12月6日,由中央广播电视总台总经理室主办、福建省文化和旅游厅大力支持的中国旅游品牌发展高峰论坛在福建省福州市海峡会展中心举办,探讨旅游业高质量发展,以国家平台助力打造城市旅游品牌,点亮城市名片。福建省文化和旅游厅厅长吴贤德,福建省文化和旅游厅一级巡视员吴立官,福建省旅游发展集团有限公司党委书记、董事长陈扬标,福建省莆田市人民政府副市长陈惠黔,福建省旅游发展集团有限公司党委副书记游克安,福建省旅游发展集团有限公司党委委员、纪委书记、董事陈占隆,福建省旅游发展集团有限公司党委委员、总会计师余运庄,福建省旅游发展集团有限公司党委委员、副总经理刘学忠,福建省文化和旅游厅资源开发处处长林宇,重庆奉节县委宣传部副部长梁金诚,福建省泉州市鲤城区人民政府副区长王江涛,福建省文化和旅游厅办公室副主任罗秋云,山东省文化和旅游厅副处长王爱平,中央广播电视总台央视广告经营管理中心客户部副主任冯惠,福建省文化和旅游厅资源开发处二级调研员黄敏,中国传媒大学培训学院主任高长宽,闽江学院经管学院对外合作中心主任姜志武,重庆广播电视集团时尚、少儿、生活资讯、时尚购物、手持频道副总监谢尚碧,浙江省温州雁荡山风景旅游管委会文化宗教局局长陈君瑾,以及华侨城集团、携程集团、飞猪、福建欢兔旅游集团、品橙旅游、河南云台山旅游股份有限公司、银基国际旅游度假区、福建省泉州市鲤城区文旅集团、辽宁营口虹溪谷旅游度假有限公司、衡水湖之城野生动物园管理有限公司等知名企业相关负责人出席。论坛由福建省旅游发展集团有限公司和福建省企业与企业家联合会承办,世纪文化旅游有限公司和福建省福旅文化传媒集团有限公司协办,中央广播电视总台央视财经频道主持人史小诺主持。福建省文化和旅游厅厅长吴贤德在致辞中表示,伴随着经济全球化深入发展,世界进入品牌经济时代。打造主题突出、传播广泛、社会认可度高的旅游品牌,建立多层次、全产业链的旅游品牌体系,对于一个旅游目的地、一个城市、一个省份乃至一个国家都至关重要。福建人文优势明显,旅游资源丰富。近年来,福建突出生态核心优势,率先在全国推出并打响了“清新福建”品牌,经过多年的精心培育,生态福建、清新福建已成为金字招牌。全省文化和旅游部门认真贯彻落实省委省政府的工作部署,创新营销方式,加大推广力度,全媒体、全方位、全覆盖地将“全福游、有全福”品牌进行大范围高效率的传播,有效提升品牌影响力和美誉度,吸引了更多游客来福建旅游。中央广播电视总台是全国最权威的媒体,为讲好中国品牌故事、传播中国品牌文化、塑造国家品牌名片做出卓越的贡献,衷心希望借助此次论坛召开的契机,福建能够与中央广播电视总台开展更加广泛的对话合作,积极创造旅游品牌建设新路径、新动能,共同携手点亮城市名片,为促进文化和旅游业的繁荣发展贡献智慧和力量。受中央广播电视总台总经理室委托,央视广告经营管理中心客户部副主任冯惠为论坛致辞,她表示电视是塑造旅游品牌的首选平台,CTR监测数据显示:电视媒体在旅游广告整体投入中所占份额高达70%。正因如此,福建、山东、贵州等旅游大省都选择与央视开展长期合作,华侨城、万达、华强方特等旅游集团也纷纷登陆央视。旅游品牌要想从同质化竞争中脱颖而出,需要从两方面着手:第一,要认认真真做品牌,以内容营销讲好品牌故事。