最近有粉丝问我说似乎在电梯里看到的广告变少了,曾经洗脑的电梯广告都没看见了。尽管是新年大促的阶段,大家却看不到往常最熟悉的电梯广告,这其中的变化多少有点象征意义。其实一个简单的原因就是,一线城市电梯媒体泡沫破灭,低线下沉市场玩法已变。创业热退潮,谁在裸泳?近几年,像分众传媒这样的电梯媒体,火爆得有些虚胖,这背后其实是创业和融资大潮带来的投放热潮。对于创业公司来说,投放电梯媒体一方面可以很快的创造声势,另一方面也可以很快的获取城市用户,在数据上就很好看于是就可以更好的融下一轮资。这也是电梯媒体给创业者们灌输的成功法,烧钱砸出用户,迎接你的就是下一轮融资或者上市的成功。鉴于多数创业者急功近利的惯性,分众传媒早就给这些创业者制定了一条“成功”的金科玉律:先给公司做品牌定位,让客户根据定位再制定广告投放策略。凭借这个服务优势,分众传媒在行业内打出了自己的一条路子。但品牌成功有一百个原因,定位和广告投放只是其中一种而已,并不是没有分众就没有人知道这些品牌了,在分众的电梯广告上烧过钱的创业公司也不在少数。很多人投分众传媒的广告,都想成为下一个飞鹤、波司登、神州租车,但最终神话终究没有被复制,大潮退去终于看到谁在裸泳。这些优秀的企业成功绝不是单一原因,我觉得去学习他们商业模式、产品运营、团队和组织管理、融资能力和资金管理等方面的优势,可能要比学习投放更有价值一些。不要把广告赌在明天,特别是经济寒冬的时候。企业的发展不是学人家花钱,而是学人家努力。很多创业者已经付出了血的代价,让投放白白打了水漂,幸运的流血上市,不幸运的销声匿迹,资本市场几乎崩溃,投融资募资都变得越来越困难。这个时候反而促使我们去思考新的方向,现在的创业企业开始更加看重盈利,而不是规模和增速,这其实就是一个理念的回归。随着资本泡沫的破裂,明星创业公司的崩塌,电梯媒体业绩下滑就成了必然。根据分众传媒2019年半年报,营业收入同比下降19.6%,净利润7同比下降76.76%,跌幅相当大。以分众传媒为代表的电梯广告正在被各种媒体侵蚀,被朋友圈附近三公里侵蚀、被移动端抖音快手侵蚀、被行业竞争对手侵蚀,连BAT和京东都入局这场竞争中,已经无法再用相同的手法吸引品牌一头扎进电梯广告里了。低线市场爆发,颠覆营销通路坦白说,电梯广告规模其实并不大。中国有8000亿的广告市场差不多一半是互联网广告,而电梯媒体大概只有200多亿的市场总量,从体量上看可以说是微不足道,从效果看自然也不必期望过高。尽管电梯广告在受众人群上更为垂直,但在效果追踪和投放精度上和电视广告差别不大,如果不是畸形的创业大潮确实也不应该有这么大的影响力。在今年双11,我们看到一个全新的趋势,比如京东推出了全新业务“京喜”,这是一个针对低线区域的基于社交分享的产品,说白了就是一个京东版的拼多多。进军下沉市场已经成为了各大企业的共识,但目前只能依赖社交分享来实现下沉,红包补贴可能会成为一个最关键的投放领域,这一定程度上会减少了在分众这类电梯媒体上的投放,企业要着重深耕社区推进市场下沉。