Smaato发布了“2019年第三季度全球应用内广告报告”。该报告基于对Smaato平台上的广告请求、出价和展现量的深入分析,提供了对移动应用内广告程序化购买前景的关键见解。2019年第三季度,在Smaato平台上观察到的应用内广告趋势包括:移动应用内广告请求(34%)和广告价格不断上升。2019年第三季度,各地区的广告请求和每一千次展示可以获得的广告收入都出现了增长,增长在9月份达到峰值。9月广告支出比7月增长34%。聚焦中东和北非(MENA)。随着广告客户从更传统的渠道转向移动渠道,移动广告支出在该地区媒体广告总支出中所占的份额正在稳步增长。2019年,该地区移动广告支出预计将达到12亿美元,占媒体广告支出的9%左右。热浪和飓风导致天气应用广告激增。夏季几个月的各种天气异常事件导致Smaato平台上天气应用内广告请求和广告支出都出现了激增。例如,劳动节广告请求比比7月4日增长161%,这说明人们在检查Dorian飓风的情况。游戏应用有不同的受众和广告商。在不同的移动游戏流派中,性别和世代差异很大。2019年第三季度的数据显示,零售广告商正认识到手机游戏广告的诸多好处。体育应用受益于英超和NFL的回归。随着美国和欧洲新体育赛季的开始,体育应用的广告请求和广告支出激增,取得了令人印象深刻的成果。

一方面,在整体经济环境的影响下,传统广告业陷入低迷,客户、广告公司都要寻找新的方向。另一方面,5G、AI、IoT等新技术正在加速到来,开始影响人们生活的方方面面。一切都在预示着,传统营销已经走到尽头,期待破局。“营销的‘技术+’时代已经到来,技术已经成为所有重要课题的底色。”巨量引擎产品高级副总裁刘思齐在引擎大会2020开场演讲中指出,技术将开启新的营销时代。兑现增长承诺,巨量引擎引领营销的进阶在2019年,短视频真正成为国民应用。这其中有三点原因:第一是它大大降低了内容生产的门槛,也使得整个内容消费变得更规模化,比如不会阅读的人也可以无障碍地拍视频和看视频;第二是影像化表达的天然威力,更容易让人们所接受;第三它同时兼具大众化媒体的爆发传播属性和个性化媒体的私密愉悦的属性。“3年前,很少有人意识到短视频会成为一个全民应用,也很少有人意识到短视频会为数字广告创造这么大的增量。就像7年前很少有人意识到‘信息流+推荐’改造的新闻APP一样。”刘思齐的这句话确实戳中了很多人的痛点,新技术、新模式在不知不觉中到来,真正预见到变化并抓住变化机遇的人并不多。今天,变化在多个维度发生。在技术方面,5G+AI+IoT将智慧生活带入到现实生活中。传统的流量理论遇到天花板,品牌方获取流量的成本越来越高。新内容形态快速成为流行,比如短视频、直播越来越成为用户生活中重要的组成部分,今年直播+电商更明确地预示着传播手段的革命。用户对于营销的感受也在变化,传统的动式广告已经不能打动用户,内容即营销正在成为一种新的常态……这一切使得传统营销手段开始失效,给营销人带来新的挑战。字节跳动副总裁、人工智能实验室负责人马维英在引擎大会2020产品力专场提到:智能化时代即将到来,智能技术可不断提升广告传播的效率,为企业营销打造更多新玩法和新想象。以移动互联网、物联网等领先技术驱动的第四次工业革命正在深刻影响着商业营销的发展。技术提升广告传播效率已经发展到3.0阶段。从1.0阶段以固定位广告为主流的广告传播形态,到2.0阶段核心强调关键词定向传播,如今的3.0阶段更在意通过智能技术实现深度转化效果。在3.0阶段,通过CTR预估模型+深度转化模型,优化目标与广告主营销诉求高度一致,智能技术可实现深度转化效果。