10月22-24日,第24届中国国际广告节在南京隆重举行。被业界誉为“广告赛事之泰山”的中国广告长城奖颁奖典礼也如约而至。搜狗本次一举斩获10项大奖。其中,搜狗&雪佛兰共同打造的《掌中炫酷变形记》案例,勇夺2017中国广告长城奖媒介营销类金奖。搜狗商业市场部总经理马艳玲也应邀出席本次大会,
为大家带来精彩的“AI ,让营销更智能”主题演讲。

摘要:放眼国内文娱市场,亿元级别的晚会冠名费可谓屈指可数。但在10月23日,“2017天猫双11全球狂欢夜”再度传来重磅消息:vivo以超过亿元的投入斩获2017天猫双11狂欢夜独家冠名权,“硅谷+好莱坞”模式的商业价值再一次得到肯定。

摘要:高冷、有节操、视金钱为粪土的Bilibili,B站开始向外释放商业化的信号,无论是贴片广告还是订制旅行,人们开始意识到一个严肃的问题:当高冷B站开始高调商业化,人们还会爱它吗?

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在公布了落户南京之后,10月23日,“2017天猫双11全球狂欢夜”再度传来重磅消息:vivo以超过亿元的投入斩获2017天猫双11狂欢夜独家冠名权,“硅谷+好莱坞”模式的商业价值再一次得到肯定。

高冷、有节操、视金钱为粪土…成立6年的Bilibili(以下简称“B站”),一直以来的“商业化形象”颇为内敛、克制。弹幕与番剧,爱与和平,B站如同一个乌托邦,那里没有令人厌烦的广告、没有满屏的横幅,一举一动都如履薄冰,无时无刻不小心翼翼地保护着用户的体验。

同时,南京广告公司,今年天猫双11狂欢夜将首次启动“三台联播”,消费者除了可以通过南京卫视、浙江卫视、深圳卫视观看晚会以外,也可以在网络上通过优酷观看晚会全程。去年“猫晚”导演、被称为“超级碗之王”的金牌节目制作人大卫・希尔还将继续担任担纲今年“猫晚”总导演。

然而,这一个月以来,B站开始向外释放商业化的信号,无论是贴片广告还是订制旅行,南京广告公司,人们开始意识到一个严肃的问题:当高冷B站开始高调商业化,人们还会爱它吗?

阿里巴巴集团CEO张勇表示:今年天猫双11全球狂欢夜,将以大数据为基础,以线上线下互动为核心,创造出完全崭新的互动形式和媒体形式,由此重新定义媒体、重新定义品牌参与传播的方式以及商业的未来。

B站商业化小心机“冒泡”?

冠名费连创天价,猫晚IP力量彰显

5月20号,B站发布消息:“原南京分公司旅游子品牌bilibiliyoo将拆分成为独立公司,新公司更名为银河漫游指南并进行独立融资”。而该公司分拆后,业务将扩展至“多个国家和更多主题的深度定制游,向更多的社区和平台开放深度合作,致力于垂直文化圈层的企划服务和变现”。

放眼国内文娱市场,亿元级别的晚会冠名费可谓屈指可数,但天猫双11狂欢夜却连续两年刷新了国内晚会赞助费的记录。

纳尼,B站憋了这么久,要通过定制旅游开启大规模变现?

追逐合作的品牌们也并非是无的放矢。数据显示,去年南京家化以超亿元的费用抢下晚会独家冠名权之后,戴止去年11月11日凌晨,南京家化子母品牌13家旗舰店涌进1300多万人。2016年双11开场仅30分钟,南京家化旗下各品牌旗舰店总零售额已超2015年全天销售额,截止到当天上午8点,南京家化旗下各品牌旗舰店总零售额过亿,达15年全网总和。

如果说定制旅游还如同一股清流,一改大家对网站变现的固有想象,那么随后几天B站突然出现的“贴片广告”则再引争议。

除了南京家化以外,去年晚会特约合作伙伴也是受益匪浅,海飞丝在晚会中植入新品开卖就售罄、奔驰smart创下销售1256辆的好成绩。晚会开启的边看边买盛况也推动了双11全天销售再创纪录,最终创下1207亿元的销售奇迹。

5月23日,有用户突然发现,在B站观看《Re:从零开始的世界》、《火影忍者》、《双星之阴阳师》、《百武装战记》、《Pripara
3rd 美妙天堂 3》这5部新番的片头时,惊现一则时长为15秒的商业广告!