前段时间我去采访了快手的一个玉石直播基地,凭借直播的方式,20岁的小伙子可以实现一天一万单甚至几万单的销售。而在淘宝平台,李佳琦已经成为了一个传奇,几分钟几万单的销售量让所有商家咋舌。广告和销售结果挂钩似乎已经成了大势所趋,这些带货网红,也成了众多品牌高度关注的对象。对于传统企业而言,广告投放路径一路下沉,从电视广告到电梯广告再到直播营销,是一个不断试错的过程。但某些电梯媒体把客户的成就归功于自己的传播,有失偏颇。如此宣传的本质是想要抓住创业公司急功近利的心态,吸引大规模的投放。5G时代到来,短视频乃至VR等各种全新视频形式的诞生,给内容创造和内容消费带来了全新的空间,相信电梯广告这种传统的展现形式,不进行技术更新和数字化变革,很容易就被淘汰了。企业应该把目光更多的放到内容营销和社交营销上,以提前应对未来的趋势,避免造成投放的浪费。你没错,时代变了坊间盛传,诺基亚的CEO说过一句话,我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。一个巨人在时代变革前的倒下。从连续14年稳坐世界第一到破产,诺基亚只用了一年的时间。曾经的胶卷巨头柯达也同样重复过这样的故事,在全世界拥有接近8000多家柯达冲印店的巨人在2012年1月19日,轰然崩塌,发明了数码相机的柯达员工Steve
Sasson曾告诉《纽约时报》,当他把数码相机的发明告诉柯达管理层后,他们的反应是:“这很可爱,但千万别告诉任何人。”其实这种时代的变化才最为致命,淘汰你,但和你无关。这也告诉我们永远不要高枕无忧,好日子总有过完的那一天,居安思危才是做企业的王道。事实上很多创业者都会把成功归结成简单原因,比如拿到了投资或者投放了什么媒体,这在泡沫时代确实也无所谓,但到了效果时代、利润时代,这种做法会逐渐失去市场,大家开始越来越发现成功是一个综合的考量和运营,一招鲜吃遍天的时代已经远去。尽管资本市场已经到了谷底,但我却觉得新的机会已经开始孕育。烧钱砸市场的模式破灭之后,真真正正做事的创业者才能更好的活下来。毕竟在那个时代,烧钱的一定声量更大,做事的就会非常困难,而从某种程度上电梯媒体也扮演了这种劣币驱逐良币的推手。我相信传统的电梯媒体不会被打败但会被时代淘汰,至少价格会下滑很多。当然还有一种可能是,当泡沫被挤出后,这个行业的价格和利润才会慢慢回归正常,电梯广告依旧会有自己的市场,但不会有之前那样的暴利了。从我的角度来看,电梯广告的利润就是创业者的学费,最终大家学到了也就不会花这个钱了。而从最近接触的一些创业企业来看,他们率先成立的都是内容部门和网红运营部门,都开始通过内容创业和社交传播来实现自己事业的起步和成长。而从结果看,不论是运营效率还是利润都还不错,而这种更务实的创业姿态,我想才真正值得倡导。一轮创业大潮过去带给我们很多思考,希望大家都能够从前人身上学到经验和教训。而在媒体投放这个领域,要把握时代脉搏,摸索最新的模式,不要再被老派的广告平台所欺骗,也不要被他们的花言巧语所迷惑,让投放和效果真正结合起来,让每一分花出去的钱都能看到回报,这才是2020年营销的正确打开方式!