广告变成内容,开启了内容即营销时代。营销行业正在进入一个价值重构的新阶段,过往的游戏规则已经改变。在1.0和2.0阶段,广告成败依赖于创意。在数字广告变革时代,创意的地位正在让位于技术。比如,广告主有机会在短视频这种用户有规模、质量高、触点密集、互动形式强的平台,让广告变成内容,用视频这样好的形式,与潜在客户进行个性化的连接和互动。今日头条以推荐技术的方式开创了全新的资讯模式,经过这么多年的发展,一方面是今日头条系产品越来越丰富、完善,另一方面以技术主导的全新营销体系也逐渐形成。巨量引擎商业体系已经发展了6年,大至分为内核搭建、流量发展、产品跃迁三个阶段。今年年初,巨量引擎首次以完整的形态正式对外发布,可以说成为营销寒冬中的一道独特风景。一年时间,巨量引擎成长为智能引擎营销头部品牌,越来越多的品牌在其服务下实现逆市增长。产业的迭代,对于绝大多数从业者而言是迷茫,他们需要领路人,照亮前方的道路,适应剧变环境,走出不确定。而已经证明自己实力的巨量引擎可以担当这个角色。引擎大会2020以“增长·GROWTH”为主题,吸引了更多的广告主、广告公司等营销界人士的关注。巨量引擎在信息流广告、短视频广告、智能营销等领域均已树立标杆,这些正是未来营销的趋势。“让广告成为有用的信息”,巨量引擎承接字节跳动的智能技术、数据流量、内容生态等优势,通过海量信息的创作与共享,释放驱动商业的力量。技术+:规模化提升每一个环节的效能“我们的品牌叫巨量引擎,巨量是技术驱动的规模化,规模化的用户、规模化地提升每一个环节的效能、规模化地创造价值。引擎则是增长的发动机。我也希望引擎大会是这个发动机的涡轮增加器,为明年,为以后的每一年,开足火力。”刘思齐在开场的演讲中,点明了2020年巨量引擎核心驱动力——技术+。他围绕“技术+创意”、“技术+ROI”、“技术+洞察与度量”、“技术+工具链”、“技术+服务”等角度,详细阐述了巨量引擎的“技术+”数字营销新理念。简单来看,在内容即营销时代,品牌要想做好营销,实际上是需要探索如何去做好内容与营销的深度整合。而对平台而言,也需要从商业内容的生产和分发两条线同时出发,共同完成营销目的。首先我们看一下商业内容的生产中技术如何创造更大的价值。移动互联网碎片化的场景特点对创意生产模式提出了新的要求,技术让创意的生产、测试迭代都更规模化,呈现在用户面前也更个性化。巨量引擎提供了很多工具,从记录到创造,从单媒体到富媒体,全面赋能创新工具,能够提供智能写稿、自动字幕、配乐合成、图灵制图、智能剪辑等智能化服务,可实现规模化生产和个性化呈现。例如针对创意视频的制作,巨量引擎创意团队已研发出A/B测试功能等众多工具,可根据背景音乐节奏自动卡点生成若干版本的视频,降低视频创作的门槛,提升制作效率。然后巨量引擎的AB测试功能快速迭代出最好的那条,广告主再加注投放,以产生更好的效果。在内容生产上,巨量引擎提供了很多产品工具支持,比如微电影、万花筒等组件,可以让创意生产简单很多倍。在技术的加持下,以前2小时生产的内容,现在只需要2分钟便可以批量产出,平台上每天都会有150多万个创意生产出来,就是“技术+”的成果,这将创意人员从繁重的基础工作中解放出来,做一些真正体现创意的工作。其次,我们再看一下在分发上,技术是如何实现增值的。ROI是一切营销活动的基础。巨量引擎打造的多模态内容理解技术平台,可以通过建设用户画像,解决给谁看的问题;通过智能技术对广告内容深入理解,解决看什么的问题,最终实现广告的精准化投放,从而提升广告的深度转化。