘公交的时候,是不是更愿意做单人座?坐地铁的时候是不是愿意和他人隔一段距离?我想我们的答案是统一的。米兰街头的一条红色长凳,当人们坐上去的时候,隐藏在凳子里的传感器便会启动,使得人们彼此靠近。其实没有人会愿意一直享受孤独,大多是环境使然罢了。这条带有魔力的长凳,对人们来讲,无疑是具有很强诱惑力的。“咖啡,拉近人们的距离”,不错,这就是某咖啡品牌做的一次非常有创意的设计。人们之所以想去了解,一部分处于好奇,另一部分还是想要去尝试,但不管是什么,最后获得的不仅是体验和对该创意的赞美,更多的还是对品牌的了解。口碑相传之后,是品牌传播范围的扩大。其实,随着科技的不断发展,也同样推动了户外广告的发展与进步,比如我们所见的AR赋能户外广告,大数据分析的精准广告……我们的时代在进步,科技在发展,户外广告不会退步,也没有退步的余地。而且,在品牌营销从产品转移到消费者之后,受众的地位有所提高,消费体验的升级势在必行,显然,我们正处在一个体验经济的时代,受众参与和用户体验成为企业发展的着力点,调动用户的积极性,提高消费者与品牌广告之间的互动,这就是品牌做广告的最终目的。

双十一大战在几大电商巨头的激烈竞争下,成为了全民狂欢的节日,几年前毫无意义的双十一在淘宝的一波神操作下,从“光棍节”摇身一变成了“购物节”。事实上,双十一这样的商业节日也不是第一个,似乎对于电商平台来说,要是没有个属于自己的“节日”,似乎显得有些“落伍”。京东:618每年6月是京东的店庆月,每年6月18日是京东店庆日。6.18这一天,京东会推出最大力度的打折。而相传6.18的由来是因为1998年6月18日,刘强东在中关村创业,成立京东公司。随后在几点的发展过程中,成为年轻人口中的“年中大促”,发展到现在,国美、苏宁、淘宝等都会加入这一天,成为了像双十一一样知名的购物节。苏宁:818躲过了京东,躲不过苏宁,时隔两个月后,苏宁迎来店庆月,号称818打折力度最大。后来818当天也逐渐演变为了“全民发烧节”,在818当天许多商家也争相进行价格大战,或送礼品或开展商业活动。淘宝:9.9购物节、发烧节、年中大促,9.9日在淘宝的造节能力下,成为了“划算节”。它是在聚划算99大促活动的基础上进行升级,同时较以往的活动力度会增大很多。相比较于6.18、双十一来说,9.9划算节还算“萌新”,推出时间晚很多。天猫:双十二双十一过后,紧接着就会迎来双十二,跟双十一一样,都是购物节,但相比较于双十一来说,双十二的规模要小一些。除了以上我们提到的那些,还有许许多多互联网造节,比如说聚美优品“301”、国美在线“418”、唯品会“419”,再加上情人节、女神节、吃货节、“520”、感恩节、万圣节等等,对于电商平台来说,最好是一月一节日,这些节日背后除了小部分原有的法定节日外,大部分是由电商平台人造的节日,其目的就是就是为了造势营销。据不完全统计,大大小小的电商节加在一起已经有近40多个,数目之多让人震惊,可以说,这种电商集体、大规模造节营销过于泛滥,无论是对于电商平台还是用户来说,都极易造成“疲劳”,但事实确是电商平台屡试不爽,消费者们“乐此不疲”,究竟为什么会出现这样的情况呢?从场景营销来说,电商平台大规模的造节,不断的在线上线下为消费者搭建购物场景,营造一种全民购物,人人疯抢的购物氛围,消费者在这种场景、氛围的影响下,容易产生购物节必须要花钱的认知。从营销的手段来说,似乎每个购物节,商家都会采取“限时秒杀、预付定金、0元抢购,满减优惠等手段”,近年来还比较流行瓜分几亿奖金的做法。其实这些无非就是为了打造“物以稀为贵”的稀缺感,激发消费者潜在的购买欲,甚至如果消费者没有产生购买行为,会产生一种错过大优惠只能等明年的感觉,影响消费者的心智。从节日营销来说,电商平台选择造节日来营销,其实本质上看重的是人们对于节日的仪式感,比如说中国人的中秋要吃月饼、端午节要吃粽子一样,通过营造节日来不断加深消费者对于节日的仪式感,然后购物节前期的大肆宣传渲染了庄重、盛大的氛围。每年如约而至的购物节,让消费者在潜移默化中养成了习惯,从此购物节也变成了大众喜闻乐见的节日,而购物就是这天的节日习俗。总而言之,电商平台造节营销之所以屡试不爽,其背后反而折射出消费者多变、多面、多选择的消费心里。电商要想使自己的节日营销突出重围,一定要结合消费者的硬性需求、匹配自身平台产品,造势过程中采取多元化手段,打造引起消费者注意的购物噱头,不断激发消费者的购买欲。双十一、双十二绝不是电商造节的终点,电商大战仍旧精彩激烈。

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