“清新福建”、“好客山东”、“大美青海”、“老家河南”、“晋善晋美”、“走遍大地神州,醉美多彩贵州”等文化旅游品牌,都是结合了当地的生态和文化特点凝练出来的旅游亮点,凝练地方特色是打造旅游品牌的第一步,把抽象的概念落脚到鲜活的画面、质朴的语言、生动的故事上,是更高层的内容营销方式。第二,扎扎实实做传播,以“1+N”模式构筑传播网络。“1+N”模式是指很多企业在市场做品牌传播时,都会不约而同地选择同1种强势媒体作为支撑平台,同时搭配N种其它媒体作为补充。中央广播电视总台是中国最具传播力、引导力、影响力、公信力的主流媒体。毫无疑问,在中国,中央广播电视总台大多数时候都是“1+N”传播模式中的“1”。福建省莆田市人民政府副市长陈惠黔表示,近年来,随着文化和旅游融合发展的不断深化,越来越多的非遗项目作为重要旅游资源获得关注,福建莆田的元宵节就是一个典型代表。莆田立足本土特色,深挖文化遗产,将文化和旅游融合,全力打造和推广元宵旅游品牌,曾携手央视《走遍中国》进行推广,明年春节将打造为期一个月的元宵狂欢活动,在吃住行游购娱这六个方面进行配套,期待携手总台为莆田元宵旅游品牌强势赋能。重庆奉节县委宣传部副部长梁金诚表示,奉节是中国历史上最古老的县城之一,是集大山区、大农村、大库区于一体的国家贫困县。近年来,我们有幸搭上中央广播电视总台的“快车”,让“大山大水大美奉节”走向了诗和远方。奉节与《中国诗词大会》节目深度合作,成功举办国际诗歌节3届、中华诗人节2届,高频率、轰动式、多维度推广展示奉节人文山水,因节目而兴,勇夺“中华诗城”金字招牌。2018年,奉节脐橙登上总台“广告精准扶贫”舞台,一夜之间成为“网红”,品牌价值达182.8亿元,位居全国橙类第一。均价从每公斤3元提升至7元,大部分脐橙种植户年收入超过10万元,实现从一棵树养活30万人到致富30万人的华丽升级。福建省莆田市人民政府副市长陈惠黔,携程集团政府资源合作副总经理、目的地营销总经理张旭,飞猪国内旅行生态业务部总监王晓磊,欢兔旅游集团首席战略官吴桑茂,品橙旅游CEO王琢等嘉宾展开高峰对话,围绕“旅游行业的新趋势新特点”、“旅游产业如何挖掘地方文化特色”“智慧旅游如何提升旅游体验”等焦点话题进行了深入探讨交流。中央广播电视总台央视财经频道将对本次论坛进行报道播出。

转眼间,21世纪第二个十年即将走入尽头。回看过去的二十年,互联网用户数量不断扩大、移动终端设备逐渐普及、媒介工具和媒介渠道逐渐多元、技术形态也在迭代升级,无论是政策法规还是营销生态都呈现出良性发展的态势,为数字营销打造了健康的发展环境。广告主对数字营销的预算在增长。2018年底,第三方营销数据公司AdMaster发布的《2019年中国数字营销趋势》显示:2019年,79%的广告主会增加数字营销投入,预算平均增长20%;2019年广告主数字营销预算平均增长20%,较2018年及2017年有所提升。来源:AdMaster《2019年中国数字营销趋势》然而,广告营销预算在增加,营销“翻车”事件却没有减少。近期,“2019年十大营销翻车事件”这样的年终盘点,在营销圈中流传甚广。浦发银行借势火灾烈士、杜蕾斯×喜茶“擦边球”广告、李佳琦不粘锅直播“翻车”事件等赫然在列。[1]浦发银行借势火灾烈士李佳琦不粘锅直播“翻车”诸如此类的翻车事件传递出来一个信息:互联网时代下,品牌形象更易崩塌。究其根本,其实反应了在经济形势下行的大环境下,部分广告主的慌张与焦虑:预算越来越高,可品牌营销越来越难,问题出在哪里?即将迈入21世纪的第三个10年,流量还重要吗?