在营销内容的分发上,字节跳动整个产品体系提供了自然流量、广告,以及Dou+等不同的渠道,给品牌不同性质、类型的内容更多的分发渠道选择。巨量引擎还研发了TAC高价值用户增长模型。这一模型用更科学的归因方式,可进一步拉动转化效果,同时基于背后强大的学习能力,还能充分发挥数据价值,推进转化跃升。此外,“技术+洞察和度量”已成为撬动效率的杠杆。巨量引擎新推出的数据平台云图创造性提出了“O-5A-GROW”营销方法论,将科学评估体系渗入营销活动每一环,可全面衡量营销活动效果,并指导营销优化形成营销闭环。不止是对效果的评估,更是对价值的衡量;不仅是静态指标呈现,更是对动态决策的反哺。“技术+工具链”则是巨量引擎通过商业化的产品,让这些技术工具化,让客户更容易地体验到技术带来的便利。“技术+服务”则是巨量引擎作为一个平台,可以为客户提供的方方面面的服务能力。从刘思齐的详细阐述中,我们可以看到“技术+”本质上可以带来两方面的价值:一是规模化,二是高效能。即规模化创造价值,高能效驱动增长。这也证明,营销迭代升级以及未来的增长动力,皆来自“技术+”,而巨量引擎已经搭建好平台,释放“技术+”的势能。【结束语】过去6年时间,是巨量引擎商业产品体系搭建、积累、沉淀的过程,而在引擎大会2020上我们看到,变化正在从量变到质变迈进。智能化过去几年慢慢影响了产品形态,用户习惯,今天将引领营销进入全新的阶段。巨量引擎商业产品负责人魏雯雯也在引擎大会2020当天的演讲中表示,巨量引擎在已经奠定了产品基础和流量实力的情况下,接下来要做一些“改变这个世界的事情”。“在这样一个营销的技术+时代里,商业产品要做的事,正是背靠强大的技术主干,不断演进迭代,改变商业生态的方方面面,提升生态中营销效能总和,我们不只关心客户直接推广效果,也关心生态中每个角色的效能。”魏雯雯说到。在整个营销生态有很多角色,包括用户、创作者、广告主、广告公司,还有更细的分工,有人做公关、市场、创意、在线售卖……在整体营销生态中,对某个角色有一点点效用的质的提升,都可能带来巨大的价值提升。“技术+”是增长的核心驱动力,而“技术+”具体则是通过商业产品服务于客户。通过6年演进,巨量引擎已经形成“商业产品天团”:广告创新、创意生产、转化能力、内容生态、度量标准等5大维度,在商业系统的全过程赋能客户。营销3.0时代开启,新的游戏规则正在建立。这一次革命的原动力,来自于技术。

传统广告时代,为了把现有的产品宣传出去,品牌始终坚持把产品作为营销的中心,从包装到产品质量,从宣传内容到传播形式,产品贯穿始末。但后来品牌商发现,这种方式不仅成本高昂,而且还不能长久的吸引消费者的注意力,效果不甚理想。随着互联网技术的快速发展,越来越多的品牌涌入市场参与市场竞争,品牌为了获得长足的发展,不得不深刻意识到以产品为中心的营销方式显然已经不适合新的发展情况在这种情况下,品牌商找到了吸引消费者的突破口——内容。近几年,VLOG崛起,KOL垂直化,短视频平台火爆,AI、VR深受欢迎,5G即将普及,每一个时代热点都如同风潮般席卷着我们每一个人,无一幸免。当人们在快节奏的生活和工作中分身乏术的时候,当人们疲于面对一些又一些或重要或不重要的信息的时候,品牌们依然在花式收割我们的注意力,而什么样的内容能够吸引消费者的注意力?成了品牌营销的一大难题。随着消费者群体的不断更新和升级,用户对内容的要求越来越“严苛”。内容营销的时代,消费者需要的不是漫天的同质化内容,而是会原创的,优质的,有价值的内容,当然这也是内容营销阶段的不断演变而产生的现实需求,即内容不仅仅停留在“生产和分发”层面,而更多的集中在价值、关联性和持续性对用户长期的吸引力,并最终形成转化上面。于是,越来越多的业内人开始讨论“UGC”。UGC,全称为User