身为广告人,总有一些小伙伴饶有兴趣地问我:作为一名广告人是什么感受?听说你们做广告很好玩啊。不问倒还好,一问就让人泪目。身边的广告好友最常说的一句话就是:我太南了!不信?小编这就告诉你,那些让广告人们仰天长啸“太难了”的瞬间。•
国家级认证贫穷人口VR技术出来了,要去了解怎么通过VR打广告;5G手机面世了,要去体验一下如何赶上5G热潮;工资还没来得及捂热,就全部贡献给新技术新设备了,看着支付宝年账单,别人都问我是不是用支付宝买了套房???•
年度关键词:加班广告人年度加班天数为360天,加班时长为1248小时,超过93%的社畜;最常用的手机软件为外卖、打车,平均每天2杯咖啡续命,超过300位司机在深夜送你回家;微信聊天发出信息最多的为“好的”、“收到”、“辛苦了”,联系最多的人为“老板”;年度最爱的歌手是慧普法师,最常听的音乐是《南无阿弥陀佛》;共计看了3部电影,距离上次看电影已过了3个月;约会次数为0次,新的一年,要多点时间留给陪伴哦!一张图总结这几年的近况:•
干啥啥不行,秃头第一名姐妹们都在想着去发廊做个美美的头发,而我只能怀揣着激动的心情去了植发医院,一听医护人员介绍每个毛囊20-40元时,我突然觉得戴个帽子也挺好的,妈妈再也不用担心我冬天头冷了。•
客户就是我的再生父母大概怎么也不会想到,一入广告深似海,从此客户是爸爸。只要预算到位,金主爸爸们说啥就是啥。即使是给一张大象的背面让我转过来,即使是要求既要数据真实又要数据好看,即使是改了八百遍还是缺点感觉,即使是凌晨三点下Brief,都不能撼动甲方爸爸在我心目中的至高地位。•
同是九年义务教育,差别怎么这么大当听说做老师的闺蜜一毕业就月薪上万,还有寒暑假,而且寒暑假还工资照发的时候;当做公务员的同学说自己刚开始上班就是喝茶、和同事聊天的时候;当在国企的朋友每天四点半就在群里打卡说自己下班的时候;我一点都不羡慕,真的,一点都不羡慕!•
曾经是个王者,现在是条单身狗经过和父亲大人、母亲大人的八百回交手,即使我的语言战力终于得到了极大的提升,却还是不能扛住父亲大人和母亲大人的灵魂拷问。今天提前下班了,想和女朋友去吃个饭看个电影,你们有没有什么好的女朋友推荐一下?看到这里,相信大家已经了解了作为一条广告人是怎样的体验了,新的一年,祝愿大家做个人吧,向各位广告同行们致敬!注:以上均为玩笑,如有雷同,那真是太巧了。

1月6日,夺金·大国潮——中央广播电视总台2020奥运会&欧洲杯广告资源沟通会在广州举行,来自广东及华南地区的优秀品牌企业及广告公司代表300余人出席。会议由广东省广告集团股份有限公司、昌荣传媒股份有限公司、中视金桥国际传媒集团有限公司、众成就娱乐传媒有限公司协办,由邵圣懿、张蕾主持。此前的2019年12月24日,中央广播电视总台在北京发布了2020奥运会&欧洲杯广告资源首批三款产品,这三款产品将于1月17日之后对所有品牌企业开放。此次广州沟通会旨在将总台这一全新的营销服务产品分享给广东与华南地区的品牌企业,帮助大家提前研究决策,更好地开启总台与企业的全新合作之旅。中央广播电视总台总经理室常务副召集人、央视广告经营管理中心主任任学安表示,由于媒体格局的深度调整和变化,营销界正深处品牌传播和市场营销的焦灼状态之中,倍受煎熬。有两句话我特别喜欢,一句是“你能看见多远的过去,就能看见多远的未来,因为历史照亮未来的行程。”另一句话是“我们每个人都生活在自己的围城里,城墙的边界就是目光的尽头。”这两句话说的其实就是一个词“看见”,关于2020年我们选择怎样的做法,取决于我们看见了什么。我们看见,今天的中央广播电视总台已经不仅仅是一家广播电视播出机构,而是正在向具有强大引领力、传播力、影响力的国际一流、原创音视频自助发布的新媒体机构迈进。