营销“翻车“事件频发,广告主与代理商应当如何规避?5G时代即将到来,营销理念和手段应当如何跟上技术发展的速度?营销过程中,如何平衡广告的商业价值与社会价值?为了给焦虑的广告主们一个行之有效的方向,在刚刚结束的2019中国广告主大会上,中国广告主协会联合了诸多媒体与知名企业,共同发起了中国广告主社会责任,呼吁广告营销活动在追求商业价值的同时,要坚持“向善力量”。一、消费时代下,我们为什么仍要呼吁“广告向善”?“广告向善”看似老生常谈,但在不同时代下,“广告向善”也有着不一样的作用和意义。01
广告营销需要“向善”的导向早在现代广告业发展之初,广告自律协会就已诞生,并提出诸多伦理准则,以约束相关从业者的行为。在2019中国广告主大会上,国家市场监管总局广告监管司副司长桑林,再次重申了导向监督工作对广告营销行业良性发展的重要性,广告导向监管应该成为所有工作的重中之重。当今时代下的广告活动不能只追求经济利益,更应该追求社会效益,讲政治,讲导向,讲大局,实现经济效益和社会效益的有机统一。市场监管部门应该和广告行业组织共同发力,探索中国广告行业的自律和他律有效结合模式,主动顺应人民群众对美好生活的新期待。同时,市场监管部门也需要强化执法完善机制,全力维护风清气正的广告秩序。02
通过广告,可以发现一个国家的理想中国广告主协会会长杨汉平在2019中国广告主大会开幕致辞中提到,当今世界正经历百年未有之大变局,我国正处于实现中华民族伟大复兴的关键时期,同时,全球价值链重构也进入了关键时期。从国之重器、国际竞争到美好生活,品牌建设肩负国家战略使命,成为发展新引擎。可以说,中国经济已经迎来了“品牌时代”。因而,作为市场和政府之间、国内与国际之间的桥梁和纽带,我们倡导用创新不断增强中国品牌的附加值和吸引力,以营销促进品牌整体形象的提升与传递,坚持正确的广告传播导向,传递向上向善的正能量,从而推动中国品牌逐步发展壮大。浙江华治数据科技股份有限公司董事长张伟方在2019中国广告主大会上演讲03我们仍旧面临不少营销泡沫诚然,21世纪初期经济上行、消费主义涌现,为广告营销的发展打造了温床;技术的革新,为创意的实现提供了更多的可能;大众传播技术和渠道的升级,也助力数字营销产业蓬勃发展。然而,在数字营销这列高速行驶的列车上,还是出现了许多不和谐的声音。(1)“唯流量论”,甚嚣尘上流量,重要吗?重要。20世纪,百货业之父约翰·沃纳梅克为世人留下了经典的广告营销界“哥德巴赫猜想”:“我知道我花在广告上的一半的钱是被浪费了,但问题是我不知道是哪一半。”数字时代中的“流量”则能够直观体现出广告的送达率,成为广告主预估广告转化率的重要指标。可是,当前部分广告主却过于信奉流量。“直播带货”这一新的营销模式在2019突然蹿红,很多品牌拿着钱都挤不进诸如李佳琦、薇娅等头部主播的直播间;依据粉丝量而定的KOL广告报价表也早已在全网流传,坐拥百万粉丝的微信公众号一条头条的推广费要价50万也不再是什么秘密。部分微信公众号头条价格图片来源:广告狂人[2]对流量的过于追捧,很容易让广告主“舍本逐末”。诚然,“直播带货”、“私域流量”等是2019年的一大风口,可是风口过后会不会留下“一地鸡毛”?(2)