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Content,即用户原创内容。那么,是不是UGC做的足够好了,品牌就能够高枕无忧坐享发展成果了?显然不是。新营销时代下,UGC内容营销还需要更加走心。一、
先有好产品,才有优质的UGC小编觉得,在内容营销方面做得非常出色的,非网易云音乐莫属。平台4亿多评论中,筛选出点赞数最高的5000多条,最终挑出最容易引起受众情感共鸣的85条乐评文案,条条说进你的心坎里,条条扎心。所以,看到网易云音乐的发展红利了,各大品牌也想分一杯羹。但是,网易云音乐可以用如此多优质的UGC,做一次走心的内容营销Campaign,这种方法不是轻易就能够复制得来的。想要用UGC做内容营销,前提是要有好产品。首先,没有好产品,品牌就无从谈起。但是,现实中确实存在不少的企业,打着“先发展后治理”的旗号急着“做品牌”,结果就是,用户有了,销量没上去。其次,有了好产品,才可能诞生好品牌,最终形成品牌忠实的消费者群体,这个群体对品牌有固定的信念,也会口碑相传,为身边的人介绍宣传。在这个过程中,一个自然的优质的UGC就在这个群体里孕育、成长,不断发展壮大。二、
连接用户任何一个行业都一样,没有一套速成手册,都是在不停地试错中总结经验,但是同一种形式可能不太适用于各个品牌,需要具体问题具体分析,但其中最关键也是最不能忽略的一点就是与受众建立连接。1、内容呈现形式内容呈现形式有文字、图片和视频,通过这些形式就可以把用户生产的内容呈现在社交媒体上,促进品牌的内容传播,并产生巨大的影响力。2、用户反馈对于一个打算长期发展的品牌来讲,用户的反馈很重要,只有了解用户反馈才能总结经验教训,才能看清品牌未来的发展方向。3、讲好品牌故事讲好品牌故事是UGC广泛使用的一种方式,这也是用户了解品牌的重要途径。通过品牌故事,用户能够深入地走近品牌,品牌也能够深入地了解用户,这样才能在用户和品牌之间搭建起一座沟通的桥梁,以便激发潜在消费者的消费欲望,从而促进品牌发展。三、调动用户的参与热情试想,如果UGC传播的优势只是为了把品牌信息传递给消费者,那么在广告结束的那一刻,也就意味着传播的中断。而想要获得额外的曝光,想要达到促进消费的目的,品牌的广告推广就需要调动用户参与热情。最常见的方法就是通过UGC的形式,让用户参与进来,为品牌增添新的元素,从而形成拥有用户烙印的新内容。比如网易云音乐,就是凭借UGC的属性,让用户不会那么轻易离开。在这里,用户可以创建属于自己的歌单,并将喜欢的音乐存放到歌单中,很多用户积极主动地制作歌单,就是希望保留下自己听歌的感觉,或是希望遇到知音,受到他人的认同,改变了早期的音乐播放器以工具类的形式存在的形式,也让网易云音乐成为一些用户心中不可替代的软件。但是,潮流改变的太快,不知从什么时候起,UGC、PGC、PUGC等已经成为内容业聊天入局的标配。未来,用户在内容营销方面的作用不可估量。如今,互联网快速发展的时代,用户永远是原创优质内容的创造力,所以,品牌在这一方面需要多考虑,建立起品牌主和用户之间的真实和信任,利用好UGC内容营销,为品牌在竞争中赢得绝对的话语权。

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