自2018年4月成立以来,总台贯彻高质量发展理念,加快融合发展,坚持“台网并重,先网后台,移动优先”,积极构建“5G+4K/8K+AI”战略布局,取得了显著成效:2019年,总台在财经、体育、音乐、法制、戏曲、教学、专题7大节目类型的全国市场占有率超过50%;在市场份额排名前十的电视频道中,总台占据七席;一批受人喜爱的精品力作如《故事里的中国》《主持人大赛》等成为现象级节目。2020年将是主流进一步回归和确认的一年,以总台为代表的国家媒体将牢牢占据舆论场的中心,这个中心也是公信力红利的中心,而处于品牌营销焦灼状态的企业想要跳出这个困境的制胜法宝,唯有公信力。让我们相遇在2020年的夏天,相聚在中央广播电视总台的舞台中央,携手共创品牌传播新经典,成就体育营销新奇迹,让国潮品牌站上金牌的领奖台!中央广播电视总台体育青少节目中心副召集人、央视体育频道总监方钢介绍了2020奥运会和欧洲杯赛事转播计划、节目安排以及赛事看点。2020年奥运会比上一届多了五个大项比赛,在33个大项上产生339枚金牌,金牌曝光点将增加很多。东京只比我们早一个小时,更有利于中国观众观看。本届奥运会上午比赛精彩纷呈,游泳决赛、田径预赛、步手枪射击、赛艇、皮划艇静水等比赛在上午进行。下午比赛看点丰富,中国代表团梦之队参加的跳水比赛从第2个比赛日持续至第15个比赛日。晚间时段竞争激烈,举重、羽毛球、跆拳道等比赛是晚间时段的高光时刻。田径作为奥运会最基础的大项,从第7个比赛日持续到第16个比赛日,乒乓球比赛从第1天对抗到第14天,中国女排的比赛在任何时段都会收到观众的热情和掌声。2020年欧洲杯是第一届泛欧洲的欧洲杯,9个国家的球队拿过冠军,明年的看点是不是能诞生第10个欧洲冠军;C罗第五次参加欧洲杯,葡萄牙能不能再次出线;法国能不能夺冠,比利时、英格兰在欧洲杯上会有什么表现,都值得期待。这么多年来,欧洲杯不管在什么时候举行,球迷的忠诚度非常高,观众的数量一直在提升。在报道上,2020年东京奥运会要做到场景式报道,就是让所有的通过CCTV观看奥运会比赛的受众,从哪一端都能身临其境。传播矩阵包括CCTV-1、2、5、5+、13以及CCTV4K等频道,央视网、央视体育、央视频、国广、央广等频率和新媒体端。中央广播电视总台将以全平台、全频道打开空间,用传播优势和充足的时间继续占据转播报道的核心平台位置。中央广播电视总台央视广告经营管理中心频道部主任刘丽华现场解读了“夺金·大国潮——中央广播电视总台2020转播合作伙伴”、“夺金·大国潮——中央广播电视总台2020转播赞助商”、“夺金·大国潮——中央广播电视总台2020转播互动平台”首批三大核心产品。这三大核心产品打通了欧洲杯和奥运会两大顶级赛事,统筹规划设计,形成一个为期2个月的热火朝天的体育传播季。三大核心产品均包含称号应用、国潮专区、核心权益、定向加强四大板块权益,融合了中央广播电视总台2020年奥运会、欧洲杯全媒体报道平台最顶级的资源。2008年北京奥运会男子单人三米板冠军何冲,2008年北京奥运会女子体操团体冠军、女子高低杠冠军何可欣来到现场,讲述奥运背后的故事,为中国健儿加油,传递中国精神。何冲希望中国国旗在东京奥运赛场上天天都能升起,希望中国跳水队在东京奥运会上“把能拿的都拿了”。何可欣说,央视记录了她一生中重要的、难忘的时刻,感谢在运动生涯中央视给予的陪伴和情感连接,“央视大屏窗口不仅连接观众,也是连接运动员和家人的桥梁,是互相了解和沟通的平台。”CTR总裁徐立军以《顶级资源+超级平台成就高光时刻》为题发表了精彩见解。东鹏饮料集团媒介总监宋毅在会上分享了2018年与中央广播电视总台开展俄罗斯世界杯营销合作的案例。

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