虚假流量,大行其道“唯流量论”的弊端早已显现。10月,一位广告主发文控诉微博某大V涉嫌流量造假。该名广告主在大V微博上投放的视频播放量已达300万,可最终的转化率却为0。长文一出,“300万播放量换来0转化”事件成功出圈,“虚假流量”成为全民热议的话题。可是,这并不是“虚假流量”这一广告营销界的顽疾第一次出现在公众面前。早在2016年,世界广告主协会(WFA)就预测:虚假流量仅次于毒品交易,将成为世界第2大非法营收。若不加管控,预计2025年全球虚假广告花费将高达500亿美金。第三方监测公司秒针系统发布的《2018年中国互联网广告无效流量行业报告》也显示,2018年中国互联网广告无效流量占比约30%,中国品牌广告市场因无效流量造成的损失高达200多亿元人民币。(3)品牌形象安全,岌岌可危虚假流量不仅拉低广告的实际转化率,侵害广告主的利益,同时还可能对广告主的品牌形象造成难以挽回的伤害。正是察觉到虚假流量对品牌收益、品牌形象安全的负面影响,2017年宝洁就宣布将在接下来的五年内削减高达20亿美元的营销支出。[3]2019年十大翻车事件之一“杜蕾斯×喜茶联名海报”,也因为太过于重口味,让人产生奇怪的联想,直接把“借势营销老司机”杜蕾斯拉下神坛,并且给新兴品牌喜茶带来了难以挽回的负面效应。很多消费者直接在喜茶官方微博下方留言抵制,逼得喜茶不得不出面向网友发文致歉。“唯流量论”带来的短期效益不足以支撑品牌的长足发展;虚假流量不仅导致广告主营销资金浪费,还会误导企业的营销决策;在“品牌时代”的背景下,广告活动也不能够只追求经济利益,更应该追求社会效益。这也是当前,我们依旧呼吁“广告向善”的原因。二、“广告向善”的内核已经扩大,产品、营销、科技将组成新的合力当今时代下“广告向善”的内核进一步扩大,不再局限于广告伦理层面,产品、营销、科技将形成新的合力,助推“中国产品”转向“中国品牌”。01
产品向善品牌的核心是品质,做强品牌关键是做优品质。国家市场监督管理总局产品质量监督司副司长刘敏在2019中国广告主大会上表示,品牌就是产品质量,好品牌来自好质量。例如“奔驰”使你想到好汽车,“蒙牛”使你想到好牛奶,“华为”使你想到好手机等等;当然,“长生”也会使你想到坏疫苗。产品质量是衡量一个产品的重要标准,好的品牌来自于用户满意、消费者放心,这是衡量企业品牌的重要因素。02
营销向善广告,表面来看是一场信息的传播;但其实质是一种说服。说服就带有一种意图,是要传递出一种观念。我们不否认广告本身就带有商业的意图,但是我们期待未来的广告在制作与传播的过程中始终保有一份向上向善的精神。2017年,宝洁在宣布削减营销资金的同时,还简述了一项新的品牌推广计划:不可抗拒的优越(Irresistible
Superiority)。IS式的广告“让你思考、大笑、哭泣和微笑,然后你会行动起来,去购买产品。IS式广告通过表达自己的观点,为品牌发声。”[4]时任宝洁公司首席财务官Jon
Moeller把这种广告称之为“消除创意门槛、激发消费者对话、影响消费者行为及态度甚至是流行文化的广告。”有效果的IS式广告能够提高品牌知名度,增加普及率、提升市场份额增长率。在这一新观念的影响下,宝洁推出了一系列直面社会问题的创意广告,例如,斩获2018年戛纳国际创意节影视狮全场大奖、探讨种族歧视问题的影片《The
Talk》。近段时间,宝洁旗下品牌sk-ll也在中国开展了一系列的IS式广告营销,以展现女性的独立意识、多元人生,好评颇丰。宝洁广告:《The
