成为全球历史上最大规模的 IPO,九成以上手游在如何进行有效推广面前

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IPO

手游市场看上去正是风光无限,但只有数万手游运营者明白其中的痛苦。数据显示,手游从上线到拥有一定规模用户的成功率仅有1%~3%。九成以上手游在如何进行有效推广面前,没有找到有效的解决方案。一位资深手游运营者说:“手游厂商在推广方面的投入其实并不少,但却常常会陷入误区,装机量并不等于留存用户。激活量和留存用户量才是推广的重心所在。”

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阿里巴巴集团以及部分既有股东已经允许承销商有权限在 30 天内销售额外的约
4800万股 ADS,即绿鞋机制。启动该机制,阿里巴巴 IPO 的募资额将超过 250
亿美元,成为全球历史上最大规模的 IPO。

能有效解决这个问题的手游,推广后的表现常常令人惊艳。比如,金箍棒OL借助品友互动的移动DSP手游推广方案,激活率超过80%。有了活跃用户的带动,金箍棒OL轻松进入安卓免费游戏排行榜前十名之列。这个案例最近拿下了“2014移动营销论坛暨金坐标奖最佳效果广告奖”和“TopDigital数字创新移动大奖”,对不少手游运营者打开推广思路还是很有启示的。这个成功案例中,有三个关键点值得特别关注:

历史上启动绿鞋机制后融资规模最大的公司为通用汽车,2010
年上市后融资额达到231 亿美元,其次为中国农业银行,2010
年沪港两地上市融资 219 亿美元。

一、推广的实质是找对用户,从品友移动DSP里找到最大的流量与人群。

仅次于 Google 的全球第二大互联网公司

阿里巴巴开盘价报 92.7 美元,较发行价上涨
36.3%,截至收盘,阿里巴巴股价暴涨 25.89 美元,报收 93.89 美元,涨幅达
38.07%,市值达 2314.39 亿美元,超越 Facebook 成为仅次于 Google
的全球第二大互联网公司,阿里巴巴的市值甚至超过了亚马逊和 eBay 的总和。

同时,这一数字也超过葡萄牙
GDP。据世界银行网站数据显示,按照现价美元计算,2013 年葡萄牙 GDP 为 2200
亿美元。

金箍棒OL是一款将“策略、卡牌、RPG”核心元素三合为一的手游。该游戏突破卡牌局限的全方位养成,以“阴谋西游”文化视角切入,用RPG式的社会化交互吸引玩家保持黏性。

212 亿:马云问鼎大陆新首富

根据阿里巴巴招股书披露,马云占阿里巴巴 8.9% 的股份,以开盘价 92.7
美元计算,马云在阿里巴巴的股份价值达到 212.12 亿美元,马云还拥有小微金服
48.5%
的股权,此前这部分资产并未算入马云的个人净资产。据彭博社的数据,马云净财富跻身全球50大富豪之列,排名第
34。

马云的身家可能达到王健林的近 2 倍。

2014年暑期到来之前,金箍棒OL与其他想要在暑期获得更多新用户的手游一样,面临着推广不给力的难题——新用户增长速度慢于预期,手游活跃用户数量增长乏力。原因在于,手游行业发展仍在早期,积分墙、预装机、应用商店、刷榜这种非用户主动式的强制“push”的推广方式,虽然能达到短时间内迅速引流的目标,但无法对留存率有更多掌控。

14 年前投资阿里的孙正义获利 2500 倍

阿里巴巴上市后赚得最多的还是来自外部的投资者。目前阿里两大股东占股,软银
34.1%,雅虎 22.4%。

14 年前,孙正义的软银向阿里巴巴投资了 2000
万美元,如今这笔投资的价值已经变成了 500 多亿美元,持有阿里 34%
的股份。因为软银所持阿里的股份,孙正义已经成为了日本首富。

多方考量后,金箍棒OL将目光转向品友移动DSP,通过这样一个入口,对接最广泛的移动流量和人群。品友互动移动DSP每天的曝光流量超过10亿,通过对手机游戏人群进行细分,从人口属性、个人关注、购买倾向三位立体全面定位,重点选取对游戏设备、游戏币、游戏装备等兴趣明显的总量约2亿的用户,以此最大效率地提升活跃用户数量。对金箍棒OL而言,这种方式有效规避了无意义的流量,直接找到了手游用户人群。于是,7月-8月,在用户决策期和活跃期的暑期,金箍棒OL选择了品友互动手游行业移动DSP专项解决方案OptimusMG,掀起了一场推广风暴。

8 位特别上市敲钟人

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二、用大数据的方法精准锁定用户。

品友互动OptimusMG解决方案提供了一个被称之为“锚点分配”的方式,来锁定该手游的核心用户群体。它以多项维度进行交叉分析,可以在客户指定的区域进行重点投放;也能依据算法多维建模,帮助金箍棒OL精选手游核心人群,通过WAP+APP两种方式“双管齐下”,快速地规模化覆盖对手游感兴趣的用户。

品友推广方案对时段、地域、APP类型、移动设备、移动网络、操作系统进行多维定向优化,在策略建立初期就避免了盲目推广。举例来说,男性、19-34岁、关注手机游戏并在短期有游戏设备、账号、代练等购买倾向的几个维度就与金箍棒OL要锁定的目标人群非常相关。这些人群的识别和锁定,是金箍棒OL提高用户转化率的重要一步。

推广期内,品友互动OptimusMG解决方案使手游金箍棒OL产品的综合注册成本下降,激活和登陆成本持续降低,同时激活率超过80%,次日留存率最高达50%,都是建立在有效人群识别的基础上。可以说,这种方式也击中了当前众多手游厂商推广的痛点,非常值得关注。

三、给不同的用户,看不同的物料,智能提升留存率。

品友互动OptimusMG解决方案有一个有趣的做法,就是在推广不同阶段,分析目标用户的不同诉求,对创意物料进行实时优化。因为用户的决策是个过程,分为不同的决策阶段,需要传递不同的信息去打动。

品友对金箍棒OL的4版广告物料进行了A/B测试,筛选出表现最优者,进行重点投放。比如,针对已经下载金箍棒OL但并不活跃的老用户,广告创意突出的诉求点就是各类新兵器的一键领取;而针对新用户,则重点突出金箍棒OL的孙悟空主形象和英雄技能,主要诉求点是立即下载。

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