“好莱坞+硅谷” 重新定义品牌传播新方式

尽管它“依然带着浓厚的二次元气息”,尽管所有用户都可以拖动进度条跳过广告,但这则广告对于B站来说绝对是破天荒的出现。甚至有人说:“这看上去微不足道的一小步,却是B站商业化进程的一大步!”

前两届双11晚会的成功,无不印证了内容和消费、内容和商业打通之后的巨大能量,让品牌商看到了其中无限可能。

犹记得B站2014年在启动“新番承包计划”时,曾承诺“bilibii的正版新番永远不加贴片广告”。而为何如今“打了脸”?B站董事长陈睿随后在知乎上回应网友:B站此举并非出于本意,而是因为动画版权方要求“获得授权的各家必须统一使用贴片广告作为商业模式”,“面对压力,我们不得不赶工拍摄了一则商业贴片广告,并于5月23日紧急上线。”

“只要提供合适的内容场景,观众就会爆发巨大的能量。”在三届双11晚会总策划、阿里鱼总经理应宏看来,“品牌娱乐化、零售场景化”是未来趋势,而去年天猫双11晚会就是最好的印证——全场互动次数超过74亿次,林志玲抛出的一件“原味”风衣引发宅男们2.38亿次跨屏争抢。

截止昨日下午5点,陈睿的这条知乎回答,已经获得了23K的赞同,以及超过2400条评论。“B站未来有可能会倒闭,但绝不会变质。”陈睿的回应“掷地有声”,也被人评价为“最高超的一次危机公关”。

而今年双11晚会将实现形式和体验上的全面升级,除了进一步贴近主流圈层用户观看习惯,更将以更开放的方式赋能品牌,基于阿里巴巴大数据体系,推动营销全面升级。同时将首次开放部分晚会黄金时间段,让品牌打造属于自己的“奥运8分钟”。

可是,“路转粉”的同时,B站的商业化模式也再次引发关注:竟然会有一个视频网站会如此不情愿卖贴片广告。如果B站不想靠贴片广告赚钱,那么,它要如何“优雅”地变现?

vivo高级副总裁倪旭东认为:借助冠名天猫双11全球狂欢夜的机会,vivo希望以此树立一个整合娱乐IP营销行业标杆,将天猫双11狂欢夜晚会打造成科技赋能,娱乐加持的“新零售奥运会”,消费者既能够享受全新消费体验,也能感受科技和娱乐带来超级乐趣。

B站变现“套路”最全梳理

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作为国内最早的ACG文化聚集的线上社区之一,B站如今已经成为当之无愧的流量和吸粉之王。有数据统计,目前B站日均网页浏览量高达3000多万,日均IP访问量也接近500万。庞大的用户数、点击量背后是巨大的商业机遇。这两年,B站先后开始涉足游戏、动漫、文化和旅游等新业务领域,开始了独特的商业化进程。

1、游戏联运:超高流水的吸金神术

众所周知,B站聚集了大量游戏粉,以此为衍生的游戏联运模式为B站带来了可观的收入。所谓游戏联运,是指游戏厂商完成游戏产品开发,与各大平台进行联合运营,获得收入后双方按照约定的比例进行分成。据说这种玩法的首创者是盛大的陈天桥。

B站从2013起开始切入游戏联运这一领域,早期的《崩坏学院2》大获成功,超过50%的安卓收入来自B站。一篇2015年的报道显示,B站“单款游戏联运的月流水已上千万”。

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