Talk》在中国,还有不少的品牌开始尝试将广告的商业价值与社会价值有机地结合在一起。今年7月,中国银联“诗歌POS机”项目在上海地铁站内首次与大家见面。用户通过银联手机闪付捐赠一元后,POS机就会吐出一份《大山里的小诗人诗集》。这些诗歌的创作者全部是来自贫困山区的孩子们,活动所获捐款将为他们提供更好的艺术教育课程。中国银联“诗歌POS机”亮相后,当即受到多方关注,众多爱心人士慕名前来打卡,国内主流媒体也竞相报道,为中国银联带来了极大的曝光量。从“每一个社会问题都是商业机会”理念出发,“诗歌POS机”项目的幕后团队运用科技和创意,将公益营销与商业营销巧妙地结合。经过创意改造后的POS机不仅推广了中国银联的闪付功能,也以体面的方式为山区孩童募集钱款。因而,“诗歌POS机”项目也被受众成为“一场有温度的营销”。广告的商业价值与社会价值从不相悖,我们缺的只是将两者结合的意识与巧思。中国银联“诗歌POS机”项目03
科技向善今年8月,IBM大中华区董事长陈黎明发表署名文章《科技向善与时代责任》。陈黎明在文中提到,“科技的发展在社会进步中所扮演的重要作用、甚至是支配性作用越来越明显。”然而,“科技在为社会进步、人类发展做出贡献的同时,也蕴含着许多潜在的风险甚至威胁。”因而,在2017年IBM就率先提出“数据责任”,并把它作为IBM在大数据和人工智能新时代下的行动方向。无独有偶,腾讯也已开始反思科技与社会责任的关系。同样是基于“科技向善”的理念,腾讯旗下的天御风控团队很早便开始打击黑产制造的虚假流量。据腾讯安全-天御流量风控负责人陈炳文在2019中国广告主大会上的介绍,当前国内黑产从业人员超过150万,国内黑产规模超过1000亿人民币。这些黑产带给广告营销业的负面影响也是不可预估的。而诸如天御风控这样的团队,便是要以科技的力量对抗这些数字化时代下的不和谐声音。11月份,在成立21周年之际,腾讯正式公布将“用户为本,科技向善”作为腾讯全新的使命与愿景。在给腾讯全体员工的邮件中,马化腾指出:“科技是一种能力,向善是一种选择,我们选择科技向善,不仅意味着要坚定不移地提升我们的科技能力,为用户提供更好的产品和服务、持续提升人们的生产效率和生活品质,还要有所不为、有所必为。”腾讯安全-天御流量风控负责人陈炳文在2019中国广告主大会上的PPT分享不仅仅是腾讯,越来越多的科技公司开始与黑产做斗争。在2019中国广告主大会上,上海幂印数据有限公司负责人游涛也对当今数字广告时代的数据透明度过低、投放信息不对称,广告主没有技术能力、无的放矢,难以进行针对性优化等问题提出了对应的解决方案。作为广告主协会反欺诈专业委员会成员,幂印数据科技以大数据作为支撑,AI人工智能分析作为驱动,辨别广告流量作假行为,让虚假流量无所遁形。通过虚假流量跨平台监测、以及媒体可信度排行榜和无效流量黑名单的建立,帮助广告主完成从无效到高效——广告流量的效率进化。三、2020年,我们应该期待些什么?期待“唯流量论”的式微、用户思维的崛起。越来越多的广告从业者应当认识到“唯流量论”只能带来短期的效益,只有优质的产品配合创新、向善的营销内容,才能够保证品牌不被时代的浪潮抛下。我们期待看到更多的广告主、代理商不再将用户的点击量看作是互联网中单一的数据,而是站在用户的角度,以社会核心价值观为导向,启发用户思考、判断。期待5G技术对数字营销行业的助力。随着5G技术的日臻成熟和普及,5G技术势必也会对广告营销行业产生影响。从目前的发展来看,5G技术将会对广告营销的内容、载体,数据的传播链条等方面带来较大的改变。VR/AR、物联网、区块链等技术都可能在5G时代迅速成熟并普及,用户数据也将更加透明,这就要求广告人迅速转变思维,跟上不断变化的传播载体、渠道,输出更加高效、优质且精准的内容。期待更多中国品牌的诞生。回顾过去300年工业革命发展历史和世界的近代史的情况,不难发现,伴随强国的崛起,往往会诞生一批优秀的品牌,国家强大为民族品牌提供背书,民族品牌的崛起也会对推进国家的崛起进行反哺。2019年,国潮之势迅猛,这也反映出不仅仅是国家层面,民众也期待着中国品牌的崛起。我们希望更多的中国品牌能够秉持着“向善的力量”,为世界经济带来一股新的浪潮。同时,我们也期望营销行业能够联合响应2019中国广告主大会发起的行业自律倡议,坚守“向善的力量”,让品牌与用户之间的互动更加透明,让广告为品牌主带来商业价值的同时,也能够带来向上向善的社会价值。2019中国广告主大会现场参考资料:[1]骏小宝:《注意!前方限速!2019年十大营销翻车事件》[2]广告狂人:《李佳琦一条广告费=我10年工资!(150个头部KOL报价表)》[3]中国商报:《无效流量占比超三成
宝洁数字营销怎么了?》[4]AdAge:《P&G WILL CUT $2 BILLION IN MARKETING
BUT SPEND SOME BACK TO BECOME ‘IRRESISTIBLE’­》

营销
不是一场万无一失,能精准得出结果的计算题。“用XXX纸尿裤,让妈妈睡个好觉”“用XXX电动牙刷,更方便”这2句广告你觉得怎么样?我个人觉得还行,说的是直白的人话,也有针对性,且在突出卖点。那具体投放到市场,效果如何呢?这就引出了2个真实案例。第一个案例是宝洁的帮宝适一次性纸尿裤纸尿裤现在已经太常见,市场接受度也很广,基本上新妈妈都会用。在宝洁公司最开始做出帮宝适一次性纸尿裤时,被美国《时代》周刊评为20世纪最伟大的100项发明之一。宝洁当时洞察到新妈妈们最大的痛点之一,就是晚上睡觉时要频繁给宝宝换尿布,就算爸爸妈妈轮流来换,时间长了也吃不消,睡眠严重不足。所以最初帮宝适的广告语是
“用帮宝适,让妈妈睡个好觉”,意图解决新妈妈晚上换尿布睡不好觉这个痛点。毫无疑问,纸尿裤确实有这个功能,让宝宝一晚上不用再换,或者顶多半夜换一次。产品挺好!但结果是,帮宝适纸尿裤上市后销量并不理想。通过之后的市场调查,宝洁发现对市场来说,纸尿裤是个新产品,所以新妈妈们觉得为了自己睡好觉而给宝宝用纸尿裤会有负疚感,也不知道对宝宝好不好。而且很多老人会觉得是新妈妈偷懒,才给宝宝用纸尿裤。在这样一个市场环境下,打“用帮宝适,让妈妈睡个好觉”,销量自然做不起来了。于是宝洁调转了广告策略,改成
“用帮宝适,宝宝干爽睡得香”。所有的宣传围绕宝宝的睡眠质量而不是妈妈睡得好,有痛点,且有正向的购买理由,结果市场很快就打开了,帮宝适纸尿裤也变成了畅销产品。甚至是,经过一段时间的发展,不用纸尿裤已经变成了一种错误的选择,用纸尿裤才是真的对宝宝好。再来看第二个案例,是电动牙刷电动牙刷现在也是一个很常见的生活用品,市场早已被打开。但在电动牙刷被发明以前,消费者已经养成用普通牙刷手动刷牙的习惯,所以最开始电动牙刷的推广也并不顺利。一开始,推广电动牙刷的广告切入点是
“使用电动牙刷,更方便”。不用再手动上上下下、左右左右的反复刷牙,广告诉求很明确,刷起牙来更方便,这个应该是成立的。但推广之后,同样是销售效果并不好。之后做市场调查发现,消费者过去一直使用普通牙刷刷牙,并不觉得普通牙刷不方便。而且用电动牙刷刷牙,要充电、隔一段时间还要换刷头,这貌似更不方便啊,所以导致电动牙刷接受度并不高。于是电动牙刷之后调整策略,广告切换方向主打
“使用电动牙刷,刷的更干净
”。电动牙刷使用高频振动的刷头,能深入清洁牙缝,牙齿污垢能清洁得更彻底,普通牙刷确实是比不了。所以通过一段时间的营销推广,电动牙刷市场也慢慢打开,获得更多人的认可和使用。那再回到开始的一个问题:“用XXX纸尿裤,让妈妈睡个好觉”“用XXX电动牙刷,更方便”这2句广告怎么样?不行?自嗨?新手写的?水货?其实我个人依旧是觉得还行。可以看到,不管是帮宝适纸尿裤还是电动牙刷,都有前期去洞察消费者,也都有根据产品核心功能找到卖点,整个过程没多少毛病。只不过是投放到市场一段时间后,会看到很多预期内,或者是预期外的各种问题。甚至有可能帮宝适团队之前就有考虑过“宝宝干爽睡得香”
这个切入点,电动牙刷团队也有考虑过 “使用电动牙刷,刷的更干净”
这个点,只是最终基于各种原因没采用而已,不是没这个可能,真的太常见。失败,并不代表着整个团队没考虑到,或者没想到过对的方向,只不过谁也不知道哪个方向就是对的。一个营销策略、一句广告语、一段文案……不落到市场,不经过测试,谁都无法100%保证结果。强如阿里巴巴、华为、苹果、FaceBook等超级品牌,也免不了一批批的失败营销案例。营销本就不是一场万无一失,能精准得出结果的计算题,没有标准模板和算法,它是不断尝试、不断改进的过程。很多人一看到这种暂时失败的案例,就会说是因为前期洞察不够、对消费者不够了解、广告语没写好、明显哪里哪里不对等等,然后基于别人的失败反推到一个好的解决方向。多少有点事后诸葛亮的意思。这么说吧,就算是有足够深入的洞察,就算有非常全面的消费者调研,不同的团队可能也会有不同的方向,没有什么绝对合理的方案,最终的结果还是看市场反馈。所以,重要的不是马后炮,更重要的我认为是:允许失误,看反馈重测试。你的广告有没有让用户产生兴趣,有没有刺激用户需求,这需要测试!你的宣传核心卖点是不是用户关心的,这需要测试!广告有没有投对地方,标签定向有没有问题,这也需要测试!哪个营销策略效果更好,这更需要测试!……没有测试反馈根本不行,没什么营销天才,也没谁的策略是一定能成功,都是一步步测试出来的。别人失败了多少次也不会告诉你,多少成名大师都是真金白银
“浪费”
出来的。一定要允许失误,允许尝试。在营销世界里,没有什么是绝对会怎么样的,不进行测试,不可能每次都一次性做出好广告。什么叫好广告好策略?很简单,经过市场验证有效的就叫好的。广告策略的好与坏,只有与消费者真正接触后才能判断。而通过市场测试得到真实反馈,你才能有调整广告策略、广告内容,甚至营销策略的机会。发现问题→分析问题→提出假设→进行验证→解决问题,这是永恒不变的。我们总说要打磨出最优的方案,潜台词其实是:没有什么是最优的,要看反馈重测试,不断扩大势能,找到更优之举。致所有正在不断经历失败,不断调整方向的营销人、广告人、文案人。

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